Dynamiser les ventes d'assurances IARD : un challenge commercial modeste mais permettant d'aborder de nombreux aspects - BNP Paribas
Mémoire de Stage - 10 pages - Marketing des services
L'un des challenges commerciaux les plus importants pour la région à laquelle appartient l'agence BNP Paribas d'Enghien-les-Bains est de se faire le relai de la montée en puissance du groupe BNP Paribas comme acteur en croissance du secteur des assurances.
Achats dans les pays à bas coûts (Low Cost Countries)
Étude de cas - 44 pages - Stratégie
- 4 grandes thématiques agitent le monde des achats depuis dix ans : . LCC Sourcing ; . e-Sourcing ; . Sustainable Development (EHS, ecology, social) ; . Sourcing Risk mgt. Concernant LCC Sourcing et e-Sourcing, beaucoup de sociétés se sont lancées à l'aventure, ont essayé de faire quelque...
L'approche de Pricing basée sur les coûts
Cours - 11 pages - Marketing distribution
D'un point de vue interne à l'entreprise, le prix de vente permet de générer une marge par rapport aux coûts d'achats, de production et de distribution. Tant dis que d'un point de vue externe, il permet de gérer la relation client/entreprise.
Achats en zones à bas coût
Dissertation - 4 pages - Achats & Supply Chain
Laurent Petizon, managing director chez AlixPartners, en charge de l'automobile s'exprime dans les tribunes des Echos le 28 mai 2008 en expliquant que pour lui le principal point noir à ce jour est la grande dispersion géographique des achats, qui menace de plus en plus les constructeurs. «...
Politique de prix de vente et coûts d'achat
Cours - 15 pages - Politique économique
Les objectifs d'une politique de prix peuvent être multiples : — rentabilité : d'une manière ou d'une autre, car les définitions sont nombreuses, il s'agit de faire apparaître une marge entre prix de vente et coût; — position concurrentielle sur le marché,...
La méthode ABC (coûts basés sur les activités) pour les petites et moyennes entreprises (PME)
Dissertation - 7 pages - Startup, entreprenariat, TPE, PME
Dans un contexte économique de plus en plus mouvementé et concurrentiel, les petites et moyennes entreprises (PME) ont les avantages de la souplesse et de la réactivité. Mais elles disposent souvent de peu d'informations fiables et pertinentes sur leurs coûts et leurs marges pour orienter...
Gestion des coûts - Pourquoi calcule-t-on des coûts ? et l'activities based Costing Management
Fiche - 3 pages - Comptabilité
Cela permet tout d'abord de fixer des prix. Cela est cependant à débattre. Il est aussi intéressant de calculer les coûts pour analyser les marges et voir ce que valent les produits, afin notamment d'évaluer les stocks. Cela aide tout simplement au pilotage de l'entreprise et cela donc...
Le développement des compagnies aériennes à bas coûts
Dissertation - 10 pages - Stratégie
Dans les années 90, le transport aérien a vu l'apparition de nouveaux acteurs : les transporteurs à bas coûts (TBC) ou « low-cost », dont les prix défient toute concurrence sur des segments de marché précis. Quelles sont les perspectives d'évolution des TBC et quelles sont les...
Méthode des coûts à base d'activité (ABC)
Fiche - 1 pages - Comptabilité
C'est une méthode qui ressemble dans ses mécanismes à la méthode des coûts complets par les centres d'analyse. La méthode ABC est donc une méthode d'analyse des charges indirectes. C'est une critique de la méthode des coûts complets par les centres d'analyse.
Fiche de situation négociation vente pour Protection accident 2 chez BNP Paribas
Fiche - 3 pages - Communication
Outils collectés: - Fiche client - Fiche produit : objections et argumentation BNP Paribas - Dépliant - Carte de visite - Agenda - Ordinateur portable...
