Quels types d'incitations financières les entreprises doivent-elles privilégier pour instaurer un système de rémunération des forces de vente en accord avec leurs objectifs ?
Mémoire - 66 pages - Management organisation
Cette recherche est menée car elle contient d'importants enjeux managériaux. D'une part, l'adéquation des objectifs des managers des entreprises avec ceux de leurs forces de vente et la motivation de celles-ci pour développer les performances de l'entreprise et assurer sa...
Psychologie de la manipulation et de la soumission
Thèse - 284 pages - Philosophie
Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment inconsciemment par les autres mais aussi par...
Les liens entre l'ingénierie financière et la propagation de la crise financière internationale liée aux subprimes
Mémoire - 115 pages - Finance
La crise financière dite la « crise des subprimes » s'est révélée aux yeux des investisseurs du monde au cours de l'été 2007. Il s'agit d'une crise dont l'origine se situe outre-Atlantique et découlant de l'évolution du marché immobilier des Etats-Unis ainsi que des...
La transformation digitale des opérateurs de télécommunication - Revue de littérature pour un mémoire
Mémoire - 24 pages - Stratégie
Nous analysons le phénomène de transformation digitale en définissant tout d'abord ce concept ainsi que les défis et les enjeux qui sont associés. Puis, nous nous intéressons au changement de comportement de la clientèle qu'elle génère. Nous analysons également l'état de la...
Finance éthique : les méthodes d'évaluation sont-elles efficaces pour déterminer un ISR de qualité ?
Mémoire - 76 pages - Finance
Face aux défis actuels dans le monde (vieillissement démographique, éducation, environnement, emploi, cohésion sociale, santé…), la société a besoin de la finance responsable et d'investir massivement dans ces différents domaines. La finance éthique porte dans sa définition étroite sur les...
Dictionnaire Economique
Dissertation - 173 pages - Économie générale
Dictionnaire Economique: Document de 200 pages reprenant par lettres les termes fondamentaux à connaître pour une meilleure appréhension de la discipline.
Les fondateurs de l'Europe - Gérard Bossuat
Fiche - 24 pages - Littérature
Document: Fiche de lecture Les fondateurs de l'Europe - Gérard Bossuat Extrait: Le propos de l?auteur consiste à étudier l?histoire des « héros » et fondateurs de l'Europe, en permanence interactifs avec le substrat socio-politique et national de chaque pays européen....
La soutenabilité de la dette extérieure et intérieure publique : cas d'un PPTE ; « Le Cameroun »
Étude de cas - 90 pages - Économie internationale
Dans notre étude, nous avons d'abord entrepris de revisiter l'IPPTE pour ensuite explorer d'autres méthodes d'évaluation de la soutenabilité de la dette et enfin dégager, sur la base des résultats obtenus, les conditions complémentaires ou alternatives qui permettent d'assurer...
Diagnostic Sanofi Aventis
Mémoire - 51 pages - Management organisation
Lorsqu'une entreprise souhaite se développer elle peut avoir recours soit à des stratégies de croissance interne (développement de la force commerciale, stratégie de commercialisation) soit à des stratégies de croissance externe. Une stratégie de croissance externe consiste en l'acquisition...
La communication virtuelle : créatrice ou destructrice du lien social ?
Dissertation - 177 pages - Médias divers
[...] A travers ce mémoire, il ne s'agit pas de mesurer le rôle du capital social sur les usages de la communication virtuelle, mais l'inverse, c'est-à-dire de mesurer le rôle que peut jouer les différents usages de cette nouvelle communication née avec Internet dans la formation du...
Le e-shopper français : profil et caractéristiques
Thèse - 34 pages - Digital & e-marketing
Depuis quelque temps, les entreprises ont investi dans des outils d'automatisation pour stimuler l'interaction numérique avec les clients.
The Canadian higher education system
Dissertation - 8 pages - Sciences politiques
Canada is the second country of the world by its size. Because of its climate, nearly 90% of its surface remains without permanent dwelling. Majority of the 31,6 million people who constitute the whole Canadian population live in strongly urbanized area in the south of the country and which are...
Management et performance commerciale
Mémoire - 79 pages - Marketing des services
Ce document est un mémoire complet et entièrement rédigé portant sur le management et performance commerciale. Dans quelles mesures le management impact-il la performance commerciale d'une entreprise ? Dans les développements qui suivent, nous nous attacherons tout d'abord à définir les notions...
Les transferts de fonds par les diasporas et leur impact sur le développement
Mémoire - 116 pages - Économie internationale
Le phénomène des transferts de fonds effectués par les diasporas a suscité une attention croissante de la part des responsables politiques et du secteur privé ces dernières années. A l'échelle mondiale, les volumes couverts se comptent par centaines de milliards de dollars américains et boostent...
Le développement des marchés boursiers dans les pays en développement
Dissertation - 29 pages - Finance
Avec les années 80, plusieurs pays, souvent considérés comme « sous-développés », connaissent de profondes mutations politico-économiques : Politiques, avec la chute du communisme ils se tournent vers des modes de pensée plus libéraux, économiques, d'une part les économies se libéralisent, et...
