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Étude de marché - Le jardinage

26 févr. 2026 Décryptage économique 40 vues

Depuis quelques années, le marché du jardinage s'est radicalement transformé : il est désormais plus en adéquation avec les nouvelles normes et les nouvelles attentes des acheteurs. Cette étude de marché présente les chiffres clés du secteur, mais aussi les acteurs et consommateurs. Nous compléterons cette présentation avec une analyse SWOT et les facteurs clés du succès. Enfin, nous terminerons par les perspectives pour le futur.

Credit Photo : Image par freepik modifiée par MyStudies

Le marché du jardinage en 2026 : caractéristiques et chiffres clés

En 2026, le marché du jardinage possède une nouvelle dynamique : il s’agit de l’un des secteurs qui s’est le plus transformé, mais pour qui le contexte économique est particulièrement difficile.

Il existe néanmoins à ce jour de nombreuses innovations qui ont transformé le marché, comme une forte présence de tutoriels sur les réseaux sociaux notamment, sans oublier de nombreux acteurs qui ont fait leur apparition en ligne.

Au niveau européen, le marché du jardinage représente 115 milliards d’euros en 2025, soit une augmentation de 4,2 % par rapport à l’année précédente. Au niveau français, ce chiffre est de 9,3 milliards, avec une augmentation de 3,5%. Le domaine des produits respectueux de l’environnement représente la croissance la plus forte, de plus de 12% en 2025.

Toujours en 2025, de plus en plus de consommateurs s’intéressent au jardinage, en France par exemple, ce sont plus de 60% des Français qui pratiquent régulièrement le jardinage. En outre, 48% d’entre eux privilégient d’acheter des produits plus écologiques. Enfin, ce sont 27% des achats qui sont réalisés en ligne, avec, comme nous l’avons dit plus haut, une véritable tendance qui se dessine autour de tutoriels en ligne, d’applications spécialisées, qui rendent le jardinage plus simple et plus accessible à tous.

Exemple - Gard'N, une application innovante de jardinage

Qui sont les acteurs et les consommateurs du secteur du jardinage ?

Les principaux acteurs

Parmi les principaux acteurs de la distribution de produits de jardinage, nous retrouvons les grandes enseignes comme Leroy Merlin, Mr Bricolage, ou encore Castorama et Brico Dépôt. Ce sont des enseignes particulièrement appréciées des consommateurs, elles sont les leaders du segment, et peu à peu, elles augmentent le nombre de références écologiques en rayon.

Les jardineries comme Jardiland, ou encore Botanic sont très représentatives de ce que l’on nomme le marketing vert. Ils sont nombreux à proposer des tutoriels, des ateliers axés sur le naturel, sur la préservation de l’environnement. Ils proposent de nombreux produits éco-responsables.

Les boutiques en ligne sont également de plus en plus nombreuses. Parmi elles, Amazon, le géant du e-commerce, non spécialisé dans le secteur, mais tout de même très bien fourni et un sérieux concurrent pour tous les autres. ManoMano ou Greenweez font aussi partie des acteurs en ligne, les gammes vertes sont, ici aussi, de plus en plus nombreuses.

Peu à peu, de nouveaux acteurs émergent, surtout en ligne. De nouvelles entreprises locales voient le jour, elles séduisent les consommateurs grâce à leur circuit court et leur proximité avec les clients.

D’autres acteurs existent, ce sont essentiellement les industriels, comme Fertiligène ou Vilmorin. Ces derniers comprennent les nouvelles tendances et améliorent leurs investissements dans des engrais plus organiques, dans des outils électriques ou des systèmes plus intelligents qui permettent de diminuer la consommation d’eau.

À l'ère du digital, le développement de nouveaux types d'acteurs prestataires de services en ligne permet également de redonner un second souffle au secteur du jardinage.

Étude commerciale sur l'enseigne Gamm vert

Les consommateurs

Les jardiniers écologiques représentent environ 30 % du marché. Ils donnent la priorité aux produits bios, à la consommation locale. Ils préfèrent payer plus cher et avoir des produits verts.

Les consommateurs réalistes, environ 40% du marché, souhaitent avant toute chose des produits efficaces sur le long terme, et simples. Ils veulent des produits de qualité qui dureront longtemps. Si la valeur écologique des produits est démontrée et que cela n’altère en rien leur qualité, alors ils seront prêts à payer plus cher.

Les consommateurs attirés par les nouvelles technologies sont de l’ordre de 15% environ. Ce sont ceux qui recherchent des outils intelligents, ils aiment les technologies, veulent des innovations.

Les jardiniers occasionnels, environ 15% également, s’intéressent à leur jardin surtout aux beaux jours. Ils ne sont pas experts, mais sont largement influencés par ce qu’ils voient sur les réseaux sociaux.

Les principales motivations pour jardiner sont le bien-être que procure le jardinage, ainsi que le fait de vouloir rendre plus agréable son jardin et le désir de contribuer à la protection de l’environnement. Parmi les principaux freins, les produits écologiques coûtent plus cher, et beaucoup ne possèdent pas de compétences, ils se découragent, sans parler du manque de temps. Certains sont méfiants envers les produits soi-disant « verts ».