Fiche négociation vente de l'assurance habitation formule étudiant de BNP Paribas
Fiche - 3 pages - Communication
Outils créés: - Plan de découverte - Argumentaire de vente (Caractéristique Avantages Preuve) - Guide de traitement des objections...
Situation négociation-vente de l'Assurance Habitation Formule Etudiant de BNP Paribas
Étude de cas - 1 pages - Communication
Aspect juridique: - Une assurance multirisques complète - Une Formule Etudiant adaptée - Présence d'un compte chèque BNP Paribas - Ce contrat est soumis à la loi Châtel
Prix de vente, marge sur coût variable et seuil de rentabilité : QCM corrigées
Cours - 5 pages - Comptabilité
Pierre est un grossiste de rideaux en plastiques, il a vendu, au cours du mois de juillet 4 200 mètres en réalisant un chiffre d'affaires de 24 360 ?. Le prix de vente unitaire est de : a- 4,80 ? b- 5,80 ? c- 6,80 ? d- 7,80 ? (...)
La fiche de stocks : la base des calculs de coûts
Cours - 3 pages - Comptabilité
Dans le calcul des coûts de production, quelque soit la méthode utilisée, nous avons besoin de connaître : Pour une entreprise industrielle : En ce qui concerne les matières premières : - Les quantités achetées de matières premières - Les quantités consommées de matières premières - Les...
Développement personnel : les principes de base de la communication, l'écoute active et la reformulation, la communication professionnelle écrite, etc.
Cours - 167 pages - Communication
"Depuis 1945, le monde connaît une évolution culturelle capitale. Les modèles traditionnels sur lesquels reposaient stabilité et compréhension ont été bouleversés. Les grandes figures de l'autorité traditionnelle - l'armée, l'église, l'état, la famille, l'école - sont...
Création d'entreprise: fabrication et vente de produits à base de chocolat. Chocopub
Étude de cas - 26 pages - Brand management
Le CHOCO PUB a pour vocation la fabrication et la vente de produits à base de chocolat sous des formes et des goûts différents. L'entreprise fabriquera artisanalement ses produits à partir d'ingrédients de premier choix. Outre l'activité productive de l'établissement, la structure permet...
Vers une différenciation des marques en GMS face aux MDD et une optimisation des ventes grâce à un outil marketing lancé en Belgique et aux Pays-Bas
Étude de cas - 34 pages - Marketing distribution
Le Grand Prix Marketing Innovation « Elu Produit de l'Année » est un concept qui existe en France depuis près de 20 ans. Au fur et à mesure, il s'est implanté dans de plus en plus de pays, pour maintenant être présent dans 10 : France, Espagne, Portugal, Royaume-Uni, Italie, Belgique,...
Création d'un point de vente de haute couture
Étude de cas - 6 pages - Marketing luxe
La haute couture et le prêt-à-porter de luxe représentent à ce jour un chiffre d'affaires mondial de près de 20 milliards d'euros. Ce marché est qualifié d'oligopolistique car il ne laisse la place qu'à quelques acteurs qui ont su au cours de ces dernières années imposer leurs noms à travers...
Transavia.com: Air France KLM prend le pari d'allier qualité et bas coûts
Étude de cas - 15 pages - Management organisation
Près de dix ans après la fermeture d'Air Charter International pour cause de déficit chronique, Air France, en partenariat avec la filiale Transavia de son partenaire KLM, revient sur le marché loisirs avec des vols à bas coûts. Face aux succès du modèle dit de low cost, Air France...
Comptabilité analytique : généralité, fonctionnement et comportement des charges et des coûts.
Cours - 25 pages - Comptabilité
La comptabilité analytique d'exploitation (CAE) a vue le jour dans les années 30 c'est-à-dire en pleine crise mondiale, pour sortir de cette crise, les entreprises capitalistes chercher à maximiser leur profit. On sait que bénéfice = prix de vente - coût de revient donc pour...