La performance des banques européennes durant la crise financière
Mémoire - 59 pages - Stratégie
Il s'agit d'un mémoire de 58 pages intégralement rédigé répondant à la problématique suivante : La performance des banques françaises et anglaises durant la crise financière de 2008 et les méthodes qui ont permis de la traverser
Enjeux et moyens de la lutte contre les paradis fiscaux
Mémoire - 59 pages - Politique économique
Les paradis fiscaux, « Fiscal haven » en anglais (« havre fiscal ») ou encore « Steueroase » en allemand (« Oasis fiscal ») ne se résument pas à une île paradisiaque, une banque ou encore quelques milliardaires soucieux d'abriter leurs économies d'une imposition qu'ils jugent trop lourde. Lors de...
Politiques de développement rural à Madagascar - le cas d'Analanjirofo
Mémoire - 84 pages - Politique économique
La population rurale constitue une écrasante majorité de la population malgache. Les divers indicateurs économiques à commencer par le PIB ainsi que l'IDH classent d'une manière sans appel Madagascar parmi les pays les moins avancés de la planète. Un dualisme entre le milieu urbain et le milieu...
Impact des nouveaux textes et nouvelles normes comptables sur le comportement des comptables
Étude de cas - 23 pages - Comptabilité
Lorsque l'on étudie les différents scandales financiers qui ont ébranlé la communauté financière au cours des dernières années, on se rend compte que les fraudes qui ont eu cours et qui ont conduit à la chute d'empires industriels gigantesques sont beaucoup moins « techniques » qu'on peut le...
Syrie: les défis de l'autonomie
Mémoire - 36 pages - Relations internationales
Mais la Syrie a-t-elle les moyens de continuer à faire cavalier seul ? A-t-elle les moyens d'une politique étrangère autonome ? Peut-elle réellement être ce « middle power » qu'elle cherche à être ou court-elle à sa perte ? Alors que ses voisins tombent dans le giron américain les uns après les...
La politique américaine au Moyen-Orient à l'aube du XXI siècle : entre altruisme et intérêts stratégiques ?
Mémoire - 45 pages - Relations internationales
Les relations interétatiques entre les Etats-Unis et les pays du Moyen-Orient ont nettement évoluées depuis les guerres du Golfe à nos jours, passant par l'application de diverses doctrines, entre soft power, guerre préventive et guerre préemptive. Depuis les attentats du 11 Septembre 2001,...
Les manifestations de la crise économique et financière de 2008 et ses impacts sur les banques
Mémoire - 55 pages - Finance
La banque est une institution en perpétuel mouvement. Elle regroupe divers types de métiers. On trouve tout d'abord les opérations des banques de détail (ou des banques commerciales) qui concernent ses activités traditionnelles en matière d'épargne (collecte de dépôts), d'octroi de...
Canadian Health care system
Dissertation - 15 pages - Questions sociales, morales & enseignement civique
The World Health Organization's guidelines define health care activity as “any output where both the major intent and effect is to improve the quantity and quality of people's lives as well as any output produced by a worker defined as a health care professional.” The Canadian...
L'argent suffit-il a monter et pérenniser un grand club ?
Mémoire - 55 pages - Marketing sportif
Depuis très longtemps, il existe une étroite relation entre le sport et l'argent. Dès l'antiquité, il existait déjà des récompenses honorifiques à l'adresse de ceux qui se distinguaient lors des compétitions (Concours sacrés panhelléniques). Les gagnants de ces compétitions se faisaient remettre...
La compétitivité française face aux enjeux économiques du football
Mémoire - 54 pages - Marketing sportif
Une finale de Coupe du Monde est le seul évènement au monde à pouvoir réunir près de 3 milliards de personnes au même moment. Cela est dû aux passions que déchaîne ce sport aux quatre coins de la planète. Mais ce sport, qui est le sport mondial favori, ne déchaîne pas que des passions. En...
Économie générale et européenne
Cours - 78 pages - Économie générale
Ce document contient un résumé de cours d'économie générale portant sur le marché économique, les théories générales d'économie, de microéconomie et de macroéconomique ainsi que de politique conjoncturelle.
Analyse de la politique étrangère du Général de Gaulle à l'égard de l'adhésion britannique au sein du marché commun
Dissertation - 23 pages - Sciences politiques
La politique du Général de Gaulle à l'égard de la construction européenne a souvent irrité ses partenaires. En effet, dicté par sa volonté de rendre à la France le rôle et la place dans le monde qu'il estimait devoir lui revenir, il défendait qu'aucune Europe autre que celle des Etats...
Nourrir les hommes - Jean Paul Charvet
Fiche de lecture - 79 pages - Économie internationale
La nourriture des hommes renvoie à trois grands groupes de besoins fondamentaux des hommes et des sociétés humaines : 1) Besoins quantitatifs = « food security » - Plus de 2500 kcal par jour pour un individu moyen vivant dans des conditions moyennes. - « Révolution » néolithique avec l'invention...
Conflits hommes-faune sauvage en Inde du Sud : déterminants spatiaux et socioculturels
Mémoire - 79 pages - Géographie monde
À l'ère de l'Anthropocène, le processus de domestication des terres émergées de la planète par les hommes pour répondre aux besoins provoqués par l'accroissement démographique et le développement économique semble irréfrénable, notamment dans les pays tropicaux. L'érosion de la...
IKEA: The story of a Giant
Étude de cas - 26 pages - Marketing distribution
All started there is nearly 60 years in a small village of the South of Sweden. It is the history of the small company, specialist in the furnishing of the fine bottom of the forest smålandaise which launches out to the conquest of the world. Its creator is Ingvar Kamprad. This starts thanks to...
