Eclaircissement des méthodes de stimulation de la force de vente
Fiche de révision - 1 pages - Management organisation
Aujourd'hui, la stimulation est une méthode complexe, à mi-chemin entre la communication, les ressources humaines et le marketing. Stimuler repose sur la mobilisation des efforts des commerciaux autour d'un objectif commercial précis en contrepartie d'un prix inhabituel. Les techniques employées...
Cadre théorique de la motivation à travers les concours
Fiche de révision - 3 pages - Management organisation
Enfin, les récompenses honorifiques et les marques de reconnaissance sont des prix qui peuvent être également sélectionnés par la direction des ventes. D'une part, la récompense honorifique s'appuie sur le besoin de considération de toute personne. C'est une méthode permettant de reconnaitre...
Analyse d'exemples de challenges commerciaux
Fiche de révision - 3 pages - Management organisation
Orange Mali préalablement nommé Ikatel est une entreprise malienne de télécommunication et opérateur de téléphonie mobile. La société appartient au groupe France Télécom et a été rebaptisée Orange Mali en 2006. Depuis 2003, Orange Mali est le deuxième opérateur de téléphonie mobile au Mali et...
Rapport de stage en conseil client et vente au sein de Décathlon
Rapport de stage - 7 pages - Management organisation
Depuis 1949, on assiste à une évolution de la pratique sportive que ce soit en club ou en loisir. En effet, le nombre de licenciés était de 2 millions, soit 25 % de la population en 1949. De nos jours, ce nombre s'élève à environ 30 millions représentant alors 1 Français sur 2. Cette hausse en...
Présentation du groupe Carrefour - publié le 17/01/2014
Fiche de révision - 3 pages - Management organisation
Date et lieu de création : 1959 à Annecy Fondateurs : Marcel Fournier, Denis et Jacques Defforey, Gustave badin SIEGE SOCIAL : Evry PDG actuel (nommé en 2012) : Georges Plassat SLOGAN ACTUEL (2012) : « Les prix bas, la confiance en plus » Activité : Grande distribution SITUATION : Numéro 1...
Une profession en évolution et porteuse pour l'avenir : juriste d'entreprise
Dissertation - 5 pages - Management organisation
Choisir le projet professionnel management des entreprises était pour moi un choix aléatoire. N'ayant aucune idée du parcours professionnel que je souhaiterais mener, j'étais ouverte à toute information me permettant de découvrir un métier. C'est à la fois en raison de son caractère très vaste,...
Interview avec une juriste à l'INSERM
Dissertation - 5 pages - Management organisation
Quel est votre parcours pour arriver à ce poste (universitaire et professionnel) ? J'ai une formation assez atypique. J'ai tout d'abord obtenu un baccalauréat général. Puis étant attiré par l'international, je me suis orientée dans un DEUG de langues étrangères appliquées, mais voyant que le...
Rapport de stage effectué au sein de l'agence d'Hyères du LCL
Rapport de stage - 6 pages - Management organisation
Le LCL est une banque de proximité dédiée à trois types de clientèles : les particuliers, les professionnels et les entreprises. LCL est aussi une banque privée spécialisée dans la gestion de patrimoine de particuliers ou de professionnels. L'offre de LCL englobe toute la gamme des produits et...
Rapport de stage dans l'entreprise "Le Comptoir Paulinois " (2009)
Rapport de stage - 9 pages - Management organisation
L'activité du Comptoir Paulinois est entièrement consacrée à la production et à la distribution de semences et bulbes de fleurs (code APE: 4621Z - Commerce de gros (interentreprises) de céréales, de tabac non manufacturé, de semences et d'aliments pour le bétail). La production est assurée par...
Oracle : Sur le marché des solutions ERP (Enterprise Resource Planning)
Étude de cas - 13 pages - Management organisation
Situé à Redwood Shores en Californie, le groupe Oracle est le premier éditeur mondial de logiciels d'entreprise. Il propose à des entreprises de toutes tailles des applications de base de données, des outils d'aide à la décision et des logiciels applicatifs ainsi que tous les services...
