Comment influencer la valeur perçue de son offre et améliorer ses performances commerciales avec le marketing Mix ?
Dissertation - 2 pages - Théories et stratégies marketing
La valeur perçue est la valeur d'un produit par les yeux du client. Cette valeur perçue peut être différente de la valeur réelle de ce produit. Cette valeur est donc très personnelle et diffère en fonction du contexte de l'entreprise et de sa clientèle. Ainsi, une bouteille d'eau...
Élaboration et pilotage stratégie marketing et commerciale - Star Watts (entreprise fictive)
Étude de cas - 11 pages - Stratégie
Le marché de l'éclairage LED connaît une expansion significative, estimé à 100,20 milliards de dollars en 2023, avec des prévisions indiquant une croissance atteignant 171,53 milliards de dollars d'ici 2028, soit une augmentation de 11,35% au cours de cette période prévisionnelle...
Gestion du budget marketing et commercial
Mémoire - 8 pages - Théories et stratégies marketing
Cette année notre chiffre d'affaires s'élevait à 17 104 000€. Nous allons dédier 15% de notre chiffre d'affaires au lancement de notre nouvelle marque et avons choisi en collaboration avec notre équipe commerciale, marketing, et notre direction un objectif de 19 000...
Conception et suivi du plan marketing et commercial - Nature et Découverte
Étude de cas - 9 pages - Brand management
Fondée en 1990 par François et Françoise Lemarchand, l'enseigne Nature & Découvertes a tout de suite affirmé sa volonté de « mettre la nature à portée de tous ». Pionnière en France du marketing sensoriel, elle vise principalement une clientèle urbaine et familiale. Vingt ans plus...
Les Leviers de l'entreprise pour influencer la valeur perçue de son offre pour améliorer ses performances commerciales
Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Quels leviers pour une entreprise vont permettre de modifier la valeur perçue de ses produits ? La valeur perçue est la valeur d'un produit par les yeux du client. Cette valeur perçue peut être différente de la valeur réelle de ce produit.
La stratégie marketing et commerciale de l'entreprise Glose
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Suite au plan de développement de l'entreprise sur le secteur B to E (business to education), il est nécessaire de mettre en place une politique marketing et commerciale agressive. Votre mission est la suivante : en vous appuyant sur vos analyses de l'entreprise, de son marché et...
Gestion de projet - Freelance (Directrice commerciale, marketing et communication)
CV - 2 pages - Management organisation
Il s'agit d'un modèle de curriculum vitae relatif au poste de directrice commerciale, marketing et communication.
Les leviers marketing de la parfumerie pour accompagner la croissance en préservant l'authenticité de la marque
Revue de littérature - 13 pages - Théories et stratégies marketing
La parfumerie traditionnelle est aujourd'hui confrontée à la montée en puissance de la parfumerie de niche. Les fragrances autrefois triomphantes dans la parfumerie classique ont progressivement perdu de leur superbe, accentuant l'intérêt grandissant pour la parfumerie de niche. Cette...
Projet de développement commercial et marketing - Dans un contexte hyper concurrentiel, comment l'agence BNP Paribas La Fayette peut-elle limiter l'attrition ?
Mémoire de Stage - 31 pages - Marketing bancaire
Ce projet de développement commercial et marketing se déroulera en deux grandes parties. La première sera consacrée au groupe BNP PARIBAS, dans lequel j'ai effectué mon année d'alternance pendant un an. Nous y verrons une appréciation du secteur bancaire, dont le groupe BNP...
Après la crise COVID, comment les entreprises ont-elles fait évoluer les activités de marketing et de développement commercial ? - Introduction et plan détaillé
Mémoire - 5 pages - Stratégie
Ce document comporte un exemple d'introduction, un plan détaillé, une idée de conclusion et une bibliographie en vue de la rédaction d'un mémoire portant sur la problématique suivante : Après la crise COVID, comment les entreprises ont-elles fait évoluer les activités de marketing...
