Stratégie d'investissement d'une société commerciale internationale
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
Vous êtes, au sein de la société de gestion A, ayant le statut de société de gestion de portefeuille, en charge du montage de nouveaux produits et des relations avec les réseaux de distribution. Votre société gère un FCP, France Actions Dynamique (prospectus en annexe), distribué entre autres...
Dynamiser les ventes d'assurances IARD : un challenge commercial modeste mais permettant d'aborder de nombreux aspects - BNP Paribas
Mémoire - 10 pages - Marketing des services
L'un des challenges commerciaux les plus importants pour la région à laquelle appartient l'agence BNP Paribas d'Enghien-les-Bains est de se faire le relai de la montée en puissance du groupe BNP Paribas comme acteur en croissance du secteur des assurances.
Gestion commerciale - Le Groupe Turquoise
Étude de cas - 7 pages - Ressources humaines - GRH
Le Groupe Turquoise fête en 2022 ses 25 ans d'existence. Cette chaîne d'hôtel bretonne compte 20 hôtels répartis dans le grand ouest de la France. Le siège social est situé dans son hôtel de Rennes. Les autres hôtels se situent à Nantes, Brest, Quimper, Concarneau, Vannes, Auray, Carnac,...
Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale - Conseil d'un ballon d'eau chaude chez CEDEO
Rapport de stage - 8 pages - Physique
Ce dossier technique a été réalisé suite à un stage chez CEDEO dans le cadre d'un BTS Technico-Commercial. Il porte sur le ballon d'eau chaude.
Gestion commerciale - Amortissements, prévisionnel et seuil de rentabilité
TD - Exercice - 3 pages - Contrôle de gestion
Ce document comprend un exercice de gestion commerciale sur les amortissements, le prévisionnel et le seuil de rentabilité. "Monsieur et Madame SHAYNOU souhaitent reprendre un bar à ongles à compter du 01/10/2024. Ils ont ensemble un apport financier de 45 000 euros. Ils sont mariés sans contrat...
Gestion du budget marketing et commercial
Mémoire - 8 pages - Théories et stratégies marketing
Cette année notre chiffre d'affaires s'élevait à 17 104 000€. Nous allons dédier 15% de notre chiffre d'affaires au lancement de notre nouvelle marque et avons choisi en collaboration avec notre équipe commerciale, marketing, et notre direction un objectif de 19 000 000€...
Stratégies commerciales pour prothésistes ongulaires
Guide pratique - 12 pages - Stratégie
Vous avez décidé de vous lancer comme prothésiste ongulaire, vous avez peur de ne pas vous démarquer de la concurrence, de ne pas avoir de clientes... l'élaboration d'un dossier de stratégie commerciale est une étape clé de votre projet pour mettre toutes les chances de votre côté ! On...
Comment optimiser la relation client au sein de l'unité commerciale ?
Cours - 7 pages - Marketing luxe
Quand on parle de fidélisation, on pense directement carte de fidélité. Elle donne un sentiment d'appartenance à un client. Les modes de communication ont évolué et aujourd'hui les gens ont une carte qui est devenue dématérialisée. (...) Il est connu et reconnu qu'il coûte plus cher...
Innovation technologique : moteur de la performance commerciale chez les grandes enseignes de cosmétique - Groupe L'Oréal
Présentation - 7 pages - Stratégie
Ce diaporama est un exemple de présentation qui peut être utilisée pour soutenir un mémoire traitant de l'innovation technologique au service de la performance commerciale dans les grandes enseignes de cosmétique. Ici, l'étude s'appuie sur le cas du groupe L'Oréal.
Management de l'équipe commerciale - L'entreprise Piscinelle
TD - Exercice - 2 pages - Management organisation
En moyenne, le parc de piscines installées en région Sud-est a progressé de 8360 piscines par an sur les trois dernières années. Sur la base de cette tendance, et en présupposant que cette croissance est égale entre tous les départements, le département Bouches-du-Rhône et Var devrait représenter...
