Ce rapport a été réalisé dans le cadre de mon Master 2 en Finance d'entreprise et risques.
Le Groupe BNP Paribas est notamment divisé en trois pôles : - La banque commerciale (CPBS pour Commercial, Personnal, Banking & Services), qui regroupe notamment la banque de détail ; - La banque d'investissement (CIB pour Corporate & Institutionnal Banking), qui inclut les activités de marchés et de conseil pour grandes entreprises ; - Enfin, la banque privée (IPS pour Investment & Protection Services), dédiée aux grandes fortunes. [...] Les chargés d'affaires entrepreneurs apportent des expertises adaptées en lien avec les différentes filiales du Groupe, la salle des marchés, les équipes commerce international pour couvrir l'ensemble des besoins des entrepreneurs et les aider dans leur développement.
Sommaire
BNP Paribas, présentation de l'entreprise
Présentation des missions
Analyse financière exhaustive des entreprises clientes et prospects
Structuration de financements d'investissements, de trésorerie et de créditâ'bail
Études de faisabilité de projets de LBO, reprises ou cessions d'entreprise
Rédaction de notes de synthèse à destination du comité de crédit
Entretiens clients et prospection qualitative
Suivi des encours et pilotage du risque
Soutien aux campagnes commerciales et relances
Travail en synergie avec les experts métiers internes
RSE et développement durable
Rétrospective sur l'alternance
BNP Paribas, présentation de l'entreprise
Présentation des missions
Analyse financière exhaustive des entreprises clientes et prospects
Structuration de financements d'investissements, de trésorerie et de créditâ'bail
Études de faisabilité de projets de LBO, reprises ou cessions d'entreprise
Rédaction de notes de synthèse à destination du comité de crédit
Entretiens clients et prospection qualitative
Suivi des encours et pilotage du risque
Soutien aux campagnes commerciales et relances
Travail en synergie avec les experts métiers internes
RSE et développement durable
Rétrospective sur l'alternance
Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.
Extraits
[...] J'ai également paramétré des clauses de margin ratchet permettant de réduire la marge de crédit en fonction de l'atteinte d'objectifs extra-financiers (réduction des émissions Scope?1 de par an). Objectifs?/?résultats?: 14 opérations d'investissement (montant moyen?1,4?M?) lignes de trésorerie renouvelables contrats de crédit-bail immobilier. Le taux de transformation «?accord signé / lettre d'intention?» a atteint supérieur de 8?points à l'objectif régional fixé en Ile-de-France. c. Études de faisabilité de projets de LBO, reprises ou cessions d'entreprise J'ai participé à l'évaluation de quatre?opérations de Leveraged Buy-Out deux transmissions familiales et une cession industrielle. [...]
[...] Plus qu'un gestionnaire de capitaux, il deviendra un véritable partenaire des entreprises, porteur de solutions durables et innovantes, capable de concilier prospérité économique et responsabilité sociétale. Dans la continuité, je souhaite intégrer à moyen terme les équipes du Centre d'Affaires entreprises afin de conjuguer ingénierie financière et impact sociétal. Je suis résolu à participer à la conception de produits et services bancaires qui déplacent les lignes, à structurer des opérations responsables et à conseiller les entreprises dans leur transition vers des modèles plus vertueux, tout en consolidant un avantage concurrentiel fondé sur la durabilité. [...]
[...] Grâce à cette gouvernance et ce pilotage des risques, le taux de créances sensibles est resté inférieur à du portefeuille, et aucun dossier n'a migré en défaut sur la période. g. Soutien aux campagnes commerciales et relances Sous l'impulsion du plan «?Entrepreneurs 2025?» et de la direction du territoire, j'ai piloté des actions commerciales ciblées?: mailings «?prêt croissance externe?», webinaires sur la transition énergétique, relances téléphoniques à?J?+?10. La segmentation par potentiel a permis de générer 180?contacts pour un volume d'affaires additionnel de 7,3?millions d'euros sur la période. [...]
[...] Le Chargé d'Affaires entrepreneurs est donc une réelle interface avec les experts métiers du Groupe. Cette démarche «?One?BNP?Paribas?» a permis de multiplier les produits par client, en augmentant le panier moyen, tout en renforçant la satisfaction mesurée par l'indice Net Promoter Score. i. RSE et développement durable Le Groupe BNP Paribas est un groupe très sensible aux enjeux sociaux et environnementaux. Ces enjeux sont pleinement intégrés dans sa stratégie depuis plusieurs années, afin de répondre aux attentes des clients et à la réglementation croissante en la matière. [...]
[...] Entretiens clients et prospection qualitative En duo avec le Directeur de l'Espace Entrepreneurs ou seul, j'ai conduit plus de 60?entretiens de découverte. L'une des méthodes que je privilégiais était l'écoute active?: identification de la Situation, des Problèmes, des Implications et des Besoins. Une phase de KYC (Know Your Customer) renforcé permettait de satisfaire aux exigences réglementaires (LAB-FT). Objectifs?/?résultats?: 25?nouveaux prospects qualifiés (dont le CA?dépasse les?2?millions d'euros), avec un ratio de conversion prospect/client de et un score de satisfaction post-entretien 9,1/10 (enquête Trust & GO). [...]
