Achat et Qualité 2 : Différentes fonctions achat, le sourcing fournisseur et le plan d'assurance des coûts d'obtention des outils
Cours - 10 pages - Achats & Supply Chain
Les différentes familles d'achat La matrice de Krajlic Sélection d'un fournisseur selon une pondération de critères définis (Cas Pratique) Définitions liées à l'achat 7 principes d'action de la qualité Les 8 étapes de la méthode 8D Diagramme de Pareto 5M du diagramme...
Mission commerciale chez Bio&Tronics Scientific Gifts, fournisseur de la grande distribution en produits hifi, vidéo et biens d'équipement
Rapport de stage - 10 pages - Marketing international
La société dans laquelle j'ai effectué mon stage s'appelle Bio&Tronics Scientific Gifts. Crée en 2004 sous forme d'une SARL pluripersonnelle par deux associés, Anisse G. et Guillaume F., elle a pour activité « l'international business » et plus spécialement la distribution de produits...
Comment utiliser le merchandising comme source d'avantage concurrentiel dans la relation fournisseur-distributeur ?
Mémoire - 70 pages - Marketing distribution
Le merchandising, ou marchandisage, est une pratique marketing qui va de pair avec toute forme de commerce et qui ne date donc pas d'hier. La définition du Dr Keppner, qui est généralement retenue, l'atteste : « le bon produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix, en bonne quantité et avec...
Relations économiques et sociales : fournisseurs, consommateurs, salariés dans la grande distribution
Mémoire - 49 pages - Économie générale
La Machine se met en route dans les années cinquante. C'est au milieu du XXème siècle que la Grande Distribution naît en France. Après la guerre, la France ne savait pas encore qu'elle mettait en place la nouvelle « Révolution ». Les Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) ont contribué à la véritable...
Marketing/Vente B2B - Achat et Négociation
Fiche - 2 pages - Stratégie
Une fiche concise et précise sur les Achats et la Négociation en environnement B2B. La veille concurrentielle, la préparation en amont, la réalisation et le suivi des négociations ainsi que la partie contractualisation font partie de cette fiche. Elle est suivie par une fiche sur le...
Les relations fournisseurs / distributeurs
Dissertation - 26 pages - Économie générale
Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d'achats, les prix, les quantités. Les situations conflictuelles entre producteurs et distributeurs peuvent être le résultat...
Le rapport de forces distributeurs/fournisseurs: une opportunité ou une menace pour l'économie française?
Mémoire - 56 pages - Marketing distribution
Depuis l'ouverture du premier hypermarché en 1963, la grande distribution se trouve régulièrement placée au coeur de débats qui retiennent l'attention des médias, de l'opinion publique, et des gouvernements. Les récentes opérations de concentration ont modifié les structures du marché...
Les négociations OMC sur le commerce des produits agricoles : Enjeux pour les PVD. Illustré par le cas du Mercosur
Cours - 94 pages - Économie générale
Document: Les négociations OMC sur le commerce des produits agricoles : Enjeux pour les PVD. Illustré par le cas du Mercosur. Rapport de 63 pages Plan: Partie 1 ? Les négociations multilatérales de l'OMC Partie 2 : Le Mercosur
La négociation - published: 04/09/2021
Fiche - 64 pages - Théories et stratégies marketing
La négociation de A à Z, toutes les étapes expliquées et explicitées pour vous permettre de mieux comprendre ce qu'est la négociation.
Les méthodes de formation internationale à la négociation
Dissertation - 16 pages - Management organisation
La négociation est un art présent dans la vie des individus depuis l'antiquité et permettant à cette époque d'entrer en relation afin d'échanger des richesses. La racine du mot négociation provient du latin : Neg otium signifiant « ne pas être oisif ». La négociation, à cette...
Développement des organisations : le pouvoir
Mémoire - 52 pages - Sociologie & sciences sociales
Dans notre culture, le pouvoir a une mauvaise réputation. On croit généralement qu'il entraîne la manipulation, la corruption et l'exploitation. Bien que cette réputation soit en grande partie justifiée, il n'en demeure pas moins que le pouvoir est une habilité indispensable à la...
Les outils TIC (Technologie de l'Information et de la Communication) au service de la négociation
Dissertation - 18 pages - Management organisation
La négociation reste un domaine bien vaste où de multiples techniques sont mises en avant pour atteindre les objectifs fixés. Nous introduirons dans cette étude non pas les différentes phases de la négociation déjà étudiées en cours, mais nous nous intéresserons aux outils TIC au...
Négociation: les éléments fondamentaux
Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Indispensable, la définition des besoins doit comporter un certain nombre d'éléments : -la référence du produit ou service demandé. -la désignation -le quantitatif Le nom du fabricant ne doit pas être oublié. Il constitue un point de départ important pour les recherches de l'acheteur. La...
Les leviers de la vente et de la négociation dans le domaine du vin (oenologie)
Étude de cas - 70 pages - Brand management
La vente et la négociation sont deux domaines dont les spécificités varient selon les secteurs d'activités. Celui du vin, de l'oenologie, est tout à fait particulier. En effet, le vin n'est pas seulement une boisson désaltérante, c'est aussi un culte (Bacchus), une quête intellectuelle...
Négocier et travailler avec les Japonais
Guide pratique - 27 pages - Marchés étrangers
Face à la maturité du marché français dans certains domaines, à la modernisation des moyens de communication qui ont permis l'abolition des distances, au développement d'une concurrence internationale et à l'ouverture de nouveaux pays au commerce, il est devenu nécessaire pour certaines...