Management commercial - Force de vente
Étude de cas - 2 pages - Management organisation
Cet exercice de management commercial comporte des calculs sur la force de vente et l'amélioration du chiffre d'affaires HT et de la marge euro.
Veille commerciale - Lidl
Étude de cas - 2 pages - Management organisation
Les clients Lidl ont des attentes et des besoins spécifiques : ils veulent avant tout réaliser des économies en obtenant des produits avec les prix les plus bas du marché. Ils choisissent Lidl plutôt que la concurrence, car ce sont les leaders sur les prix bas, ce qui est impactant.
Les politiques communautaires : la politique commerciale commune
Fiche de révision - 13 pages - Écologie et environnement
Il s'agit d'un cours intégralement rédigé en Histoire européenne ayant pour objet d'étude la politique commerciale commune. En l'occurrence, c'est un cours de 3e année de Licence en science politique et parfaitement valable et exploitable dans d'autres cursus. Ce document clair et...
Dans quelle mesure les menaces de guerre économique, commerciale et douanière formulée par les États-Unis ont-elles fragilisé la reprise constatée du marché de l'acier en 2018 ?
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
Le marché de l'acier est un marché complexe dont les déterminants sont à la fois économiques, mais dépendent également et dans une certaine mesure des impératifs politiques qui visent à en maintenir l'autonomie ou, du moins, la maîtrise. La sidérurgie reste, en effet, l'un des...
Comment améliorer un processus commercial permettant de maintenir la forte croissance actuelle de Be-cloud ?
Mémoire - 20 pages - Stratégie
Be-cloud accompagne les PME de tous secteurs d'activité dans leur transformation numérique et la migration de leurs données et applications vers une plateforme cloud et crée du même coup de la valeur ajoutée pour reprendre les termes de Michael Porter dans son ouvrage « L'avantage...
De l'employé(é) de libre-service à l'employé(é) commercial(e) magasin : remaniement d'un métier existant ou émergence d'une nouvelle professin
Thèse - 20 pages - Économie générale
Ces dernières années le terme d'employé libre-service (ELS), a été remplacé par celui d'employé commercial. Cette modification de la dénomination suit l'évolution du métier d'ELS. En effet, le temps passé à la manutention a diminué ces dernières années et le métier se tourne plus vers un...
Comment le contrôleur de gestion peut-il contribuer à la fiabilisation des données de l'activité commerciale ?
Mémoire - 23 pages - Contrôle de gestion
Alors que les mutations économiques ont engendré des transformations radicales des modèles d'entreprise, ces dix dernières années, les rôles qui structuraient, autrefois, le fonctionnement des organisations apparaissent, eux aussi, subir des évolutions structurelles notables. Les métiers...
Organisation et animation d'un événement commercial
Livret VAE - 5 pages - Communication
La vente se fait par des ateliers culinaires (Vente directe) organisés chez un(e) hôte qui aura le rôle d'invité entre 3 et 10 personnes. La manager s'occupera de présenter deux recettes et, à l'aide de l'hôte, motiver les invités à acheter un maximum de produit pour accroître le...
Dans quelles mesures la satisfaction client peut-elle être un levier de développement commercial ?
Mémoire - 55 pages - Marketing bancaire
Le secteur bancaire retail français fait face aujourd'hui à un environnement multicanal, à destination de clients multi-profils, et multigénérationnels alors même que, d'une part, l'engouement des milléniums pour le numérique, les distances du conseiller bancaire, et, d'autre...
La stratégie commerciale d'Orange
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
La stratégie commerciale d'Orange est la spécialisation d'un même et seul domaine, ici les télécommunications, ainsi que la recherche d'une optimisation maximum de son domaine. Cette stratégie fait apparaitre plusieurs avantages, premièrement la pénétration de marché, ce qui permet de...
Quid de la politique commerciale de l'Inde ?
