Dans le cadre d'un mémoire concernant l'entreprise Rubis Énergie de Djibouti, le document fournit une présentation PowerPoint qui permet de structurer une présentation de soutenance.
Sommaire
Présentation de Rubis Energie Djibouti
Analyse du marché
Positionnement et stratégie actuelle
Stratégie proposée
Conclusion
Présentation de Rubis Energie Djibouti
Analyse du marché
Positionnement et stratégie actuelle
Stratégie proposée
Conclusion
Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.
Extraits
[...] Rubis Énergie, leader sur le marché djiboutien des lubrifiants Présentation Présentation de mémoire Rubis Énergie Djibouti Présentation de Rubis Energie Djibouti Sommaire 02. Analyse du marché 03. Positionnement et stratégie actuelle 04. [...]
[...] Stratégie proposée 05. Conclusion Présentation de Rubis Énergie Djibouti Fiche d'identité : • Forme juridique : SASU, capital de 30 milllions € • Société pétrolière qui vend : fuels, GPL, lubrifiants, bitume • Distribution : 7 stations-services à Djibouti ville • Effectifs : 40 employés • Slogan : “Vous êtes chez vous” Analyse du marché Produit et service Lubrifiants, huiles motrices et industrielles . Clients et prix Clientèle diversifiée et prix variés selon les secteurs Environnement économique Compétition croissante sur le marché djiboutien Analyse de la concurrence Concurrents principaux : Analyse SWOT : FORCES FAIBLESSES •Forte notoriété de la marque •Prix Élevés •Large réseau de distribution •Dépenses faibles dans le marketing et la publicité •Personnel expérimenté et compétent • Un seul Camion de livraison lubrifiants • Capacité dans l'innovation OPPORTUNITÉS MENACES • Demande croissante de lubrifiants •Concurrence accrue •Développement de nouveaux produits •Contrefaçon de lubrifiants •Renforcer la promotion de la marque, via le marketing et la publicité •Tensions régionales •Fluctuations des prix du pétrole Positionnement et stratégie actuelle Objectifs : Objectif 1 Augmentation des ventes Objectif 2 Amélioration de la réputation Objectif 3 Prospection de nouveaux clients Stratégie proposée Amélioration de la proposition de valeur et de la qualité Planification de période promotionnelle Organisation de sessions de formations régulières pour les revendeurs Veille continue sur les besoins des 7 segments de marché que l'entreprise vise Utilisation de canaux de communication diversifiée KPI KPI Indicateurs de performance commercial : Description Grands groupes Marge par produit La comparaison entre la marge réalisée par produit Volumes par produit Ventes par produit par rapport au budget fixé Taux de conversion/ secteurs Des prospects en clients à partir de l'approche Nombre de prospect Employés À partir des nombres des rendez-vous prévus Taux de fidélité Nombre de clients adhérents au programme de fidélité. [...]