Les relations collectives de travail
Cours - 112 pages - Management organisation
La représentation collective est d'abord assurée par les syndicats : la CGT, CFDT, CFTC etc. C'est leur finalité, leur raison d'être. Mais le législateur français a estimé qu'il était pertinent de compléter cette représentation collective qu'assure les syndicats car c'est une représentation...
La filière Foires, Salons, Congrès en Alsace : quelles évolutions ?
Étude de cas - 1 pages - Management organisation
GPEC : c'est la gestion anticipative et préventive des ressources humaines en fonction des contraintes de l'organisation, de l'environnement (économique, social, sociétal, organisationnel, juridique, légal) et des choix stratégique, anticiper les problèmes, prévoir les besoins en ressources...
Rapport de stage effectué au Centre Thermal et Thermoludique Caleden
Rapport de stage - 8 pages - Management organisation
1426 : Le premier signe de vie concernant l'existence de bains à Chaudes-Aigues. Bertrand de Cadoën, qui était l'évêque de Saint-Flour, écrit que « l'on vient en foule à Chaudes-Aigues pour chercher la guérison. » XVème et XVIème : La renommée de ces bains perdure. Il s'agit alors d'étuves et...
ISO 9001 versus Solvabilité 2 : pour l'amour du risque
Mémoire - 62 pages - Management organisation
En octobre 1945, Merleau-Ponty écrivait dans Les Temps modernes « La guerre a eu lieu ». Cette introduction pourrait s'intituler « La crise a eu lieu ». Depuis 2008, le monde est plongé dans une crise financière et économique d'un nouveau genre. Dans la recherche des causes, les analystes...
La crise des paris truqués : les valeurs du club de handball de Montpellier sont-elles en danger ?
Étude de cas - 13 pages - Management organisation
LE HANBALL : UN SPORT VALORISE Fédération française de Handball : 468 458 licenciés Un sport collectif en pleine effervescence Très bonne image auprès du public français : 3ème position du sport français 6% de licenciés entre 2011 et 2012 Entre 2010 et 2011 : le hand a connu le plus de nombre de...
Analyse du site internet de La Croix Rouge Française
Étude de cas - 39 pages - Management organisation
La Croix Rouge Française est une association présente sur tout le territoire. Elle est aussi devenue une entreprise de non profit de services dans les secteurs humanitaires, sanitaires, social, médicosocial et de la formation. 5 MÉTIERS FONDAMENTAUX Urgence et secourisme Action sociale...
Comment une SSII (société de services en ingénierie informatique) française s'adapte-elle à la "nouvelle économie" : le cas Sopra
Étude de cas - 25 pages - Management organisation
C'est dans les années 1960 que sont apparues les premières sociétés de services. Entre les constructeurs qui fabriquaient le matériel et les attentes des utilisateurs, il manquait un chaînon: les sociétés de services sont venues combler ce vide, mettant les capacités des ordinateurs au...
Management stratégique: rapport d'activité sur l'entreprise Messika
Étude de cas - 18 pages - Management organisation
André Messika a eu la chance de grandir dans une famille d'horlogers-bijoutiers. Dès son plus jeune âge, il était déjà passionné par le diamant, les pierres précieuses, le bijou d'une manière générale, mais aussi par l'horlogerie puisqu'il a été apprenti horloger dès l'âge de 14 ans. C'est la...
La sociologie des organisations - Philippe Bernoux et Une histoire de l'informatique - Philippe Breton
Fiche de lecture - 4 pages - Management organisation
Les organisations, les règles et les outils changent en permanence. L'environnement technique et économique joue son rôle mais les institutions et les acteurs comptent pour beaucoup dans le résultat final : réussite ou échec. En effet, le résultat est conditionné par les institutions (les...
Analyse du management stratégique de l'entreprise Zara (2008)
Étude de cas - 13 pages - Management organisation
Tout d'abord, ZARA possède un atout majeur dans son secteur: sa taille. Cette entreprise correspond à une grande chaîne internationale dont les principaux concurrents sont GAP, H&M, MANGO, qui sont beaucoup plus importants que les petites boutiques locales de vente de vêtements. Cette très grande...
