Etude de cas : SELLING ATTITUDE et OWNDESIGN
Étude de cas - 42 pages - Brand management
La volonté de notre entreprise, SELLING ATTITUDE, face à ce projet commercial, d'accompagner OWN DESIGN, designer de vêtements d'image, évènementiel dans sa conquête de parts de marché et dans son positionnement dans le domaine du vêtement professionnel. En effet, pour assurer le...
Steven Casey, "Selling NSC-68: The Truman Administration, Public Opinion, and the Politics of Mobilization, 1950-51" : commentaire
Commentaire de texte - 4 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
Dans Selling NSC-68, Steven Casey, spécialiste de la politique étrangère américaine au XXème siècle traite de l'évolution de la politique extérieure américaine face à la Guerre Froide à travers l'analyse du NSC-68, un plan commandé par Harry Truman ayant pour objectif...
The first Stages of a selling process
Lettre type - 10 pages - Management organisation
“Selling is taking an idea; planting that idea in your customers' mind and making them feel that they thought about it” By following the different steps of the customer centered selling process, salespeople do not need to make customers comfortable or feel a sense of...
Analyse marketing - Air France
Étude de cas - 11 pages - Théories et stratégies marketing
Air France, en tant que leader mondial du transport aérien, déploie une stratégie de segmentation de marché afin de répondre aux besoins variés de sa clientèle mondiale. La segmentation s'articule autour de critères, tels que la localisation géographique, le type de voyageur (affaires,...
Le community management pour les entreprises peu matures - Parties hypothèses, analyse et conclusion de l'étude qualitative
Mémoire - 28 pages - Digital & e-marketing
Une théorie est un modèle permettant de mieux comprendre le processus de la communication entre différents éléments dans une situation quelconque. Il est donc important de définir une problématique et ensuite de présenter des hypothèses pour résoudre et comprendre le problème à partir de concept...
Comment réinventer le travail de commercial durant la crise sanitaire ?
Étude de cas - 10 pages - Management organisation
Le travail du commercial dans les entreprises est un élément-clé pour qu'elle développe ses ventes et élargisse sa clientèle. Le commercial s'occupe de l'ensemble des tâches ayant rapport avec la vente des produits d'une entreprise. Ainsi, il participe grandement à l'évolution...
Analyse stratégique des rayons de Colruyt
Étude de cas - 5 pages - Marketing distribution
Colruyt est le leader du marché de la grande distribution en Belgique, il est aussi fortement présent en France. Au cours de travail, nous allons analyser quelques techniques marketing ayant relation avec l'organisation des produits dans les rayons des magasins Colruyt, nous parlerons donc du...
L'organisation de la prospection et la gestion de la relation client
Cours - 7 pages - Comportement des consommateurs et clients
Dans le cadre d'une démarche de gestion de la relation client, la prospection demeure fondamentale. Les canaux de communication sont de plus en plus performants et peuvent faciliter la conquête de nouvelle clientèle. Dès lors, la mise en place des campagnes de prospection doit être...
L'installation de l'IA au sein des fonds d'investissement spéculatifs comme les Hedge Funds
Étude de cas - 4 pages - Économie internationale
Dans ce rapport, nous centrerons notre raisonnement et notre analyse autour des fonds d'investissement de type Hedge Funds afin de cerner avec un maximum de précision les enjeux autour de cet acteur. Également appelés FIA (Fonds d'Investissement Alternatifs), les Hedge Funds représentent...
Analyse SWOT et stratégies - Pull & Bear
Étude de cas - 11 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Pull & Bear est une entreprise de commerce du textile et de l'habillement : distribution de vêtement, chaussures, accessoires et cosmétiques sous MDD. Il appartient au groupe Inditex aux côtés de Zara, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home et Uterqüe. Pull & Bear compte...