Assistante de direction dans l'administratif, le développement commercial et marketing - Ocean Nails
Rapport de stage - 7 pages - Digital & e-marketing
Au cours de mon stage de 8 semaines dans l'entreprise Ocean Nails, j'ai eu l'opportunité de prendre en charge différentes tâches auprès de la directrice concernant l'administratif, le développement commercial et le marketing. Pendant le confinement, j'ai surtout...
La problématique marketing et la stratégie commerciale d'Orange
Étude de cas - 11 pages - Marketing NTIC
L'objectif de cet article est d'étudier la problématique marketing et les stratégies commerciales de la société Orange, en présentant l'histoire de l'entreprise, ses objectifs, les obstacles qu'elle a rencontrés et enfin ses stratégies commerciales. La marque Orange a...
Projet de développement commercial et marketing - Cube. Systèmes informatiques et télécoms
Étude de cas - 20 pages - Stratégie
Suite à l'obtention d'un baccalauréat Sciences et Technologie du Management et de la Gestion spécialité Ressources humaines, je m'oriente vers un BTS Management des Unités Commerciales. Selon moi, c'est l'une des meilleures façons d'apprendre en alliant la partie théorique...
Qu'est-ce qui détermine le comportement des vendeurs en matière de veille marketing et commerciale ?
Mémoire - 47 pages - Brand management
Les vendeurs : source importante d'informations - « Ils sont souvent les 1ers informés d'un changement de prix chez les concurrents » (Darmon, 1993) - « Ils connaissent bien les besoins de leurs clients qui seront plus à même de se confier » (Webster, 1965) - « Ils fournissent des...
Le Search Engine Marketing (référencement payant), stratégie indispensable au développement commercial des entreprises sur Internet
Mémoire - 43 pages - Brand management
« Le rêve de l'Internet est celui d'un espace où l'on communique en partageant de l'information », Tim Berners-Lee, fondateur d'Internet.
La pratique de l'audit marketing dans l'entreprise commerciale congolaise
Mémoire - 70 pages - Audit
La pratique de l'audit, jadis considérée comme domaine spécifique de la finance et de la comptabilité, s'est orientée vers d'autres fonctions (tel que l'audit opérationnel) dans l'entreprise, dès lors qu'il s'agit de remodeler la ou les stratégies mises en place. C'est une préoccupation qui...
Développement Commercial et Marketing : analyse du groupe Auchan et de ses concurrents
Étude de cas - 50 pages - Brand management
En l'espace de quarante cinq ans, Auchan est devenu l'un des principaux groupes de distribution dans le monde. Depuis le premier magasin ouvert à Roubaix en 1961, l'enseigne ne cesse de se développer. Fondé par monsieur Gérard Mulliez dans le quartier des Hauts Champs (qui donna son...
Les nouveaux leviers du webmarketing - publié le 28/10/2010
Mémoire - 84 pages - Brand management
Internet fait des heureux, et des envieux. Comment une entreprise comme Apple vend son dernier Ipod nano aux cinq coloris éclatants ? Le concept est simple comme deux mots : un vendeur et un consommateur.
Analyse de la stratégie marketing et commerciale - Nature & Découvertes
Étude de cas - 27 pages - Marketing distribution
Avant toute chose, il faut définir ce qu'est une valeur perçue pour le consommateur. D'après V.A. Zeithmaml, la valeur perçue est la différence entre deux éléments : la qualité et le sacrifice. On ne parle pas de qualité objective mais de qualité perçue, et l'on ne parle pas de prix mais de...
En quoi le marketing sensoriel permet-il d'augmenter l'activité commerciale du point de vente ?
Mémoire - 53 pages - Marketing sensoriel
En 2007, la nouvelle enseigne de décoration Atmosphère se lance dans le marketing sensoriel, en proposant des points de vente divisés en une trentaine d'univers, regroupant chacun les produits selon leur couleur. L'atmosphère ainsi créée va permettre aux clients de craquer pour des petits...
Sur quels leviers marketing le secteur de la mode s'appuie-t-il pour atteindre la cible des adulescents ?
