Les NCM (Négociations Commerciales Multilatérales) depuis 1995
Cours - 7 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
Il s'agit des TIC sans l'électronique grand public. 25 nov 96 : accord entre les US et les pays asiatiques pour supprimer les droits de douane pour ces produits d'ici janvier 2000. En décembre 96, se tient la 1ère conférence ministérielle de l'OMC, à Singapour et un accord...
L'Union Européenne et les négociations commerciales
Cours - 26 pages - Relations internationales
La politique commerciale est une politique centrale de la Communauté européenne. La première raison est évidente : la Communauté est avant tout un marché intérieur. Il semble donc logique d'unifier les taxations et les réglementations. Toutefois cet aspect ne sera pas développé dans le...
Le rôle de l'Union européenne dans les négociations commerciales internationales
Dissertation - 7 pages - Union Européenne
Comme a pu en témoigner la candidature à l'intégration de l'Islande déposée dans l'urgence en 2009 alors que ce pays, jusque là caractérisé par son euroscepticisme, subissait de plein fouet la crise des subprimes, l'attractivité de l'Union européenne repose essentiellement,...
Sophie Meunier: L'Union fait la force, L'Europe dans les négociations commerciales internationales
Fiche de lecture - 4 pages - Sciences politiques
Dans son ouvrage, Sophie Meunier s'intéresse à l'UE comme puissance commerciale et poids lourd de la politique économique internationale. Selon l'auteure, cette puissance, qui permet à l'UE de rivaliser sur le plan commercial avec les Etats-Unis, est due au fait que les...
Les causes de l'échec des négociations commerciales multilatérales du cycle de Doha
Fiche - 1 pages - Économie internationale
En réalité, les négociations ont fait apparaître un clivage entre le Nord et le Sud au sujet des subventions accordées par les pays du Nord à leurs agriculteurs. Ces subventions ont pour effet de rendre leurs exportations agricoles compétitives, par la suite de biais et des distorsions sur...
Immersion commerciale dans le secteur de l'évènementiel sportif - Montpellier Hérault Sport Club de volley-ball
Rapport de stage - 36 pages - Marketing sportif
Dans une société où le sport prend de plus en plus d'importance aux yeux de la population, les activités sportives tentent de se démarquer tant par leur originalité que par leur diversité. Malgré une faible mise en avant de certains sports comme le volley-ball en France, ceux-ci ne cessent de...
Projet de développement commercial et marketing - Cube. Systèmes informatiques et télécoms
Étude de cas - 20 pages - Stratégie
Suite à l'obtention d'un baccalauréat Sciences et Technologie du Management et de la Gestion spécialité Ressources humaines, je m'oriente vers un BTS Management des Unités Commerciales. Selon moi, c'est l'une des meilleures façons d'apprendre en alliant la partie...
Comment accroitre l'activité commerciale d'un grossiste en vin ?
Étude de cas - 33 pages - Marketing distribution
Le vin demeure un des symboles forts de l'art de vivre à la Française et un produit reconnu à travers le monde entier pour ses atouts économiques et culturels. Cependant, la consommation de vin en France a diminué très fortement ces dernières années, notamment en conséquence d'un changement dans...
Super U - Analyse et Conduite de la Relation Commerciale
Étude de cas - 11 pages - Management organisation
Système U est le sixième groupe de distribution alimentaire français à vocation généraliste. C'est une structure coopérative qui compte 4 centrales régionales et une centrale nationale, 58 000 collaborateurs et 863 magasins répartis sur tout le territoire français (y compris les DOM- TOM). À la...
La fidélisation des négociateurs immobiliers par la rémunération
Mémoire - 54 pages - Ressources humaines - GRH
Après des années d'euphorie sur le marché de l'immobilier, la crise de 2008 a changé la donne. Marché immobilier instable, chiffre d'affaires en baisse, turnover élevé au sein des équipes commerciales sont quelques-unes des problématiques que connaissent les professionnels de l'immobilier...
Réinventer le centre commercial : une nécessité ?
Mémoire - 56 pages - Stratégie
Le centre commercial est une catégorie d'actifs immobiliers à part entière, qui suscite chaque année l'intérêt d'un grand nombre d'investisseurs français et étrangers. La force de cet actif se trouve dans sa corrélation avec le « moteur de l'économie » : la consommation des ménages. Le parc de...
Motivation des commerciaux, quelles cartes à jouer ?
Mémoire - 86 pages - Ressources humaines - GRH
Les commerciaux sont une des populations de travailleurs les plus volatiles au sein de tous les secteurs d'activité et au sein de toutes les structures qu'elles soient petites ou grandes. Selon Francis Schillio « Compte tenu de la pénurie de commerciaux, il est aussi vital pour l'entreprise de...
La motivation et les commerciaux
Mémoire - 36 pages - Ressources humaines - GRH
L'objectif de ce mémoire est d'analyser l'orientation actuelle de la motivation au travail, d'observer ses différentes formes et d'étudier sa situation face à cette crise économique mondiale. Mon choix s'est porté sur ce sujet car au cours de mes différentes expériences professionnelles, j'ai...
Le Search Engine Marketing (référencement payant), stratégie indispensable au développement commercial des entreprises sur Internet
Mémoire - 43 pages - Brand management
« Le rêve de l'Internet est celui d'un espace où l'on communique en partageant de l'information », Tim Berners-Lee, fondateur d'Internet.
L'agent commercial : les collaborateurs de l'agence immobilière
Fiche - 4 pages - Patrimoine & immobilier
Pour pouvoir exercer son activité, le négociateur devra obtenir de la préfecture du département une attestation d'emploi. Celle-ci, établie sur un modèle remis par les services préfectoraux, est délivrée par le titulaire de la carte professionnelle pour le compte duquel le négociateur exerce...