Les origines et l'influence des hedge funds sur les marchés financiers
Mémoire - 33 pages - Finance
Depuis quelques mois, notre société vie une crise économique mondiale, de nombreuses fois assimilée au tremblement de terre financier qui a touché Wall Street, puis le Monde entier, en 1929. Touchant tous les aspects ou presque de l'économie dans le Monde, cette crise fait naître dans...
Analyse SWOT - Instagram
Étude de cas - 5 pages - Marketing NTIC
Instagram est un réseau social fondé en 2010, et racheté deux ans plus tard par Facebook pour environ 1 milliard de dollars. On compte en France et à fortiori dans le monde plusieurs réseaux sociaux, dont 6 d'entre eux sont les plus connus sur le territoire français, comme Facebook, Twitter,...
L'importance de la relation client et étude de cas Weight Watchers
Étude de cas - 3 pages - Comportement des consommateurs et clients
La lifetime value correspond à la « durée de vie » du client dans l'entreprise. Elle s'évalue grâce à la somme des profits nets susceptibles d'être générés par un client donné pendant le temps de la relation. Celle-ci est à peu près égale au total des profits effectivement dégagés...
Quelle stratégie digitale la société Mitel peut-elle mettre en place afin de générer des leads alors que la concurrence sur le secteur des télécommunications est de plus en plus vive ?
Mémoire - 5 pages - Digital & e-marketing
L'entreprise Mitel est d'origine canadienne, et a été fondée en 1972. Mitel s'est implantée au début du millénaire en France, et c'est en 2003 qu'elle a confirmé sa place sur le marché de la télécommunication. En effet, c'est à travers l'implantation des sites Auchan...
Quels sont les impacts de la transformation numérique sur l'expérience client ?
Mémoire - 25 pages - Digital & e-marketing
Le vieillissement de la population, la montée des millénaires, les déficits budgétaires et l'augmentation des dépenses auront des répercussions importantes sur la façon dont le gouvernement fournira les services au cours des prochaines décennies, mais aucun facteur ne sera plus important que...
La stratégie Customer Relationship Management (CRM) de la compagnie Beachcomber
Étude de cas - 13 pages - Marketing tourisme
Le marché de l'industrie hôtelière et des tours opérateurs est un marché en crise tendu et ultra compétitif, les marges commerciales sont rognées et on fait la course à la promotion. On constate une hausse des parts de marché des e-voyagistes ainsi qu'une hausse de 15% des voyages sur...
Dans une société de service de transport utilisant un nouveau modèle économique (ubérisation) et effectuant à la fois du BtoB et du BtoC (BtoBtoC), quels moyens de communication digitale peuvent être conjointement utilisés afin de satisfaire les deux cibles ?
Mémoire - 12 pages - Digital & e-marketing
Le marketing digital révolutionne la prospection commerciale et facilite l'accès à de nouveaux contacts commerciaux et permet de connaitre le profil du futur client même si nous le verrons plus tard, l'essentiel est de savoir qualifier ses leads pour être plus efficace dans la conversion...
Rapport : création de "la marque Ecosse"
Étude de marché - 11 pages - Marketing tourisme
The tourism market has never been so competitive. Ten top destinations appropriate 70% of international tourists (Pike, 2004). Whether they want to keep or to reach a leading position on the tourism market, destinations will have to fight. Tourism in Scotland is worth 4.5bn total GDP, and...
L'interdiction de la vente à découvert est-elle un moyen efficace de protection contre une spirale baissière ?
Mémoire - 27 pages - Finance
De nombreux pays, notamment la Grande-Bretagne, l'Allemagne, les Pays-Bas, la France ont pris des mesures afin de limiter voire interdire la vente à découvert. Au vu des nombreuses turbulences que subissent les marchés financiers, ils prennent le partie de faire la guerre à la vente à découvert...
