Lancement d'une entreprise de panneaux solaires
Étude de cas - 26 pages - Marketing NTIC
L'objectif principal de notre étude est de savoir si les panneaux solaires sont susceptibles de répondre aux besoins des consommateurs d'énergie d'aujourd'hui afin de lancer une offre de panneaux solaires pour particuliers. D'après les études qualitatives et quantitatives que nous avons menées,...
Création d'une plateforme de e-commerce - dossier d'analyse
Cours - 6 pages - Digital & e-marketing
Le commerce électronique ou e-commerce se définit comme un moyen d'intégrer la production, la publicité, la vente et la distribution de produits et services à travers les moyens électroniques et Internet. Ce mini projet de commerce électronique découle d'une initiative des pouvoirs publics...
La pubblicità nella stampa (Analyse de la publicité dans la presse italienne)
Étude de cas - 5 pages - Marketing des médias & communication
La pubblicità nella stampa giocca un ruolo molto importante per il finanziamento dei quotidiani o delle riviste così come per creare o rafforzare la notorietà di certe imprese. Per raggiungere questo obbiettivo, i pubblicitari usano diverse strategie. Il settimanale Panorama è una rivista che...
L'applicazione del marketing al settore dei prodotti di lusso - il caso LVMH
Étude de cas - 5 pages - Marketing luxe
Da un decennio, il settore del lusso subisce una vera mutazione dovuta all'applicazione del marketing in un modo adeguato : delle tecniche di communicazione e di distribuzione specifiche hanno democratizzato questo settore. Il lusso è uno stile di vita caratterizzato da spese notevoli destinate...
Les stratégies des marques de luxe
Mémoire - 23 pages - Marketing luxe
Le luxe est un concept avant d'être un produit, c'est une part de rêve. Le produit de luxe signe la personnalité ou l'appartenance à une classe sociale. Les produits de luxe sont esthétiquement beaux, de haute qualité, de prix élevé et de diffusion faible sur un marché très ciblé. Ce secteur...
La négociation interculturelle
Dissertation - 12 pages - Marketing international
Selon Prime, la négociation commerciale internationale est une situation particulière de la négociation qui porte sur le champ des activités commerciales des entreprises en contexte multiculturel. Elle est multifonctionnelle en ce sens qu'elle doit mobiliser un ensemble de compétences variées...
La Chine face à la mondialisation - exemple de l'enseigne Carrefour
Étude de cas - 6 pages - Marketing international
Du début des années 1950 à la fin des années 1970, la Chine a mené une stratégie visant l'autosuffisance et l'indépendance économiques. La politique commerciale a alors comme priorité d'importer des biens d'investissements pour augmenter les capacités de production et réduire à terme les besoins...
La société suisse Migros et sa marque de "hard-discount" M-Budget - diagnostic marketing et financier
Étude de cas - 44 pages - Marketing distribution
La socie?te? Migros est une entreprise de grande distribution alimentaire et non-alimentaire fonde?e a? Zurich en 1925 par Gottlieb Duttweiler (1888-1962). L'entreprise vend de tout a? l'exception de produits tels que l'alcool et le tabac. Son fondateur ne souhaitant pas, dans son optique...
Négociation commerciale et psychologie du client
Fiche - 11 pages - Comportement des consommateurs et clients
Analyser le comportement du client en appliquant la technique du SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie). Il s'agit de comprendre les raisons qui amènent les clients à vous faire confiance ou non. Pour réussir la vente, il faut à 80% savoir convaincre son client que...
L'orientation marketing de l'entreprise Deutsche Mercatronic
Étude de cas - 21 pages - Marketing NTIC
Depuis sa création, l'entreprise Deutsche Mercatronic rencontre des difficultés sur le marché allemand qu'elle ne parvient à surmonter qu'avec pénibilité. Problème d'organisation commerciale avec la maison-mère en France, difficulté à cerner les besoins des clients, pression concurrentielle forte...