Les dérives du marketing durable : le greenwashing

Analyse SWOT

Les forces Marché de plus en plus porteur, les consommateurs sont plus nombreux à s’intéresser au jardinage. Le jardinage écologique prend une ampleur croissante, avec des innovations technologiques. De plus en plus d’acteurs, physiques et en ligne, des gammes de produits à tous les prix, accessible pour tous. Grâce aux tutoriels, le jardinage semble plus facile.	Les faiblesses Marché assez saisonnier, beaucoup de consommateurs ne jardinent qu’aux beaux jours. Forte dépendance à la météo. Les produits verts sont plus chers, avec beaucoup de risques de greenwashing, qui tendent à diminuer la confiance des acheteurs.
Les opportunités Le marché bio et naturel est en pleine croissance, les consommateurs sont pour beaucoup prêts à payer plus cher s’ils ont la certitude que les produits sont bios. Forte présence de tutoriels et d’influenceurs sur les réseaux sociaux. Innovations très nombreuses, beaucoup plus de services personnalisés. Le marketing vert est un moyen de se différencier.	Les menaces Concurrence très forte, surtout en ligne. Les réglementations sont de plus en plus strictes, surtout d’un point de vue environnemental. Les matières premières peuvent connaitre un manque de stabilisation au niveau des tarifs, ce qui impacte les prix payés par les acheteurs. Marché sensible aux conditions économiques, il ne s’agit pas de dépenses essentielles.

Les forces

Marché de plus en plus porteur, les consommateurs sont plus nombreux à s’intéresser au jardinage. Le jardinage écologique prend une ampleur croissante, avec des innovations technologiques.

De plus en plus d’acteurs, physiques et en ligne, des gammes de produits à tous les prix, accessible pour tous.

Grâce aux tutoriels, le jardinage semble plus facile.

Les faiblesses

Marché assez saisonnier, beaucoup de consommateurs ne jardinent qu’aux beaux jours. Forte dépendance à la météo.

Les produits verts sont plus chers, avec beaucoup de risques de greenwashing, qui tendent à diminuer la confiance des acheteurs.

Les opportunités

Le marché bio et naturel est en pleine croissance, les consommateurs sont pour beaucoup prêts à payer plus cher s’ils ont la certitude que les produits sont bios.

Forte présence de tutoriels et d’influenceurs sur les réseaux sociaux.

Innovations très nombreuses, beaucoup plus de services personnalisés.

Le marketing vert est un moyen de se différencier.

Les menaces

Concurrence très forte, surtout en ligne.

Les réglementations sont de plus en plus strictes, surtout d’un point de vue environnemental.

Les matières premières peuvent connaitre un manque de stabilisation au niveau des tarifs, ce qui impacte les prix payés par les acheteurs.

Marché sensible aux conditions économiques, il ne s’agit pas de dépenses essentielles.

Le marché du bio en France

Les facteurs clés du succès

Catégorie	Facteurs clés du succès
Produits	Offre écologique, règlementée par des normes : augmente la confiance des acheteurs.
Transparence	Existence de labels, traçabilité : consommateurs plus actifs.
Apprentissage	Tutoriels très nombreux, conseils, fort accompagnement dans les enseignes physiques.
Innovations	Nouvelles technologies de plus en plus présentes, outils connectés, solutions pour la planète.
Expérience clients	Parcours très fluide, que ce soit en boutique ou en ligne, conseils personnalisés.
Produits locaux et durables	Plus de circuits courts, plus d’adaptations aux enjeux climatiques.

Catégorie

Facteurs clés du succès

Produits

Offre écologique, règlementée par des normes : augmente la confiance des acheteurs.

Transparence

Existence de labels, traçabilité : consommateurs plus actifs.

Apprentissage

Tutoriels très nombreux, conseils, fort accompagnement dans les enseignes physiques.

Innovations

Nouvelles technologies de plus en plus présentes, outils connectés, solutions pour la planète.

Expérience clients

Parcours très fluide, que ce soit en boutique ou en ligne, conseils personnalisés.

Produits locaux et durables

Plus de circuits courts, plus d’adaptations aux enjeux climatiques.

Tendances pour le futur

Dans le futur, le jardinage écologique va prendre de plus en plus de place dans les entreprises ainsi que dans la vie des consommateurs. Il y aura davantage de produits organiques et biostimulants. Les consommateurs opteront davantage pour des plantes plus résistantes, des systèmes d’arrosages plus intelligents et d’une manière générale, l’IA va gagner en maturité, permettant de répondre de manière plus adéquate aux besoins de chacun.

En outre, d’autres systèmes verront le jour, comme des potagers sur les balcons, des solutions prêtes à être utilisées, un marketing qui sera toujours davantage axé sur l’autonomie alimentaire.

Les consommateurs pourront bénéficier d’abonnements mensuels pour des semences bio, des ateliers en magasins, etc.

Mémoire - La tendance du marketing vert : quand la nature devient marketing

Conclusion

Peu à peu, le marché du jardinage connait de profondes évolutions, grâce à des pratiques plus durables et une utilisation plus intense des nouvelles technologies. Le marketing vert prend de l’ampleur, les consommateurs étant de plus en plus sensibles aux problématiques environnementales.