La guérilla française contre les forces japonaises en Indochine: Actions et mentalités des soldats de brousse à travers le vécu du commando du capitaine Léopold-Henry Ayrolles au Laos
Mémoire - 81 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
« Ne nous plaignons pas, ou pas longtemps. La grandeur du sacrifice réside dans le fait que nous n'envisageons pas l'idée de récompense, la laideur d'un commerce. Il ne faut pas nous attendre à être honorés. Nous sommes faits pour être oubliés ». Ainsi concluait le chef de bataillon...
Introduction sur le thème de la force de vivre
Cours - 7 pages - Philosophie
Le thème proposé cette année aux élèves des classes préparatoires scientifiques se distingue par la complexité de son appellation, réunissant deux thématiques chères aux penseurs, à savoir la vie et la force. Il serait alors fatal de limiter sa réflexion et ses lectures à tout ce qui se...
Le cas Dismatic et la force de vente
Étude de cas - 21 pages - Marketing distribution
La force de vente d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits ou services de l'entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits....
La force de vente
Mémoire - 82 pages - Théories et stratégies marketing
Projet de fin d'études de Marketing sur la force de vente et ses mécanismes dynamiques au sein de l'entreprise commerciale. Projet qui définit les objectifs de la force de vente, sa structure adaptée et analyse ses entraves. Ce document est un support de formation au métier...
L'enjeu des TIC dans le management à distance de la force de vente
Mémoire - 50 pages - Management organisation
Dans un contexte de croissance économique difficile, la mondialisation, la concurrence accrue, la recherche de réduction des coûts et la maximisation des profits rendent inévitable l'internationalisation des entreprises, quelques soient leur taille et leur secteur d'activité. Ainsi, certaines...
Analyse des 5 forces pour IMB
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
-> IBM : coincé entre l'amont et l'aval (réseaux de fournisseurs et de revendeurs). Raisons : revendeurs nécessaires pour dvp le marché (prestations de conseil et accompagnement, car marché très peu développé). C'était un atout, mais c'est devenu un handicap. Il n'y a pas de bonnes décisions, une...
La force du social selon Durkheim
Cours - 5 pages - Philosophie
Durkheim, dans Le Suicide, développe une sociologie du suicide de sorte que celui-ci réponde à des lois sociales. Or, dans Madame Bovary de Flaubert, Emma, le personnage principal, commet un suicide qui ne rentre dans aucune des catégories de Durkheim, de sorte que l'on puisse se demander si...
Dismatic: gestion de la force de vente
Étude de cas - 36 pages - Stratégie
Créée au lendemain de la seconde guerre mondiale par M. Ralit, l'entreprise Dismatic est une SARL au capital de 120 K€. Cette société est spécialisée dans la vente et la location de distributeurs automatiques de produits alimentaires (boissons chaudes et froides). Son activité est...
5 Forces de Porter - Procter & Gamble
Étude de cas - 4 pages - Théories et stratégies marketing
La société Procter & Gamble est l'une des entreprises les plus dominantes sur le marché mondial des biens de consommation. Cette domination est maintenue en partie grâce aux facteurs externes de l'environnement industriel. Ces facteurs externes sont identifiables par une analyse des cinq...
Le rôle du manager dans la motivation de la force de vente - publié le 30/07/2021
Mémoire - 10 pages - Management organisation
Si au fil des ans, il y a un métier qui a bien changé, c'est celui lié aux forces de vente. En effet, il a évolué autant dans les mentalités que dans les techniques et a connu de profondes innovations. Aujourd'hui, les consommateurs sont ultras connectés, ils ne vivent plus sans...
Gestion de la force de vente et négociation commerciale
Cours - 30 pages - Stratégie
Objectifs de la prospection: - Définir la prospection - Identifier les préalables à la prospection - Présenter les différents types de prospection - Identifier les outils de la prospection - Gérer le portefeuille client La prospection est essentielle pour le développement commercial. Elle...
