Prospection commerciale et élaboration des outils d'aide à la vente
Rapport de stage - 25 pages - Management organisation
Nombreux sont les dirigeants d'entreprises convaincus que la fonction commerciale est importante et que la gestion d'une entreprise est une question d'engagement et de planification sérieuse dénotant d'une certaine philosophie de négociation et de transaction fructueuse car la commercialisation...
Rapport de stage : prospection internationale d'un produit technologique
Rapport de stage - 24 pages - Management organisation
Ce rapport présente le déroulement et le résultat de mon stage effectué dans la société LED de Villers La Montagne (54), stage mettant fin à une année d'études en Licence Professionnelle Commercialisation de Technologies à l'IUT de Longwy, dépendant de l'Université de Nancy I. La...
Le management de la prospection commerciale au sein de la filière viticole de la CELCA
Mémoire - 35 pages - Finance
Le marché de la viticulture champenoise est un marché qui contribue fortement au PIB de la Champagne-Ardenne. « Plus encore que l'industrie manufacturière hors agroalimentaire, l'agriculture a freiné la croissance du PIB régional. Après une année 2007 exceptionnelle, la valeur ajoutée...
Le rôle de la prospection
Fiche - 3 pages - Comportement des consommateurs et clients
Prospecter à l'international est une démarche qui peut durer plusieurs mois ou années dans le cadre de l'export. Le but est de trouver de nouveaux clients pour assurer la pérennité de l'entreprise. Au niveau du marketing, il y a 2 démarches : Stratégique et Opérationnelle. Marketing...
Dossier de prospection: Avis Immobilier
Étude de cas - 3 pages - Management organisation
Avis Immobilier de Boulogne-Billancourt est une jeune agence qui a ouvert dans cette ville. Dans la ville de Boulogne-Billancourt, plusieurs agences sont implantées depuis plusieurs années. Avis Immobilier est donc une agence fragile et qui n'a pas encore constitué un fond de commerce stable...
Stage de prospection et suivi clientèle
Rapport de stage - 15 pages - Marketing distribution
Attirée par la langue anglaise, j'ai donc voulu réaliser mon stage dans un pays anglophone et être totalement immergée dans un environnement ou la langue anglaise est la plus utilisée et ainsi développer au mieux mes compétences. J'ai donc effectué mon stage aux Etats-Unis dans le comté de San...
Prospection auprès de 60 sociétés sur le marché français des pièces de rechange pour poids lourds
Rapport de stage - 21 pages - Brand management
Le but de la prospection est de développer l'activité de l'entreprise en France. Cette prospection auprès de soixante sociétés a été réalisée à l'aide d'un publipostage et d'une relance téléphonique. Seulement deux demandes de prix ont été obtenues, mais cela a montré que...
Prospection et suivi de clientèle au sein de la société GT Consultancy
Rapport de stage - 5 pages - Stratégie
L'entreprise « GT Consultancy » est spécialisée dans l'hypnothérapie et la psychothérapie. Elle est dirigée par G. T., qui détient des diplômes dans l'enseignement et la psychologie provenant de The University of London. Basé dans un cabinet de consultation confortable dans Maida Vale, G. T....
Prospection commerciale pour un cabinet de formation (2005)
Rapport de stage - 29 pages - Management organisation
La concurrence est rude sur le marché de la formation. De nombreux organismes sont présents sur ce secteur et les programmes proposés sont très variés. D'autre part, certaines entreprises qui font parties de groupes internationaux ont créé des départements de formation du personnel, des...
Prospection vente en face-à-face de services informatiques de proximité
Rapport de stage - 22 pages - Marketing NTIC
Soluce'informatic est une jeune société créée en 2003 à Champagney (70) spécialisée dans le service informatique de proximité. La société adapte le service informatique aux besoins des clients et son avantage est d'être capable d'apporter les solutions les plus pertinentes dans des domaines...
Lettre type de prospection immobilière
Lettre type - 1 pages - Patrimoine & immobilier
Lettre type vous permettant de prospecter à partir d'un envoi de courrier ou courriel.
Prospection commercoale pour "Metro cash and carry" - le coût et la rentabilité d'un stagiaire
Rapport de stage - 10 pages - Théories et stratégies marketing
Dans le cadre de ma formation en marketing et gestion d'entreprise à xx, je devais réaliser un stage de 4 mois. Ce stage avait pour but de mettre en application toutes les connaissances acquises. Mon choix s'est donc orienté vers le domaine commercial. En effet, voulant avoir une bonne...
La préparation de la prospection
Cours - 3 pages - Brand management
Les techniques de ciblage : Il est nécessaire pour une entreprise d'identifier l'ensemble des cibles potentielles afin d'établir un classement. - Pour établir un budget, - Pour optimiser l'action de prospection. (...)
Prospection et suivi de clientèle au sein de l'entreprise Future Focus
Rapport de stage - 9 pages - Stratégie
Future Focus Limited offre aux étudiants du monde entier l'opportunité de développer leur niveau de langue et d'effectuer un stage sur une période de 1 à 6 mois. Ces derniers pouvant s'effectuer dans des domaines aussi divers que la gestion des agences de voyages et de tourisme, la publicité...
La prospection commerciale à l'international : la COFACE
Cours - 4 pages - Économie générale
En France, un organisme aide à la prospection et au commerce international ; il s'agit de la COFACE (Compagnie France d'Assurance pour le Commerce Extérieur). Elle prend en charge le risque commercial à l'international. C'est un organisme semi-public. Mais la COFACE assure...
Prospection, négociation et vente : le marché, le produit, la communication, etc.
