La découverte des besoins : Les motivations d'achat
Fiche - 5 pages - Stratégie
Document: La découverte des besoins : Les motivations d'achat, fiche de 6 pages en marketing Extrait: - Découvrir le profil psychologique personnel et professionnel de l'interlocuteur (ses motivations, ce qui le pousse à acheter tel produit plutôt qu'un autre) pour lui donner une...
Les stratégies de l'entreprise
Fiche - 9 pages - Stratégie
La position du leader comporte de nombreuses caractéristiques : une notoriété et une image, une puissance forte de communication, un pouvoir de négociation important, un potentiel réel de lobbying. Pour le rester, il est possible de combiner trois actions : ? Développer la demande ou le marché ?...
Réduire les coûts à tout prix ?
Fiche - 3 pages - Stratégie
Dans un marché où la concurrence est à son summum, les entreprises cherchent perpétuellement à gagner de nouveaux clients, de nouveaux marchés et à dégager de forts bénéfices. Elles ont ainsi misé sur une nouvelle stratégie pour être plus compétitives : la réduction des coûts. Les enseignes à...
Präsentazion der Marke Red Bull
Fiche - 2 pages - Stratégie
Red Bull ist ein Österreichischer Energy-Drink von Dietrich Mateschitz erfundenes. Er hat die Idee des Getränks bei einer Reise nach Asien gehabt. An seiner Rückkehr, am 1984, er gründet die Red Bull GmbH mit Sitz in Fuschl am See. Red Bull besteht hauptsächlich aus Wasser, Zucker, Taurin und...
Typologies stratégiques
Fiche - 57 pages - Stratégie
Définition des principales stratégies d'entreprises : Stratégie intra-industrie : la croissance se fait à l'intérieur même du secteur Stratégie inter-industrie : l'entreprise évolue par l'entrée dans d'autres secteurs Stratégie inter-entreprise : pour sa croissance l'entreprise s'associera...
L'analyse de l'expérience du client
Fiche - 2 pages - Stratégie
Détailler la chaine de consommation est certes une action utile en soi, mais la valeur stratégique de notre approche réside dans l'étape suivante : l'analyse de l'expérience du client (...)
Fiche sur la politique de distribution
Fiche - 5 pages - Stratégie
Document: La politique de distribution, fiche de marketing de 6 pages Extrait: Le référencement est négocié par les marques auprès de chaque enseigne (liste des pdts vendus par le distributeur). Cela coûte des millions d'euros pr les marques. Parfois le référencement se fait double...
L'information est-elle un facteur de compétitivité de l'entreprise ?
Fiche - 3 pages - Stratégie
Plan détaillé de dissertation sur le lien entre l'information et la compétitivité de l'entreprise : l'information est-elle un facteur de compétitivité de l'entreprise ?
La création d'un nouvel espace de marché
Fiche - 2 pages - Stratégie
Synthèse de lecture d'articles de la Harvard Business Review sur la création d'un nouvel espace de marché : industries de substitution, nouvelle courbe de valeur, groupes stratégiques, etc.
L'entreprise peut-elle être à la fois compétitive et citoyenne ? - publié le 23/03/2009
Fiche - 3 pages - Stratégie
Le respect du cadre légal Une entreprise citoyenne est une entreprise qui a des droits et des devoirs : elle doit respecter le droit du travail, le droit des consommateurs, etc., c'est-à-dire l'ensemble des règles de droit. Elle ne doit pas chercher à contourner le droit, en matière...
L'environnement de l'entreprise : diagnostics et choix
Fiche - 2 pages - Stratégie
Les possibilités d'intervention d'une entreprise sur un marché sont conditionnées par les contraintes de l'environnement et par ses propres forces et faiblesses. Les choix opérés par l'entreprise doivent prendre en compte tous ces paramètres (...)
L'analyse concurrentielle - publié le 06/03/2009
Fiche - 3 pages - Stratégie
L'analyse concurrentielle détermine la position de l'entreprise sur le marché par rapport à ses concurrents présents et à venir. L'entreprise doit trouver la meilleure réponse aux attentes de ses clients. Un élément déterminant de la position concurrentielle et son pouvoir de...
La stratégie des systèmes de production des multinationales
Fiche - 2 pages - Stratégie
Ces quinze dernières années, le processus de déréglementation des marchés internationaux, notamment avec la disparition des barrières douanières, a poussé les multinationales à concevoir de nouveaux modes de gestion de leur production. Il s'agit pour elles d'optimiser leurs avantages...
Mise en oeuvre de techniques visant à retenir les clients
Fiche - 2 pages - Stratégie
Document: La fidélisation des clients, fiche de marketing d'une page Extrait: Face à des consommateurs de plus en plus volatils qui «zappent» d'une marque à l'autre, les entreprises font aujourd'hui de l'augmentation du taux de fidélité de leurs clients une de leurs...
La politique de distribution et les différences types de commerces
Fiche - 3 pages - Stratégie
Document: La politique de distribution, fiche de trois pages en stratégie d'entreprise Extrait: Selon Claude Demeure «la distribution comprend l'ensemble des opérations qui permettent d'acheminer un produit du lieu de production jusqu ?à la mise à disposition du consommateur ou de...
