Stratégie du site d'achat-vente garanti sur Internet PriceMinister
Étude de cas - 17 pages - Digital & e-marketing
PriceMinister est un site qui met en relation des vendeurs, qu'ils soient des particuliers ou des professionnels, et des acheteurs sur le marché de l'occasion en ligne. Il a été créé par Pierre Kosciusko-Morizet, Pierre Rings, Justin Ziegler et Olivier Mathiot en août 2000. Il est le leader...
L'humour dans la promotion des ventes
Mémoire - 70 pages - Théories et stratégies marketing
Selon G. Elozy en 1979, « La confrontation des définitions [de l'humour] concoctées par les plus notoires spécialistes ne laisse dégager aucune conclusion. Ils tournent autour de l'humour comme des cosmonautes autour de la lune, sans en prendre une seule vue d'ensemble ». Est-il donc impossible...
La vente en ligne de produits High-Tech
Mémoire - 37 pages - Digital & e-marketing
Mémoire universitaire de marketing sur le e-commerce et particulièrement la vente en ligne de produits High-Tech (comme Pixmania). Celui-ci est présenté selon une démarche stratégique du marketing : description du marché et implantation dans le secteur d'une nouvelle entreprise simulée...
Le rôle du manager dans la motivation de la force de vente
Mémoire - 30 pages - Ressources humaines - GRH
Motivation, stimulation, animation, les directions commerciales des grands groupes sont aux petits soins avec leur force de vente, et pour cause, les commerciaux sont les représentants de la marque sur le territoire, ceux qui font connaître les produits, les petits bras du chiffre...
Problèmes et méthodes de prévision des ventes pour un fabricant
Mémoire - 21 pages - Management organisation
Les prévisions ont pour principal objectif d'aider les entreprises à anticiper la demande des produits ou des services qu'elles offrent. Elles se doivent d'être le plus fiable possible pour que le fabricant puisse satisfaire la demande et optimiser ses ressources de productions. Dans...
Analyse du système de gestion du Service Après Vente de la FNAC
Mémoire - 24 pages - Management organisation
D'une manière générale, pour toutes les entreprises, la concurrence est de plus en plus rude. Dans le domaine de la distribution spécialisée dont la FNAC fait partie, les concurrents sont nombreux et les sites internet permettant d'acheter des produits proposés par la FNAC se multiplient jours...
Analyse d'un point de vente H&M
Étude de cas - 11 pages - Management organisation
Selon 20 Minutes, l'enseigne H&M commande des millions d'articles auprès de 800 fournisseurs ce qui lui permet de faire pression sur eux et donc permet de proposer des vêtements à 4,90 €, ce qui est vraiment très peu cher. Donc le pouvoir de négociation des fournisseurs est assez faible....
Le magasin Conforama d'Angers - marketing du point de vente
Étude de marché - 20 pages - Marketing distribution
En 1966, avec "Les inventeurs du Commerce moderne", Etienne Thil dresse le premier bilan de ce qui va devenir l'extraordinaire aventure des entreprises françaises de commerce dont nous suivons aujourd'hui la lutte pour le leadership mondial. C'est le cas de la société Conforama, enseigne...
Mise en place d'un système de sécurité incendie dans un hangar de maintenance d'avions
Rapport de stage - 12 pages - Électronique, mécanique, ingénierie & technologie
La société Détection Electronique Française (DEF) exerçant sous le nom de DEF, a été créée en 1958. Le sigle DEF est également l'enseigne de cette société. Elle est spécialisée dans la recherche, le développement et la fabrication de matériels dans le domaine de la protection incendie. Dotée de...
Voler : de l'avion à l'homme
Dissertation - 22 pages - Physique
Depuis plusieurs siècles, l'homme cherche à voler, voulant imiter les oiseaux qu'ils considéraient comme libres. Le très ancien mythe d'Icare racontait déjà la tentative de vol du jeune homme avec des ailes composées de plumes fixées avec de la cire. Dans la mythologie grecque, Icare est le...
