La segmentation dans le marketing stratégique d'une entreprise
Fiche de révision - 1 pages - Stratégie
La segmentation joue un rôle très important dans le marketing stratégique d'une entreprise puisqu'il détermine entre autre le positionnement d'un produit, donc la stratégie commerciale à appliquer. Avec 12 grands types de motos et 3 grands leaders Japonais, le marché du deux roues...
L'étude de marché et la segmentation : cas corrigés
Cours - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients
Cas n°2 : « Connaître pour agir sur un marché, c'est aussi identifier et apprécier le rôle et le comportement de toutes les personnes qui jouent un rôle sur celui-ci. Autrement il faut étudier son marché » Travail à faire : 1) Qu'est ce qu'on entend par « étude de marché »...
La segmentation des marchés : diviser pour mieux régner
Fiche de révision - 9 pages - Théories et stratégies marketing
3 types de segmentation: - Découpage du marché par circuit de distribution - Découpage par segment de produit - Découpage par segmentation de clientèle.
Segmentation et diagnostic de l'entreprise Zara
Étude de cas - 12 pages - Stratégie
En 1963, Amancio Ortega ouvre un atelier de confection de prêt-à-porter pour hommes et femmes à la Corogne, en Espagne. Douze ans plus tard, le premier magasin Zara est ouvert. Il est le premier d'une longue série puisqu'en trente-cinq ans, ce n'est pas moins de 1723 magasins qui ont...
Marketing stratégique : la segmentation et le ciblage
Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Les entreprises ne peuvent en général pas toucher l'ensemble des acheteurs présents sur le marché, et s'adresser à tous de la même efficacité. Elles ont tout intérêt à identifier ceux qu'elles sont capables de satisfaire au mieux et avec le maximum de rentabilité. La plupart des...
La segmentation du marché - publié le 22/09/2011
Fiche de révision - 2 pages - Marketing NTIC
L'entreprise peut satisfaire les besoins de ses 3 clients en leur proposant 3 offres différentes. L'entreprise ne peut pas proposer une offre à chaque client, vu le nombre élevé de clients sur le marché....
Comparaison de la segmentation stratégique et analyse du portefeuille d'activité de Danone et Nestlé
Étude de cas - 40 pages - Stratégie
Une fois le sujet choisi, nous nous sommes répartis les tâches et nous avons très vite compris qu'une comparaison entre ces deux grands groupes ne serait pas aussi évidente que nous le pensions. C'est pourquoi nous avons débuté aussitôt notre travail ! Cependant dès le début nous avons été...
La segmentation - publié le 10/01/2011
Fiche de révision - 3 pages - Comportement des consommateurs et clients
La segmentation, c'est lorsque l'on découpe un marché en sous-ensembles de consommateurs ayant des comportements ou des habitudes de consommation homogènes par rapport à un produit. Un segment est un sous-ensemble, c'est-à-dire un ensemble d'individus qui ont le même...
La segmentation géographique de la clientèle bancaire permet-elle une meilleure gestion du risque client ?
Mémoire - 8 pages - Marketing bancaire
Travaillant au sein d'une cellule possédant une clientèle basée sur le continent africain, je me suis très rapidement aperçu que la répartition des clients par zones géographiques était un élément à ne pas négliger dans le cadre du métier de gestionnaire de patrimoine en ce qui concerne la...
La politique de segmentation
Cours - 3 pages - Théories et stratégies marketing
La segmentation est utilisée tout particulièrement pour se distinguer de ses concurrents. "Segmenter un marché ce n'est pas s'adresser à un client moyen mais à reconnaître des groupes différents dans un même marché". La segmentation c'est également montrer à ses concurrents...
Quelle est la segmentation possible des activités de la société Google ?
Étude de cas - 4 pages - Marketing NTIC
Nous pouvons établir une segmentation logique en termes de demande par type de clientèle. Tout d'abord, les clients directs de Google sont bien définis : les entreprises en particulier, mais aussi annonceurs/éditeurs : ce sont ceux qui traitent directement Google pour pouvoir...
PTI - Segmentation d'un réseau et mise en place d'un agent relais pour le DHCP
TD - Exercice - 3 pages - Informatique
Contexte : La commune de xxx dispose d'un réseau dans lequel se situent les postes appartenant à l'établissement, auquel sont reliés différents services telle la "Maison des Loisirs", un réseau nouvellement créé que l'on souhaite séparer de l'existant (...)
La segmentation de Michael Porter : réduction matricielle
Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing
La technique de Porter constitue ainsi un moyen de la segmentation stratégique. Il s'agit de partir des unités existantes, à cet instant, dans la firme, c'est-à-dire modes et lieux d'attribution des ressources stratégiques. Il faut donc répondre aux questions du type :...
Les niveaux de segmentation d'un marché
Fiche de révision - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Segmenter un marché est un processus coûteux, il faut ensuite savoir quel type de marketing développer : un marketing segmenté, un marketing de niche ou un marketing personnalisé ? « Un segment de marché est un groupe de clients qui partagent les mêmes désirs face au produit » (Marketing...
Le marketing international : culture, segmentation internationale, etc.
Cours - 41 pages - Marketing international
- Démarche incontournable à l'heure actuelle des entreprises. Globalisation des marchés, les entreprises sortent de leur marché local, cela est nécessaire pour leur développement et croissance. De plus en plus un relais de croissance non négligeable.
