Management de la force de vente - publié le 24/03/2014
Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing
Contexte et problématique La fonction commerciale est d'évidence une composante clé dans le processus de création de valeur de l'entreprise. Son management implique - Naturellement la mise en oeuvre des principes, outils et comportements liés à l'exercice d'une responsabilité managériale - Et...
Le co-design pour l'innovation
Fiche - 3 pages - Marketing NTIC
Une innovation qu'est-ce que c'est ? Une innovation c'est une nouveauté (technique, organisationnelle, etc.) qui arrive sur le marché. Une innovation peut être une totale nouveauté ou alors une adaptation d'un objet déjà existant (aspirateur sans sac par exemple : l'inventeur n'a pas inventé...
Diagnostic interne et capacités stratégiques. L'exemple de E-Bay
Étude de cas - 15 pages - Théories et stratégies marketing
Diagnostic interne - De nouvelles conditions d'exercice de la concurrence donc se concentrer sur ce qu'on sait faire; - Fonder le développement sur les ressources et compétences détenues donc transformer les règles du jeu; - D'une démarche d'adaptation, on passe à une démarche proactive. D'une...
Parties prenantes, valeur et intention stratégique
Cours - 15 pages - Théories et stratégies marketing
Objectifs : - Identifier les pressions qui s'exercent sur l'intention stratégique; - Identifier la chaîne de gouvernement d'une org. et les implications en termes de gouvernance; - Identifier les différentes postures en termes de responsabilité sociale. Analyser l'impact de ces...
Les stratégies Business par activité
Cours - 25 pages - Théories et stratégies marketing
Retour sur les DAS... Découper les activités d'une entreprise - Critères externes: clients, marché, distribution... - Critères internes: Ressources et compétences, synergies... - Chaîne de valeur Regrouper en ensembles homogènesselon les synergies, le partage d'expérience et de coûts Un DAS...
La vente en esthétique
Cours - 7 pages - Comportement des consommateurs et clients
Le client apporte et accorde beaucoup d'importance au cadre, le magasin doit être propre, rangé et net. De plus, les rayons doivent être organisés de façon à aider le client à se repérer. L'agencement du magasin doit permettre une bonne circulation dans tous les espaces, car le client...
La stratégie de Zara pour être le leader mondial sur le marché du prêt à porter
Étude de cas - 18 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Zara & Inditex : un groupe mondial. Marché du prêt à porter. 1751 magasins dans 86 pays. Marché mondial avec des boutiques dans de nombreux pays. Boutiques dans des lieux stratégiques. Bonne qualité.
Présentation de l'entreprise Kodak
Étude de cas - 18 pages - Marketing distribution
Société américaine fondée en 1881 par George Eastman. 1885 lancement du film souple. 1888 premier appareil photo à pellicule. 1927 fusion avec Pathé. En 1960, 80 000 personnes y travaillent aux Etats-Unis, en Angleterre, au Canada, en Allemagne et en France. 2004 R&D photographie numérique,...
Diagnostic marketing pour la société B&O
Étude de cas - 12 pages - Brand management
L'entreprise est présente sur le secteur de la technologie et de l'innovation à usage domestique (domotique) de haut de gamme. Notre but est de moderniser les équipements du domicile. L'existence de l'entreprise repose sur l'esprit d'initiatives d'incroyables innovateurs, d'individus persévérants...
Présentation de la société "Bonduelle", leader mondial du légume élaboré
Étude de marché - 45 pages - Brand management
Positionnement : une gamme de légumes surgelés pour les plus grands gastronomes: « le légume de qualité, dans tous ses états et n'importe quand ». 3 grands objectifs : Faire connaître : source du légumes, et la qualité de la surgélation; Faire aimer : faire apprécier le produit de qualité (mettre...
La méthode des quotas en relations commerciales
TD - Exercice - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Plusieurs erreurs sont commises par le jeune Simoni. -En effet, le jeune Simoni désire sonder les habitants du 8ème arrondissement mais ne précise pas cette donnée comme les cibles principales, les tranches d'âges ou profession. L'objectif de l'enquête n'est pas mis en avant....
