Jeu de négociations - Acheteur et vendeur
Étude de cas - 7 pages - Management organisation
Le document est l'étude d'un jeu de négociations pour un cours de management commercial. Cette activité en binôme consiste à jouer le rôle de l'acheteur et du vendeur, à mener la négociation et faire un résumé de négociation.
Les relations acheteur-vendeur
Cours - 2 pages - Économie générale
On peut considérer que la vente consiste en une relation entre un vendeur, un acheteur et un produit (ou service). On peut représenter cette relation sous forme d'un Triptyque : produit, vendeur, acheteur. L'acheteur peut se situer à différent endroit à...
Quel est le rôle de l'acheteur dans la stratégie d'une entreprise de e-commerce ?
Mémoire - 31 pages - Digital & e-marketing
Jean Bouverot, responsable ministériel des achats au sein du ministère de la Défense a dit "Une stratégie est un tout qui ne concerne pas le seul acheteur". Il est en effet nécessaire que chaque stratégie soit mise en oeuvre et dirigée en fonction d'une part des aspects logistiques,...
Lettre de motivation acheteur international
Lettre type - 1 pages - Ressources humaines - GRH
Acheteur pour la chaîne de supermarchés CARA, en poste depuis 7 ans, je viens de compléter mon expérience sur le terrain par une formation d'acheteur international (mastère spécialisé Acheteur Manager International) à l'EM LYON (...)
Les différentes mentalités des acheteurs dans l'immobilier, leurs motivations et le processus d'achat
Cours - 2 pages - Patrimoine & immobilier
La mentalité utilitariste désigne les Français modestes et épargnants. Il s'agit donc des Français les moins favorisés par l'expansion et le progrès. Ils ont un système de valeurs composé par le culte du travail, le respect des traditions et une attitude de rejet devant l'ordre des choses. Ce...
Les acheteurs potentiels de l'IPhone
Étude de cas - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients
Ils sont lycéens, étudiants et jeunes actifs. - génération X - génération Y (génération marquée par les médias, les marques, la modes, internet…) Ressources : - adolescents & étudiants : ressources parentales (revenu fiscal moyen). - jeunes actifs : salaire Ils préfèrent attendre que le...
Le crédit export, ou crédit acheteur
Cours - 11 pages - Finance
Le crédit export, ou crédit acheteur, est destiné à financer un contrat d'exportation de biens d'équipement et/ou services signé entre un exportateur et un acheteur, lui-même importateur de biens et/ou services. Les banques s'engagent à mettre à la disposition de...
Améliorez l'efficacité de vos acheteurs
Guide pratique - 13 pages - Stratégie
Présentation de la manière dont on peu renforcer l'efficacité du service achats d'une entreprise ou d'une organisation :
Rapport de Mission : acheteur
Étude de marché - 41 pages - Ressources humaines - GRH
Le XXIème siècle est sans aucun doute celui de la mondialisation. L'ouverture des frontières et des marchés a plongé les entreprises dans un monde concurrentiel féroce qui les pousse à optimiser leur fonctionnement pour rester compétitives. Pendant des années, tous les efforts se sont tournés du...
Le rôle de la culture dans la relation acheteur - vendeur
Dissertation - 3 pages - Marketing international
L'économie moderne est en pleine marche vers la mondialisation et la globalisation. Engluées dans ce macrocosme en pleine ébullition, les entreprises sont forcées de suivre cette évolution si elles veulent rester compétitives. Elles doivent dès lors manager des relations à l'échelle...
L'achat en ligne : comportement du cyberacheteur et risques
Mémoire - 37 pages - Digital & e-marketing
Selon l'Autorité de la concurrence, les Français, en 2011, ont acheté sur Internet principalement dans les secteurs des voyages (40 % de l'ensemble des dépenses sur Internet), des services (jeux, billets de spectacles ou cinéma, sites de rencontres, musiques et vidéos en ligne... 14 %), des...
Evolution du métier d'acheteur avec l'introduction des e-outils spécifiques aux achats (2006)
Mémoire - 31 pages - Achats & Supply Chain
Depuis quelques années, de nombreux changements sont intervenus : tout d'abord, le profil des acheteurs. Ils se doivent d'être maintenant polyvalents, curieux intellectuellement, bon communicateur, capable d'intégrer rapidement les aspects stratégiques de la fonction ainsi que les...
Lettre de motivation acheteur dans l'agroalimentaire
Lettre type - 1 pages - Ressources humaines - GRH
Mon stage de fin d'études d'une année m'a donné l'opportunité de mettre en application les différentes étapes de la chaîne de valeur achats (...)
Evolution des prix et risques pour l'acheteur
Cours - 7 pages - Économie générale
Nous avons vu plus haut certains risques encourus par l'acheteur lorsqu'il traite avec un fournisseur étranger. Nous allons envisager ici les situations de variations des prix et les moyens dont dispose l'acheteur pour garantir les intérêts de l'entreprise qu'il...
Le métier d'acheteur : rôles, classification et qualités requises
Cours - 4 pages - Achats & Supply Chain
Le poste d'acheteur est proposé : - à des bac +3 détenant un BTS ou un DUT en commerce complété par une année de spécialisation - à des bac +5 issus d'une école de commerce ou d'une école d'ingénieur (avec une spécialisation en commerce). Ce profil est de plus en plus recherché par les...
Lettre de motivation pour un poste d'acheteur international
Lettre type - 1 pages - Micro-économie, emploi-chômage
Document: Lettre de motivation pour un poste d'acheteur international Extrait: Acheteur pour la chaîne de supermarchés CARA, en poste depuis 7 ans, je viens de compléter mon expérience sur le terrain par une formation d'acheteur international (mastère spécialisé...
