revelez les potentiels caches de votre entreprise
Dissertation - 7 pages - Théories et stratégies marketing
Ce texte issu d une conference donnee par moi-meme a l esc St Etienne le 28 avril 2011, insiste sur la necessite pour une PME de renouer avec le necessaire centrage sur le client. Il presente les moyens et outils de la realisation d un diagnostic strategique avant de definir une strategie et les...
Evolution du marketing : Du marketing classique / transactionnel vers le marketing moderne / relationnel
Dissertation - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Comme son nom l'indique, le marketing classique ou transactionnel est centré sur la transaction, autrement dit sur l'acte d'achat, sa vision est donc généralement correspond au court terme, le but étant de conclure la vente. Par opposition à un marketing moderne ou relationnel dont la...
Van groene marketing tot greenwashing eerlijk of schijn?
Dissertation - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Voor dat ik met mijn onderwerp begin, wil ik u laten opwijzen dat ik geen milieu expert of geen marketing expert ben. Ik vond dit onderwerp interessant om te voorstelen omdat groen ondernemen is door al die aandacht voor het klimaatprobleem de laatste decennia een belangrijk onderwerp gebleken...
Le Marketing alternatif - publié le 14/02/2011
Dissertation - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Faire du marketing alternatif consiste à mettre en place une stratégie de propagation, c'est à dire lancer du buzz par tous les moyens possibles. Le marketing alternatif est un terme très vaste qui peut englober tout ce qui n'est pas marketing traditionnel (classique).
Analyse d'une publicité « J'adore » de Christian Dior
Dissertation - 11 pages - Théories et stratégies marketing
Dior lança en 1999 le parfum « J'ADORE » qui remporta un énorme succès et représenta un chiffre d'affaires de 130 millions d'euros l'année de son lancement. Ce parfum est l'émotion unique d'un bouquet floral fruité. Sa composition : Mandarine, Fleur de Champaca, Orchidée, Rose,...
Le marketing éthique : véritable prise de conscience ou simple étiquette ?
Dissertation - 29 pages - Théories et stratégies marketing
L'ancien directeur de Greenpeace France, Bruno REBELLE, a dit sous sa présidence : « L'engagement « citoyen », « éthique », « pour le développement durable » des entreprises ne sera crédible que s'il est concret, visible et contrôlable, en toute transparence. Il ne peut se satisfaire d'une...
Revue de littérature de marketing responsable - bonheur, consommation et travail (2010)
Dissertation - 10 pages - Théories et stratégies marketing
Le bonheur peut se définir comme étant un état où « le plaisir l'emporte sur la douleur. » Pour évaluer si elle est heureuse, une personne va mettre en place des processus cognitifs. Elle va faire un bilan de sa situation dans le temps (suis-je plus souvent heureuse que malheureuse ?) et dans...
Marketing et éthique - publié le 28/06/2010
Dissertation - 5 pages - Théories et stratégies marketing
Kotler relève les critiques sociales adressées à la fonction marketing, d'un point de vue éthique. Certaines sont fondées, d'autres non. Ces critiques sociales visent un certain nombre de pratiques qui heurtent les consommateurs individuels, la société dans son ensemble ainsi que l'ensemble des...
Le marketing industriel - dimensions horizontales et verticales, comportements d'achats et orientation client
Dissertation - 11 pages - Théories et stratégies marketing
L'originalité du marketing industriel réside dans la dimension "verticale". Ce phénomène, dit de "filière'', provient du fait que l'entreprise vendant des biens industriels est placée au sein d'une chaîne verticale d'opérations allant de l'extraction des matières...
Le changement du nom de marque
Dissertation - 14 pages - Théories et stratégies marketing
Commençons par deux citations. La première de Aaker & Joachimsthaler rappelle que « de toutes les modifications possibles d'éléments d'identité du produit, le changement de nom [du produit] est le plus fondamental, celui qui touche le plus à son essence ». Ce que confirme implicitement J.N....
La démarche commerciale et les formes du marketing direct
Dissertation - 9 pages - Théories et stratégies marketing
La force de vente d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits ou services de l'entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits. Toutes...
Existe-t-il une différence entre l'approche commerciale réalisée par une femme ou un homme ?
Dissertation - 13 pages - Théories et stratégies marketing
Les différences actuelles dans la société sont le reflet de plusieurs facteurs. On peut voir au niveau de la mentalité que les hommes et les femmes sont très différents. L'homme possède un vécu et sa situation dominante l'a amené à développer un mode de pensée à la limite du machisme, avec...
Le buzz marketing : définition, concept et influence sur les méthodes de consommation et de communication
Dissertation - 13 pages - Théories et stratégies marketing
Aujourd'hui, les services marketing utilisent de nombreuses techniques qui enrichissent la communication comme le buzz marketing. C'est sur ce dernier que nous allons nous pencher. Le bouche-à-oreille, qui est devenu le buzz marketing, est encore en évolution et est de plus en plus...
La matrice attraits/atouts, un outil de l'analyse de l'environnement concurrentiel
Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing
La différenciation de l'offre est une source importante d'avantages compétitifs. De ce fait, pour qu'une stratégie concurrentielle soit efficace, elle doit impérativement être élaborée à partir des caractéristiques de l'offre les plus valorisées par la clientèle. La matrice attraits/atouts est un...
L'importance de l'analyse de la filière dans l'analyse concurrentielle
Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Pour l'analyse du secteur, principalement pour ce qui concerne les secteurs industriels, on dispose d'un autre système d'analyse qui est celui de la filière appelée aussi « chaîne de valeur externe ». La filière comprend l'ensemble des intervenants permettant la mise à la disposition des...
