Plan d'action commerciale d'une banque - BNP Paribas
Étude de cas - 7 pages - Marketing bancaire
BNP Paribas est une banque française, soumise à la règlementation et au droit français. En 2020, c'est la deuxième banque européenne en termes d'actifs possédés, et la neuvième banque mondiale. Elle est implantée dans 71 pays. Le groupe est côté au CAC 40 et sur le marché numéro 1 de...
Lettre de candidature pour un BTS Action Commerciale
Lettre type - 1 pages - Vie quotidienne
Lettre de motivation à la candidature d'un BTS Action Commerciale. Cette lettre met l'accent sur la motivation du candidat à intégrer une école en particulier (ici Négocia) et insiste moins sur la formation. De plus, le projet y est bien précisé bien que les atouts du...
L'action commerciale en entreprise
Étude de cas - 42 pages - Brand management
Présentation au format PowerPoint sur l'action commerciale en entreprise.
Stratégies et variables d'action commerciale : le cas Redbull
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
Intensité concurrentielle : Le nombre de rivaux de Redbull sur le marché des boissons énergisantes est faible. Il y a en effet seulement trois autres marques nationales notoires vendues sur le marché (Monster, Rockstar et Burn) et la PDM de Redbull est beaucoup plus importante que celle des trois...
Le plan d'action commerciale
Présentation - 22 pages - Stratégie
Définition générale Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise. Il présente : - soit une démarche globale regroupant à la fois les actions marketing et vente de l'entreprise sur le plan opérationnel, - soit une démarche spécifique à telle...
L'action commerciale : tableaux de suivi
Fiche - 3 pages - Comptabilité
Les éléments définis dans le plan marketing (objectifs, stratégie, tactiques) peuvent se voir remis en cause sur le terrain lors de la mise en œuvre des actions décidées. Les causes possibles de divergences entre objectifs et réalisations sont multiples (retard sur le planning de...
Le plan d'action commerciale 2005 du Crédit Agricole De Savoie (CADS)
Étude de cas - 9 pages - Marketing bancaire
Le Crédit Agricole est une banque française qui œuvre sur un marché de proximité. Elle propose ainsi de manière complémentaire à son activité principale, des assurances ou placements financiers à ses clients. Dans un contexte hyperconcurrentiel, le Crédit Agricole de Savoie a mis en place un...
Dossier d'action commerciale internationale : exportation de Reblochon au Portugal
Étude de cas - 13 pages - Brand management
Dossier d'action commerciale internationale sur l'exportation du fromage Reblochon au Portugal. Pourquoi avoir choisi ce produit et ce pays ? Quels axes de prospections utiliser ? Quelles seront les dépenses de prospection ? Le fromage représente 50% du total des...
Action commerciale
Cours - 35 pages - Théories et stratégies marketing
La négociation est une forme de communication bilatérale qui vise à permettre un accord entre des personnes qui possèdent à la fois des intérêts communs et opposés. Négocier, c'est donc trouver un terrain d'entente entre des parties opposées. C'est créer une situation plus favorable que la...
Action commerciale terrain : business to consumer et business to business
Cours - 7 pages - Brand management
Ce document présente deux rapports de stage d'action commerciale de terrain : une observation de négociation de vente avec un client chez un concessionnaire Renault et l'observation d'une négociation de contrat entre l'Entreprise Tiebault (entreprise de ventes aux...
Plan d'action commerciale pour le première année de création de l'entreprise
Fiche - 1 pages - Stratégie
PRODUIT - adaptations - élargissement gammes - création/abandon - marques : création/dépôt - emballages
L'action commerciale
Cours - 4 pages - Communication
Actuellement, l'information devient véritablement une science. Les moyens techniques de communication se développent et permettent d'obtenir en temps réel toutes les informations souhaitées. Si l'information est indispensable, il convient de la maîtriser. Une surinformation reste aussi inefficace...
Analyse de la commercialisation des agrumes et détermination du rôle du transport-logistique dans la réussite de l'action commerciale : cas des Domaines EL Boura ( Maroc)
Rapport de stage - 104 pages - Logistique
La filière fruits & légumes, particulièrement les agrumes, est l'un des piliers stratégiques du secteur agricole marocain, et constitue une véritable source de richesse pour le Maroc. Le secteur des agrumes est important du fait de son rôle socio-économique de premier choix. Son importance...
Gestion de l'action commerciale: élaboration des plans de prospection et de fidélisation
Cours - 2 pages - Management organisation
Le commercial en charge d'1 portefeuille client doit réaliser et développer 1 CA maximal. Il a donc tendance à privilégier les visites des clients déjà acquis au détriment de nouveaux clients qui demandent des efforts de prospection important et ne permettent pas 1 rentabilité immédiate. Afin de...
Action commerciale : prise de rendez-vous pour un bilan assurance
Dissertation - 12 pages - Philosophie
Le choix du phoning (appel sortant vers les clients) s'est naturellement présenté comme un outil indispensable, si ce n'est l'outil clé de la prise de rendez-vous. En effet, les assurances (de biens ou de personnes) sont des produits non pas difficiles à vendre, mais prenant...
Analyse et conduite de l'action commerciale chez Leroy-Merlin - préparation du BTS
Rapport de stage - 9 pages - Comportement des consommateurs et clients
En 1923, Adolphe Leroy et Rose Merlin, couple et associés, ouvrent un négoce de surplus américain. Suite à ce succès, ils décident de vendre des produits de construction à des prix moyens. En 1960, la société prend le nom de Leroy Merlin et invente la livraison gratuite. En 1979, l'entreprise...
