Approche générale du développement d'une unité commerciale
Cours - 4 pages - Économie générale
Il existe différents marchés que l'on choisit sur la base de différents critères. C'est le lieu de rencontre pour un produit donné. On distingue le marché principal qui regroupe tous les produits semblables au notre et directement concurrents. Il y a ensuite le marché environnant (ou substitut)...
La gestion de l'unité commerciale: la fixation des prix
Cours - 4 pages - Économie générale
Le prix influence la demande (lorsque c'est une motivation d'achat), conditionne la rentabilité de l'UC. Pour fixer ces prix, on va prendre en compte différents éléments que l'on va combiner. Il faut combiner la demande, les coûts et la concurrence.
Présentation d'une unité commerciale de prêt-à-porter "L'antre de Willow" - publié le 01/10/2014
Étude de cas - 5 pages - Marketing distribution
Willow Rosenberg est un personnage fictif de la série télévisée Buffy contre les vampires interprété par Alyson Hannigan, c'est l'un des personnages principaux de la série, étant la seule avec sa meilleure amie Buffy Summers, l'héroïne de la série, à être présente à l'écran dans...
Analyse commerciale et structurée actuelle de l'unité commerciale dans son contexte local
Étude de cas - 6 pages - Marketing distribution
Métro est le numéro 3 mondial de la distribution derrière Wal-Mart et Carrefour. Il se classe n°2 en Europe et n°1 en France dans le secteur de la vente en gros. Le groupe Métro compte près de 2 200 points de vente dans le monde pour 280 000 employés et une surface de vente de près de 12 millions...
Darty: Présentation générale de l'unité commerciale
Fiche - 2 pages - Marketing automobile
Style de management : Chaque matin, le directeur du magasin ou le chef des ventes fait un briefing pendant le starter. Il commente les performances de la veille sur les différents services (le chiffre d'affaires, le pourcentage de ventes liées, d'extensions de garanties, d'assurances). Il donne...
Analyse de l'unité commerciale dans son contexte : le cas Go Sport
Étude de cas - 11 pages - Management organisation
L'enseigne Go Sport fut créée en 1978 par Mr Daniel Cathiard, PDG de Genty-Cathiard; rapidement l'enseigne atteint les 50 unités en France en 1986. En 2000 la société Courir, créée en 1981 et qui est spécialisée dans les vêtements et chaussures de sport streetwear, fusionne avec Go Sport...
Projet de développement d'une unité commerciale : entreprise Zolpan
Étude de cas - 10 pages - Stratégie
Zolpan est une filiale du groupe Matéris, leader mondial des matériaux de spécialités pour la construction. Zolpan est une enseigne de production et de distribution spécialisée dans le domaine de la peinture. Zolpan dispose d'un réseau de 148 agences et emploie 1200 salariés. Zolpan...
Présentation de l'unité commerciale du Brico Leclerc de Langon
Étude de cas - 3 pages - Management organisation
La SA Langon Distribution regroupe un hypermarché, une GSB (grande surface de bricolage), des magasins spécialisés dans l'électroménager, le sport et l'automobile. Ma formation a lieu au sein de la GSB (rayon jardin). Le Brico Leclerc se trouve dans un réseau associé indépendant.
Les réseaux d'unité commerciale
Cours - 1 pages - Management organisation
La notion de réseaux d'unité commerciale: Ensemble des structures et moyens qui permet de proposer un ou plusieurs produits aux consommateurs.
Vente en unité commerciale : le cas Total
Étude de cas - 5 pages - Management organisation
J'ai choisi comme activité le marchandisage du rayon des boissons. J'ai eu pour consigne de modifier le facing en suivant le plan de marchandisage et en évitant de perturber la clientèle. J'ai reçu le plan une semaine avant la date butoir de mise en place. J'ai donc choisi de changer...