Dissertation - 2 pages - Politique économique
Économiquement, l'Inde est un pays qui se porte bien : le pays est considéré comme l'un des pays avec le plus fort taux de croissance (+8,2% lors du second trimestre 2018 contre +6,7% pour la Chine) et a même atteint un PIB de 2,597 milliards de dollars en fin d'année 2017, dépassant...
Dans quelles mesures le management impact-il la performance commerciale d'une entreprise ?
Mémoire - 47 pages - Management organisation
À titre informatif : Ce document comprend des indications afin de compléter et/ou personnaliser le mémoire. Dans un contexte où les organisations font face à plusieurs changements, tels que la concurrence accrue, l'évolution technologique, l'accroissement des impératifs de qualité, de...
La gestion commerciale - publié le 16/06/2023
Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing
Afin de répondre aux besoins des potentiels consommateurs, l'organisation doit définir son offre, c'est-à-dire les biens et les services qu'elle va proposer. Elle va déterminer les besoins de l'organisation, elle va faire un diagnostic interne et externe (concurrence, nouveaux...
Immersion commerciale dans le secteur de l'évènementiel sportif - Montpellier Hérault Sport Club de volley-ball
Rapport de stage - 36 pages - Marketing sportif
Dans une société où le sport prend de plus en plus d'importance aux yeux de la population, les activités sportives tentent de se démarquer tant par leur originalité que par leur diversité. Malgré une faible mise en avant de certains sports comme le volley-ball en France, ceux-ci ne cessent de...
Communication commerciale - Situation de négociation/achat
Rapport de stage - 4 pages - Communication
Mawarid bureau est une centrale d'achat et de distribution spécialisée dans la vente d'une large gamme de fournitures, matériels informatiques et matériels de bureau. Basée à Casablanca, La Gironde, l'expérience de l'entreprise avec les clients implantés dans les principales...
Comment l'Afrique centrale doit-elle améliorer son intégration économique sur le plan commercial et en particulier sur les exportations ?
Mémoire - 11 pages - Relations internationales
L'Afrique centrale est une région du continent africain regroupant neuf pays (cf. carte en annexe) : le Burundi, le Cameroun, le Congo, le Gabon, la Guinée équatoriale, la République centrafricaine, la République démocratique du Congo, Sao Tomé-et-Principe et le Tchad. Cette zone géographique...
Stratégie commerciale et gestion de la force de vente - Élaboration du plan d'action commercial de Casa créole
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Les clients à fort potentiel de développement dans la matrice Pareto croisée sont les suivants : - Segment A1 : BMA, Despointes, Hayot, Sodipa, Loret, Wat971, RCI, VM, Apex, Lafarge, Gadharkan, Damoiseau, Audebert, Blandin, Durapin, Crozatier, Desjoyaux, Canal, Kazéko, Nesmond, Eurostores, La...
En quoi le contrôle de gestion peut-il fournir un appui à la stratégie commerciale ?
Revue de littérature - 9 pages - Contrôle de gestion
Ce document propose une revue de littérature agrémentée d'hypothèses de recherche pour un mémoire sur le lien entre le contrôle de gestion et la fonction commerciale d'une entreprise. Il sert ainsi de socle en vue de mener une étude empirique. "Si les services contrôle de gestion et...
La gestion du risque de crédit dans le développement commercial de la clientèle - publié le 09/09/2023
Revue de littérature - 15 pages - Marketing bancaire
Si le crédit est distribué à des personnes qui ne peuvent en assumer la charge, il peut devenir une chose néfaste. En effet, dans cette hypothèse le crédit n'aura fait que gaspiller les fonds reçus par ailleurs du public, il aura augmenté artificiellement le passif de l'emprunteur et...
Techniques commerciales
Cours - 31 pages - Management organisation
Afin de répondre au mieux aux besoins des clients potentiels, l'entreprise doit réaliser une étude de marché. Ces études sont réalisées par le service marketing. Cependant, les vendeurs détiennent des informations précieuses sur le marché collectées auprès des clients et des concurrents. Le...
