Gestion d'une équipe de vente
Cours - 18 pages - Management organisation
La gestion des ventes est le poste budgétaire le plus important dans les organisations. Il arrive parfois que les grandes entreprises gèrent moins bien que les petites leurs ventes. Les ventes incluent le marketing, les salaires, la communication… S'il n'y a pas...
Stratégie de marketing direct du site internet de vente aux enchères eBay
Étude de cas - 22 pages - Digital & e-marketing
EBay est une plateforme informatique qui permet de mettre en contact des vendeurs et des acheteurs (particuliers ou professionnels) à travers le monde par le biais d'internet. Lors de sa création, il n'existait aucun modèle économique comparable. EBay est devenu le leader des enchères sur...
Internet, medium et canal de distribution : analyse autour de la vente de produits culturels
Étude de marché - 28 pages - Marketing des médias & communication
Si Internet est avant tout un gigantesque réseau permettant la transmission d'informations, il est devenu, notamment grâce aux caractéristiques que nous allons développer un véritable canal de distribution. En effet, il constitue bien une succession d'intermédiaires acheminant un bien...
Dans quelles mesures CONNAN EnR peut-il se donner les moyens de dynamiser les ventes des Kits ROOF TECH auprès des particuliers tout en conservant son image de marque et sans compromettre son activité auprès des professionnels ?
Étude de cas - 80 pages - Brand management
Dans quelles mesures CONNAN EnR peut-il se donner les moyens de dynamiser les ventes des Kits ROOF TECH auprès des particuliers tout en conservant son image de marque et sans compromettre son activité auprès des professionnels ?
Le modèle de vente indirecte : cas de l'entreprise Sony
Étude de cas - 40 pages - Brand management
Ces dernières années, les grands constructeurs internationaux spécialisés en informatique ou en audiovisuel se sont tournés vers la vente b2b indirecte. En règle générale, ce choix stratégique leur permet d'avoir une plus forte couverture sur le marché. L'exemple de « Dell » est...
"Personnéole", société de vente d'éoliennes aux particuliers
Étude de cas - 25 pages - Stratégie
Alors que tous les médias et les pouvoirs publics poussent la population à réduire leur consommation énergétique, notre volonté est de bâtir une société de services qui permettrait d'aider les habitants wallons à fabriquer leur propre électricité par l'intermédiaire d'une éolienne afin de réduire...
Comment redynamiser l'espace vente de l'institut de beauté Couleur Bien-être ?
Étude de cas - 10 pages - Communication
L'institut propose un concept unique : mettre en avant les soins de détente et de bien-être avec une prise en charge des clients et leur écoute en utilisant les mêmes produits BIO en prestations et en vente. Mme J. propose des soins adaptés à chaque besoin et type de peaux. Ainsi nous...
Stratégie marketing de l'entreprise Secret corsé, vente en ligne de cosmétiques du plaisir biologique
Étude de cas - 36 pages - Brand management
Secret Corsé résulte de l'association de quatre personnes, fondateurs et investisseurs, dont la légitimité dans leurs domaines d'activités respectifs n'est plus à prouver. La rencontre entre des spécialistes de la gestion d'entreprise, du marketing, des systèmes d'information et enfin du...
La congruence entre la diffusion d'odeurs et de musiques dans un point de vente
Étude de cas - 55 pages - Marketing sensoriel
Présentation d'un article de recherche en marketing sensoriel de Anna Mattila & Jochen Wirtz s'intéressant à la congruence entre les odeurs et la musique dans un point de vente.
Préparation de la vente et étude de marché du prêt-à-porter aux Etats-Unis (étude du cas De Saint Ange PARIS et Macy's)
Étude de marché - 17 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
CIRCONSTANCES DE LA DEMANDE « En mai 2009, en vacances en France, Miss Eve FISHER, acheteuse pour les grands magasins Macy's a été invitée par son amie la designer Lysa VALENTE à découvrir les créations De Saint Ange au cours de la réception donnée par la griffe DSA à l'occasion du...