Projet de dévelopement de l'unité commerciale Cultura
Présentation - 38 pages - Communication
Le marché des biens culturels en France affiche 8.03 milliard d'euros de recettes en 2008, le secteur résiste à la crise et n'enregistre qu'une légère baisse de 0.6% en valeur par rapport à 2007. Cependant la situation est contrastée au sein de ce secteur. En effet si les marchés du livre et des...
L'analyse commerciale structurée et actuelle de l'unité commerciale de Décathlon
Étude de cas - 8 pages - Management organisation
Au sein de l'entreprise, le management participatif et directif sont les plus utilisés. Le directeur et les responsables univers sont chargés de mettre en place et de faire appliquer la politique commerciale décidée par la direction, dans le respect des contraintes données. Ils sont aussi...
Projet de développement de l'unité commerciale Intermarché
Étude de cas - 6 pages - Stratégie
Le groupe les MOUSQUETAIRES est un des leaders européens de la grande distribution : 16ème au Classement des 200 premières entreprises de distribution (http://www.distrijob.fr), 3ème au top 100 des distributeurs français (http://www.distrijob.fr). - 6 secteurs d'activité pour 7 enseignes...
Projet de Développement de l'Unité Commerciale - publié le 27/03/2013
Rapport de stage - 9 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Mon unité commerciale est le magasin Celio Saint-Antoine, il se situe dans une rue commerçante de Paris qui est la rue du Faubourg Saint-Antoine : c'est un pôle d'attraction dont le point de vente est bien desservie par les transports en communs que ce soit bus, métro ou RER...
Descriptif de l'unité commerciale de Darty Madeleine
Fiche - 4 pages - Management organisation
Le magasin Darty Madeleine est le « roi » de l'électroménager. Le magasin Darty Madeleine est une grande surface spécialisée dans l'électroménager et l'électronique (GSS). Forme de commerce : Intégré. Darty est une chaîne spécialisée dans l'électroménager et l'électronique. Aujourd'hui, Le...
Les flux dans l'unité commerciale
Cours - 2 pages - Comptabilité
Un flux réel aura en sens inverse un flux monétaire. Le flux monétaire peut être réalisé de 2 façons : - Au comptant, le client paye tout de suite c'est-à-dire que les flux réel et monétaire se réalisent en même temps. - A crédit, le client paye plus tard.
Epreuve d'analyse et conduite de la relation commerciale: l'unité commerciale de Darty à Paris
Fiche - 3 pages - Management organisation
Darty est le leader de la distribution spécialisée de produits électrodomestiques et d'électronique grand public en France. Il est aussi un fournisseur d'accès Internet, téléphonie et télévision. Darty fait partie du Groupe KESA Electricals, troisième groupe de distribution spécialisée...
Groupe Carrefour: descriptif de l'unité commerciale
Étude de cas - 5 pages - Management organisation
Acteur majeur de la grande distribution en France et dans le monde, le groupe a été créé en 1959, il compte 15430 magasins exploités en propres ou en franchises et emplois au total 471755 personnes. Il réalise 48% de son chiffre d'affaires en France. Carrefour Market de Beuzeville est un...
Présentation de l'Unité Commerciale du magasin Intermarché de Rochefort
Étude de cas - 5 pages - Management organisation
L'enseigne française Intermarché a été créée en 1969 sous le nom de EX Offices par Jean-Pierre Le Roch avant de devenir Intermarché en 1972. Enseigne phare du réseau associé les Mousquetaires, elle regroupe aussi Netto, Bricomarché, Vêtimarché et Poivron Rouge. Chaque adhérent doit consacrer...
Les coûts dans l'unité commerciale
Cours - 4 pages - Comptabilité
Toutes les charges ne sont pas à retenir : il faut partir des charges du compte de résultat et apporter des corrections. - Les charges sans rapport avec l'exploitation ne sont pas à retenir (ex : une charge exceptionnelle). - Adapter la périodicité de la charge à la période de calcul des coûts...