Stage en tant qu'assistante marketing et communication dans une PME spécialisée dans l'aménagement de cabine d'avion
Rapport de stage - 30 pages - Marketing luxe
Le secteur de l'aménagement intérieur de cabine d'aéronef civil est difficile à segmenter. Nous considérons qu'il regroupe trois activités : l'étude et la conception de plans d'aménagement de cabine, la production d'éléments qui la composeront et la maintenance prenant en compte la modification...
Vent d'Est, vent d'Ouest - Pearl Buck, 1972
Commentaire de texte - 40 pages - Littérature
Étant une personne plutôt perspicace, j'ai toujours su remarquer les différences que je ressens dans ma vie quotidienne par rapport à l'environnement dans lequel je suis immergée à l'extérieur de ma maison et celui à l'intérieur de ma demeure, notamment sur le plan de l'éducation et de la...
Rapport de stage de vente-conseil effectué dans un magasin Darty
Rapport de stage - 4 pages - Économie générale
Darty est une entreprise française, créée par les trois frères Darty, Natan, Marcel et Bernard, des commerçants en textile de Montreuil, près de Paris. Cette entreprise d'abord fabricante de textile s'oriente par la suite vers l'électroménager. Elle commence par de petits magasins,...
Rapport de stage de terrain de vente en pâtisserie
Rapport de stage - 6 pages - Vie quotidienne
Étudiante en première année à Sciences Po Paris, j'ai dû réaliser dans le cadre de mes études un mois de stage de terrain. J'ai choisi d'effectuer un CDD en tant que vendeuse dans une pâtisserie pendant les fêtes de fin d'année. Dans ce rapport, je reviendrai sur les tâches...
Marketing d'un point de vente Devred
Étude de cas - 26 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Devred 1902 est un magasin qui, comme son nom l'indique, a eu 110 ans en 2012. Créé en 1902 par M. Henri Devred à Amiens dans le but de vendre des costumes déjà créés par des couturières, on peut dire que Devred est un des magasins pionnier du prêt-à-porter peu commun à l'époque. Très vite, son...
Argumentaire de vente BMW série 1
Guide pratique - 12 pages - Brand management
Feux de stop bi-intensité Ils permettent aux automobilistes qui vous suivent de mieux évaluer votre intensité de freinage. En cas de freinage d'urgence, la surface éclairée des feux de stop s'agrandit. Il est ainsi plus facile de faire la différence entre un freinage léger et un freinage...
Etude de cas de marketing cross canal - Go Voyages, comment optimiser ses ventes sur le web ?
Étude de cas - 36 pages - Digital & e-marketing
Les salons destinés à la prospection de B2B ne sont pas mentionnés au sein de cette étude, nous partons de l'hypothèse suivante : GoAgences est présent aux salons du tourisme, mais nous ne développerons pas ce point par manque d'information. Les réseaux sociaux sont utilisés par GV pour...
La vente d'un produit touristique fictif : un tour opérateur à destination du Pérou
Étude de cas - 38 pages - Marketing tourisme
Le Tour opérateur « Latino Travel » est implanté sur le marché touristique depuis maintenant 7ans, aux services de la clientèle qui recherche des produits touristiques aventureux au cœur de l'Amérique latine. Nos principales destinations sont le Pérou, le Chili, l'Argentine, le Brésil et la...
La promotion des ventes : le cas de Mars Delight
Étude de cas - 4 pages - Marketing distribution
MARS DELIGHT est un produit lancé par la marque MARS. Il est important de savoir que DELIGHT ne veut pas dire LIGHT ! Sa traduction en français est : délice. Toutefois, le mot donne impression qu'on communique un produit Light ! Le produit est lancé, après X temps, on remarque qu'il ne génère pas...
Optimiser la satisfaction client quant au service après vente automobile
Mémoire - 36 pages - Marketing automobile
Dans le monde compétitif d'aujourd'hui la mutation des marchés se fait ressentir : les attentes des clients sont de plus en plus pointues, les modes de consommation changent, l'entreprise ne doit plus seulement se différencier par la qualité des produits diffusés, mais par une dimension...
