Comment redonner envie aux consommateurs de faire du lieu de vente un espace privilégié ?
Dissertation - 3 pages - Communication
Le consommateur privilégie une marque par rapport à une autre en ce qu'elle représente certaines valeurs qui lui sont chères. Revendication ethnique, motivation oblative ou comportement éco-responsable sont tant de critères que les marques placent au cœur de leur...
Descriptif système d'information commerciale d'un point de vente équipement et décoration de maison
Fiche - 2 pages - Management organisation
Lors de ces salons, les fournisseurs présents proposent des prix attractifs sur certaines références vendues en boutique, les gérantes en profitent pour passer commande sur un volume important si la référence est une valeur «sûre» de notre...
Descriptif système information commerciale d'un point de vente de thés
Fiche - 2 pages - Communication
Ce logiciel permet d'enregistrer le montant des achats des clients Théophile du monde entier. Il cumule les achats et si le montant est au moins égal à 80 € en fin d'année (date anniversaire de la création de la carte) la remise (de...
Descriptif système d'information commerciale d'un magasin de vente et location de bateaux
Étude de cas - 2 pages - Communication
La clientèle est une source essentielle d'informations en ce sens que prendre en compte ses demandes et suggestions permet de faire évoluer notre offre de services pour être en mesure de répondre en temps réel à l'évolution de son comportement d'achat. Suivre...
Fiche récapitulative sur les techniques de vente
Fiche - 6 pages - Théories et stratégies marketing
- Conformité : Adopter un comportement en fonction du type et des attentes de l'entreprise avec laquelle on traite (tenue appropriée, langage…) - Compétence : Mentionner discrètement votre formation et vos expériences / Répondre à l'acheteur en disant « Voici ce que nous avons...
L'impact des nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC) sur la performance des entreprises
Mémoire - 89 pages - Communication
A l'heure de la mondialisation libérale, la guerre économique a ouvert un nouveau champ de bataille : celui de l'information. La connaissance et le contrôle de l'univers informationnel dans lequel évoluent les entreprises, de la...
Descriptif système d'information commerciale de l'UC vente d'une enseigne de matériaux BTP
Fiche - 2 pages - Communication
Les entreprises ont compris l'importance capitale de formaliser le système d'information pour améliorer leur efficacité commerciale mais aussi managériale. Le système d'information commerciale se différencie du système d'information mercatique par...
Stratégie du site d'achat-vente garanti sur Internet PriceMinister
Étude de cas - 17 pages - Digital & e-marketing
PriceMinister est un site qui met en relation des vendeurs, qu'ils soient des particuliers ou des professionnels, et des acheteurs sur le marché de l'occasion en ligne. Il a été créé par Pierre Kosciusko-Morizet, Pierre Rings, Justin Ziegler et...
La gestion de l'information : Analyse et interprétation du film : « Violences des Echanges en milieu tempéré », J.M Moutout
Commentaire d'oeuvre - 3 pages - Cinéma
- L'information est essentiel pour l'entreprise : « L'information, c'est ce qui apporte une connaissance, qui modifie notre vision du monde, qui réduit notre incertitude, c'est un renseignement » Reix - L'information est une composante de la décision et donc...
Étude sur les sites internet de vente de bijoux (2006)
Étude de marché - 10 pages - Digital & e-marketing
Rapport sur la vente en ligne de bijoux. Qui sont les acteurs majoritaires en France dans ce secteur ? Cette étude approche point par point les défauts et qualités des différents sites vendeurs de bijoux sur internet. Après une analyse...
Impact de la diversification marketing sur le système d'information des banques
Mémoire - 27 pages - Marketing bancaire
Les années 80 ont été marquées, dans la plupart des pays, par une accélération des processus de libéralisation et de déréglementation financière bouleversant ainsi l'environnement des banques et plus généralement, celui des établissements...
La mascotte, son évolution et son impact sur les consommateurs et sur les ventes
Mémoire - 44 pages - Comportement des consommateurs et clients
De Michelin à Bébé Cadum, en passant par Rouge et Jaune des M&M'S ou encore Monsieur Propre, les mascottes prennent une place importante dans la vie des consommateurs. Mais pourquoi les mascottes sont-elles aussi précieuses pour les marques qui s'en...
Effets des concours de vente sur les commerciaux
Fiche - 3 pages - Management organisation
Les concours commerciaux ont pour principal objectif de motiver les commerciaux qui participent aux concours et d'augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise. Ils ont donc directement un double impact sur l'entreprise. Ensuite, les concours...
L'impact des TIC (technologies de l'information et de la communication) sur la banque et sa relation avec ses clients
Mémoire - 43 pages - Management organisation
« Après deux années marquées par la crise financière, l'année 2010 apparaît comme une année d'assainissement, mais les banques restent confrontées à beaucoup de questions sur leur modèle » (Les Echos, 2010). Les grands groupes bancaires génèrent des...
L'impact de la fiabilité de l'information financière sur les décisions d'investissement, source de création de valeur
Mémoire - 40 pages - Finance
La gestion de la valeur est devenue un des axes principaux de la conduite des grandes entreprises et tend à s'imposer, à la fois, comme un indicateur standard des performances et une mesure universelle de la pertinence des décisions stratégiques....
