Calculs commerciaux - Coûts de production et fonctions de revenus
TD - Exercice - 2 pages - Comptabilité
Ces deux exercices corrigés portent sur les calculs commerciaux : coûts de production, prix de vente et variations de revenus.
Les différents calculs commerciaux à savoir
Étude de marché - 2 pages - Comptabilité
Calcul d'une part de marché : Nous allons faire simple, 2 entreprises se partagent le marché de l'électroménager. L'entreprise n°1 a un chiffre d'affaire (CA) de 22000 Euros. L'entreprise n°2 a un chiffre d'affaire de 45000 Euros. On commence par calculer le...
Les calculs commerciaux
Cours - 15 pages - Économie générale
- Calcul d'un taux et d'un pourcentage pour une évaluation - Méthode de Calcul d'un taux de variation - Calcul de la marge brut et du taux de marque - Calcul des taxes et mise en application à travers des exemples. - Mise en place d'indices qui vont...
Les calculs commerciaux - publié le 15/09/2011
Étude de cas - 1 pages - Management organisation
Le coefficient multiplicateur permet d'obtenir directement le prix de vente HT ou TTC. Pour le commercial, il permet de déterminer le tarif à appliquer à chaque catégorie de client....
Les calculs commerciaux - publié le 01/03/2010
Cours - 84 pages - Management organisation
Cours complet de Management sous forme de présentation PowerPoint sur les principes et les enjeux des calculs commerciaux.
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination des marges unitaires et globales
Fiche - 3 pages - Management organisation
Julien est un grossiste de produits cosmétiques. En N, il a réalisé un taux de marge commerciale de 17,50 % en écoulant sur le marché 40 000 paquets de 5 kg à un prix unitaire de 12,40 ?. Calculer sa marge commerciale unitaire et globale (...)
Les calculs commerciaux : cours et formules
Cours - 2 pages - Comptabilité
On peut déterminer une part de marché en valeur ou en quantité : - La valeur des ventes du secteur = valeur des ventes des concurrents + valeur des ventes de l'entreprise. - La quantité vendue par l'ensemble du secteur = quantité vendue par les concurrents + quantité vendue par...
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination du taux de marge
Fiche - 3 pages - Management organisation
L'entreprise BBT est une entreprise commerciale. Elle achète et vend des articles de prêts-à-porter. Elle commercialise deux types de chemises. Elle vous communique les données suivantes concernant son activité pendant l'année 2008 (...). 1) Calculer la marge commerciale unitaire de...
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination du chiffre d'affaires global
Cours - 3 pages - Management organisation
Monsieur Faker exploite un restaurant ouvert 24 heures sur 24 et qui sert un repas standard. Les charges fixes du restaurant s'élèvent à 50 000 par an. Le coût variable unitaire par repas est de 4,80 ?. Le prix de vente d'un repas est de 8 ?. 1) Quel est le chiffre d'affaire...
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination du taux de croissance des ventes en quantité et en valeur
Cours - 4 pages - Brand management
La société Toufan est spécialisée dans la fabrication des graveurs DVD. Le directeur commercial vous fournit les informations suivantes concernant l'évolution des ventes de l'entreprise en quantité et en valeur au cours des trois dernières années (...) 1) Calculer les prix de vente...
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination de la part de marché de l'entreprise en quantité et en valeur
Cours - 2 pages - Brand management
L'entreprise TIM est sise à Lille. Au cours de 2007, elle a vendu 30 000 pièces de rechange pour voitures. Le prix de vente unitaire est de 150 ?. La valeur totale des ventes de la branche dans la ville de Lille est de 22 500 000 ?. Calculer la part de marché en valeur de l'entreprise...
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination de la quantité produite et de la quantité vendue
Cours - 3 pages - Comptabilité
La société Mirna traite la viande en provenance des abattoirs. L'une de ses usines découpe des épaules fraîches d'agneaux pour obtenir deux produits qui sont ensuite mis au congélateur : - Le produit EPL vendu à 35 ? le paquet - Le produit SP vendu à 20 ? le paquet Les quantités de...
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination du coût de revient d'un produit
Cours - 2 pages - Comptabilité
En 2005, la société Alpha a réalisé un taux de marge bénéficiaire de 25 % tout en produisant et vendant 7 500 unités de son produit principal à un prix de vente unitaire de 36 D. Calculer : 1) Le chiffre d'affaires global 2) Le résultat analytique unitaire et global 3) (...)
Calculs commerciaux sur l'escompte des effets de commerce
Cours - 2 pages - Comptabilité
Connaissant la valeur nette d'un effet, après escompte, et le nombre de jours d'escompte, on peut calculer : a. La valeur nominale de cet effet b. Le taux d'escompte appliqué à cet effet c. Connaissant en outre le taux d'escompte, on peut alors calculer la valeur nominale (...)
Exercices corrigés de calculs commerciaux : détermination du taux de marque
Fiche - 2 pages - Management organisation
La société JKL est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des ram de papiers. Pour distribuer ses produits, elle poursuit un canal de distribution long : (...) Calculer le taux de marque appliqué par les détaillants (...)
Calculs commerciaux : résumé de théorie et guide de travaux pratiques
Guide pratique - 97 pages - Théories & notions économiques
Du point de vue mathématique, on a deux cas distincts : - Soit le pourcentage s'applique à une quantité connue, on l'appelle alors pourcentage direct ; - Soit le pourcentage s'applique à une quantité inconnue, on l'appelle, dans ce cas, pourcentage indirect (...)
