Technique de vente et de négociation
Cours - 7 pages - Management organisation
Marketing et les ventes sont un des éléments les plus importants de la survie d'une entreprise sur le marché Le marketing est un emplacement qui pousse les ventes, Le succès d'une entreprise est essentiel à la réussite de ces deux activités importantes. Le marketing est l'épine dorsale d'une...
Commentaire sur l'activité et la structure financière de l'entreprise
Analyse financière - 2 pages - Management organisation
Le chiffre d'affaires au 31/12/07 s'élève à 113 8800 € contre 740 740 € au 31/12/06, soit une augmentation de 54 %. Le résultat de l'exercice est bénéficiaire de 106 858 € en 2007, soit une grande progression par rapport à 2006 où le résultat de l'exercice est de 1 930 €.
Rapport de stage effectué au Point Vert en tant que vendeur animalier
Rapport de stage - 4 pages - Management organisation
Je m'appelle, je suis en classe de 3° J. J'adore la lecture, les animaux, je pratique le tir à l'arc en compétition. Je m'oriente plutôt vers un Bac général et vers un Bac S. J'ai envisagé un métier en rapport avec les animaux, j'ai donc pu observé le métier de vendeur animalier qui m'a beaucoup...
Les opérations de croissance externe : la fusion de Hewlett-Packard et Compaq
Mémoire - 51 pages - Management organisation
Aujourd'hui, dans un monde internationalisé et en continuel mouvement, la grande majorité des entreprises se lance dans des opérations de fusions et acquisitions dont le but est d'atteindre une taille critique, de pénétrer de nouveaux marchés, d'augmenter le pouvoir de négociation avec...
Les impacts des groupes au sein de l'organisation
Cours - 6 pages - Management organisation
Pour compenser l'état de subordination, se trouvent aujourd'hui plusieurs groupes au sein de chaque organisation. En effet, cette dernière a développé des moyens collectifs, d'expression, d'information, de négociation et de revendication pour les salariés. De nos jours, un salarié ne peut pas...
La performance de la « supply chain » IKEA
Étude de cas - 3 pages - Management organisation
Créée il y a plus de cinquante ans par Ingvar Kamprad, l'enseigne suédoise IKEA a pour vocation de rendre ses produits d'ameublement accessibles au plus grand nombre. La performance de la « supply chain » permet d'atteindre cet objectif, ce qui permet de disposer d'une offre unique et...
Adaptation des théories du Management à la réorganisation d'une entreprise dans l'industrie mécanique sous-traitant automobile
Étude de cas - 10 pages - Management organisation
Le cas nous présente une problématique qui a eu lieu dans une usine fabriquant des ailes de voitures. Cette usine emploie environ 3000 personnes. Les ailes sont fabriquées sur quatre chaînes de production séparées, chacune dirigée pour son contremaître correspondant. Toutes ces chaînes sont...
Analyse d'un secteur économique : la restauration rapide (2010)
Étude de cas - 8 pages - Management organisation
Les premiers fast-foods sont apparus en 1937 aux États-Unis (avec l'apparition du hamburger). Aujourd'hui, les fast-foods sont devenus de véritables lieux de convivialités où les personnes se retrouvent, passent un moment convivial et peuvent manger rapidement pour un prix raisonnable. Les lieux...
Analyse du contexte de l'entreprise Cho Khola
Étude de cas - 1 pages - Management organisation
PORTER a mis en avant 5 forces concurrentielles: la rivalité entre les firmes existantes, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, la menace de nouveaux entrants et la menace de produits ou services de substitution. CHO KHOLA est confrontée à ces forces...
L'éthique, un réel enjeu pour l'entreprise ?
Étude de cas - 8 pages - Management organisation
Agnès B est une société de vêtements et de cosmétiques créée par la créatrice de mode, Agnès Troublé. Le « B » de la marque vient de Christian Bourgeois, l'ex-mari de celle-ci. Elle détient une fortune estimée à 65 millions d'euros en 2009. De plus, elle est rangée à la 361ième place des fortunes...