La segmentation et domaine d'activité stratégique
Fiche - 4 pages - Stratégie
D'après le STRATEGOR, « si ces termes sont synonymes, ils n'en apportent pas moins un éclairage différent sur le point de départ de toute analyse stratégique ». En effet, dans le cadre de l'analyse concurrentielle, cerner le "domaine d'activité" de l'entreprise ainsi que son...
La stratégie de communication du Stade Toulousain
Fiche - 5 pages - Stratégie
Il n'est pas judicieux d'investir dans une communication de « Mass Média » qui est beaucoup trop onéreuse compte tenu du budget limité. De plus, il n'est pas certain que ses moyens médias soient cohérents avec les objectifs précédemment cités (...)
Le secteur mondialisé
Fiche - 1 pages - Stratégie
Un secteur est mondialisé quand les positions stratégiques des firmes présentes sur le marché national sont liées à leur position sur le marché mondial. Dépendance des deux. Ce qui diffère c'est la compétition internationale. Le choix des implantations dépend des différences des facteurs locaux,...
Etapes du développement international d'une entreprise
Fiche - 3 pages - Stratégie
Notion de phase d'internationalisation Pour chacun des seuils du pourcentage réalisé à l'export, on peut : - Déterminer un apprentissage progressif de la dimension internationale - Essayer de ressituer l'émergence et la diffusion progressive des techniques propres à...
Critères et facteurs de l'ouverture internationale d'une entreprise
Fiche - 3 pages - Stratégie
I. Notion d'ouverture internationale A. Définition : - C'est l'action qui consiste à vendre des produits/services hors de son marché source ; - Elle s'apprécie par le pourcentage du Chiffre d'Affaires Hors Taxes réalisé à l'étranger comparé au CA Total Hors Taxes (la...
Les objectifs et décisions stratégiques
Fiche - 3 pages - Stratégie
Document: Les objectifs et décisions stratégiques, fiche technique de 3 pages Extrait: Les finalités et objectifs font l'objet de prévisions, de plans d'action et de mises en ?uvre de moyens qui constituent la stratégie de l'entreprise. Les entreprises cherchent à anticiper et à...
Les grandes orientations stratégiques de l'entreprise
Fiche - 3 pages - Stratégie
Toute entreprise aura besoin, un jour ou l'autre, d'orienter ses salariés vers une ou plusieurs stratégies communes. Elles correspondent, à la suite d'une opération de conseil et d'analyse, à des prescriptions nécessaires pour que l'entreprise puisse se développer et prospérer. Pour définir les...
La société SAP : conception et mise en marché de progiciels de gestion intégrée
Fiche - 2 pages - Stratégie
SAP est une société allemande spécialisée dans la conception et la mise en marché de progiciels de gestion intégrée (PGI ou ERP). Elle fut parmi les innovateurs d'architecture de solution logicielle et a ainsi su se hisser comme leader sur le marché des progiciels de gestion. Son produit...
La mercatique, esprit et démarche - publié le 09/01/2009
Fiche - 2 pages - Stratégie
Document: La mercatique, esprit et démarche, fiche d'économie de 3 pages Extrait: L'entreprise, pour se développer, doit avoir le client au centre de ses préoccupations. La mercatique a pour objet de mieux connaître le client afin d'accroître sa satisfaction. Plan: I. La...
Analyse d'activité et stratégies de Bouygues (2008)
Fiche - 3 pages - Stratégie
Créé en 1952 par Francis Bouygues, père de l'actuel PDG Martin Bouygues, le groupe Bouygues est aujourd'hui présent dans 5 activités : la construction, l'immobilier, les routes, la télévision et la téléphonie mobile. Bouygues Construction est le leader mondial de la construction....
Diagnostic stratégique de Shoesonline
Fiche - 2 pages - Stratégie
Qui : Présent sur le marché depuis 2004, le groupe Shoesonline.com est une boutique virtuelle spécialisée dans la vente de chaussures par internet. Quoi : Shoesonline vend essentiellement des chaussures pour homme/femme/enfant ; tous types de modèle sont disponibles dans la boutique, de la...
L'environnement et la culture de l'entreprise - publié le 17/12/2008
Fiche - 2 pages - Stratégie
La création ou la naissance : tous les ans, en France, un très grand nombre d'entreprises sont créées. Tous les secteurs sont concernés et plus particulièrement les activités de commerce et services, qui représentent environ 30% du total des créations (...)
IBM Crédit et la mise en place du BRP
Fiche - 4 pages - Stratégie
La chaîne de valeur introduite par M. Porter permet de décomposer l'activité de l'entreprise en séquence d'opérations élémentaires et d'identifier les sources d'avantage concurrentiel. Quelques années plus tard dans les années 90, Michael Hammer a amené la notion de BPR qui...
L'analyse des systèmes concurrentiels
Fiche - 3 pages - Stratégie
L'objectif de la méthode BCG (Boston Consulting Group) est d'adopter une stratégie efficace. Pour cela on croise les avantages concurrentiels aux sources de différenciation du secteur. Ce croisement donne quatre possibilités de stratégie à adopter la différenciation, la fragmentation, l'impasse,...
Définition et caractéristiques de la stratégie d'entreprise
Fiche - 3 pages - Stratégie
La Stratégie d'entreprise fait partie des disciplines de la gestion (comme la finance, la comptabilité..). La différence est dans les faits : c'est une matière de synthèse. Elle définit les grandes trajectoires d'évolution des entreprises, marquée par des choix (c'est-à-dire les grandes...
