Les outils TIC (Technologie de l'Information et de la Communication) au service de la négociation
Dissertation - 18 pages - Management organisation
La négociation reste un domaine bien vaste où de multiples techniques sont mises en avant pour atteindre les objectifs fixés. Nous introduirons dans cette étude non pas les différentes phases de la négociation déjà étudiées en cours, mais nous nous intéresserons aux outils TIC au...
La négociation internationale
Guide pratique - 13 pages - Marchés étrangers
« La négociation est une activité qui met face à face deux ou plusieurs acteurs qui, confrontés à la fois à des divergences et des interdépendances, choisissent de rechercher volontairement une solution mutuellement acceptable qui leur permette de créer, maintenir ou développer une...
La différence entre approvisionneurs et acheteurs
Dissertation - 10 pages - Logistique
« Avec les TIC, deux nouvelles tendances se développent chez les acheteurs des grands groupes : l'e-purchasing et l'e-procurement. L'e-purchasing regroupe des solutions " on line " ou " off line " qui facilitent la définition des besoins, le marketing achat, les appels...
Le journal Le Négociant, 1762: le commerce maritime au XVIIIe siècle
Dissertation - 8 pages - Histoire moderne : Renaissance à XIXe
Cette série « d'avis » extraite du journal Le Négociant est une source de premier ordre pour l'étude du commerce maritime au XVIIIème siècle. Ce journal hebdomadaire témoigne de l'impact et de l'intérêt que peut avoir le commerce maritime à l'intérieur des terres du Royaume de France. Cette...
Les leviers de la vente et de la négociation dans le domaine du vin (oenologie)
Étude de cas - 70 pages - Brand management
La vente et la négociation sont deux domaines dont les spécificités varient selon les secteurs d'activités. Celui du vin, de l'oenologie, est tout à fait particulier. En effet, le vin n'est pas seulement une boisson désaltérante, c'est aussi un culte (Bacchus), une quête intellectuelle...
La négociation - publié le 26/04/2014
Fiche - 2 pages - Management organisation
la négociation est une acté qui met face à face 2 ou plusieurs acteurs qui confrontés à des divergences et à des interdépendances, choisissent colentairement de rechercher une sollution mutuellement acceptable qui leur permet de creer, maintenir ou developper une relation. • des...
Les bonnes pratiques du métier d'acheteur
Cours - 50 pages - Brand management
L'analyse de la demande ? - Quels sont nos concurrents à l'achat : français, européens, mondiaux ? - Le Marché est-il concentré ou atomisé ? - Quel est le nombre, la taille des concurrents à l'achat ? - Présence de leader ? - Quelle est notre puissance sur le Marché de la demande :...
Négociation commerciale et psychologie du client
Fiche - 11 pages - Comportement des consommateurs et clients
Analyser le comportement du client en appliquant la technique du SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie). Il s'agit de comprendre les raisons qui amènent les clients à vous faire confiance ou non. Pour réussir la vente, il faut à 80% savoir convaincre son client que...
La vente et la négociation
Cours - 18 pages - Théories et stratégies marketing
Le but du vendeur est de monter l'intérêt en un temps donné : il faut percuter l'intérêt pour augmenter son temps de démonstration. Le premier outil ans la vente c'est nous ! Il faut convaincre quelqu'un que l'on est incontournable : c'est l'intime conviction. Pour cela il faut préparer son...
Techniques de négociation: mise en pratique
Dissertation - 9 pages - Management organisation
Au cours de ce dossier, nous allons utiliser et mettre en place 3 des 5 grandes tactiques de négociation présentées dans Ury (1993) et préconisées par le Harvard Negotiation Project, servant la stratégie collaborative. Roger Fisher et William Ury sont les fondateurs du Harvard Negotiation...
La procédure de négociation des blocs de contrôle
Fiche - 6 pages - Bourse
Pour l'acquisition d'un « bloc de contrôle » c'est-à-dire d'une quantité de titres permettant à l'acquéreur de prendre les décisions au sein d'une société, l'acquéreur est tenu de recourir soit à la procédure des offres publiques d'achat ou d'échange, soit à la procédure de négociation...
Evolution des relations acheteurs-fournisseurs en marketing B2B : référencement, marketing achats, places de marché électroniques
Dissertation - 19 pages - Management organisation
Dans le domaine industriel, les fournisseurs de matières premières et d'ingrédients consommables ou incorporables, de composants ou de biens d'équipement sont très souvent concernés par une démarche de référencement auprès de leurs clients utilisateurs, consommateurs, intégrateurs ou...
Négociation de vente: les différentes phases d'un entretien de vente
Cours - 7 pages - Stratégie
L'acte de vente implique la préparation de chacun des entretiens avec le client, en effet, compte tenu des différentes situations, il est important de réfléchir, de prendre en compte un éventuel historique, de fixer des objectifs, d'élaborer une stratégie. Le vendeur doit vendre dans un...
Les techniques de négociation
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Ce cours a pour objet une première approche des techniques de négociation. Comment faire pour obtenir cet accord ? Il faut que le client s'exprime = valeur d'usage (qu'est-ce que je vais faire avec ce que je vais acheter ?) Le vendeur propose une offre. Elle doit couvrir la valeur d'usage....
Les caractéristiques de la négociation immobilière - savoir s'adapter au client
Dissertation - 8 pages - Patrimoine & immobilier
Nous savons tous que dans une négociation commerciale, le vendeur prend pour le client une importance au moins égale à celle du produit lui-même. Le client se représente souvent le produit et le vendeur comme formant une sorte de binôme. C'est pour cette raison, qu'à produit...