L'analyse commerciale structurée et actuelle de l'unité commerciale de Décathlon
Étude de cas - 8 pages - Management organisation
Au sein de l'entreprise, le management participatif et directif sont les plus utilisés. Le directeur et les responsables univers sont chargés de mettre en place et de faire appliquer la politique commerciale décidée par la direction, dans le respect des contraintes données. Ils sont aussi ceux...
Analyse d'un article scientifique et ses apports sur le métier de « commercial »
Commentaire de texte - 8 pages - Management organisation
En comparaison aux autres métiers, le travail de « commercial » comporte des spécificités bien précises. En effet, ce sont des agents quasi indépendants situés à la frontière de l'entreprise et travaillant dans un environnement de travail large. Ils sont à la fois indépendants physiquement...
Rapport de stage découverte chez Carrefour
Rapport de stage - 4 pages - Management organisation
Grande société privée française et numéro 2 mondiale de la grande distribution, donc dans le tertiaire, le groupe Carrefour fut créé en 1959 par Marcel FOURNIER, Denis et Jacques DEFFOREY et Gustave BADIN. Pionnier du concept de l'hypermarché à partir de 1963, Le premier Carrefour vit le jour à...
Rapport de stage effectué au sein de BNP Paribas en tant que chargée d'accueil
Rapport de stage - 19 pages - Management organisation
1848 : Création du Comptoir National d'Escompte de Paris et du Comptoir National d'Escompte de Mulhouse 1869 : Création de la Banque de Paris 1932 : Débuts de la Banque Nationale pour le Commerce et l'Industrie 1966 : Naissance de la BNP 1993 : Privatisation de la BNP. Les années 90 sont marquées...
Rapport de stage effectué au sein de KIA Motors Agadir
Rapport de stage - 20 pages - Management organisation
Après avoir traversé plusieurs phases de structuration, le secteur automobile a vu sa productivité et le montant des investissements drainés et stimulés par les projets de véhicules économiques et par l'amélioration de son environnement fiscal. Avec une production de 50 000 véhicules en 1999, en...
Présentation de Canon et de son projet de responsabilité sociale d'entreprise (RSE)
Étude de cas - 17 pages - Management organisation
Canon Inc., dont le siège se trouve à Tokyo au Japon, est une société internationale présente sur des marchés très divers, dont notamment ceux de la chaîne de l'image et du traitement des documents. Avant de présenter un des plus importants innovateurs et pourvoyeurs mondiaux de solutions...
Management des Hommes : « Intelligence Emotionnelle »
Cours - 26 pages - Management organisation
Histoire récente Déjà en 1973, un article de Mc Clelland destiné au Ministère des affaires étrangères américain, intitulé "Tester la compétence pas l'intelligence" montrait clairement que le quotient intellectuel ne suffisait pas à expliquer les différences de performances entre les personnes...
Management stratégique : analyse de l'environnement
Cours - 12 pages - Management organisation
- Objectif de la segmentation stratégique : dresser la carte du champ de bataille, de façon à définir une stratégie spécifique pour chaque segment. Le segment stratégique (ou encore SBU, Strategic Business Unit) est une souspartie de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer ou de...
Préparation à la recherche en management international
Fiche - 18 pages - Management organisation
a. Faire de la recherche en management • La recherche scientifique o L'ensemble des actions entreprises en vue de produire et de développer des connaissances scientifiques • Sciences dure o Mathématiques, physique chimie • Sciences humaines et sociales o Management géographie...
Analyse des matrices de cabinets de consultants
Fiche - 1 pages - Management organisation
Les trois matrices : Boston Consulting Group, Mc Kinsey et Arthur D. Little dits des cabinets de consultants sont des outils d'analyse de portefeuille d'activité d'une entreprise.
La gestion du stress en entreprise : Comprendre son "stress" pour mieux "l'apprivoiser"
Cours - 2 pages - Management organisation
Le mot stress vient d'un terme utilisé dans l'industrie ou la construction. Il signifie le degré de tension ou de force qui peut entraîner la rupture d'un matériau donné. Chez l'homme, il revêt la forme de pression émotionnelle ou psychologique, d'un ensemble de perturbations...