Formules de calculs commerciaux (BTS MUC)
Fiche - 3 pages - Brand management
Présentation de 60 Formules de calculs commerciaux utiles à tous les lycéens et / ou étudiants mais plus ciblé pour les étudiants en BTS MUC (Management Des Unités Commerciales).
Budget et gestion commerciale
TD - Exercice - 4 pages - Management organisation
- Problème 1 : "Dans le tableau suivant figurent les résultats d'une enquête réalisée dans un magasin d'outillage pour déterminer le nombre des acheteurs potentiels d'un modèle de perceuse (très haut de gamme !) en fonction du prix de vente de cette dernière". - Problème 2 : "Le...
Calculs de gestion - Cas JOUONS
Étude de cas - 5 pages - Comptabilité
La société française JOUONS SA vient de procéder à l'acquisition de deux sociétés du secteur jouet : MARKETOYS et SPIELMARKT dont les performances sont équivalentes sur le marché français du jouet. Vous êtes le responsable des opérations commerciales de JOUONS et vous devez conduire une...
Comment l'entreprise FDV Partner peut-elle mettre en place des initiatives efficaces de rétention des talents et de développement des compétences (problème) pour renforcer la stabilité de son équipe et garantir des performances commerciales durables (enjeux) ?
Mémoire - 18 pages - Stratégie
Ce document contient trois préconisations détaillées permettant de répondre à la problématique suivante : Comment l'entreprise FDV Partner peut-elle mettre en place des initiatives efficaces de rétention des talents et de développement des compétences (problème) pour renforcer la stabilité de...
Négociation et management commercial
TD - Exercice - 5 pages - Stratégie
Il s'agit de la correction d'exercices proposés en Licence Commerce portant sur la négociation est le management commercial.
Les équipes commerciales
Fiche - 6 pages - Économie générale
L'équipe commerciale englobe toutes les personnes chargées des contacts avec les clients, ainsi que l'encadrement hiérarchique qui prend en charge les clients les plus importants. Elle comporte : - Les commerciaux sédentaires, qui travaillent dans les unités de vente. - Les...
Etude de gestion commerciale : le cas Matagri
Étude de cas - 14 pages - Stratégie
L'entreprise MATAGRI est une société concessionnaire de machines agricoles dont le siège social est situé à Guéret dans la Creuse. Elle se compose de trois domaines d'activités stratégiques tels que la vente de matériels neufs, la vente de matériels d'occasion et le service. La...
Incidence du coût du risque de défaut sur les marges de taux des banques commerciales au Cameroun
Mémoire - 65 pages - Finance
Les années 1990 ont été marquées au Cameroun par la réforme de la politique monétaire, à la suite de la crise économique et financière des années 1980. La réforme de la politique monétaire a conduit à la libéralisation des taux d'intérêt, ce qui se traduit notamment au niveau des conditions...
Les leviers de la performance commerciale ou "les facteurs de motivation des commerciaux"
Mémoire - 167 pages - Management organisation
Les résultats de l'étude et des entretiens menés dans le cadre du PAI, a démontré l'importance d'une rémunération incitative et significative qui encourage à l'atteinte, voire au dépassement des objectifs. Cependant la seule rémunération peut-elle suffire à motiver ? En effet, de par le nombre...
Calculer et comprendre les SIG (sigles intermédiaires de gestion) et les ratios
Fiche - 3 pages - Comptabilité
Les SIG ne sont calculés qu'à partir de l'étage d'exploitation (produits et charges d'exploitation). Ces soldes intermédiaires sont calculés en cascade à partir de l'étage d'exploitation. Les SIG permettent de faire un diagnostic de la performance économique d'une...
Motivation des commerciaux, quelles cartes à jouer ?
Mémoire - 86 pages - Ressources humaines - GRH
Les commerciaux sont une des populations de travailleurs les plus volatiles au sein de tous les secteurs d'activité et au sein de toutes les structures qu'elles soient petites ou grandes. Selon Francis Schillio « Compte tenu de la pénurie de commerciaux, il est aussi vital pour...
La politique commerciale du magasin Av@ntage Tennis
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
Av@ntage Tennis est un magasin indépendant spécialisé dans la vente d'articles de sport et de services spécifiques au tennis. Implantée depuis mai 2007 à Poitiers, cette entreprise unipersonnelle est gérée par Mr Cédric C. qui s'efforce d'appliquer une politique commerciale résolument tournée...
L'escompte commercial - publié le 01/07/2011
Cours - 2 pages - Comptabilité
Être capable d'établir ou de vérifier un bordereau d'escompte, de calculer le taux de revient réel supporté par l'entreprise. Extrait : 1. L'escompte En diminuant le montant de l'effet payable à l'échéance (valeur nominale) de l'intérêt perçu par le banquier...
L'organisation commerciale de Pharma & cie, fabricant de produits parapharmaceutiques
Étude de cas - 20 pages - Management organisation
L'entreprise Pharma & cie réalise aujourd'hui un chiffre d'affaires de 128 819 419 euros (dont 5 793 062 à l'étranger) et un bénéfice net de 1 394 908 euros. Elle compte 7 usines, emploie 412 personnes (dont 146 commerciaux dans toute la France) et commercialise 635 produits différents....