La loi de modernisation de l'économie : les implications pour la grande distribution
Commentaire de texte - 17 pages - Marketing distribution
La loi de modernisation de l'économie s'inscrit dans un contexte de crise conjoncturelle dont les effets sont encore visibles aujourd'hui en 2010. Au-delà de la simple intention de résorber les dégâts inhérents à cette même crise, elle vise à réformer en profondeur des pans entiers de la vie...
Enquête de satisfaction des usagers du tramway de Marseille
Étude de marché - 12 pages - Marketing des services
Le 4 juillet 2007, le Tramway marseillais reprenait du service. Après la suppression de la majorité de ses rames dans les années 1950 et face aux problématiques environnementales actuelles, la cité phocéenne se dotait alors d'un système de transport en commun « propre ». Ainsi, elle favorisait...
La politique d'offre de la marque Axe
Étude de cas - 30 pages - Brand management
Lancé en 1983 pour la première fois, Axe est aujourd'hui le leader sur le marché des déodorants masculins en détenant 1/5 de ce marché. Présent dans soixante pays, parfois sous le nom de Linx, la marque du géant Unilever a su s'imposer comme le partenaire séduction des jeunes hommes à travers le...
Fiches missions ACRC : Etam lingerie
Rapport de stage - 18 pages - Brand management
Contexte de la mission : Lors de mon stage, l'unité commerciale accueillait plusieurs stagiaires. Etant arrivée la première, ma responsable m'a demandé de prendre en charge une des nouvelles stagiaires. J'avais pour mission de lui montrer le fonctionnement de l'unité commerciale...
Analyse et Conduite de la Relation Commerciale (ACRC) : Etam lingerie
Étude de cas - 6 pages - Brand management
Ses produits sont classés en deux catégories différentes qui correspondent à l'aménagement du magasin : le coton et le sophistiqué, le magasin est « coupé » en deux, d'un coté tous les produits en coton et de l'autre tout ce qui est en soie, satin ou autre. En ce qui concerne...
La concurrence entre Airbus et Boeing
Étude de cas - 60 pages - Marketing NTIC
Boeing et Airbus sont les deux acteurs principaux du marché aéronautique civil mondial concentré en un duopole, ces deux entreprises de grande taille, sont le symbole de la forte concurrence dans une économie globalisée. Airbus après avoir été le challenger depuis sa création en 1970 a...
La découverte du client - définition d'une stratégie de vente
Guide pratique - 5 pages - Comportement des consommateurs et clients
On ne peut pas proposer un produit "au hasard" à un client, ni passer en revue tout le catalogue de votre entreprise avec le client. Il est nécessaire de connaître ses besoins, ses attentes, ses motivations avant de lui conseiller un de vos produits. L'étape de la découverte est fondamentale, car...
Publicidad y feminismo: estudio comparado del machismo publicitario
Dissertation - 8 pages - Brand management
La publicidad ocupa un sitio importante en la esfera pública dentro de nuestras economías de mercado capitalista. Aparece y finanza una buena parte de los medios de comunicación : cadenas privadas y públicas de televisión y de radio, periódicos, herramientas en la red como la mayoría de los...
Pourquoi la bière a-t-elle autant de succès auprès des jeunes Français de 18 à 25 ans ?
Dissertation - 6 pages - Brand management
La France est le cinquième pays producteur européen de bière, enregistrant un chiffre d'affaires de plus de deux milliards d'euros en 2004. Les trois grands groupes : Kronenbourg, Heineken et Inbev représentent à eux seuls 85% du marché. Cependant, les Français consomment peu de bière. En effet...
Les cosmétiques "bio"
Analyse sectorielle - 52 pages - Brand management
A l'origine, les produits bio étaient réservés à une « élite » de la population en raison de leurs prix souvent élevés. Peu à peu, nous avons assisté à une démocratisation du bio. Ce fut d'abord le cas avec les produits alimentaires, puis les vêtements, et maintenant les cosmétiques bio qui ont...