Présentation de l'entreprise B et O
Étude de cas - 24 pages - Brand management
Identité de la marque CIBLE: adepte de NTIC, jeunes familles CSP+ SLOGAN: « B&O, l'innovation à votre portée! » Le prisme de Kapferer Le physique : son graphisme, son design innovant avec des lignes simples (authenticité et modernité) La personnalité : personnalité du fondateur et de...
Proyección Deportiva - estudio del mercado, marketing y comunicación
Étude de marché - 5 pages - Brand management
Proyección Deportiva es el resultado de las ultimas tecnologías combinadas à los conocimientos de las mejores tecnicas de entrenamiento deportivo. Este producto increíblemente innovador y muy adelantado a su tiempo permitirá a los utilizadores a disponer de un sistema a la vez divertido y...
Les locavores
Étude de cas - 9 pages - Comportement des consommateurs et clients
Carine, étudiante en LEA, en formation continue, 28 ans, adhérente à l'AMAP : « Il faut que cette démarche redevienne naturelle et se développe pour tendre vers un idéal écologiste ». « Ma démarche de locavore est assez poussée (alimentation totale et vêtements), j'essaye de consommer le plus...
Management commercial pour "déco-Design"
Étude de marché - 15 pages - Brand management
2 MARCHÉS Résidentiel | Tertiaire Distribution LA CLIENTÈLE FRANÇAISE et LES ENTREPRISES TERTIAIRES Commerces de décoration, grands magasins, la grande distribution (hors GSB) et prescripteurs Critères de segmentation en B to B - Critères d'intérêt économique et stratégique des clients :...
Etude marketing B to B sur le fret aérien
Étude de cas - 16 pages - Marketing des services
FRET AERIEN: -Transport de marchandises -Lié au commerce international -Lié aux différents acteurs du secteur ACTEURS: -Compagnies aériennes -Exportateurs -Transitaires CARACTERISTIQUES: -Rapidité : temps total et longue distance (denrées périssables et non) -Sécurité: précaution chargement...
Etude stratégique marketing de l'entreprise de piles Batmark
Étude de marché - 18 pages - Brand management
1: L'entreprise BATMARK en général Entreprise française et SA: 18 700 employés 60% de son CA à l'export Son activité: créer, fabriquer et commercialiser appareils électriques Secteur: Industrie électrique et Energie CA: 2 799 milliards d'€ Résultats : 429 millions d'€ Acteur sur le...
Marketing direct pour "Armor Gold"
Étude de cas - 5 pages - Marketing tourisme
Période propice pour le déclenchement de la campagne •La solution la plus propice pour le déclenchement de la campagne: •En saison: en effet, cette période est creuse pour les casinos (juin, juillet et août). •Les membres du CE sont davantage intéressés par cette offre : moins...
Présentation de la création de l'entreprise "Speed Fresh"
Étude de marché - 15 pages - Brand management
- Risques & Priorités 2012 - Optimisation des contrats de travail - Développer image l'entreprise - Déterminer prix rentable - Minimiser les coûts d'achat - Développer les partenariats Objectifs 2012 650 000 euros de CA Fidéliser la clientèle Développer le CA Acquérir des parts de marché...
Présentation de l'agence "Publicom"
Étude de cas - 15 pages - Marketing des services
Avec plus de 15 ans d'ancienneté, l'entreprise située à Aix-en-Provence, a réussi à se faire une place dans la région PACA et a affiché un « Top of Mind ». Conseil et stratégie - Compréhension & Analyse de votre secteur d'activité - Propositions d'actions (orientations, buts, bénéfices) -...
Présentation de la société "Business game"
Analyse financière - 20 pages - Brand management
SWOT : OPPORTUNITÉS - Lancement de nouveaux produits (licences); - Développement de l'ADSL; - Haut débit dans la téléphonie mobile fixe. MENACES - Forte intensité concurrentielle ; FORCES - Personnel productif; - Pas de grève; - Pas de démission; - Les salariés sont motivés; - PDM; - Encaisse...