Communication (le langage) et techniques de vente
Cours - 150 pages - Communication
Il faut laisser le moins de place possible à l'interprétation. Les problèmes commencent avec les mots, car pour chacun deux nous associons des sentiments en fonction de notre vécu qui est différent d'un individu à l'autre. De plus, certains mots peuvent avoir plusieurs interprétation notamment...
Vente de jeux et jouets traditionnels: les Shtroumpfs
Étude de cas - 20 pages - Marketing distribution
France : 2ème marché du jouet européen. Marché du jeu et jouet : 3 058 millions d'€, 218 millions de jouets vendus en 2010. Jeux traditionnels sollicités pour l'apprentissage des enfants et raviver la nostalgie des parents. Limiter les jeux violents. Notre segment regroupe les jeux et jouets...
Plan marketing de Mountain's Rents, entreprise spécialisée dans location et la vente de produits destinés à un usage sportif en montagne
Étude de marché - 20 pages - Marketing tourisme
« On entend par plan marketing un travail d'analyse du marché dans lequel opère l'entreprise, une sélection des opportunités du marché, le choix des stratégies les plus opportunes pour atteindre les objectifs préalablement fixés ainsi que la mise au point d'un marketing mix efficace »...
La conclusion de l'entretien de vente
Guide pratique - 6 pages - Achats & Supply Chain
Savoir conclure, c'est d'abord être capable de percevoir les signaux d'achat pour, ensuite, oser mettre en œuvre une technique de conclusion. En fin de négociation, le client compare mentalement ses motivations et ses freins par rapport à la décision d'achat. Le vendeur doit lui inspirer...
Le marché mondial aéronautique ou la vente internationale d'appareils aéronautiques : Quels enjeux planétaires ?
Dissertation - 3 pages - Marchés étrangers
Le marché mondial aéronautique regroupe les activités de vente internationale des avions ou des aéronefs civils ou militaires aux États et aux compagnies aériennes. Les firmes ou les industries aéronautiques qui commercialisent les avions ou les aéronefs sur ce marché...
Quelles techniques pour booster les ventes de rosés de Provence chez les cavistes en France ?
Mémoire - 41 pages - Marketing distribution
Bien que la consommation de vins ait diminué en France ces dernières années, la production et la consommation de vins rosés ont, elles, progressé. Tandis que seuls 10% de la production française de vins était dédiée aux vins rosés en 2002, cette part est passée à 16% en 2014 . La hausse de la...
Analyse de la dynamique du vol d'un avion (notion d'équilibre, propulsion et équilibrage)
Fiche - 9 pages - Physique
Ce document est une fiche d'explication des bases de la dynamique du vol (niveau BAC +3 , BAC +4). Très claires, elles constituent un bon résumé des différents équilibres longitudinaux et latéraux d'un avion. Elles prennent en compte les différentes équations de dynamiques du vol...
Les ventes d'armes
Dissertation - 7 pages - Relations internationales
Il ne s'agit ni de ventes à proprement parler, ni d'armes au sens strict du terme : ce qu'on comptabilise, ce sont les transferts (d'un pays à un autre) qu'on évalue non pas au prix effectivement payé pour l'équipement (qui varie considérablement en fonction des...
Les vitesses d'un avion
Fiche - 1 pages - Physique
LA VITESSE PROPRE DE L'AVION C'est la vitesse relative (par rapport à l'air qui l'entoure) ou vitesse-air de l'avion. LA VITESSE INDIQUEE C'est tout simplement la vitesse lue sur le Badin, instrument étalonné pour une atmosphère standard (altitude = 0, température = 15°C, pression...
Les conséquences de l'affichage d'un prix de vente erroné sur un site internet de commerce électronique
Mémoire - 32 pages - Digital & e-marketing
Contrairement à une idée encore très répandue, Internet n'est pas une zone de non-droit. Cela est d'autant plus vrai pour le commerce électronique que celui-ci avait besoin, à l'origine pour exister, puis par la suite pour progresser, de reconnaissance, de légitimité, et de crédibilité ; dans...