L'industrie des logiciels de loisirs : l'entreprise Infogrames Entertainment
Étude de cas - 30 pages - Management organisation
Le marché des logiciels éducatifs et de loisirs est un marché récent et en très forte croissance actuellement. Du fait de cette caractéristique, il est difficile d'avoir des chiffres pour la profession, son démarrage ayant réellement commencé en 2005. Néanmoins, les résultats et prévisions...
Analyse de la stratégie et du management de l'entreprise France Télécom Interactive
Étude de cas - 20 pages - Management organisation
Le concept du réseau Internet fait référence à l'ensemble des réseaux par paquets reliés entre eux, qui permettent l'échange d'informations entre systèmes informatiques (grâce à des modems rapides ou à des liaisons permanentes hauts débits). Créé aux États-Unis en 1979, Internet, le « réseau des...
Rapport de stage effectué au sein de l'entreprise Coubeche sarl
Rapport de stage - 5 pages - Management organisation
Nos entreprises sont installées près du port sur 28000m2 et en zone industrielle sur 17000m2. Les conditions climatiques de Djibouti obligent à installer du matériel pour la production de froid et d'électricité. C'est ainsi que toutes nos installations sont secourues par une centrale électrique...
Ryanair, la responsabilité sociale de l'entreprise (RSE)
Étude de cas - 24 pages - Management organisation
Depuis les années 50, la RSE fait l'objet d'un véritable débat quant à sa définition, en effet, de nombreux concepts et de nombreuses approches se sont développés au fil du temps. Notons tout de même que l'ensemble de ces définitions mettent l'accent sur le fait que la RSE tend à répondre aux...
L'impact des TIC (technologies de l'information et de la communication) sur la banque et sa relation avec ses clients
Mémoire - 43 pages - Management organisation
« Après deux années marquées par la crise financière, l'année 2010 apparaît comme une année d'assainissement, mais les banques restent confrontées à beaucoup de questions sur leur modèle » (Les Echos, 2010). Les grands groupes bancaires génèrent des chiffres d'affaires (appelé Produit Net...
Le secteur du transport urbain de voyageurs : la société de Régie de Autonome des Transports Urbains (RATP)
Étude de cas - 17 pages - Management organisation
L'activité pratiquée par les sociétés du secteur est la prestation de service, majoritairement envers des particuliers. La technologie et notamment l'innovation revêtent une importance particulière dans le secteur, puisqu'elle aide à définir la qualité du service, facteur essentiel dans le...
Analyse de la stratégie et du management de l'entreprise Delannoy-Dewailly
Étude de cas - 18 pages - Management organisation
La direction de la Holding Delannoy-Dewailly suit une stratégie globale de spécialiste régional. Elle a choisi de travailler sur un marché étroit, 95 % des ses travaux sont effectués dans la région Nord-Pas-de-Calais. Delannoy-Dewailly Entreprises se concentre sur les installations de taille...
Le groupe Roche et sa filiale française : produits Roche
Étude de cas - 23 pages - Management organisation
L'industrie pharmaceutique a pour mission la découverte, le développement et la mise au point de médicaments toujours plus efficaces, leur production dans des conditions assurant leur sécurité et leur qualité, leur diffusion partout où ils peuvent contribuer à la santé des populations et leur...
Présentation du secteur de Lacoste
Étude de cas - 6 pages - Management organisation
Le groupe Lacoste est constitué de trois sociétés anonymes : - LCL, au capital de 1.350 million d'euros, dont le siège social est à Paris, et représentée par Bernard Lacoste PDG. - Sports Loisirs, au capital de 500 000 euros, qui s'occupe de la gestion des licences en Amérique du Sud. - Lacoste...
Analyse du management et de la stratégie d'une entreprise de produits pharmaceutiques : l'entreprise Seppic
Mémoire - 32 pages - Management organisation
Les entreprises du secteur procèdent à la fabrication de produits pharmaceutiques de base soit : - L'étude, la mise au point et la production des principes actifs destinés à la fabrication de médicaments. - La transformation du sang et de ses dérivées. - La fabrication de sucre et édulcorants de...