Présentation de l'agence Publicom, une agence de com pas "com" les autres
Étude de cas - 12 pages - Marketing des services
On parle aujourd'hui de communication. Et ce qui va de paire avec ce sujet, c'est bien sûr les budgets alloués à cette communication. En temps d'élection, l'ensemble des candidats ont mis en avant leur budget (parfois subi ou voulu certes). Notre objectif était de mettre en avant une agence de...
Dossier marketing pour le voyagiste Marmara
Étude de marché - 8 pages - Marketing tourisme
Les points forts de Marmara : -Notre profil Un groupe dynamique, pour une collaboration agréable et efficace. -Notre métier Un véritable tour-opérateur spécialisé dans le coaching et le management d'équipe. -Notre adaptabilité Une capacité à vous proposer du “sur mesure” pour chaque...
Comparatif des Offres Packagées dédiées aux sous segments des Jeunes Etudiants
Fiche - 3 pages - Marketing bancaire
A travers le lancement du pack Jeunes Etudiants : 1825 ; la Banque Populaire élargit sa gamme de produits et services dédiés aux segments des « Jeunes ». La stratégie de positionnement de la Banque Populaire sur le segment des Jeunes se décline en deux principaux axes : 1. Conforter sa position...
Benchmark des offres bancaires dédiées aux Professions Libérales
Fiche - 9 pages - Marketing bancaire
Notre banque enrichit sa gamme de produits par le lancement de la marque PROAFFINITY destinée aux professions libérales. L'objectif escompté à travers l'adoption de cette marque est de faciliter la communication envers les professions libérales tout en véhiculant un message de soutien et...
Marketing de luxe : Présentation de Bvlgari
Étude de cas - 1 pages - Marketing luxe
- 1884: naissance Bvlgari - Bvlgari : bijoux et horlogerie + sous-produits : parfums, accessoires, maroquinerie ... - 2011 : prise de contrôle de LVMH - 4000 employés dans le monde entier - Chiffre d'affaires en 2010: environ 1 milliard €
Fnac marketing "B to B"
Étude de cas - 5 pages - Marketing des services
1954, filiale du groupe PPR -leader dans la distribution spécialisée de biens culturels et de loisirs -6 produits : livres, disques, informatique, son, vidéo et photo - 2010: 81 magasins et 150 à l'international - rôle de prescripteur et d'acteur culturel sur chacun de ses marchés -4 473...
Les relations commerciales
Dissertation - 10 pages - Théories et stratégies marketing
La relation commerciale c'est un relationnel et des échanges de qualité en vue d'un partenariat durable. Outils et méthodes utilisées: Réalisation d'outils de prospection, d'aide à la vente et d'évaluation Plan de prospection Suivi de la prospection Nombre de situations: 4...
Merchandising Coca-Cola
Étude de cas - 2 pages - Marketing distribution
Le rayon boisson se situe au fond du magasin et nous verrons dans cette partie que le merchandising de Coca Cola est développé, bien plus que celui de ses concurrents. Coca Cola occupe deux rayons d'une longueur de 4,5 m et d'une hauteur de 2,50 m alors que tous les principaux concurrents (Pepsi,...
Brand Review : Coca-Cola
Mémoire - 16 pages - Brand management
Coca Cola est devenu, depuis sa création, un mythe multipliant les symboles tels que « l'American Dream », le capitalisme ou encore aujourd'hui l'optimisme et le positivisme. Une des forces de la marque est de s'être imposée comme une marque mondiale. A ce jour Coca cola réalise un chiffre...
![[Bac EPPCS 2026] - Corrigé : étude de documents (J2)](https://ncd1.msnocookie.com/image/ms/msimages/blog_gallery/chatgpt-image-18-juin-2026-a-20-09-32_434a9a154c.png "[Bac EPPCS 2026] - Corrigé : étude de documents (J2)")