Les grandes tendances du marketing BtoB
Cours - 21 pages - Théories et stratégies marketing
Si la plupart des PME en BtoC ont désormais pris conscience de la nécessité de digitaliser certaines de leurs fonctions commerciales, marketing et communication, on ne peut pas en dire autant des entreprises industrielles ou BtoB. Pourtant, là aussi, sans doute de manière plus récente, les...
Mary Kay Cosmetics : introduction sur le marché asiatique
Étude de cas - 12 pages - Marchés étrangers
Mary Kay Cosmetics is an American based company marketing skin care products and makeup through direct selling using the party plans method. The firm is facing concerns about its internationalization and in order to not lag behind its competitors, top managers are wondering which strategy...
Marketing stratégique et opérationnel
Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing
[...] La segmentation est une démarché descendante (une population totale que l'on découpe progressivement) de morcellement. La typologie est une démarche ascendante (on part de chaque individu que l'on regroupe progressivement en types). On n'aboutit pas aux mêmes sous-ensembles...
Marketing international et contemporain en Inde
Cours - 9 pages - Marketing international
Contemporary & International Marketing India (titre original) According to Business Object (2008) Tesco is the UK's largest retailer, and one of the top three international retailers in the world with 2,000 stores. Tesco is driving a multi-part strategy which means that Tesco target growth and...
L'EFFET DU CONTROLE INTERNE DE LA LOI SOX SUR LA GESTION DES VENTES
TD - Exercice - 104 pages - Linguistique & langues
RESUMEL'effet de la plus grande réforme sur le marché financier dans le processus de la vente est le sujet de ce mémoire. L'étude a été réalisé au sein de l'agence publicitaire TBWA/PROD qui est une des filiales d'OMNICOM, le deuxième plus important réseau d'agences de publicité et de...
Marketing stratégique - Management : Debenhams
Étude de cas - 26 pages - Brand management
Strategic marketing - Management: Debenhams (titre original) Debenhams opened its first store in 1905, and in 1929 listed its shares on the London Stock Exchange. Nowadays Debenhams is one of the most important department store chains in the United Kingdom. In this depressive economic situation,...
Faut-il détenir de l'alternatif pour obtenir un portefeuille optimal ?
Mémoire - 26 pages - Finance
Au cours de la dernière décennie, les Hedge Funds ont offert aux investisseurs des rendements élevés qui ont surpris par leurs régularités. Même les années de récession qui ont suivi le 11 septembre 2001 n'ont pas endigué l'impressionnante ascension des fonds alternatifs. Les gestionnaires de...
La stratégie d'acquisition clients d'une start-up doit-elle miser sur du brand content ou sur les publicités de masse en ligne qui augmentent la visibilité de l'entreprise ?
Mémoire - 18 pages - Digital & e-marketing
À la manière des publicités qui envahissent les boites aux lettres de montagnes de papiers, les boites mail se sont vite vues submergées d'emails à caractère commercial. L'emailing reste encore aujourd'hui un moyen très employé, seulement, il se trouve trop souvent associé au SPAM, et...
El desarrollo de la gestión de ventas : desintermediación y partnership
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
La desintermediación es uno de los siete principios de las major selling transformations. Se trata de la pérdida de factores intermediarios entre el productor inicial y el consumidor final. Esto concede mayor importancia y novedad a las “terceras partes”. Esto es debido a que el...
Marketing strategy - the Chevrolet bicycle
Étude de cas - 16 pages - Brand management
Word “Chevrolet”comes from French (colloquially Chevy) and is a brand of automobile, produced by General Motors (GM). It is the top selling GM marquee and the best known brand of GM worldwide, with “Chevrolet” or “Chevy” being at times synonymous with GM.1...
Négociation et résolution du conflit : analyser une négociation
Étude de cas - 7 pages - Management organisation
Along this report, I will describe a Negotiation case I have really encountered during my first internship, in June 2004, in a Sports Travel Agency. This company, called France-Sport Association is the leader in sport travel organization in France. I was employed in the Rugby Department as Junior...