Rapport d'étude sur les paramètres de sécurité du système d'information
Lettre type - 4 pages - Management organisation
Vous m'avez demandé de trouver des solutions concernant les paramètres de sécurité du système d'information. Pour cela j'ai réalisé un rapport d'étude en 2 parties : I- Le diagnostic II- Les solutions envisageables
Outils sur les techniques de vente et négociation : programme de formation
Fiche - 3 pages - Stratégie
Dans un monde de plus en plus concurrentiel, les clients deviennent très exigeants dans leur recherche de la satisfaction des besoins. Les entreprises doivent mettre en place des techniques de ventes de plus en plus orientées vers...
Les analyses théoriques sur l'impact des technologies de l'information et de la communication
Cours - 10 pages - Communication
- 18e siècle : Mise au point de la mécanique, des machines et automates. Développement de la presse d'information. Introduction de la machine intelligente qui peut remplacer une partie du travail de l'homme. - Milieu du 20e siècle : On pense que l'on...
Cours sur le système d'information médicalisée PACES (première année de médecine)
Fiche - 1 pages - Médecine
- Décrire activités de soins de l'hopital (pathologies, modes de prise en charge). - Transmettre les informations relatives à leurs moyens de fonctionnement et à leur activité aux services de l'Etat (Agence Régionale de Santé ARS) et...
Etude de cas sur la communication et la force de vente
Étude de cas - 2 pages - Communication
Un fabricant de chocolat veut relancer un de ses produits en tablette, qui a une clientèle relativement fidèle, mais dont l'image souffre d'un certain vieillissement. Le budget dont il dispose, et les habitudes du marché l'orientent vers une campagne de...
Le recueil des informations sur la demande - publié le 07/11/2013
Fiche - 3 pages - Stratégie
Toutes les unités commerciales, à des niveaux différents sont tributaires des informations qu'elles collectent sur les marchés, notamment celle qui concerne leur client. Elles font donc appel à des méthodes et des techniques spécifiques pour...
L'organisation d'un évènement clients-acteurs et son impact sur les ventes chez Décathlon
Rapport de stage - 9 pages - Stratégie
DÉCATHLON France est une grande enseigne de grande distribution spécialisée. Son métier est la commercialisation d'articles de sports. Leader sur le marché français, et présente dans 18 pays, la firme multinationale réussit à passer outre la crise économique en...
Réponse à l'appel d'offre de la région Gascogne sur les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC)
Fiche - 11 pages - Stratégie
Suite à la réception de votre cahier des charges que nous avons parcouru avec attention, nous avons établi une stratégie générale pour la région Gascogne en ce qui concerne les points suivants : 1. Conception d'un label doté d'une notoriété forte, reconnaissable et...
Cours sur l'information génétique PACES (première année de médecine)
Cours - 5 pages - Médecine
- Biosynthèse dble chaîne d'ADN identique ou dble brin ADN parental. - Eléments nécessaires. . ADN qui sera répliqué (matrice simple brin). . Polynucléotide qui sera prolongé = amorce. . Enzymes = complexe réplicase = ADN polymérase ADN dpdte (++), primase, gyrase (topoisomérase II),...
En quoi la cohérence des choix marketing d'un point de vente influence-t-elle les performances de ce dernier sur son marché? Exemple de Vente-Privée
Étude de cas - 12 pages - Marketing distribution
Vente-Privée est une entreprise française lancée en 2001. Elle se trouve exclusivement sur Internet. Cette marque est la créatrice d'un nouveau concept de vente en ligne appelé "vente événementielle". Le principe est simple: le site propose à ses...
Les systèmes d'information dans les entreprises: la mise en place d'un intranet dans la société Insura
Étude de cas - 8 pages - Management organisation
Insura est un service appartenant à une compagnie d'assurance française, France Assurance, organisé en départements autonomes. Toute sa stratégie est définie par le siège, qui conçoit les nouveaux services, élabore la stratégie marketing et adapte continuellement les cours et...
Méthode de vente sur le site Le Lion, concessionnaire de Peugeot
Étude de cas - 1 pages - Marketing automobile
Le site de la concession Le lion a retenu plusieurs objectifs. Premièrement pour les commerciaux des objectifs individuels, en effet si les objectifs sont atteint chaque commerciale ce verra reversé une prime pouvant aller de 150 € à 250...
Publicité Lieu de Vente: cas Saupiquet
Étude de cas - 8 pages - Comportement des consommateurs et clients
Une bonne PLV ne peut être efficace sans une bonne Force de Vente. Une PLV impactante, fonctionnelle et modulable reste un outil. La PLV exprime pleinement sa performance grâce à la motivation, à l'implication et au savoir-faire des Forces de Vente qui...
Questionnaire sur l'élaboration d'une étude sur la gestion d'information au sein d'un organisme
Étude de cas - 3 pages - Ressources humaines - GRH
Problématique : Quels sont les facteurs de défaillance de la réception d'information? Hypothèse : la défaillance serait due à : 1- Une élaboration tardive ou inadaptable du message à la cible. 2- Inadaptabilité des outils de communication à la cible. 3-...
Situation négociation-vente de l'Assurance Habitation Formule Etudiant de BNP Paribas
Étude de cas - 1 pages - Communication
Aspect juridique: - Une assurance multirisques complète - Une Formule Etudiant adaptée - Présence d'un compte chèque BNP Paribas - Ce contrat est soumis à la loi Châtel