Les achats et les approvisionnements de l'unité commerciale
Cours - 3 pages - Logistique
La fonction achats/approvisionnements a pour rôle de maîtriser la qualité, le prix et les délais. Elle représente un enjeu fort pour les UC, en termes de compétitivité (réduction des coûts des achats), de qualité de service (délai, qualité des produits) et d'image. Compétitivité = capacité à...
Projet de développement d'une unité commerciale : la société Fly
Étude de cas - 10 pages - Management organisation
Fly est l'un des leaders de la distribution de meubles. Fly a eu un chiffre d'affaires de 595 millions d'euros lors de l'année 2011. Un chiffre en régression lors des 3 dernières années. Son siège social se situe à Mulhouse. Le directeur de l'enseigne est Marc Daeffler. Fly possède 149 magasins...
Présentation de l'unité commerciale de l'entreprise Sodimag
Étude de cas - 3 pages - Marketing distribution
Le groupe FIMAR, pionnier dans l'importation et la distribution des produits de marques nationales tels que Mr Propre, Pampers, etc., possède 10 filiales aux Antilles Guyane, dont SODIMAG implanté en Guyane depuis 2006....
L'évaluation des performances de l'unité commerciale
Cours - 5 pages - Stratégie
La performance est l'atteinte des buts que l'UC s'est fixés en convergence avec les orientations de l'entreprise. La performance suppose la comparaison d'un résultat avec un objectif. Chaque UC choisit, selon ses objectifs, les indicateurs à partir desquels elle pourra agir afin d'être toujours...
Les structures de l'unité commerciale
Cours - 3 pages - Management organisation
Le manageur est celui qui dirige. Organisation = ensemble d'individus organisé pour atteindre des objectifs. L'UC est une organisation particulière. L'extérieur agit sur l'organisation, on dit qu'elle est ouverte à l'environnement (ex : la concurrence). Cette organisation est donc structurée....
La fixation du prix dans l'unité commerciale
Cours - 8 pages - Stratégie
Le prix est un élément clé de la rentabilité de toute UC : - il détermine la marge globale par département, rayon ou famille de produits et le profil de l'UC, - il doit être cohérent avec les autres paramètres de la mercatique : politique d'assortiment, valorisation de l'offre et communication...
Présentation orale de l'unité commerciale et de son SIC
Discours - 2 pages - Management organisation
Bonjour, je me présente Nastasia B.. Je vais vous présenter dans un premier temps l'unité commerciale Azur Buro qui m'a accueillie durant ma formation en alternance, puis dans un second temps, je vous décrirai son système d'information commerciale. L'unité...
L'étude de l'environnement de l'unité commerciale
Cours - 1 pages - Théories & notions économiques
L'environnement peut constituer : - Une menace pour l'UC : ex : arrivée d'un nouveau concurrent, qui propose un nouveau service, un concurrent qui agrandit sa superficie / les clients changent de comportement… - Une opportunité : ouverture d'un nouveau rayon (snack) pour nomadisme (ceux qui...
Epreuve de vente en unité commerciale: offre produit et mise en place d'une tête de gondole
Fiche - 1 pages - Comportement des consommateurs et clients
Rôle précis du candidat dans l'activité : mettre en valeur les produits, faire les étiquettes des produits et respecter les consignes données par son responsable. Eléments et outils mis à disposition pour réaliser l'activité : un roll à carton, un chariot, un tire-palette et un symbole. Sources...
Analyse du projet de développement de l'unité commerciale de France Télécom
Étude de cas - 10 pages - Stratégie
En 2009 le chiffre d'affaires de l'unité commerciale a légèrement augmenté (+2,3%) par rapport à l'année 2008. Ceci est dû aux offres commerciales jugées plus chères qu'à la concurrence. De plus, la fin de l'année 2009 a vu l'ouverture d'une boutique Bouygues Telecom dans la...