Stagiaire-vendeuse dans un magasin Darty (2010)
Rapport de stage - 9 pages - Marketing NTIC
J'ai effectué mon stage dans un magasin de la chaîne de 218 magasins Darty qui a présenté en 2009 un chiffre d'affaires de 2,72 milliards d'euros. Darty, créé en 1957, est spécialisé en équipement du foyer c'est-à-dire en petit et gros ménager, télévision, téléphonie, informatique et même...
Analyse stratégique de l'entreprise "The Body Shop"
Étude de cas - 23 pages - Marketing luxe
Anita Roddick, fondatrice de The Body Shop, était issue d'une famille d'immigrés italiens. Passionnée de voyage, elle décide un jour de partir explorer le monde. Rapportant de ses voyages d'innombrables idées en matière de soins pour le corps, elle voit les cosmétiques s'imposer comme une...
Le secteur hôtelier
Étude de marché - 3 pages - Marketing tourisme
Au sein du secteur hôtelier, il existe plusieurs types d'hôtels. Tout d'abord, l'hôtellerie de chaine qui selon INSEE est définie comme l'ensemble des hôtels ayant une enseigne d'un groupe hôtelier quel que soit leur statut juridique (filiales, franchisés...). Ensuite les chaînes...
Vente et relation-clients chez Dell
Rapport de stage - 6 pages - Marketing NTIC
Dell est le deuxième fabricant mondial d'ordinateurs. La société a été fondée en 1984 aux États-Unis par Michael Dell et compte aujourd'hui 80000 employés. L'offre de Dell peut s'identifier à une matrice produits-marchés. Au niveau géographique, Dell est divisé en trois régions : les Amériques,...
Le street marketing et ses objectifs
Fiche - 1 pages - Brand management
Le street marketing ou marketing de rue est une stratégie de communication qui existe depuis toujours, mais qui aujourd'hui est de plus en plus poussée et originale. En effet, les annonceurs doivent se dépasser pour se démarquer. Le street marketing, technique marketing directement inspirée des...
Les cibles du placement produit et le choix des supports
Fiche - 1 pages - Brand management
Afin d'assurer un placement produit efficace et positif, il est primordial de bien choisir son support en fonction de la cible que l'annonceur souhaite toucher. Une récente étude montre que 60 % des personnes qui voient un produit dans un film sont prêtes à essayer le produit présenté. En...
Nouveaux supports et nouvelles technologies du placement produit
Fiche - 1 pages - Brand management
Les moyens et supports du placement produit sont aujourd'hui très divers. Le principe de base demeure le même que pour le cinéma, mais dans les faits, les modalités d'utilisation nécessitent toutefois une adaptation. En effet, on repère de nombreuses marques dans les séries et émissions...
Le changement organisationnel - exemple de Garanti Bank
Étude de cas - 10 pages - Marketing bancaire
Garanti Bank est une banque turque qui a été créée en 1946. Elle a ensuite été rachetée en 1983 par le Dogus Group, appartenant à l'époque à M. Ayhan Shaken. En 1987, un nouveau vice-président arrive, M. Ongör. À cette époque, malgré les changements apportés par Betil, l'établissement était...
L'empire Microsoft
Étude de cas - 14 pages - Marketing NTIC
Aujourd'hui, dans un monde où la concurrence est tous les jours plus rude, et où seule une poignée de géants survivent plus de quelques années, il est devenu intéressant de se demander comment font ces quelques entreprises, leader sur les marchés : quelles sont leurs stratégies ? Nous fonderons...
Etude marketing de la marque cosmétique Clinique
Étude de cas - 27 pages - Brand management
En 1967, la rédactrice en chef du magasine américain Vogue, Carol Phillips, se voit confier la mission de rédiger un article sur la manière dont les gens prennent réellement soin de leur peau. Pour cet article intitulé « Peut-on créer une peau superbe », elle interview un expert en la matière :...