Les meilleurs outils de communication pour optimiser son action commerciale
Rapport de stage - 16 pages - Communication
Document: Les meilleurs outils de communication pour optimiser son action commerciale, mémoire de 120 pages Extrait: Tous les produits sont pareils, tous les services sont identiques, le fer de lance de toute entreprise reste l'élaboration d'un plan communication...
Le Crédit Lyonnais : exemple d'action commerciale
Cours - 6 pages - Finance
La banque à distance peut être définie comme « toute activité bancaire destinée à un client ou à un prospect, se déroulant à partir d'un point de service électronique (téléphone, micro-ordinateur, téléviseur, distributeur automatique de billets DAB, guichet automatique de banque GAB), et...
Action commerciale : la complémentaire santé
Rapport de stage - 11 pages - Marketing bancaire
Archipel (bibliothèque de tous les produits du Crédit Agricole) met à disposition des salariés une fiche produit sur la complémentaire santé qui explique ce qu'est la complémentaire santé au Crédit Agricole et ses avantages. On peut retenir que techniquement, la complémentaire santé c'est : Une...
Action Commerciale Terrain chez Etam Lingerie
Rapport de stage - 5 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Avec un réseau de près de 3 300 points de vente dans plus de 40 pays, le Groupe Etam est un acteur majeur de la mode féminine sur les marchés européens et chinois. Il conçoit et distribue ses produits à travers trois marques : Etam, 1.2.3 et Undiz. L'enseigne réalise d'excellentes performances...
Rapport de stage d'Action commerciale effectué au sein de la Confédération Nationale Artisanale des Métiers de Services de l'Aveyron
Rapport de stage - 36 pages - Management organisation
Afin d'élargir et de perfectionner mes connaissances professionnelles, j'ai choisi d'intégrer, suite à l'obtention de mon baccalauréat, l'Ecole de Gestion et de Commerce de Rodez (EGC).
Cours d'action commerciale : les caractéristiques de la force de vente
Cours - 37 pages - Brand management
Cours d'action commerciale qui met en exergue les différents aspects de la négociation et la vente. Quelles sont les structures commerciales que peut avoir une force de vente ? Comment déterminer la taille d'une équipe commerciale ? Quelle est la procédure de...
Plan d'Action Commerciale Novotel. La Mare-Neuve
Étude de cas - 25 pages - Marketing tourisme
Dans cette première partie, nous analyserons toutes les informations disponibles sur le passé commercial de l'hôtel LA MARE NEUVE dans le but de mener des actions correctives. Sachant que les objectifs pour 2006-2008 concernent spécifiquement : - La clientèle individuelle affaire - La...
L'action commerciale internationale en marketing
Présentation - 165 pages - Brand management
Support de cours très complet sous la forme d'une présentation PowerPoint qui traite en 165 diapos des principaux thèmes à voir en marketing international. Des principaux acteurs du commerce international en passant par le marché des changes, vous aborderez ensuite les axes essentiels...
Action commerciale chez France Telecom
Dissertation - 14 pages - Management organisation
Compte-rendu d'une action commerciale sur les options sécurité de France Telecom Orange. Il présente le produit, les techniques de vente à appliquer et les résultats obtenus. Document d'une quinzaine de pages divisé en quatre grandes parties (se référer au sommaire).
Diagnostic de l'équipe commerciale « la MAE » et plan d'action
TD - Exercice - 4 pages - Management organisation
Définir problème à traiter, identifier les causes, trouver une solution, lancer les actions.
Stratégie commerciale et gestion de la force de vente - Élaboration du plan d'action commercial de Casa créole
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Les clients à fort potentiel de développement dans la matrice Pareto croisée sont les suivants : - Segment A1 : BMA, Despointes, Hayot, Sodipa, Loret, Wat971, RCI, VM, Apex, Lafarge, Gadharkan, Damoiseau, Audebert, Blandin, Durapin, Crozatier, Desjoyaux, Canal, Kazéko, Nesmond, Eurostores, La...
Action d'animation, promotion en unité commerciale - Un plateau garni de Noël à Monoprix
Étude de cas - 13 pages - Économie générale
Ce qui a déclenché cette action d'animation/promotion est Noël, pour que les ventes dans la période de Noël, période très importante, soient réussies, il faut dynamiser le magasin, proposer de nouvelles choses, il faut créer l'événement. Pour cela, j'ai l'idée de la création d'un « plateau...
Dossier d'action d'une campagne commerciale - communication d'une école de commerce au Salon de l'étudiant
Étude de cas - 6 pages - Marketing des services
Vous êtes le nouveau responsable commercial chargé du prochain salon de l'étudiant, en fin janvier 2011 au Corum (3 jours). L'objectif est de préparer la rentrée de septembre 2011 de Bac à Bac +5 de l'école ESARC EVOLUTION, une école de commerce en partenariat avec ESG Paris présent sur...
Plan d'action de gestion commerciale : le cas de l'entreprise Monfort
Étude de marché - 33 pages - Brand management
[...] - La société Montfort appartient à la coopérative Euralis qui est implantée dans le sud-ouest de la France - Produits de grande qualité à un prix intermédiaire - Commercialisation des produits grâce à la grande distribution - Implantations foie gras en Europe de l'Est, Chine,...
