Comprendre le marketing direct et savoir l'utiliser à bon escient
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
« Le marketing direct est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé et instantané vers une cible d'individus ou d'entreprises, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable. » Tout d'abord, pour opérer un marketing direct...
Utiliser les licences de marques pour développer le chiffre d'affaires
Fiche - 2 pages - Marketing distribution
Depuis quelques années le concept des licences est de plus en plus utilisé en France, puisqu'en 2009 on estimait que 97% des français possédaient au moins un produit sous licence. Importé des Etats Unis, le concept de licence consiste en un contrat qui permet à son détenteur, appelé licencié,...
Comment les enfants consomment-ils? : une cible à étudier
Fiche - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
L'objectif est de comprendre les raisons de l'intérêt porté aux enfants et dans quelle mesure en marketing il est essentiel de comprendre comment se comportent les consommateurs de demain. On estime qu'un enfant est âgé entre 3 et 13 ans, même si l'on parle de pré enfance entre 3 et 6 ans.
Comment les promotions permettent-elles d'augmenter le chiffre d'affaires des entreprises
Fiche - 2 pages - Marketing distribution
Une promotion ou promotion commerciale est d'après le glossaire marketing ; "une offre conditionnelle communiquée qui vise à stimuler le comportement de cibles du processus d'achat contribuant, à court ou moyen terme, à accroître la demande". C'est une technique de communication où les...
Marketing: l'homme, cette cible pas comme les autres
Fiche - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
De plus en plus convoité par les marchés, l'homme est en train de devenir une cible à part entière pour les services marketing des entreprises. Représentant, aujourd'hui, 48% de la population française (soit environ 31 millions d'individus), l'homme a changé de profil depuis de nombreuses années...
Etude marketing de la conception d'un nouveau parfum
Étude de marché - 20 pages - Brand management
Objectifs : - Avoir une idée sur les habitudes de consommation des produits de beauté en général et des parfums en particulier. - Connaitre les budgets alloués aux produits de beauté en général et la part réservée au parfum en particulier - Comprendre le comportement des consommateurs lors de la...
Emarketing de la distribution : la marque BIOBEBE
Étude de cas - 2 pages - Marketing distribution
Pour bien implanter son entreprise sur un canal de distribution, il faut au moins deux indicateurs à calculer : - La disponibilité numérique, qui mesure la pénétration de l'entreprise dans le canal de distribution et se calcule comme étant le rapport entre le nombre de points de vente d'un type...
Le black marketing : définition, intérêts et risques
Dissertation - 5 pages - Digital & e-marketing
Depuis l'ouverture d'internet, le e-commerce n'a cessé d'évoluer que ce soit dans le domaine B to C ou B to B. De nos jours, le e-commerce offre une réelle opportunité aux entreprises. En effet, il leur permet d'augmenter leur chiffre d'affaires ainsi que leur notoriété. On dénombre plus de 60...
Merchandising: le cas Fnac
Étude de cas - 2 pages - Marketing NTIC
La Fnac, fondée en 1954 par André Essel et Max Théret est une chaîne de magasins spécialisée dans la distribution de produits culturels (musique, littérature, cinéma, jeu vidéo) et électroniques (hi-fi, informatique, télévision), ouverte au grand public. C'est le leader de la distribution de...
Le marché de la restauration rapide: la toute puissance de Mc Donald's en France - publié le 30/11/2011
Étude de marché - 2 pages - Brand management
Si la toute puissance Mac Donald's a été mise à mal aux Etats Unis par la concurrence de fastfoods développant une offre plus « traditionnelle » et de meilleure qualité, seul Quick est en mesure de jouer ce rôle de concurrent en France, et d'une bien piètre manière, nous y reviendront....
Le E-commerce pourrait-il un jour être amené à remplacer la distribution physique ?
Présentation - 10 pages - Digital & e-marketing
Principaux biens et services vendus en BtoC: Culturels, technologiques, voyages, produits de la grande consommation, produits d'imprimerie, produits d'habitat, vêtement, téléchargements, impressions numériques, locations de films, ventes aux enchères, banques en ligne, assurances, presse, etc....
Etude de cas marketing : Carrière et Nivers
Étude de cas - 23 pages - Marketing distribution
Évolution du grand public vers des produits plus évolués que la conserve appertisée pour des raisons sociologiques telles que l'évolution du style de vie, le travail des femmes, l'augmentation des équipements ménagers, destruction de la famille, des repas. Ceci ne va pas forcément dans le sens de...
Conditions de vente et marges de manoeuvre : étude de cas : le secteur bleu
Étude de cas - 7 pages - Marketing des services
M. Charly Ménoire a fondé sa première société d'installation de piscines sur le marché régional en 1973. Avec ce succès, il crée une deuxième société en 1999 spécialisée dans la vente d'abris de piscine et de piscines en kit : Secteur Bleu. Notre société est située à Toulouse. La société Secteur...
Comment négocier une vente
Fiche - 3 pages - Comportement des consommateurs et clients
Qui est-il ? Monsieur Manfin, pouvez-vous dans un premier temps, nous présenter votre entreprise (son organisation). MANON Pouvez-vous me parler de la surface de votre club et quelle serait l'espace disponible pour l'implantation d'un sauna ? MANON Avez-vous d'autres clubs de sport ? MANON Quel...
Les limites de la matrice BCG
Cours - 1 pages - Théories et stratégies marketing
La matrice BCG, comme outil d'analyse marketing, présente certaines limites. En effet, il est à noter que cet outil ne prend en compte que les flux financiers.