Qu'est-ce que la segmentation en marketing ?
Fiche de révision - 1 pages - Théories et stratégies marketing
Les marketeurs parlent toujours de segments de marchés, de cibles, ils font du ciblage à tout bout de champ. Mais comment savoir quelle segmentation faire, comment s'y prendre, et surtout, comment savoir si la segmentation choisie est de qualité ? La segmentation consiste à...
Marketing international : notions de base - marché mondial, segmentation et positionnement
Cours - 18 pages - Marketing international
Marketing : terme anglais. Mercatique : terme français. Vendre à l'étranger des biens ou des services, ses propres produits. Est-ce qu'on va vendre le même bien ou est-ce qu'on va le transformer pour l'étranger ? Exemple : ordinateur : tel quel mais clavier cyrillique pour la...
La segmentation du marché : principe, critères, etc.
Cours - 7 pages - Brand management
Segmenter un marché c'est découper le marché potentiel total d'un produit ou d'un service en un certain nombre de sous ensembles aussi homogènes que possible afin de permettre à une entreprise de mieux adapter sa politique de marketing à chacun de ses sous ensembles ou à certains...
Le jeu de rôles "World of Warcraft" - segmentation, ciblage et positionnement
Étude de cas - 4 pages - Marketing NTIC
Comme plusieurs autres jeux de rôle, World of Warcraft plonge le joueur dans un monde de type "heroic-fantasy" inspiré de l'univers de Tolkien où les humains côtoient des elfes, orcs et autres créatures fantastiques. La géopolitique du monde est structurée autour du conflit qui oppose "la Horde"...
La segmentation et le ciblage, étude de cas : le service à la personne
Étude de cas - 4 pages - Marketing des services
Afin d'établir un diagnostic marketing sur le secteur des « services à la personne », il est nécessaire de connaître, comprendre et analyser ce marché. Pour cela, il est préférable de commencer par un rappel de ce en quoi consiste un service à la personne. Par la suite, nous aborderons l'analyse...
La segmentation stratégique de D. F. Abell : la méthode tridimensionnelle
Commentaire de texte - 5 pages - Stratégie
Pour Abell, la segmentation stratégique est une des conditions majeures à respecter pour qu'une entreprise ait du succès et c'est, estime-t-il, de sa capacité à définir de manière créative cette segmentation qu'il dépend. La base de la segmentation stratégique,...
« Segmentation, ciblage et positionnement » du livre, extrait de "Marketing management", de Kotler & Dubois
Commentaire de texte - 2 pages - Théories et stratégies marketing
La Segmentation est la décomposition de la population. Le Ciblage consiste à choisir des segments préalablement déterminés. Le Positionnement s'effectue en fonction des offres concurrentes. Il est important de différencier son produit ou son service dans l'esprit du consommateur. Il est...
La segmentation : découpage / partition du marché
Fiche de révision - 13 pages - Brand management
L'évaluation de l'intérêt de chaque segment Entreprise doit évaluer la valeur d'exploitation des différents segments avant de choisir le(s) segment(s) sur lesquels elle souhaite concentrer ses efforts. Deux critères utilisés : - Degré d'attrait du segment (taille, rentabilité) -...
La mise en place de la stratégie marketing : la segmentation
Cours - 7 pages - Brand management
Segmentation stratégique : Elle est interne à l'entreprise, c'est une façon pour l'entreprise de segmenter ses secteurs d'activité. C'est diviser ses activités en domaines d'activités stratégiques (DAS). L'entreprise fait cela pour évaluer sa situation...
La segmentation de la clientèle
Fiche de révision - 12 pages - Brand management
Pour mieux connaître leurs clients et pour mieux servir leurs besoins, toute entreprise doit bien étudier sa clientèle. Pratiquement, les entreprises ne peuvent étudier leur clientèle en totalité, elles doivent donc la segmenter puis cibler les segments les plus intéressants (...)
Les stratégies de segmentation
Fiche de révision - 2 pages - Brand management
L'entreprise concentre ses efforts sur un seul segment : il s'agit d'une stratégie de créneau ou de niche et le plan de marchéage est adapté aux attentes spécifiques. Le segment choisi peut être soit le plus important en nombre de personnes, soit celui qui dispose du plus fort pouvoir...
La notion de segmentation en Marketing
Fiche de révision - 20 pages - Brand management
Une demande multiple (particuliers, entreprises, collectivités...) dispersée géographiquement, hétérogène à l'intérieur d'une même cible (âge des individus) empêche qu'une même entreprise puisse satisfaire les besoins de consommation exprimés. Le terme découpage du marché englobe...
La segmentation des ventes
Fiche de révision - 1 pages - Communication
Document: La segmentation des ventes, fiche mémo de 4 pages en marketing Extrait: La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d'individus ayant des caractéristiques et comportements communs.
La segmentation
Fiche de révision - 25 pages - Brand management
Connaissant la taille d'un marché et les caractéristiques principales de chacun des segments du marché, l'entreprise doit décider si elle s'attaque à un seul segment (stratégie concentrée) ou bien à un grand nombre d'entre eux en choisissant à chaque fois des politiques de...
La segmentation stratégique de l'offre des musées
Étude de cas - 6 pages - Brand management
Aujourd'hui les musées sont de plus en plus en concurrence. Les acteurs du marché sont ceux qui vont influencer directement ou indirectement sur la fréquentation et l'offre des musées.