Idéologies et forces politiques
Cours - 16 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
Les forces politiques se réfèrent toutes à la Révolution Française. Flaubert - Dictionnaire des idées reçues ou catalogues des opinions chics. Définition d'ère (des révolutions): « toujours ouverte puisque chaque nouveau gouvernement promet de la fermer ». Napoléon Ier proclame l'ère des...
Le Miracle de Théophile - Rutebeuf : les forces du Mal et la dynamique de la pièce
Dissertation - 8 pages - Littérature
Le Miracle de Théophile reprend la légende de ce clerc qui noue un pacte avec le diable afin de retrouver son prestige, puis qui se repent et se trouve finalement racheté aux yeux du divin grâce à l'intercession de la Vierge Marie. Cette légende met donc en scène un individu, Théophile, qui...
Analyses PESTEL, SWOT et 5 forces de Porter - Buchet SAS
Étude de cas - 9 pages - Théories et stratégies marketing
Buchet SAS est une entreprise de services (travaux d'électricité) en B2B bien installée localement, avec une bonne connaissance du marché et de solides références. Le marché du bâtiment ne connaît pas en ce moment une croissance particulièrement élevée, l'attractivité du marché est faible...
5 forces de Porter - eBay
Étude de cas - 5 pages - Digital & e-marketing
eBay est l'une des plateformes les plus reconnues sur le marché de l'e-commerce, par les internautes du monde entier. Bien que comparée à d'autres plateformes telles qu'Amazon, sa croissance est encore bien faible, la marque reste tout de même parmi les meilleures et maintient une...
Management de la force de vente de France Telecom
Étude de cas - 14 pages - Ressources humaines - GRH
A la suite de notre dossier de Management de la Force de Vente, nous avons décidé de rencontrer Madame Nathalie M., responsable de la boutique d'Aix-les-Bains, pour qu'elle nous explique sa manière de gérer son équipe de vente. Pour ce faire, nous avons eu rendez-vous avec elle le 22 mai,...
5 forces de Porter - Toyota
Étude de cas - 5 pages - Marketing automobile
L'entreprise Toyota Motor Corporation est une entreprise japonaise automobile. Elle est divisée en trois segments : l'automobile à 90 %, les services financiers à 7 % et le reste à 3 %. C'est aujourd'hui l'un des groupes automobiles les plus puissants au monde. Le groupe a...
Le nouvel espace français: les lignes de force du territoire
Fiche de lecture - 3 pages - Géographie France
Au cours des dernières décennies : développement important des transports ? déplacements des français de plus en plus nombreux et rapide Circulation qui anime l'ensemble du territoire / se concentre sur quelques lignes de forces parcourues par des flux énormes de personnes et de...
Le rôle du manager dans la motivation de la force de vente
Mémoire - 30 pages - Ressources humaines - GRH
Motivation, stimulation, animation, les directions commerciales des grands groupes sont aux petits soins avec leur force de vente, et pour cause, les commerciaux sont les représentants de la marque sur le territoire, ceux qui font connaître les produits, les petits bras du chiffre...
Stratégie de l'entreprise Pellenc : analyse SWOT, 5 forces de Porter, Matrice BCG, et Matrice McKinsey
Étude de cas - 16 pages - Stratégie
L'entreprise Pellenc, a été créée par Roger Pellenc et Jean Paul Motte en 1974. Le métier de l'entreprise Pellenc est la fabrication des machines agricoles. En 1975, Jean-Baptiste Desclozeaux se joint à eux pour se charger de la fabrication. De 1975 à 1983, l'activité de...
Gestion de la force de vente de La poste
Étude de cas - 24 pages - Stratégie
La Poste figure aujourd'hui parmi les principaux groupes de services européens. Organisée autour de 4 grandes activités et d'un réseau de contact et de vente qui leur est commun, La Poste offre ses services à plus de 30 millions de clients, entreprises comme particuliers. Elle compte...
