A quelles actions recourir pour assurer la pérennité de TLSE ?
Étude de cas - 19 pages - Stratégie
Née de la volonté d'expatriés à qui la Ville Rose manquait cruellement, la marque TLSE démontre à quel point une ville aussi dynamique que Toulouse peut susciter passion et création. TLSE est une TPE créée en 2006, dont l'activité est la confection de produits aux couleurs de Toulouse....
La stratégie de croissance externe de Pernod-Ricard
Étude de cas - 11 pages - Stratégie
Le marché analysé dans cette étude se divise naturellement en deux segments, les vins et les spiritueux. C'est une segmentation simplifiée, puisqu'initialement, il s'agit d'un segment des boissons fermentées (cidre, bière, vin) et d'un segment issu de la distillation de...
La stratégie du groupe Danone
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
Le groupe Danone connait une histoire mouvementée depuis plus de 40 ans. Histoire marquée par différente étapes du processus d'accroissement du groupe, qui notons-le, n'a connu qu'une croissance régulière. Initialement, le groupe se crée en 1966 se nomme BSN, suite à la fusion de deux...
Outils de Data-Miners (exercices de calculs)
TD - Exercice - 12 pages - Stratégie
a) Compléter le tableau. (Pour les chiffres de la modalité « amélioration » vous indiquerez clairement les calculs réalisés). Effectifs cumulés : pour calculer un effectif cumulé, il faut ajouter à l'effectif la ou les valeurs précédentes : 142 + 0 = 142 Fréquences = effectifs / Total effectifs :...
Fiche : évaluation du travail
Fiche - 1 pages - Management organisation
3 courants managériaux : - Management scientifique - Direction par objectifs (juger, individuel, objectifs quantitatifs, traitement différencié) - Relations humaines (développer, collectif, objectifs qualitatifs, traitement commun)...
Fiche : recrutement et intégration
Fiche - 1 pages - Ressources humaines - GRH
Une action partagée avec : - le service Ressources Humaines - Les managers - Des prestataires de recrutement
Fiche : gestion des mobilités
Fiche - 1 pages - Management organisation
- Formation initiale OU formation professionnelle continue - Objectifs : insertion professionnelle, développement de la compétitivité des entreprises -> Obligation de dépense : 1.6% de la masse salariale...
Fiche : Gérer les compétences
Fiche - 1 pages - Management organisation
Logique de postes : grille de classification et hiérarchie des postes définie par des conventions collectives. Mais pas de prise en compte des compétences individuelles et possibilités d'évolution restreintes.
Dialogue social, santé et sécurité au travail
Fiche - 2 pages - Management organisation
Le dialogue social Accords d'établissement -> Accords d'entreprise -> Accords de branche -> Accords interprofessionnels -> Droit social et du travail • Se fait au moyen de la négociation. C'est pouvoir prétendre à un travail décent et productif dans un climat de liberté, d'équité et de...
Fundamentos en Gestión de Recursos Humanos (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 16 pages - Ressources humaines - GRH
El mundo empresarial y su organización siguen un crecimiento continuo de sus servicios y actividades. La evolución siempre ha sido parte de la naturaleza humana y de sus creaciones. Las áreas de interés del ser humano, como es la gestión empresarial, no escapan a esta evidencia. El mundo...
Direccion Financiera en la Empresa II (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 11 pages - Management organisation
Las empresas manejan sus actividades de forma que las operaciones son justificadas por la contabilidad y que la contabilidad justifica al desarrollo de las operaciones. Entendemos la necesidad de relacionar la parte económica a la parte ejecutada de la actividad. Son dos partes interrelacionadas...
Dirección Financiera en la Empresa I (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 7 pages - Management organisation
La dirección financiera es un componente primordial de cada empresa. Es cierto que su capacidad en la administración de la economía de la organización es muy importante por varios factores: es clave para la obtención de una repartición eficiente de los recursos y juega un papel importante para...
El Coaching Empresarial (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 13 pages - Management organisation
La reciente aparición del coaching tal como lo conocemos hoy en día es una metodología que persigue la maximización del potencial profesional y personal. Es orientado hacia la transformación y el cambio mediante la consecución de mejores resultados. Este proceso facilita el aprendizaje dinámico y...
La Responsabilidad Social en la Empresa (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 17 pages - Management organisation
La Responsabilidad Social de la Empresa (RSE): En el nuevo contexto socio-económico actual, las empresas inmersas en un mundo globalizado, han llegado a implementar nuevas normas de funcionamiento para orientar la misma hacia la productividad y competitividad. Uno de los elementos más destacables...
Gestión de la Calidad Total (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 23 pages - Management organisation
Por consecuencia de la evolución de los mercados, tales como les conocemos actualmente: dinámicos, cambiantes, inseguros e inestables, la empresa perpetúa una constante búsqueda en su adaptación. Se esfuerza en encontrar un sistema que le vuelva complemente autónoma frente a los elementos...