Le cadre conceptuel du comportement de l'acheteur organisationnel
Cours - 5 pages - Brand management
Cours de licence en marketing achat sur le cadre conceptuel du comportement de l'acheteur organisationnel. Il définit dans un premier temps le marketing achat puis dans un second temps le comportement d'achat industriel.
La négociation commerciale - publié le 26/06/2010
Dissertation - 4 pages - Stratégie
Le mot "négociation " vient de "negotiatio ", qui signifie "commerce ". Initialement, ce mot désignait donc les différentes étapes de la vie commerciale en vue d'aboutir à un accord. Puis, petit à petit, le terme a été associé à la notion de conflit. La négociation devenait alors un outil...
Le métier de négociateur immobilier
Dissertation - 5 pages - Patrimoine & immobilier
De nos jours, le secteur de l'immobilier emploie environ 335 000 personnes, salariés ou indépendant, 22 % de ces personnes étant des cadres. Le chiffre d'affaires de l'immobilier et de la construction de bâtiment est à peu près de 175 milliards d'euros et représente environ 14 % du PIB....
Le pouvoir des hard discounter sur les décisions d'achat des consommateurs en 2022
Analyse sectorielle - 13 pages - Stratégie
Le segment du hard discount a pris une ampleur de plus en plus grande en France, ainsi que dans de nombreux autres pays. En effet, malgré un début difficile sur le territoire français, les parts de marchés des hard discounter n'ont cessé d'augmenter ainsi que le nombre d'enseignes,...
Les négociations OMC sur le commerce des produits agricoles : Enjeux pour les PVD. Illustré par le cas du Mercosur
Cours - 94 pages - Économie générale
Document: Les négociations OMC sur le commerce des produits agricoles : Enjeux pour les PVD. Illustré par le cas du Mercosur. Rapport de 63 pages Plan: Partie 1 ? Les négociations multilatérales de l'OMC Partie 2 : Le Mercosur
La négociation - publié le 12/12/2008
Cours - 6 pages - Communication
Document: La négociation, exposé de communication Extrait: Nous verrons que la négociation peut être une pratique qui vise à réduire un écart ou à renforcer un accord tout en travaillant à préserver une différence mutuellement acceptée. Le plus souvent cette différence...
Le Diamant - production, enjeux de pouvoir et régulation internationale
Dissertation - 3 pages - Sciences politiques
Pierre la plus dure sur l'échelle de Mohs (indice de 10), le diamant possède un fort pouvoir d'attraction du fait de ses caractéristiques (dureté, conductivité) intrinsèques et de sa beauté. La production annuelle de diamants équivaut à près de 130 millions de carats (26 000 kg ; 1...
Rapport de stage: assistant negociateur chez Foncia dehouck
Rapport de stage - 19 pages - Management organisation
Foncia est un groupe européen implanté dans le domaine de l'immobilier depuis 1972. Cette enseigne française dispose de plus de 600 agences en France, mais aussi en Allemagne, en Belgique et en Suisse. Forte de son succès, Foncia rentre en bourse dans le marché secondaire courant 2001. Ce ne...
Exposé sur la négociation
Dissertation - 11 pages - Brand management
Tout se négocie, et tout le monde négocie, y compris ceux qui déclarent ne pas vouloir le faire, ou ceux qui le font sans en être réellement conscients. La raison, le calcul, l'intérêt sont des motivations importantes de l'individu, seul ou en groupe ; ce ne sont, bien entendu, pas les...
Bibliographie sur la négociation
Fiche - 4 pages - Management organisation
- ARISTOTE, Rhétorique, Le livre de Poche, 1991 - ARON RAYMOND, L'opium des intellectuels, Hachette Littérature, Nouv. Ed, 2002 - AUDEBERT-LASROCHAS, PATRICK, Profession négociateur, Ed. d'Organisation, Paris, 1995 -AUDEBERT-LASROCHAS, PATRICK., La négociation : applications...
La négociation commerciale - publié le 01/12/2006
Dissertation - 7 pages - Management organisation
Document traitant de la négociation commerciale analysée sous ses principaux angles : la négociation du point de vue client, la négociation du point de vue du vendeur, et enfin la négociation en déjeuner d'affaires. Ces différentes situations seront illustrées...
Le pouvoir d'achat a-t-il réellement baissé en France depuis le passage à l'euro ?
Étude de cas - 49 pages - Économie générale
En France, de l'avis général, le pouvoir d'achat a baissé, mais d'où vient cette certitude ? Il y a deux causes principales à cela, l'une d'elles est politique, l'autre est d'ordre médiatique. Lorsqu'il nous a promis une hausse du pouvoir d'achat, Nicolas Sarkozy, candidat à la...
Négociation avec les Mexicains
Dissertation - 8 pages - Ressources humaines - GRH
Ce dossier vous permet de tout savoir sur la négociation avec les Mexicains, les opportunités à saisir sur ce marché, les caractéristiques principales du pays et enfin la négociation en tant que telle, les méthodes d'approche pour pouvoir réussir vos affaires au Mexique....
Stage au sein de l'agence immobilière Pichet: le métier de négociateur
Rapport de stage - 40 pages - Patrimoine & immobilier
Le Groupe Pichet est une SA à conseil d'administration, existant depuis 1988. Il est dirigé, aujourd'hui, par Patrice Pichet. Le groupe a étendu son secteur d'activité à l'ensemble des métiers de l'immobilier : de la conception à la gestion en passant par la commercialisation...
La négociation dans les entreprises
Cours - 58 pages - Management organisation
La négociation ? Un thème ô combien fructueux à étudier lors du présent séminaire quand nous prenons conscience du fait que nous l'utilisons partout, et surtout tout le temps même de manière inconsciente. Vous pourrez me dire, d'accord si nous négocions tout le temps, même sans...