Sport business - En quoi le social commerce est-il un levier de vente clé pour les clubs de football ?
Mémoire - 132 pages - Marketing sportif
Aux États-Unis, Facebook vient de lancer une fonctionnalité permettant aux utilisateurs de payer directement sur le réseau social. Cela peut s'apparenter à une petite révolution, mais ça ne l'est pas vraiment. Le géant américain s'était déjà essayé au paiement sur sa plateforme il y a quelques...
La stratégie de vente en ligne du groupe de cosmétiques naturels l'Occitane (2006)
Étude de cas - 18 pages - Digital & e-marketing
Nous avons décidé d'orienter notre sujet sur le marché de la cosmétique car nous portons un engouement certain pour ce domaine. Notre ambition professionnelle est commune, en effet nous souhaiterions, à terme, intégrer le marché de la cosmétique. Il s'agit d'un marché dynamique, qui offre entre...
Communication (le langage) et techniques de vente
Cours - 150 pages - Communication
Il faut laisser le moins de place possible à l'interprétation. Les problèmes commencent avec les mots, car pour chacun deux nous associons des sentiments en fonction de notre vécu qui est différent d'un individu à l'autre. De plus, certains mots peuvent avoir plusieurs interprétation notamment...
Le multimédia sur les points de vente: le nouvel enjeu de la communication. Etude de cas: Carlipa
Étude de cas - 30 pages - Brand management
Notre monde change, nous nous appliquons à le rendre visuellement plus coloré, plus excitant, grâce aux images numériques dont l'impact ne se dément plus. Depuis le milieu du siècle dernier, les moyens de communication destinés à faire connaître un bien, un produit ou un service, dans une logique...
La conclusion de la vente
Fiche - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Il s'agit du moment le plus délicat de tout l'entretien, car les étapes qui le précèdent relèvent de techniques qu'il est relativement facile à mettre en œuvre après une période plus ou moins longue d'apprentissage. Mais, inciter un médecin à s'engager de prescrire votre médicament et non...
Dossier de négociation de vente
Étude de cas - 33 pages - Management organisation
Nous avons choisi de nous appuyer sur une entreprise déjà existante : la société SSP qui signifie Service Sécurité Privé. Le produit (l'alarme Siemens Sintony Compact SI 80) est commercialisé par cette entreprise. Afin de bien connaître l'entreprise et le produit et pour avoir le maximum...
La vente en ligne : analyse de la stratégie de Carrefour
Étude de cas - 14 pages - Brand management
Le chiffre d'affaires du e-commerce en France a atteint en 2006 la barre des 12 milliards d'euros soit une progression de 37% par rapport à 2005. Ces chiffres sont tirés du bilan annuel de la Fédération des entreprises de vente à distance (Fevad), présentés conjointement avec le...
En quoi le social commerce est-il un levier de vente clé pour les clubs de football ?
Thèse - 67 pages - Digital & e-marketing
Le commerce social est un sous-ensemble du commerce électronique qui implique les médias sociaux, les médias en ligne qui soutiennent les interactions sociales et les contributions des utilisateurs pour faciliter l'achat et la vente en ligne de produits et services.
Préparation à la vente : le cas Biolo'klock
Étude de cas - 12 pages - Stratégie
Offre commerciale en EXW Usine : -13 cartons contenant 36 pots de 28ml chacune soit 36 pots de chaque gout : 0,41 * 36*13=191,88 € et 14 040 g - 30 cartons contenant 6 pots de 212 ml soit 6 pots de chaque gout : 82,65*6= 495,9 € et 41 400g -64 cartons de 6 pots chacun soit 384 pots de...
Contribution à l'étude d'un protocole de consultation des tortues en captivité
Mémoire - 225 pages - Vétérinaire
À l'occasion de plusieurs stages à la Ménagerie du Jardin des Plantes de Paris, nous avons constaté que, outre les tortues de la collection, les vétérinaires des parcs zoologiques examinaient parfois des tortues apportées par leur propriétaire. Nous nous sommes alors posé certaines questions. Y...