Dissertation - 16 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Les grands changements de notre société placent les jeunes dans un avenir incertain. Chômage, dégradation de l'environnement, situation économique précaire... Aujourd'hui, il est beaucoup plus difficile et inquiétant d'entrer dans le monde des adultes. Une preuve ? L'âge de plus...
La commercialisation du sport, le côté marketing de ce milieu
Dissertation - 2 pages - Marketing sportif
Le sport, autrefois destiné à un public plus professionnel, est aujourd'hui quasiment au centre de la vie de chacun, de manière directe ou indirecte. Que ce soit dans notre alimentation, notre habillement, nos loisirs, le sport est présent, et est un marché porteur. De plus, nous assistons aux...
Stratégie commerciale et marketing: le cas de Karcher
Étude de cas - 4 pages - Brand management
KARCHER est le leader mondial incontesté du marché du nettoyage industriel, qui détient 46% des parts de marché devant Mashua (marque appartenant à un groupe japonais) qui occupe le deuxième rang avec 21% du marché, et Telca (une marque scandinave spécialisée dans le nettoyage domestique) qui...
Initiation au marketing et à la recherche commerciale
Cours - 8 pages - Comportement des consommateurs et clients
Qu'est-ce que le marketing ? C'est développer un produit ou un service répondant aux attentes du consommateur. C'est aussi l'étude du marché. Il cherche à détecter des besoins non encore exprimés par le consommateur. Marketing mix : choix et dosage d'action marketing portant...
Communication commerciale : médias, marketing direct, promotion des ventes, évènements
Cours - 86 pages - Brand management
La télévision En 1999, 8 heures de pub par jour. Total annuel de 500 000 spots. Un petit nombre d'annonceurs, un ticket d'entrée élevé. 904 annonceurs seulement, dont 3 annonceurs sont à plus de 150 millions d'euros (L'Oréal, Unilever, Nestlé). Les investissements par secteur...
Cours de marketing industriel: le marketing en B to B, la démarche marketing, le centre d'achat, la négociation commerciale, la négociation commerciale internationale, la responsabilité sociale de l'entreprise
Cours - 10 pages - Marketing international
Chapitre 1 : Le démarche Marketing B to C B to B Etude de marché : Entretiens qualitatifs, Questionnaire, étude quantitative. Pas de quantitatif, approche comptes, comptes clés. Objectif : Parts de marché Stratégie Marketing : segmenter le marché (pas les mêmes critères), cible,...
Les nouveaux leviers du webmarketing
Mémoire - 84 pages - Marketing des médias & communication
Internet fait des heureux, et des envieux. Comment une entreprise comme Apple vend son dernier Ipod nano aux cinq coloris éclatants ? Le concept est simple comme deux mots : un vendeur et un consommateur. D'un côté, le vendeur de rêve plus connu sous le nom de marketeur, ou encore l'entreprise...
Stratégie marketing et politique commerciale : l'hôtel Hilton Strasbourg
Étude de cas - 16 pages - Marketing luxe
Comme nombre d'autres secteurs d'activité, l'hôtellerie a souffert de difficultés d'ordre conjoncturel inhérentes à la crise. Déjà affecté depuis 2003 par une désaffection de la clientèle, l'assombrissement du climat des affaires a provoqué un ralentissement encore plus perceptible de la demande....
Plan d'action commercial : optimisation de la force de vente de SUMOI, marketing offensif sur Internet
Étude de cas - 13 pages - Stratégie
PEA Consulting est né en 2000 de la fusion entre Euriware et Eurysis Consulting. Le cabinet a développé ses activités dans les domaines du Management de la Supply Chain et du Management des Systèmes d'Information. Il propose trois offres : l'Offre Global Fulfilment, l'Offre Stratégie et...
Management interculturel : les enjeux de la collaboration marketing et commerciale
Rapport de stage - 15 pages - Stratégie
Le service dans lequel je travaille est le Marketing Clients. Il regroupe plusieurs unités travaillant beaucoup ensemble (voir l'organigramme ci-dessous). Au sein de ce service, j'ai plus particulièrement travaillé en collaboration avec le marketing direct et les bases de...
