Le comportement d'achat en B to B - marketing international
Fiche - 1 pages - Marketing international
Le comportement d'achat que nous allons privilégier est celui des entreprises, le marché inter-entreprises. Néanmoins, il peut être intéressant d'étudier le comportement d'achat des consommateurs qui influera sur les ventes aux distributeurs ou aux entreprises intermédiaires.
Quels sont les concepts des marques technologiques B-to-B ?
Revue de littérature - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Le monde que nous connaissons évolue à une vitesse sans précédent. Les principaux acteurs de ces changements sont les nouvelles technologies, qui modifient considérablement les attentes et le comportement de nombreux clients et remettent en question les modèles commerciaux de nombreuses...
1066 : « from memory to written record » ? (Clanchy)
Cours - 7 pages - Histoire médiévale : Moyen-âge
Clanchy est un professeur d'histoire médiévale qui a écrit cette œuvre en 1979 (1ère édition). C'est un succès académique (rééditions en 1993 et 2012). Son œuvre retrace l'évolution des pratiques de l'écrit en Angleterre depuis la culture orale jusqu'à la diffusion la plus large de la...
Etude marketing sectoriel b to b de Disneyland Paris
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
Business Solutions est l'unité dédiée au tourisme d'affaires de Disneyland® Paris. Le coeur de métier est de concevoir des solutions sur-mesure. - 1,3 milliard de chiffre d'affaires en 2011 - 15 millions de visiteurs par an - 20 ans d'expérience - 1 000 événements par an - le plus vaste site...
La théorie du Too big to fail
Cours - 1 pages - Finance
Incite les banques à accorder des crédits à des ménages parfois peu solvables. Obj = que tte le mde possède sa maison. Fanny Mae et Freddie Mac sont des agents de financement du logement (mi publics mi privés). Rôle : faire en sorte que les taux soient bas pour les ménages les + défavorisés.
Cas marketing B to B : BATMARK
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
BATMARK est un fabricant d'appareillages électriques qui veut lancer un nouveau produit sur le marché : un procédé de stockage d'énergie électrique utilisable dans la confection de batteries rechargeables. Ce nouveau procédé améliore à la fois la taille, le poids et la capacité de stockage.
Marketing B to B - Cas LAMINAGE SA
Étude de cas - 6 pages - Brand management
La société LAMINAGE SA est une société de production de vêtements en matière laminée. Elle souhaite se développer et acquérir des parts de marché sur un secteur très fermé ou 3 concurrents se partagent 92 % des PDM. Ce projet est ambitieux mais réalisable si l'entreprise choisit une...
La détermination du prix dans le marketing B to B
Cours - 6 pages - Brand management
Généralement, le prix est la variable la plus importante, ou la plus sollicitée par l'acheteur. En principe, la négociation commerciale se concentre sur la mise en place du prix. Dans le marketing achats, on doit non seulement connaître la structure des coûts des produits achetés, mais aussi...
Opération One to One - « Chèque fidélité » par les 3 Suisses
Étude de cas - 4 pages - Communication
Le service commercial du groupe 3 Suisses a décidé de prolonger son opération « chèque fidélité » jusqu'au 31 juillet 2007. Il s'agit d'une opération marketing direct, sous forme de mailing papier, envoyé à l'ensemble de ses clients référencés. Nous nous proposons d'analyser les composants de...
Processus de vente en B to B : Karcher
Étude de cas - 3 pages - Marketing distribution
Je suis chef de secteur du département « Nettoyeur Haute-Pression» chez BRICORAMA qui est une grande enseigne de bricolage, présente sur toute la France. Suite à une première rencontre, j'ai aujourd'hui rendez-vous avec un représentant commercial de chez KARCHER. Le but de cet...
To What Extent Can the Debating Be the Main Tool in American Law? - Grand oral de Littérature anglaise
Présentation - 4 pages - Linguistique & langues
Dans le cadre du grand oral de littérature anglais, le document traite du système judiciaire américain. Le sujet se présente ainsi : "I chose the theme of art and debating because it was my favorite one. Moreover, the topic of law that we studied is totally linked to my studies project;...
Fusions et acquisitions - opportunities and objectives to be established for success
Dissertation - 10 pages - Finance
David Kuchen began to work in an investment banking division in a Canadian bank. As he likes challenges and wants to build his own business, he created and ran his business in investment banking. But the company did not have the size that Kuchen wished. So he studied marketing,...
Les concepts clefs du commerce électronique interentreprises ou E-Commerce B-to-B : analyse du marché de l'achat en ligne en Europe
Étude de marché - 10 pages - Digital & e-marketing
La majeure partie du commerce électronique relève du commerce B-to-B, du commerce interentreprises. Cette importance s'explique pour une part par la relative ancienneté du commerce électronique B-to-B : l'EDI est un système d'échange de données électroniques qui s'est développé...
Lettre de confirmation de commande en anglais (placing orders)
Lettre type - 2 pages - Vie quotidienne
Exemple de lettre de confirmation de commande en anglais (placing orders).
Utilising case studies of your choice assess the extent to which private and public measures can create sustainable tourism at destinations
Dissertation - 8 pages - Écologie et environnement
Tourism is one of the world's largest industries and one of its fastest growing economic sectors. It has a multitude of impacts, both positive and negative, on people's lives and on the environment. Sustainable tourism, as defined by the WWF is: “tourism and associated...
