La vente des vêtements de mode connait un contexte favorable. La perspective de croissance est un avantage pour les négociations d'ASAP : Le marché de la mode d'occasion représente, en 2022, 6 milliards d'euros, contre 1 milliard en 2018. Il s'agit d'un marché en croissance en France et en Europe, avec de belles perspectives pour les années à venir, marqué par la recherche d'achat raisonné, à faible empreinte carbone, et avec des coûts minimes, dans un contexte de crise économique (inflation), voire politique (guerre en Ukraine, tension en mer Rouge occasionnant le contournement par le Cap d'Espérance des cargos, tension en mer de Chine, etc.). La volonté d'ASAP de vendre en boutique se fonde sur une tendance lourde, et des constats fiables.
Pour compléter ce document, un PowerPoint peut être consulté via le lien suivant : https://www.mystudies.com/fr-ad/marketing/marketing-mode/presentation/offre-commerciale-destination-degriff-luxe-688296.html
Sommaire
Analyser les informations collectées, et de celles nécessaires à rechercher
Fixer des objectifs réalistes pour l'entretien à venir
Évaluer vos marges de manoeuvre
Anticiper les objections du prospect
Préparer vos outils d'aide à la vente
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Fixer des objectifs réalistes pour l'entretien à venir
Évaluer vos marges de manoeuvre
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Extraits
[...] Orgueil Nous vendons des produits de Luxe qui valoriseront à sa juste valeur votre commerce. Nouveauté Nos vêtements sont très récents ont moins d'un an). La vente de vêtements d'occasion est une vraie tendance de fond, capable de changer l'image d'un commerce, et d'augmenter son CA. Confort Avoir recours à ce contrat garantit un stock de vêtement de qualité, évalué au bon montant par ASAP, et avec un coefficient multiplicateur en ligne attractif. Argent Votre CA augmentera grâce à la vente de nos vêtements. [...]
[...] Si elle vous semble satisfaisante, seriez-vous prête à conclure cette offre commerciale à l'issue de la réunion ? ? Quand penseriez-vous pouvoir mettre en rayon nos vêtements ? ? A quelle fréquence souhaitez-vous faire le point avec nous sur l'écoulement du stock ? Seriez-vous intéressée d'échanger alors avec nos experts, durant la période de vente, pour réfléchir aux pistes d'amélioration de vente permettant d'écouler ce stock au plus vite ? ? Pourquoi avoir accepté un second rendez-vous ? Pour quelle raison souhaiteriez-vous renouveler l'expérience avec nous, pour la mise en vente d'un nouveau lot ? III. [...]
[...] Montant TVA 5888? Total TTC 35 328? A noter : en cas de commande de plus de 32K? HT : - Formation du personnel de la boutique offert : 1 journée sur la valorisation des articles de seconde main - Remise de sur la commande - Création d'un référencement revendeur sur le site asap.com Conditions de paiement : Paiement à 30 jours post signature. Escompte de en cas de paiement comptant Validité de l'offre : Cette offre est valable 60 jours à compter de ce jour. [...]
[...] - Questions générales ? Pouvez-vous m'en dire plus sur l'histoire de votre boutique ? ? Êtes-vous allé sur notre site Internet ? - Questions spécifiques ? Connaissez-vous nos offres et services ? Souhaitez-vous connaitre notre histoire, nos valeurs, et notre business plan ? ? Savez-vous quelle est la nature de votre stock ? ? Qui sont vos fournisseurs habituels ? ? Dans quel endroit de la boutique imaginez-vous l'exposition de notre stock ? - Questions signalétiques ? Avez-vous d'autres offres commerciales qui vous ont été faites et que vous étudiez ? [...]
[...] En outre, en cas de commande de plus de 32K? HT, nous pouvons vous proposer une formation du personnel de la boutique offert : 1 journée sur la valorisation des articles de seconde main, une remise de sur la commande et la création d'un référencement revendeur sur le site asap.com. Enfin, nous pourrions vous proposer la reprise des invendus. « Je n'ai rien à gagner sur le long terme ». 2/5 3/5 Etant une startup, nous avons un suivi fin de notre base client. [...]