La gestion de la qualité - un diagnostic basé sur l'étude de marché
Dissertation - 2 pages - Théories et stratégies marketing
La qualité est devenue un facteur de réussite sur le marché, aucune activité économique ne saurait, en effet, se permettre de négliger la recherche de l'excellence et la réalisation de la performance. Il ne suffit pas pour la firme de disposer d'une quantité suffisante de matière première, il...
Le mega marketing
Dissertation - 25 pages - Théories et stratégies marketing
À mesure que le temps passe, les marchés deviennent de plus en plus figés : les fournisseurs, concurrents et distributeurs développent un intérêt à fermer le marché à de nouveaux entrants. Dans ce processus, ils trouvent le soutien d'autres acteurs comme leur gouvernement, les syndicats, les...
L'architecture et le design
Dissertation - 27 pages - Théories et stratégies marketing
Nous parlons d'identité d'entreprise pour définir l'ensemble de tout ce qui la rend identifiable et qui permet de s'identifier à elle. L'identité permet la stabilité, la cohérence et la spécificité d'une entreprise (d'après Reitter et Ramanantsoa). Les individus perçoivent l'identité de...
Techniques de vente : réussir sa vente dans le Business to Distribution
Dissertation - 23 pages - Théories et stratégies marketing
Elle concerne tous les commerciaux et technico-commerciaux vendant des produits finis à des distributeurs organisés : grossiste, commerçants, grandes surfaces spécialisées, réseaux d'enseigne, auprès desquels ils sont référencés. Ces distributeurs vendent au client final par...
Les critères fondamentaux de la segmentation stratégique
Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing
La première étape d'une analyse stratégique avant même d'engager des ressources, ou de se comparer à des concurrents est de découper l'activité de l'entreprise en domaines homogènes. La stratégie se bâtira ensuite domaine par domaine. La segmentation peut se faire de deux manières, on...
La segmentation marketing et la segmentation stratégique
Dissertation - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Le principe de la segmentation est général, il s'agit de percevoir les différences et les ressemblances entre les éléments d'un ensemble, d'en faire une partition (un découpage) en sous-ensembles (chaque sous-ensemble étant homogène et différent des autres). Ainsi, le marketing...
Les 5 forces de Porter
Dissertation - 7 pages - Théories et stratégies marketing
Définies en 1979, les cinq forces de Porter sont issues de travaux sur la stratégie d'entreprise. Son initiateur, Michael Porter, professeur à Harvard, s'appuie sur sa spécialité pour émettre la matrice portant son nom. La stratégie d'entreprise, spécialité de Michael Porter, se base sur une...
Comment le marketing peut-il susciter la confiance ?
Dissertation - 11 pages - Théories et stratégies marketing
Les années 2000 ont subi une recrudescence des risques sanitaires et environnementaux qui influence négativement la confiance du consommateur nvers les marques. Nombre d'études sociologiques démontrent que l'entreprise en général jouit d'une très mauvaise image aux yeux du consommateur. Son...
Notoriété et image de marque : deux notions différentes ou complémentaires ?
Dissertation - 11 pages - Théories et stratégies marketing
L'image de marque est composée de toutes les représentations tangibles ou mentales, des connaissances et croyances que le public associe à une marque ou un produit. Il ne faut pas confondre l'image voulue et l'image réelle. En effet, l'image voulue correspond à l'identité que l'entreprise veut...
¿ Es la responsabilidad social de las empresas una moda pasajera ?
Dissertation - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Una encuesta realizada en Francia revela que 98% de las empresas consultadas consideran que la RSE no es una moda. Así, la RSE parece ser una practica anclada en los habitos de la empresa. La Responsabilidad Social de las Empresas (RSE) puede definirse como un concepto en el que las compañías...
Les études de marché - publié le 06/05/2009
Dissertation - 19 pages - Théories et stratégies marketing
En marketing, l'information est un préalable indispensable à la décision, disposer d'une information fiable et pertinente de manière exclusive est une des clés de la compétitivité économique. Donc connaître son marché devient une nécessité pour la survie et la croissance de l'entreprise, c'est...
Analyse de la publicité de l'Union Financière de France (UFF)
Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Le passage à l'an deux mil fût pour beaucoup de monde un événement important. Un siècle s'est écoulé, un siècle qui a vu naître le capitalisme industriel, un siècle rempli d'évènements politiques. Cette période d'histoire passée nous a amenés à nous interroger quant à l'avenir...
La valeur de la marque (2006)
Dissertation - 25 pages - Théories et stratégies marketing
Dans la perspective de l'accroissement du marché européen, les grands groupes essaient d'asseoir leurs légitimités grâce à de grandes marques. Le marché oppose désormais de grands groupes désireux d'augmenter leurs portefeuilles de marques pour s'approprier de nouveaux segments et d'accroître...
L'analyse cartographique pour le marketing
Dissertation - 8 pages - Théories et stratégies marketing
Un Système d'Information Géographique (SIG) permet de gérer des données alphanumériques spatialement localisées, ainsi que les données graphiques permettant d'afficher ou d'imprimer plans et cartes. Ses usages couvrent les activités de traitement et diffusion de l'information...
Le marketing social
Dissertation - 8 pages - Théories et stratégies marketing
Lorsqu'il s'agit de communiquer, de lancer une campagne de communication, la tâche paraît aisée. Les informations à faire passer sont facilement identifiées et la conception du message est rapide. Des slogans viennent rapidement en tête, le support est tout trouvé. Or c'est le plus souvent...