Bases de la Seguridad Laboral (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 14 pages - Management organisation
La noción de seguridad laboral es un tema de gran importancia en nuestra sociedad. Hoy en día, las condiciones de trabajo influencian sobre la calidad de vida y también tiene repercusiones en el sistema de retribución. La prevención de accidentes laborales, enfermedades o incluso de catástrofes,...
Evaluación del desempeño (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 9 pages - Ressources humaines - GRH
La evolución de los mercados, a través de la globalización o crisis siempre impactaron a la organización de la empresa, buscando nuevos sistemas de administración más adaptados. Los recientes cambios llevaron a los expertos valorar la importancia y el rol de los recursos humanos. Las nuevas...
Las ventas especiales (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 9 pages - Management organisation
Los mercados actuales están enmarcados por la internacionalización de las actividades empresariales. El desarrollo tecnológico de transporte y de comunicación genera facilidades económicas substantivas para las empresas internacionales. Las oportunidades de desarrollo a través de nuevos mercados...
Selección de personal (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 15 pages - Ressources humaines - GRH
Las necesidades de las empresas han ido evolucionando considerablemente a lo largo de los años. Estas necesidades se han reflejado al nivel de la gestión de las operaciones a través de los trabajadores y empleados. Hoy en día nos encontramos en una situación en la cual la selección del personal...
Control de ventas, de vendedores y de costes (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 8 pages - Management organisation
La actividad de ventas está considerada como uno de los ejes centrales de la empresa. Por ese motivo que se lleva tanta investigación respeto a su funcionamiento. Dentro de ello, una de las partes consideradas es la de la evaluación de la fuerza de ventas. La experiencia dicto la necesidad de...
La motivación de los vendedores (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 10 pages - Management organisation
En la vida empresarial, se suele asociar la motivación con un mejor rendimiento, o como parte de él. Es cierto que el rendimiento depende en gran mayoría de los recursos humanos, dependiendo del tipo de actividad. Entonces, vemos que según la actuación relativa del factor humano, están...
La formación de comerciales (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 7 pages - Management organisation
La empresa de carpintería San José contempla de una gran capacidad de producción en muebles de gran calidad. La madera cedro es el insumo básico utilizado. Los procesos productivos han sido desarrollados y supervisados por carpinteros Suizos, viniendo a Potosí, en Bolivia para capacitar a los...
Organización del Territorio y de las rutas de venta (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 8 pages - Management organisation
Territorio, definición: “Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal o distribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla”. A través de la noción de...
Previsiones y cuotas de ventas (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 7 pages - Management organisation
El tema abordado sobre la predicción de las ventas ocupa un lugar sumamente significativo en la organización. Recordamos la importancia vital que tienen las ventas sobre la salud general de la empresa. La precisa tarea de previsión general de ventas se articula en dos parámetros. Relativamente,...
La comunicación interna en ventas (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 3 pages - Communication
La comunicación es un proceso que ocupa un lugar importante para el funcionamiento global de la empresa, desde su aspecto interno hasta su dimensión externa. Las políticas de comunicación son fundamentalmente ligadas con las estrategias de la empresa, lo cual se declina en función a la...
La organización de la estructura de ventas (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 10 pages - Management organisation
El mundo actual se ve definido por mercados muy dinámicos. La globalización y la evolución impulsaron a la actividad económica general e impulsaron el cambio. Este tiene como repercusión mucha inestabilidad en cuanto a la previsión y predictibilidad de la actividad en los mercados. Por ese mismo...
La función de la dirección comercial (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 8 pages - Management organisation
Durante las últimas décadas, las empresas siguieron una evolución considerable. Las necesidades, relativas a los cambios de los mercados, de las empresas cambiaron totalmente. Entre los varios sectores muy afectados, se quiere referir en particular al departamento de marketing. Dentro de este, el...
Présentation de l'enseigne "Speed Burger.com" et du poste occupé au sein de cette enseigne
Rapport de stage - 9 pages - Communication
Mon poste Gestion des commandes fournisseurs Réception et vérification livraisons fournisseurs Accueil et conseil clientèle Traitement des commandes sur place, téléphone et Internet Livraison clientèle en cas de rush d'activité Gestion de l'équipe sous la direction du manager Suivi planning de...
Management Interculturel : le cas Daimler-Chrysler
Étude de cas - 1 pages - Management organisation
La fusion entre le géant allemand Mercedes et le géant américain Chrysler a été un échec à cause des nombreuses différences aussi bien culturelles qu'organisationnelles auxquelles ils n'ont pas su palier.
Le recrutement interne/externe : quelles différences ?
Fiche - 2 pages - Ressources humaines - GRH
Les Ressources Humaines sont une fonction support centrale au sein de toute entreprise, quelle que soit sa taille, son pays d'implantation ou encore son secteur d'activité. Il leur incombe plusieurs fonctions et elles sont notamment chargées de gérer le personnel déjà présent dans l'organisation...
![BTS MCO Management de l'équipe commerciale 2026 [Corrigé]](https://ncd1.msnocookie.com/image/ms/msimages/blog_gallery/banniere-bts-mco-hyperu-640x480_92f9a1d839.jpg "BTS MCO Management de l'équipe commerciale 2026 [Corrigé]")