Comment gérer la pertinence des provisionnements du compte "fournisseurs factures non-parvenues" dans un grand groupe?
Dissertation - 35 pages - Comptabilité
L'origine de la société X remonte à 1860, c'était à l'époque un atelier de porcelaine. En 1944, c'est le début d'une immense réussite dans le secteur de l'installation électrique et des réseaux d'informations. Aujourd'hui, le groupe X, grand groupe français, poursuit sa croissance externe avec la...
Le financement d'un cycle d'exploitation d'un négociant en vin
Étude de marché - 13 pages - Finance
De nos jours, le marché du vin tient une place importante au sein des pays producteurs comme la France. Afin de distribuer ce vin de par le monde, les châteaux permettent à des négociants en vin de vendre leur production. Le métier de négoce en vin consiste avant tout à "acheter pour revendre"....
Comment anticiper et gérer le risque fournisseur dans le cadre d'un achat stratégique ?
Cours - 37 pages - Achats & Supply Chain
Dans un contexte d'économie de marché qui impose une course à l'innovation, une réduction drastique des délais de production, une optimisation de la qualité des produits et une recherche permanente de la rentabilité en termes financiers, comment la gestion de risque peut-elle intervenir...
Comment réussir une négociation? Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Fiche de lecture - 2 pages - Achats & Supply Chain
La négociation raisonnée met l'accent sur l'enjeu de la négociation et tente de satisfaire les intérêts respectifs des parties en présence. L'objectif est de trouver un accord judicieux. Bien souvent les négociations tombent vite dans un combat de positions. Chacun leur tour,...
Négocier avec des Américains : Réalités et perspectives économiques
Cours - 8 pages - Économie internationale
Malgré la proximité de leur culture, Français et Américains ne possèdent pas la même façon d'aborder une négociation. C'est pourquoi il est nécessaire de maîtriser certains facteurs clés de succès. Primo, « time is money ». Pas la peine donc de tourner autour du pot, il faudra être...
Le pouvoir des think tanks
Dissertation - 12 pages - Sciences politiques
Pour un think tank, comme pour A. Comte, ce sont les idées qui gouvernent le monde. Cette affirmation du philosophe souligne, selon Jacqueline Russ , « la puissance redoutable des ces forces spirituelles dont se nourrissent l'homme et l'humanité ». L'émergence de ces organisations « productrice...
Quelles sont les conséquences des nouvelles mesures prises par les pouvoirs publics pour réduire les dépenses de santé sur l'industrie pharmaceutique ?
Mémoire - 41 pages - Finances publiques
Le financement du système de santé est au cœur des préoccupations actuelles. La santé était d'ailleurs, un des thèmes majeurs de la campagne présidentielle de 2007. Le déficit de la Sécurité Sociale devrait cette année dépasser les 10 milliards d'euros selon les prévisions, au grand dam du...
Evolution des relations acheteurs-fournisseurs en marketing B2B : référencement, marketing achats, places de marché électroniques
Dissertation - 19 pages - Management organisation
Dans le domaine industriel, les fournisseurs de matières premières et d'ingrédients consommables ou incorporables, de composants ou de biens d'équipement sont très souvent concernés par une démarche de référencement auprès de leurs clients utilisateurs, consommateurs, intégrateurs...
La négociation, en particulier au sein des entreprises
Dissertation - 20 pages - Psychologie
Dossier concernant le phénomène de négociation en psychologie sociale. Au sens le plus global, la négociation est "la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs dans un temps limité". Cette...
La modélisation du comportement gagnant du négociateur commercial international
Mémoire - 82 pages - Marketing international
« Most of us negotiate every day », ce sont les premiers mots du livre « Creative Negotiating » de Stephen Kozicki. Qu'il s'agisse de fournitures ou d'accords internationaux, toutes les affaires sont ainsi préparées afin de négocier un meilleur prix, une date de livraison convenable ou des...
Du GATT à l'OMC : cycles de négociations multilatérales de 1947 à 1994
Dissertation - 10 pages - Relations internationales
Alors que le XIXe siècle est marqué par une ouverture progressive des échanges mondiaux par des séries d'accords bilatéraux, la période suivant la Première Guerre mondiale se caractérise par l'instauration rapide de nombreuses mesures protectionnistes. C'est dans le contexte de fin de guerre et...
Pouvoir et jeux politiques dans les organisations
Dissertation - 7 pages - Sciences politiques
Dans notre culture, le pouvoir a une mauvaise réputation. On croit généralement qu'il entraîne la manipulation, la corruption et l'exploitation parce qu'il se définit comme « la capacité d'un individu ou d'un groupe, à produire ou modifier des résultats en fonction de ses objectifs et de...
Dissertation d'économie sur le pouvoir d'achat
Dissertation - 3 pages - Économie générale
Dissertation d'économie sur le pouvoir d'achat en France. Cette dissertation est fondée sur l'étude d'articles, qui se trouvent reproduits dans le document.
Le pouvoir organisationnel et ses limites
Dissertation - 9 pages - Management organisation
« Le pouvoir est un rapport de force dans lequel une des parties peut retirer davantage que l'autre, mais où l'autre n'est jamais totalement démuni. » Le pouvoir peut être défini par 3 caractéristiques : - la dimension relationnelle : le pouvoir n'est pas un attribut existant...
Parties prenantes, contre-pouvoirs et gouvernance de l'entreprise
Fiche - 2 pages - Management organisation
- les clients, dont les attentes concernent en particulier le prix, la qualité, la sécurité des biens et services et les délais ; - les fournisseurs, avec leurs objectifs, notamment en termes de prix, de volume de ventes et de solvabilité de l'entreprise (...)