Cours - 75 pages - Brand management
Objectifs de la formation : - Comprendre le mécanisme de fonctionnement du vendeur en situation réelle de vente. - Mettre en place des outils d'aide à la vente pour développer notre efficacité dans les relations commerciales. "Un contact client ne débouche pas à chaque fois sur une vente....
Prospection et du suivi de clientèle au sein de la société londonienne du bâtiment Urang ltd
Rapport de stage - 7 pages - Communication
La société Urang ltd propose ses services dans le domaine de la rénovation de bâtiments principalement dans la ville de Londres en Grande-Bretagne et dans sa région, le Greater London. Son travail consiste en la rénovation de structures existantes, aussi bien à l'extérieur, avec leurs façades et...
Action de prospection pour le CIC - « Envie d'évasion et de tranquillité, viens prendre ton mobile au CIC ! »
Étude de cas - 36 pages - Marketing bancaire
Le CIC est la plus ancienne banque de dépôts en France. Le groupe s'est développé à l'international et en France avant d'associer les métiers de l'assurance à ceux de la banque. Le Crédit Industriel et Commercial (CIC) a donc été créé en 1859 d'un groupement de 7 banques...
L'exploration pétrolière : étude de prospection, forage exploratoire et impacts
Dissertation - 4 pages - Philosophie
Au début de l'exploration pétrolière, il était possible de forer les pièges pétroliers visibles en surface. Toutefois, les pièges pétroliers potentiels sont profondément enfouis, et de nombreuses études doivent être menées aujourd'hui afin d'évaluer la probabilité de trouver un...
Exporter en Chine : prospection du marché
Étude de cas - 40 pages - Brand management
Capitale : Beijing Villes Principales : Shanghai, Tianjin, Chengdu, Canton. Superficie Km2 : 9.596.960 Km2 Climat : Les conditions climatiques varient selon les régions : de continental à tropical. Décalage horaire : + 6h Population (millions) : 1.313.970.000 Habitants Densité : 137,1...
Prospection d'une segmentation jeune à BNP Paribas
Rapport de stage - 13 pages - Marketing bancaire
BNP est née en 1966 lors de la fusion de la BNCI (Banque Nationale pour le Commerce et l'industrie) et le CNEP (Comptoir National d'escompte de Paris) Le 23 Mai 2000 : fusion entre BNP et Paribas. BNP Paribas est une banque nationale et internationale bénéficiant d'une grande...
Comment mener un entretien de vente : la prospection
Cours - 58 pages - Brand management
Il est indispensable que cette phase de découverte et de questionnement prenne place en début d'entretien, pour plusieurs raisons : - Pour être certain de proposer la bonne solution et le bon produit, vous devez écouter le client. - Pour être crédible dans vos propositions. Imaginez un...
Prospection et vente de la complémentaire santé Arema
Rapport de stage - 22 pages - Brand management
Mon stage au sein du groupe « AREMA » s'inscrit dans le cadre de la validation de ma formation en Sciences de Gestion au sein de l'Institut d'Administration d'Entreprise « IAE » qui fait partie de l'Université Jules Verne Picardie à Amiens. Le choix de ce stage m'a intéressé pour les raisons...
Prospection et prise d'un mandat de vente d'un bien immobilier
Rapport de stage - 2 pages - Patrimoine & immobilier
Description de l'activité professionnelle : - Intitulé : Prospection et Prise d'un mandat de vente - Objectif : Trouver un appartement correspondant à une demande précise et obtenir un mandat de la part du propriétaire vendeur afin de le présenter à mon client par la suite (...)
Prospection et suivi clientèle : la réalisation d'un plan de prospection pour l'entreprise "Thalassina"
Rapport de stage - 11 pages - Marketing international
"La prospection commerciale consiste pour une entreprise à rechercher de nouveaux clients. Généralement le but recherché est d'établir un lien direct avec le client ou le prospect, dans le cadre d'actions commerciales. Il convient alors de prospecter dans un premier temps sur le...
Les méthodes de prospection en archéologie
Dissertation - 1 pages - Arts divers
La prospection commence pour les archéologues avec la documentation, par l'usage des dossiers cartographiques. Cela permet de localiser finement les sites à fouiller, en définissant les fonctions, le plan et la chronologie (...)
La prospection : gestion portefeuille clients
Guide pratique - 90 pages - Brand management
Objectifs du plan d'actions commerciales : Le plan d'actions commerciales ou PAC est la traduction opérationnelle des objectifs stratégiques et marketing de l'entreprise. Il synthétise la stratégie commerciale et formalise son déploiement. Il permet de donner aux prévisions de...
Quelles sont les particularités de la prospection électronique ?
Étude de cas - 10 pages - Digital & e-marketing
Une multitude de produits et de services sont proposés chaque jour sur Internet, avec pour seule restriction le respect de l'ordre public et des bonnes mœurs. Comme dans le commerce « traditionnel », le meilleur moyen d'attirer le consommateur réside dans des campagnes de publicité adaptées...
La vente : ses étapes, la prospection
Fiche - 58 pages - Brand management
Le terme besoin, largement répandu dans toutes les techniques de vente, manque néanmoins de précision. Pour un client demandeur, qui a répondu à un publipostage ou qui vous a téléphoné à l'entreprise, vous pouvez très bien imaginer débuter l'entretien par la question : "Quels sont vos...
Prospection pour une Action Professionnelle d'Approfondissement
Lettre type - 1 pages - Micro-économie, emploi-chômage
Objet : Action Professionnelle d'Approfondissement Madame, Monsieur, Nous sommes actuellement en 2e année de BTS Assistant(e) de direction au lycée Beau site à Nice. Cette année nous devons réaliser des Actions Professionnelles d'Approfondissements afin de les présenter lors de l'examen de fin de...