Procédure de réservation hotel en anglais traduction en français
Fiche - 5 pages - Management organisation
R: Good Morning/Afternoon/Evening Sir/Ma'am. Thank you for calling the -HOTEL NAME-, STAFF NAME speaking, how can I help? Bonjour/Bonsoir Monsieur/Madame. Merci de contacter l'hôtel - NOMMER LE NOM DE VOTRE HOTEL- NOM DU RECEPTIONNISTE en ligne, en quoi puis-je vous aider? G: Good...
Procédure de réservation walk in hotel en anglais traduction en français
Fiche - 5 pages - Management organisation
R: Good Morning/Afternoon/Evening Sir/Ma'am. Welcome at the NOMMER LE NOM DE VOTRE HOTEL- Have you been served? How can I help? Bonjour/Bonsoir Monsieur/Madame. Bienvenu à l'hôtel - NOMMER LE NOM DE VOTRE HOTEL- Avez-vous été servi? en quoi puis-je vous aider? G: Good...
L'idée d'entreprise d'IKEA
Étude de cas - 18 pages - Management organisation
I (Ingvar) Prénom du fondateur K (Kamprad) Nom de famille du fondateur E (Elmtaryd) Ferme où il a grandi A (Agunnaryd) Village d'accueil «La vision IKEA est d'améliorer le quotidien du plus grand nombre. Nous faisons cela le plus possible en offrant une large gamme de produits,...
Le Branded Retail : Nouveau challenge pour Bonduelle ?
Étude de cas - 11 pages - Management organisation
Présentation: - Concept du magasin éphémère. - Ouverture d'une surface de vente pour une courte durée. Intérêt: - Vocation de test auprès des clients. - Confirmer ou non l'intérêt d'une implantation. - Etre les premiers producteurs et distributeurs de légumes à favoriser ce concept.
L'histoire de Danone et ses engagements sociaux
Étude de cas - 12 pages - Management organisation
Danone a été créé en 1918 par Isaac Carasso à Barcelone. Danone était une petite usine qui produisait des yaourts. En 1923, les yaourts de Danone ont été utilisés comme des médicament et ils ont été prescrits dans les pharmacies. En 1941, Danone a commencé en tant que société anonyme (Danone, SA)...
Le Yield management - publié le 23/10/2013
Fiche - 1 pages - Management organisation
Le Yield Management trouve sa source dans certains secteurs d'activité tertiaires qui fonctionnent avec des réservations et des taux de remplissage : compagnies aériennes, hôtels, etc. L'objectif de cette gestion est d'utiliser au maximum les capacités que peut offrir l'entreprise, afin de...
Management stratégique : le cas de l'Olympique Lyonnais - publié le 23/10/2013
Étude de cas - 2 pages - Management organisation
L'Olympique lyonnais (OL), club de football français, a été fondé en 1950 pour ensuite être dirigé par Jean-Michel Aulas à partir de 1987. Ce club possède à son actif sept titres de champion de France, quatre Coupes de France et une Coupe de la Ligue. Il devient l'axe central d'OL Groupe...
Journée de présentation de la CGG
Fiche - 2 pages - Management organisation
La CGG est une entreprise qui a beaucoup évolué depuis 2003 : en 2003, elle regroupait 3400 personnes, 4 bateaux et accomplissait une dizaine de missions terrestres ; elle compte aujourd'hui 9800 personnes dans ses rangs, 23 bateaux, une vingtaine d'avions et hélicoptères, accomplit une dizaine...
Management des Organisations : Management des Hommes « Coaching »
Dissertation - 2 pages - Management organisation
Management par le stress ou coaching ? Tout est une question de style de management. Certaines études prouvent que les performances obtenues dans des conditions de contraintes s'améliorent, d'un point de vue quantitatif. Inconvénients : Pas d'aspects qualitatifs et management valable sur du...
