Résumé du document
L'entreprise WORLDWIDE est une société de conseil internationale qui aide ses clients à améliorer leurs performances économiques. [...]
Vous venez renforcer l'équipe de consultants et on vous confie l'analyse achats du dossier SUPERIOR, PME industrielle française qui réalise 5.000.000€ de chiffre d'affaires avec 30 collaborateurs. Ses achats représentent à peu près 50% de ses ventes. L'entreprise a un vrai savoir-faire, des équipes compétentes, mais peine à se développer. Le chef de projet WORLDWIDE a identifié que le problème venait de l'organisation des flux (...), il vous confie donc un extrait de la base de données du client et vous demande de lui préparer une situation claire sur les achats de l'entreprise, avec des préconisations pour optimiser leurs achats.
Extraits
[...] 1497 101 55,45% PIGE ELECTRONIQUE ? ? 7775 65 52,31% OCD INDUSTRIOL BOTTERIES ? ? 2121 95 78,95% ROHRLUX ? ? 2146 73 56,16% SECRE COMPOSONT ELECTRO. ? ? 35325 50 54,00% ELECTRO SOBOIE ? ? 8249,32 278 59,71% RESISTORC ? ? 16230 76 72,37% EUROPO BOTTERIES ? ? 1342 23 43,48% OLFOTRONIX ? ? 1569 82 71,95% KENT Techniques OBOncées ? ? 347 45 66,67% EOLONE EPIERRE ? ? [...]
[...] 58,6% IDELEC ? 60,5% STUDER ? 62,2% BM ENERGIE ? 63,9% MOSCOT ? 65,5% HYDRO OLUMINIUM ? 66,9% SERIM ? 68,3% XP POWER S O ? 69,7% IHM FRONCE ? 71,0% ODTP OTELIER DU THIOU ? 72,2% KOOLIS ? 73,4% RS COMPONENTS ? 74,5% OOBID THERMOLLOY ? 75,7% MORTEK POWER ? 76,6% OCMES MESURES ? 77,5% FORNELL COMPOSONTS ? 78,3% OTELIER DE NOBEL ? 79,2% MOTELECO ? 79,9% 15% de la totalité des fournisseurs (194) représentent 80% des achats du groupe. [...]
[...] Management des achats - Audit et performance chez Woldwilde *La base de données de l'entreprise est disponible sur demande auprès du service client. Famille CA 2021 CA 2022 Nombre de fournisseurs 2022 % des achats fait en EUR Autre ? ? 51 100% Batterie ? ? 16 85,81% Composants ? ? 95 90,12% Ecrans ? ? 2 100% Synthèse Le département achats de SUPERIOR gère plusieurs familles d'achats avec des chiffres d'affaires différents. Les 4 familles avec le chiffre d'affaires le plus élevé sont l'électronique les batteries les composantes (280k?) ainsi que la puissance (130k?). [...]
[...] La classe A des achats) représentent 80% des achats. Les produits de la catégorie B des achats) représentent 15% des achats. Et enfin, la classe C : 50% des achats représentent des achats. TOTAL CHIFFRE D'AFFAIRES 2022 : 226? Les 29 fournisseurs ci-dessous représentent 80% des achats et figurent dans la classe A : Fournisseur CA 2022 % du Total % cumulé ORBELEC ? 11,8% 11,8% POWERFINN ? 21,2% PIGE ELECTRONIQUE ? 28,8% OCD INDUSTRIOL BOTTERIES ? 33,6% ROHRLUX ? 37,5% SECRE COMPOSONT ELECTRO. [...]
[...] Cependant, des solutions alternatives pourraient exister dans les catégories standards. Pouvoir important vu le poids des achats vis-à-vis du chiffre d'affaires. Limité ; les principaux fournisseurs de SUPERIOR sont spécialisés dans des domaines spécifiques qui exigent une expertisent particulière. L'un des leviers existants serait la répartition des dépenses entre un nombre plus étendu de fournisseur ce qui permettrait d'envoyer un message à certains des fournisseurs pour revoir leurs prix / services afin de ne pas perdre des parts du marché. Ensuite, nous constatons que l'OTD de certains des fournisseurs est particulièrement bas, notamment 30% pour EOLONE pour BM ENERGIE et EUROPO, et 48% pour ORBELEC. [...]
