Quels moyens peut-on mettre en oeuvre pour une meilleure rentabilité économique des structures de fabrication et d'installation d'équipements aérauliques et frigorifiques ? - SARL Massonga
Au cours des années 1930, Roger Goenaga a forgé le terme «aéraulique» afin de couvrir toutes les techniques (ventilation, etc.) utilisant et manipulant l'air à une pression très voisine de la pression atmosphérique ; ce qui a permis de distinguer ce domaine de ceux de l'air comprimé ou des techniques «sous vide». Quant au terme frigorifique créé bien avant, lui se rapporte à la production du froid et aux différents moyens de maintien des températures une fois le froid produit. En France, le secteur aéraulique et frigorifique est très segmenté. Sur ce secteur, il est aussi constaté près de 256 petites et moyennes industries de moins de 250 personnes, d'où la forte intensité concurrentielle. Les entreprises opérant dans ce secteur ont des activités qui se diffèrent les unes des autres que sont : la production, le transport, la fourniture et l'installation du matériel ; le troisième élément cité se rapporte au domaine commercial qui permet de déterminer le nombre de clients ou d'usagers qui sont aptes à utiliser les différents produits. Ainsi, selon les régions, nous avons fait un constat: il y a un manque de diversification dans les différentes structures. Dans cette optique, beaucoup d'entreprises de ce secteur souhaiteraient tenter d'augmenter les ventes des produits de leurs structures, mettre en place des actions marketing pertinentes et des outils de communications afin de pouvoir augmenter leurs parts de marché.
Sommaire
La SARL Massengo
Présentation générale
Activité et coeur du métier
Analyse marketing de l'entreprise
Marketing analytique
Marketing opérationnelle
Comment développer des plans d'actions visant à améliorer les parts de marché ?
Objectifs du stage
Amélioration des parts de marché par la mise en place de plans d'action soutenables et durables
Recommandations
La SARL Massengo
Présentation générale
Activité et coeur du métier
Analyse marketing de l'entreprise
Marketing analytique
Marketing opérationnelle
Comment développer des plans d'actions visant à améliorer les parts de marché ?
Objectifs du stage
Amélioration des parts de marché par la mise en place de plans d'action soutenables et durables
Recommandations
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Extraits
[...] Année Chiffre d'affaire (en euros) 2000 155765,2 2003 186900,1 2006 252770,9 2009 663245,7 2011 416810,5 Tableau de l'évolution du chiffre d'affaire de 2000 à 2011 Graphique sur l'évolution du chiffre d'affaire II- ACTIVITE ET C?UR DU METIER La S.A.R.L a pour activité principale la commercialisation d'équipements frigorifiques et aérauliques. En effet, elle commercialise du matériel frigorifique dans le secteur tertiaire (chambres froides, portes iso thermiques, meubles et armoire froide, chauffage)3. Elle ajoute à son métier la commercialisation de composantes frigorifiques (pièce de rechange), de gaz réfrigérant (fluide frigorigène). [...]
[...] III- RECOMMANDATIONS Après avoir passé ces deux mois au sein de la S.A.R.L Massengo, il serait préférable pour non seulement redresser leur chiffre d'affaire et accroitre leur part de marché d'opter en plus des différents plans d'action pour les solutions suivantes : -renforcer la capacité de réponse auprès des clients en matière d'innovation, de qualité, des différents tarifs appliqués et des délais de livraison des chantiers en identifiant et en favorisant les attentes des consommateurs (boucherie, kebab, cantine, restaurant, charcuterie). -Travailler en réseau, notamment avec d'autres entreprises pour ne pas être en marge des nouvelles technologies et pouvoir adapter notre marché en fonction des différentes évolutions technologiques. [...]
[...] Ce stage dans une société de fabrication et d'installation d'équipements aérauliques et frigorifique m'a permis de connaitre ce secteur, de connaitre les procédés de fabrication du matériel et de comprendre les difficultés de ce métier. Je reste très pessimiste quand à l'évolution de la structure si elle n'applique des mesures correctives au niveau des délais de livraison par les employés et aussi du coté commercial pour le redressement de son bilan. 1. Livres, magasines et revues spécialisées -Jean-Marc DECAUDIN, la communication marketing, concepts-techniques stratégie, Editions d'organisations. [...]
[...] Quels moyens peut-on mettre en ?uvre pour une meilleure rentabilité économique des structures de fabrication et d'installation d'équipements aérauliques et frigorifiques ? - SARL Massonga Au cours des années 1930 que Roger Goenaga a forgé le terme «aéraulique» afin de couvrir toutes les techniques (ventilation, etc.) utilisant et manipulant l'air à une pression très voisine de la pression atmosphérique. Ce qui a permis de distinguer ce domaine de ceux de l'air comprimé ou des techniques «sous vide»1. Quant au terme frigorifique créer bien avant, lui se rapporte à la production du froid et aux différents moyens de maintien des températures une fois le froid produit. [...]
[...] ht/ h 72? ht/h ht/Km A.R base 1,5?ht/Km A.R base SEFEC SEFEC 52? ht/ h 80? ht/h ht/Km A.R base 1,8?ht/Km A.R base Frimagel 57? ht/ h 75? ht/ h ht/Km A.R Yahtec 55? [...]