Lettre de motivation pour un poste d'acheteur dans l'agroalimentaire
Lettre type - 1 pages - Micro-économie, emploi-chômage
Document: Lettre de motivation pour un poste d'acheteur dans l'agroalimentaire Extrait: Je suis titulaire d'un mastère spécialisé en Achats et Logistique industrielle, dispensé par Grenoble École de Management.
Comportement de l'acheteur: la notion de relation
Dissertation - 19 pages - Comportement des consommateurs et clients
Les échanges sont à la base de toute société. Que ce soit des échanges de biens, de services ou de personnes entre les individus dans un groupe, ou entre les groupes, ils sont en effet représentatifs des relations entre les individus et donc de la société elle-même : modes de circulation des...
Le métier d'acheteur : rôle, formation, évolution
Cours - 13 pages - Micro-économie, emploi-chômage
L'acheteur a de nombreuses tâches à effectuer, principalement il sélectionne les produits et négocie les prix. Un acheteur travaille généralement dans la grande distribution ou l'industrie ce qui l'oblige à se déplacer régulièrement mais il occupe également une place importante dans...
Etude de cas marketing : Analyse du processus de décision de l'acheteur, d'un client traditionnel Porsche
Étude de cas - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
Société: (Industrie automobile) Porsche Automobile Holding SE Fondateur : Ferdinand Porsche (en 1931) Les deux premières décennies, la société a construit les Coccinelles Volkswagen et des réservoirs en Allemagne et les coléoptères pour les militaires. Propriétaire : Famille Porsche et Quatar...
Le comportement de l'acheteur
Cours - 4 pages - Achats & Supply Chain
La décision de l'acheteur pour l'achat est complexe. C'est le produit de différentes interactions (physiologiques et sociologiques). - Il est essentiel que l'entreprise connaisse les mécanismes de choix du consommateurs, grâce à une analyse très fine : Manipulation ? -...
Marketing fondamental: comportements du consommateur et de l'acheteur professionnel
Cours - 14 pages - Théories et stratégies marketing
Un comportement c'est une action, le fait d'agir. On va se demander pourquoi, le consommateur va être intéressé par tel ou tel produit (le comportement d'achat). On va mesurer l'intention d'achat. On va traiter toutes les variables qui vont expliquer le comportement d'achat. Les comportements...
L'analyse du comportement du consommateur (acheteur)
Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing
L'histoire de la société de consommation pourrait commencer en 1929, mais peu intéressant, car entre 1929 et 1945 : peu de consommation et peu de révolution. On pourrait alors débuter en 1945, car la consommation subit de belles évolutions, les consommateurs changent leurs habitudes (liées à la...
Les achats et le management du changement : l'acheteur peut-il conduire le changement en entreprise ?
Mémoire - 51 pages - Achats & Supply Chain
Le pôle achats est l'entité chargée de fournir l'entreprise en biens et services nécessaires à son fonctionnement. Cette fonction récente, en perpétuel mouvement et professionnalisation, peut gérer des portefeuilles de plusieurs millions d'euros, des composants ou matières premières extrêmement...
Contrat de travail CDI - Acheteur principal (Récupération)
Contrat type - 3 pages - Ressources humaines - GRH
Il est conclu un contrat de travail à durée indéterminée, conformément aux dispositions étendues de la convention collective N°637 « Récupération ? Industries et commerces » et aux conditions particulières ci-après. Il est rappelé que lors de son entrée dans la société, Monsieur YYY a reçu un...
Contrat de travail CDI - Chef de groupe acheteur (bricolage)
Contrat type - 4 pages - Ressources humaines - GRH
Modèle de contrat à durée indéterminée pour un emploi de chef du groupe acheteur pour une entreprise de bricolage, conformément à la convention collective du bricolage.
Analyse du cyberacheteur
Étude de marché - 3 pages - Achats & Supply Chain
En 2009, 4 français sur 10 sont des cyberacheteurs : Le profil type du cyberacheteur le plus récurrent est un homme (54% d'hommes contre 46% de femmes) dont l'âge est compris entre 35 et 49 ans et de CSP+. Mais de nouvelles études révèlent que le e-commerce tend à se démocratiser. Ainsi, les...
Contrat de travail CDD - Acheteur principal (Récupération)
Contrat type - 4 pages - Ressources humaines - GRH
Le cas échéant des heures supplémentaires pourront toutefois être demandées à Monsieur YYY en fonction des nécessités de l'entreprise et dans le cadre des dispositions légales et conventionnelles. Monsieur YYY ne pourra refuser d'effectuer des heures supplémentaires qui lui seraient...
Les places de marché, de nouveaux facteurs clés de succès pour les vendeurs comme pour les acheteurs
Fiche - 1 pages - Achats & Supply Chain
Afin de survivre, les acteurs économiques de notre société se doivent d'être de plus en plus efficaces et rapides dans leurs prises de décision. Ainsi, lors d'achats, le temps dédié à l'analyse de l'offre est souvent sacrifié. Par conséquent, l'élaboration d'un outil de simplification de l'offre...
Contrat de travail CDD - Chef de groupe acheteur (Bricolage)
Contrat type - 3 pages - Ressources humaines - GRH
Il est expressément convenu que la répartition hebdomadaire ou mensuelle de la durée du travail de Monsieur YYY pourra être modifiée en fonction des nécessités liées au bon fonctionnement de l'entreprise. Monsieur YYY pourra également être amené à effectuer des heures supplémentaires lorsque...