Perspectives de renforcement des équipements marchands de Yamoussoukro : étude d'un pôle commercial moderne
Étude de cas - 173 pages - Arts divers
[...] La société mondiale se caractérise aujourd'hui par la consommation de masse. C'est une société basée sur l'économie de marché, au sein de laquelle les individus sont incités à consommer des biens et services de manière abondante. En réponse à ce mode de vie se développent...
La fonction commerciale : définition et recrutement
Dissertation - 19 pages - Ressources humaines - GRH
Ainsi, à travers ce dossier, nous essaierons de comprendre dans un premier temps, les enjeux de la fonction commerciale et ses caractéristiques tout en essayant de mettre en exergue les évolutions, les modifications de ces différents métiers. Puis, nous tenterons de démontrer qu'il...
Techniques de communication commerciale
Cours - 45 pages - Communication
Document: Techniques de communication commerciale, cours de 60 pages Extrait: La communication consiste à transmettre des messages aux différents publics de l'entreprise afin de modifier leurs niveaux d'information, leurs attitudes et leurs comportements. Toutes les décisions et...
Les négociations OMC sur le commerce des produits agricoles : Enjeux pour les PVD. Illustré par le cas du Mercosur
Cours - 94 pages - Économie générale
Document: Les négociations OMC sur le commerce des produits agricoles : Enjeux pour les PVD. Illustré par le cas du Mercosur. Rapport de 63 pages Plan: Partie 1 ? Les négociations multilatérales de l'OMC Partie 2 : Le Mercosur
La grande distribution face à l'inflation
Mémoire - 20 pages - Stratégie
Dans un univers économique en perpétuelle évolution, où les prix fluctuent comme les marées, explorer l'impact de l'inflation sur la grande distribution révèle les rouages subtils qui lient les fluctuations monétaires aux comportements d'achat des consommateurs.[...] L'impact de...
Les seniors et le cybermonde : entre communication sociale, éducative, citoyenne et communication commerciale
Mémoire - 133 pages - Communication
Ainsi, la première étape de notre étude consistera à définir ce qui se cache derrière le mot « senior » et quelle réalité nouvelle se profile pour les retraités des années présentes et à venir. Nous tenterons de voir en quoi ils constituent durablement une force économique et sociale, dont il...
Business Plan de Maison Salix, hébergement touristique à Vallabrègues
Business plan - 55 pages - Marketing tourisme
Ce travail de fin d'études est le business plan d'un projet d'entreprise. Il est présenté dans le cadre d'un « mémoire projet » avec l'ambition d'utiliser les outils théoriques relatifs à la création d'entreprise pour les appliquer au cas concret de la « Maison Salix...
Quels Déterminants pour la Performance Financière et Commerciale des PME ?
Cours - 14 pages - Startup, entreprenariat, TPE, PME
La performance a toujours été un sujet controversé. Chaque individu qui s'y intéresse (chercheur, dirigeant, client, actionnaire, etc.) l'aborde selon l'angle d'attaque qui lui est propre. Ceci explique, sans doute, le nombre important de modèles conceptuels proposés dans la littérature et les...
Les meilleurs outils de communication pour optimiser son action commerciale
Rapport de stage - 16 pages - Communication
Document: Les meilleurs outils de communication pour optimiser son action commerciale, mémoire de 120 pages Extrait: Tous les produits sont pareils, tous les services sont identiques, le fer de lance de toute entreprise reste l'élaboration d'un plan communication présentant un...
La rémunération des commerciaux: dans quelle mesure le système de rémunération peut contribuer à l'efficacité des commerciaux dans la réalisation des objectifs de l'entreprise ?
Dissertation - 6 pages - Ressources humaines - GRH
Notre environnement économique est en constante évolution, et les entreprises doivent adapter les formes de reconnaissance et d'accroissement de la performance aux changements d'objectifs. Modifier le système de rémunération des employés provoque presque tout le temps méfiance et hostilité. Il...
Evolution des services commerciaux et marketing dans les entreprises
Cours - 13 pages - Théories et stratégies marketing
En interface entre le client et l'entreprise, la fonction commerciale gère une politique permanente de compromis entre les impératifs de la direction générale. Celle-ci attend des résultats, les commerciaux de la considération. Quant aux clients ; ils sont de plus en plus exigeants et...
Le rôle de la société civile dans la prévention de la violence en Colombie depuis le traité de paix de 2016
Thèse - 50 pages - Relations internationales
Une discussion sur les conflits internes ne peut être sans évoquer le conflit armé colombien, étant donné ses grands effets négatifs (pertes matérielles et financières très importantes). Ce conflit n'est apparu à l'agenda des grandes organisations internationales oeuvrant dans le secteur...
La profession d'attaché commercial
Fiche - 5 pages - Micro-économie, emploi-chômage
Le commercial joue le rôle de premier ambassadeur de son entreprise auprès de ses clients, il doit savoir répondre à leurs attentes et proposer le bon produit au bon moment... Il est aussi appelé attaché commercial, représentant ou encore technico-commercial selon les principales fonctions...
La conquête et la fidélisation des jeunes de La Banque Postale
Mémoire - 45 pages - Marketing bancaire
Ce document comporte quatre grandes parties : la première partie n'est autre qu'une présentation du marché bancaire dans sa généralité. Dans un second temps, j'établis une présentation du Groupe La Poste, puis dans une troisième partie je développe la présentation de La Banque...
La réforme de l'urbanisme commercial
Mémoire - 66 pages - Politique économique
Depuis le milieu du siècle dernier en France, la croissance démographique et économique, l'évolution des modes de consommation, et le développement rapide de l'urbanisation, ont mis en évidence les problèmes posés par la création d'équipements commerciaux implantés sur l'ensemble du pays. Ces...