DC Shoes, la marque de skate de Quiksilver : Marketing Mix, SWOT et forces de Porter
Étude de cas - 28 pages - Brand management
DCSCHOECOUSA est une « marque de skate » fondée en 1993 à Vista en Californie. Un an avant l'OPA de Rossignol (acheté 240 millions d'euros en 2005 et revendu 30 millions en 2009), le groupe Quiksilver Inc., qui réalise 1,4 milliards d'euros de CA (1.9 milliards de dollars), mise sur...
Cas Pharma & cie: calcul de la force de vente
Analyse financière - 3 pages - Brand management
L'entreprise Pharma & Cie est une entreprise paternaliste, la direction est assurée par le Dr Lapierre. C'est une entreprise solide qui a une bonne santé financière avec peu d'endettement, elle est numéro trois dans son domaine avec 20% de part de marché. Cela entraine cependant un...
Présentation de l'entreprise Holcim Maroc à travers le modèle des 5 forces de Porter
Étude de cas - 4 pages - Stratégie
Ce document présente les forces et faiblesses stratégiques de l'entreprise Holcim Maroc, en utilisant le modèle des 5 forces de Porter. Extrait : "Economie d'échelle : il y a existence d'une certaine économie d'échelle car il y a une production de masse pour pouvoir...
La Princesse de Clèves - Madame de La Fayette (1678) : en quoi ce récit pathétique dénonce le mariage forcé des femmes de l'époque ?
Dissertation - 5 pages - Littérature
Au 17e siècle, tout fonctionne par institution et par règle. De multiples règles voient le jour comme des règles vestimentaires, esthétiques ou encore grammaticales afin de mener le peuple à l'éveil de l'ordre philosophique. Dans le cadre de l'objet d'étude du personnage de roman, il est...
À quoi tient la force des religions ?
Dissertation - 5 pages - Philosophie
Le mouvement humaniste du seizième siècle se caractérise par le fait que l'homme devient la préoccupation majeure dans l'art, la littérature ou encore dans l'économie. Cette période entraîne aussi une sorte d'autonomisation des pratiques face à la religion. Par exemple avant le seizième siècle en...
La force de gouverner. Le pouvoir exécutif en France, XIXe-XXIe siècles, chapitre II - Nicolas Roussellier (2015)
Commentaire de texte - 2 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
Nicolas Roussellier veut montrer que les monarchistes ont paradoxalement institué un pouvoir exécutif faible dans la sphère politique afin de lui conserver son statut monarchique. De cette conception découle la dualité du pouvoir exécutif, entre Président de la République et Président du Conseil....
Les atouts et les faiblesses du renouveau economique et politique russe depuis 1991
Dissertation - 13 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
« L'Union des Républiques Socialistes Soviétiques » à été créée le 22 décembre 1922, suite à 3 ans de guerre civile, remportée par les bolchéviks face aux « Russes Blancs ». L'URSS est alors une véritable dictature, réprimant toute opposition, et plaçant l'ensemble des moyens de production...
Les faiblesses de l'Occident
Cours - 3 pages - Sciences politiques
Orgueil, excès, morgue. Ce que le héros tragique doit tôt ou tard expier. Perte du sens de la mesure : cette vieille tradition impériale a changé d'échelle. Relativistes, sachant vulnérables, les prédécesseurs hollandais, espagnols, français et britanniques (pour rester à l'ouest), pour...
La gestion de la force de vente - l'exemple de la société de répartition pharmaceutique OCP
Étude de cas - 29 pages - Management organisation
A l'ère d'une époque où la concurrence se fait de plus en rude, les entreprises cherchent à optimiser le fonctionnement de leurs équipes commerciales, afin d'en retirer un avantage concurrentiel substantiel. Rester à l'écoute des marchés, préserver une bonne image de marque, détenir du personnel...