Externalisation versus Internalisation, Les logiques de structuration de la force de vente dans les PME rhônalpines : Etude exploratoire
Étude de cas - 44 pages - Startup, entreprenariat, TPE, PME
L'idée de ce mémoire est née il y a déjà plusieurs années lors d'un gigot bitume. Le gigot bitume est une tradition du bâtiment qui tend à disparaître. Le principe est que l'architecte qui gère la coordination du chantier (et le compte prorata qui va avec) organise un repas durant lequel il...
Quelles sont les méthodes adaptées au bon développement de la vente de robe de mariée sur le site e-commerce de TATI ?
Mémoire - 50 pages - Digital & e-marketing
Dans le cadre de ma 5e année à l'école MOD'SPE PARIS, j'effectue une alternance en contrat de professionnalisation d'une année au sein de la société TATI et plus particulièrement au sein du service web. J'ai intégré cette société en qualité d'assistante-responsable...
La méthode des coûts complets - publié le 01/09/2014
Cours - 30 pages - Comptabilité
La méthode permet de déterminer : - les coûts fonctionnels - les coûts de revient des produits - le résultat analytique des activités d'exploitation - l'évaluation de certains éléments du patrimoine : les stocks de matières premières, de marchandises, de produits finis et d'encours...
Concurrence imparfaite et économie de la firme : la théorie des coûts de transaction
Cours - 4 pages - Économie générale
Le théorème de Coase s'intéresse à la question de l'existence des entreprises au sein d'une économie de marché. Plus précisément, il cherche à comprendre pourquoi les firmes existent et ce qui détermine leur taille et leur fonctionnement. Coase introduit la notion d'efficacité...
La stratégie Dell : la vente directe de système informatique
Étude de cas - 11 pages - Stratégie
Étude de cas de la stratégie Dell. En 1984, Michael Dell lança ce qui allait devenir un concept majeur : celui de la vente directe de système informatique. En effet, à l'instar de ses concurrents, Dell se démarque par son "Dell Direct Model" à travers son slogan "On ne trouve Dell que...
Les atouts des ventes aux enchères pour les TPE/PME
Mémoire - 13 pages - Stratégie
Les ventes aux enchères représentent de formidables opportunités d'investir à bas coûts pour de petites entreprises, TPE/PME, en cours de développement. En effet, dans la plupart des marchés, la concurrence est telle que la moindre économie sur du matériel...
La gestion des coûts dans une entreprise industrielle
Étude de cas - 15 pages - Contrôle de gestion
Une entreprise industrielle est un système productif disposant de ressources humaines et matérielles utilisées dans le but de produire et de vendre des biens. De l'efficacité du système de production dépend le bénéfice et la prospérité de l'entreprise. Aujourd'hui l'environnement...
Etude d'un point de vente Celio
Étude de cas - 15 pages - Marketing distribution
Depuis 15 ans, l'industrie de l'habillement est profondément ébranlée par une concurrence étrangère exacerbée. D'une part, les donneurs d'ordres français délocalisent massivement dans les pays à bas coûts salariaux pour rester performants. D'autre part, la distribution...
Quels modèles de vente de vin en ligne vont lever les freins et les risques perçus par la génération Y ?
Mémoire - 39 pages - Marketing distribution
84 % des Français sont aujourd'hui internautes et 78 % d'entre eux possèdent un smartphone. Des chiffres qui montrent la place importante qu'a pris le digital dans nos vies, poussant les entreprises à composer avec dans leurs stratégies. Dans le milieu du vin, un peu réfractaire, le...
Analyse des stratégies des sites de ventes privées
Étude de cas - 25 pages - Stratégie
Bien que récent, le marché de la vente privée sur internet a connu un fort essor que ce soit en nombre de ventes ou en nombre d'entreprises se positionnant sur ce marché. Il est apparu dans les années 2000 avec la banalisation d'internet dans les foyers français. Si ce...