Plan de communication Swatch : « Agence Created for You »
Étude de cas - 6 pages - Brand management
La communication envisagée est une communication Pull, car notre objectif est d'attirer le consommateur vers le produit. Cette communication est plus adaptée, car elle ne pousse pas le produit vers le consommateur. L'objectif de la communication est tout d'abord conatif, en effet l'objectif est...
Les caractéristiques du marketing industriel en comparaison du marketing de consommation
Présentation - 24 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing industriel est celui qui est réalisé par des entreprises qui vendent à d'autres entreprises ou à des professionnels. Il emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus...
L'avenir d'Oenobiol sur le marché des compléments alimentaires
Étude de cas - 19 pages - Brand management
Les compléments alimentaires sont des produits récents qui répondent à de nombreux besoins ressentis par les consommateurs d'aujourd'hui (besoins de santé et de beauté). En forte croissance jusque dans les années 2008, le marché est aujourd'hui mis à mal, sans doute à cause de la crise et du...
Actions marketing Adidas
Étude de cas - 4 pages - Marketing sportif
Face à l'engouement mondial pour la pratique du running, ADIDAS decide de multiplier ses actions marketing pour la commercialisation des chaussures de running Dans un contexte fortement concurrentiel, Adidas cherche a construire une image plus ancresdans le domaine du running. L'objectif est...
Etude de cas Pais : distribution de charcuterie et plats cuisinés
Étude de cas - 19 pages - Marketing international
Une organisation, quelle que soit son activité, quelle que soit sa forme juridique, n'existe que pour créer de la Valeur. Le concept économique de création de valeur est universel ; il peut être étendu à toute activité. Cette étude nous donnera une idée concrète sur comment l'entreprise Pais...
Environnement international et commercial : l'exportation de la bière « la Loirette »
Étude de marché - 30 pages - Marketing international
Suite à notre étude des différents marchés menée l'an dernier, les États-Unis semblaient être le pays offrant le plus de caractéristiques intéressantes pour l'exportation de la bière « la Loirette ». Nous envisageons donc de pénétrer le marché de la bière américain avec notre bière « la...
Etude de cas Marketing : Lee Cooper
Étude de cas - 2 pages - Brand management
L'entreprise Lee Cooper a été fondée par Maurice Cooper et son meilleur ami en 1908. Ils sont partis sur l'idée de faire des vêtements de travail et de les exporter vers l'Afrique du Sud, où ils savaient qu'il y aurait une forte demande. En 1914, Maurice Cooper a employés 600...
La publicité provocante : le choc qui fait vendre et parler
Dissertation - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients
Le niveau de provocation publicitaire est différent selon les stratégies de ventes. Certaines marques utilisent des campagnes risquées par le biais de messages très provocants et directs. D'autres, au contraire, préfèrent se dissimuler derrière un concept humoristique créant une provocation...
Relation client AXA
Étude de cas - 15 pages - Marketing des services
Présente à l'international et pays émergent : diversification géographique. Renforcement de leur stratégie de marque en adoptant une nouvelle signature : réinventons notre métier, logo qui renforce la reconnaissance de la marque. Au niveau de la communication : dispose d'assez de fonds pour...
Techniques de vente de téléphones portables
Étude de cas - 1 pages - Comportement des consommateurs et clients
V : bonjour, comment puis-je vous aider ? J : Bonjour madame. Je voudrais faire un cadeau à ma femme. V : Oh la chanceuse ! C'est pour fêter une occasion particulière ? J : Oui en effet. Ca fait tout juste 1 an qu'on est mariés. Alors je voulais marquer le coup. V : Vous fêtez alors vos noces de...
Quel est le rôle de l'enfant dans le processus d'achat ?
Étude de cas - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients
De nos jours, l'enfant a un rôle de prescripteur de plus en plus important, car, lui, n'a pas les moyens de s'acheter les produits dont il a envie ou besoin. Il y a plusieurs années, les enfants étaient soumis au choix de leurs parents jusqu'à qu'ils soient autonomes financièrement ; or...
Le marché de l'eau en bouteille en France, de 2002 à 2009
Analyse sectorielle - 28 pages - Comportement des consommateurs et clients
Tout d'abord, il faut savoir que l'industrie française des eaux embouteillées est fortement concentrée. En effet les groupes Danone, Nestlé Waters et Castel réalisent environ 90% de la production nationale. Tout au long de ce dossier, nous allons donc présenter une étude portant sur le marché de...
Recherche en marketing du sport : l'impact des réseaux sociaux sur le marketing
Dissertation - 8 pages - Marketing sportif
Depuis quelques années, une révolution est apparue sur internet : les réseaux sociaux. Ce phénomène a été possible grâce à l'apparition du web 2.0 . Il existe aujourd'hui beaucoup de références à propos du web 2.0, celles qui évoquent la révolution technologique ou encore celles qui parlent de...
Etude marketing du secteur aérien
Dissertation - 12 pages - Marketing des services
Les précurseurs du système aérien « low cost » ne sont autres que les Américains aux alentours de 1970. La première expérience, et épiphénomène voit le jour en 1974 avec skytrain : cette compagnie aérienne effectuait des aller-retour : New York - Londres à des tarifs défiant toute concurrence. Le...
Histoire du modèle « low cost »
Cours - 8 pages - Théories et stratégies marketing
Couper les coûts pour casser les prix, le concept n'est pas nouveau. Nous avons rarement conscience que la philosophie du « low cost » est apparue au XIXème siècle bien avant que le mot « low cost » n'entre dans le langage courant. En effet, au XIXème siècle les prix dans les commerces de détail...