Dossier : le protocole de Kyoto
Dissertation - 16 pages - Écologie et environnement
Entre 1992 et 2005, il a fallu 13 ans pour qu'un accord sur l'environnement voit enfin le jour après les mises en gardes des spécialistes sur la menace du changement climatique. Huit ans après sa signature en 1997, le Protocole de Kyoto est enfin entré en vigueur le 16 Février dernier...
Le marché des permis d'émissions négociables dans le protocole de Kyoto
Mémoire - 88 pages - Économie générale
La mise en place d'un marché des permis négociables, comme mécanisme de flexibilité devrait permettre une plus grande efficacité environnementale. Souvent mal compris cet instrument mérite une analyse plus approfondie (Partie I) pour appréhender les avantages et/ou les inconvénients que l'on peut...
Le protocole de Kyoto et les parcs nationaux, un paradoxe américain
Étude de cas - 18 pages - Écologie et environnement
Aux Etats-Unis, on observe depuis près d'un siècle et demi, 1872 est la date du premier parc, une création importante de sites protégés par le biais du gouvernement et de ses représentants. Plus de trois cents sites existent aujourd'hui, dont plus d'une cinquantaine sont privilégiés : ce sont les...
Le Protocole de Kyoto et sa mise en oeuvre
Mémoire - 52 pages - Écologie et environnement
Face à ces préoccupations, la communauté internationale a décidé de se réunir et créer un traité international comme premier pas vers une responsabilisation des États dans le but de remédier à l'augmentation des gaz à effet de serre et de contrer ainsi ses effets néfastes. Ce traité appelé le «...
Le protocole de Kyoto et son implication dans l'Union Européenne
Dissertation - 24 pages - Écologie et environnement
A l'heure actuelle, la lutte contre le réchauffement climatique devient une réalité de plus en plus présente. Pour ce travail dans le cadre du cours de Politiques Economiques Européennes, nous avons donc décidé de nous pencher sur ce sujet, dont les implications pour l'Europe, mais aussi pour le...
Mise en place d'un réseau Wifi avec plusieurs VLANS et Protocole RADIUS
Rapport de stage - 16 pages - Informatique
Ce rapport s'inscrit dans le cadre de ma formation en alternance de Licence Professionnelle Réseaux et Télécommunications, Administration et Sécurité des Réseaux. Il fait la synthèse des six derniers mois de ma période d'alternance effectuée dans l'entreprise L4 3PL. La mission qui m'a été...
Contrat type de vente internationale avec convention de paiement
Lettre type - 11 pages - Ressources humaines - GRH
Contrat type de vente internationale à compléter et comprenant une convention de paiement.
Le protocole de Kyoto, quelles conséquences pour l'industrie suisse du ciment ?
Dissertation - 24 pages - Économie générale
Le Protocole de Kyoto a été l'un des premiers pas dans une économie mondiale plus verte. Il a pour but de limiter et de réduire les émissions de gaz à effet de serre dans les pays industrialisés. Les secteurs économiques n'ont pas tous été enchantés par la mise en place de...
La diplomatie américaine autour du protocole de Kyoto
Dissertation - 15 pages - Écologie et environnement
Durant les quarante dernières années, la question du réchauffement climatique s'est progressivement installée au centre du débat environnemental pour devenir un des enjeux majeurs de notre société pour le vingt-et-unième siècle. La multiplication des conférences, ouvrages, et films sur le...
Droit de polluer, Permis négociable et Protocole de Kyoto
Mémoire - 31 pages - Écologie et environnement
Les conséquences du réchauffement climatique sont désormais incontestables ? Comment pallier ces problèmes à l'échelle mondiale économiquement et politiquement ? Les permis négociables sont un instrument de réduction des émissions de gaz à effet de serre. Mais dans quelle mesure ? À travers...