Explain the concept of lead time, the decision making process of planning and controlling, and the relationships between them with reference to 'Air traffic control: a world-class juggling act'
Dissertation - 5 pages - Théories et stratégies marketing
Nowadays, companies are very often in touch with customers, they have to answer to their needs. That is the reason why they do surveys: to know exactly what their customers need, what are their expectations … Accordingly, enterprises have to match the needs of...
Strategic and operational opportunities and challenges that ERP systems may bring to an organisation
Dissertation - 4 pages - Stratégie
In the nineties, most of the large companies in the world have installed ERP (enterprise resource planning). Indeed with ERP system they are expecting to a decreasing total cost of ownership. They want to drop the risks as well, to increase control and transparency, to...
Coriolanus, Shakespeare, Act I, scene 1, lines 93 to 160
Commentaire de texte - 7 pages - Littérature
Rosencrantz: My Lord, you must tell us where the body is, and go with us to the king. Hamlet: The body is with the king, but the king is not with the body. (Hamlet, IV, 2, 24-26). This famous quotation -and particularly the chiasmus in Hamlet's answer- points out Shakespeare's...
Marketing Plan: 'Caroll' wants to enter the growing 'middle market' in China
Étude de cas - 16 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Through the network, the style's office of Caroll is in charge of getting the tendencies, of creating collections and of making live the spirit Caroll. It is always in the day before, the loan to react quickly and to conceive new products. As the actual fashion is unstable, Caroll...
How NGOs are developing their management styles and marketing in order to achieve greater efficiency, whilst maintaining their core values?
Étude de cas - 8 pages - Management organisation
“Non-Governmental Organisations have long been regarded as welfare agencies working on the periphery of development. Since the 1980s, NGOs have emerged as a major development force in many developing countries” (Afful, 1992). According to Afful, NGO are no longer in the shadow of...
Do you think it's important to wear clothes that are in style?
Dissertation - 1 pages - Linguistique & langues
Cet exercice d'anglais est une rédaction qui amène à se questionner sur la mode. "When you are in your teens, you tend to believe that you have to wear clothes that are in style, in order to fit it. Then, you do not take the risk to be criticised, laughed...
La Représentation de Las Vegas dans Fear and Loathing in Las Vegas : A Savage Journey to the Heart of the American Dream - Hunter S. Thompson
Mémoire - 80 pages - Littérature
L'œuvre la plus connue est sûrement Fear and Loathing in Las Vegas : a Savage Journey to the Heart of the Americain Dream, écrit par Hunter S. Thompson. Journaliste et romancier, il fut une figure de la contre-culture américaine des années soixante. Ce néologisme est attribué à...
How to manage cross cultural differences in a French Business environment
Dissertation - 10 pages - Management organisation
The structures of internal business have been radically transformed over the past few decades. Changes in communication, transportation technology and shifts towards global interdependency have resulted in companies becoming more and more international and therefore intercultural. In addition...
Places and Types of power - going to university
Fiche - 3 pages - Linguistique & langues
Une synthèse pour un oral de 10m. Le sujet est “Places and types of power - going to university”. La première sur la discrimination universitaire, qui mènera à la deuxième qui traite de la discrimination dans le monde du travail.
Should Turkey accede to the European Union?
Dissertation - 18 pages - Sciences politiques
The European Union is comprised of 27 member states that work together to pursue common economic, political and social goals. In 2004, eight new member states were accepted into the union. However, Turkey, which has applied for membership over twenty years ago, is yet to be accepted...
On the basis of its ideological orientation, is it fair to describe the French Parti Socialiste as "one of the Marxist parties"?
Dissertation - 5 pages - Sciences politiques
The French Parti Socialiste (PS) is the heir of the SFIO (section française de l'internationale ouvriere) created in 1905 and which based its ideology on the Marxist theory of transforming the capitalist world into a socialist one by destroying the hegemony of bourgeoisie on the means of...
Commentary ? To Be a Pilgrim, Joyce Cary
Fiche - 7 pages - Philosophie
Extrait: With man's advances made in the field of the farming of land and technical progress, nature is most of the time considered to be more and more modified, more and more domesticated by human beings. The modification of nature seems to be one of the main subjects...
My contribution to society
TD - Exercice - 1 pages - Linguistique & langues
In our university, we bring people together to better the lives of others. Our students work to improve their communities in different ways, from tackling the world's biggest challenges to being a good friend. Describe one way in which you have contributed to your...
Cours d'anglais et exercices corrigés - Verbe + To + Verbe
Cours - 3 pages - Linguistique & langues
Avec « (verbe + ) to + verbe », on dit que quelque chose est encore à réaliser.
Cours interactif d'anglais - Should zoos be baned? Is it cruel to keep animals in zoos?
Présentation - 4 pages - Sciences de l'éducation
Ce cours interactif vise à faire interagir la classe en leur posant des questions, recueillant leur avis, créant un débat, etc. sur le sujet suivant : Should zoos be band? Is it cruel to keep animals in zoos? Ce cours se base sur plusieurs documents supports en anglais.
