Loi Dutreil et marges arrières : quel est leur avenir?
Présentation - 21 pages - Économie générale
Les marges arrières prennent aujourd'hui de plus en plus d'importance et l'augmentation de leur prix se traduit par une augmentation notable des prix à la consommation. Quelles sont les étapes qui ont mené à l'apparition des marges...
La négociation immobilière - publié le 28/05/2012
Cours - 17 pages - Patrimoine & immobilier
Dans un dictionnaire, le terme de négociation signifie « pour parler en vue d'un accord ». Lorsque l'on va parler de négociation immobilière, il s'agira de pour parler en vue d'un accord portant sur un immeuble qu'il s'agisse d'une vente ou d'un bail. On intègre...
Les techniques de négociation avec les fournisseurs
Cours - 28 pages - Management organisation
L'objectif de toute procédure d'achat est d'obtenir la qualité requise, à un prix raisonnable, et dans les délais spécifiés. Dans les cas où l'état de transparence du marché transmet une information satisfaisante, où l'homogénéité du bien ou du service recherché...
Les négociations OMC sur le commerce des produits agricoles : Enjeux pour les PVD. Illustré par le cas du Mercosur
Cours - 94 pages - Économie générale
Document: Les négociations OMC sur le commerce des produits agricoles : Enjeux pour les PVD. Illustré par le cas du Mercosur. Rapport de 63 pages Plan: Partie 1 ? Les négociations multilatérales de l'OMC Partie 2 : Le Mercosur
Négocier et travailler avec les Japonais
Guide pratique - 27 pages - Marchés étrangers
Face à la maturité du marché français dans certains domaines, à la modernisation des moyens de communication qui ont permis l'abolition des distances, au développement d'une concurrence internationale et à l'ouverture de nouveaux pays au commerce, il est devenu...
Le secret dans la négociation : le cas du processus d'Oslo
Dissertation - 5 pages - Relations internationales
Le conflit israélo-palestinien avant les accords d'Oslo possède des points communs avec le vietnamien en ce que nous avons aussi affaire là à un conflit avancé entre les deux parties. En 1987, éclate la première intifada, où 1551 Palestiniens et 422 Israéliens ont péri. Les haines et les...
La négociation - publié le 26/04/2014
Fiche - 2 pages - Management organisation
la négociation est une acté qui met face à face 2 ou plusieurs acteurs qui confrontés à des divergences et à des interdépendances, choisissent colentairement de rechercher une sollution mutuellement acceptable qui leur permet de creer, maintenir ou developper...
Les négociations avec la commission en tant qu'organisme chargé de la politique de concurrence
Présentation - 14 pages - Économie internationale
Article 81 - Sont incompatibles avec le marché commun et interdits tous accords entre entreprises, toutes décisions d'associations d'entreprises, et toutes pratiques concertées, qui sont susceptibles d'affecter le commerce entre Etats membres et qui ont pour objet ou pour effet d'empêcher...
La négociation, en particulier au sein des entreprises
Dissertation - 20 pages - Psychologie
Dossier concernant le phénomène de négociation en psychologie sociale. Au sens le plus global, la négociation est "la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs dans un temps...
L'Afrique, un continent en marge ou en marche ?
Dissertation - 4 pages - Relations internationales
Après la décolonisation obtenue massivement au début des années 1960, le continent africain a globalement régressé au sein de l'économie mondiale. Au regard de nombreux indicateurs (comme l'IDH, l'espérance de vie, le revenu par habitant...), l'Afrique...
Le marché des permis d'émissions négociables dans le protocole de Kyoto
Mémoire - 88 pages - Économie générale
La mise en place d'un marché des permis négociables, comme mécanisme de flexibilité devrait permettre une plus grande efficacité environnementale. Souvent mal compris cet instrument mérite une analyse plus approfondie (Partie I) pour appréhender les avantages et/ou les inconvénients...
Similitudes entre l'art de la guerre et la négociation
Dissertation - 20 pages - Management organisation
Etude de l'oeuvre de Sun Tzu. Il y a plusieurs mois, l'Amérique lançait contre l'Irak une offensive éclair. Aussi étrange que cela puisse paraître, c'est au moment où la situation sur le terrain est très confuse et que les troupes US ont perdu à la fois leur moral et leur...
La stratégie du patronat lors des négociations collectives sur la réforme des régimes de retraites en France (2000/01)
Dissertation - 21 pages - Questions sociales, morales & enseignement civique
Dans ce débat à dimension nationale, le MEDEF (patronat français) joue un rôle de premier ordre. Son projet de « Refondation Sociale », véritable chantier de restructuration des régimes sociaux, ouvre la voie à des négociations très houleuses. Si seuls...
Les marges de manoeuvre des collectivités territoriales
Dissertation - 7 pages - Sciences politiques
Près de trente ans après la mise en œuvre de la première phase de décentralisation en 1983, la simplification du « mille-feuille administratif » est devenue une des priorités du gouvernement actuel. Scène de débats et de polémiques, les plans...
Les négociations de Vienne sont-elles en bonne voie (2009) ?
Fiche - 1 pages - Relations internationales
L'Iran a entamé lundi 19 octobre à Vienne la négociation d'un accord avec les Etats-Unis, la Russie et la France, sous le regard de l'Agence internationale de l'énergie atomique (AIEA), en vue d'apaiser les tensions autour de son programme nucléaire controversé. Ces...
Négocier ou sanctionner ? Les cas libyen et nord-coréen
Dissertation - 5 pages - Relations internationales
Négocier ou sanctionner relèvent de deux logiques complètement différentes. La négociation fait référence à un processus conjoint de prise de décision dans laquelle les positions divergentes se combinent pour arriver à un résultat commun ; sanctionner consiste à...
Négociation: les clefs stratégiques
Cours - 4 pages - Stratégie
Toute la réussite d'une entreprise individuelle ou industrielle repose sur les actions concrètes d'un plan soigneusement élaboré. Dans ce cadre toutes les stratégies possibles sont envisagées pour atteindre l'objectif souhaité. Première stratégie: la militaire « C'est le choix du terrain, du...
Négocier la paix : le rôle des individus
Dissertation - 3 pages - Sciences politiques
Selon Zartmann, la négociation peut être définie comme « un processus conjoint de prise de décision en situation de conflit et d'incertitude dans laquelle des positions divergentes se combinent pour arriver à un résultat commun. » Dans le cadre des...
Les négociations collectives et leur impact sur la formation
Dissertation - 13 pages - Ressources humaines - GRH
Aujourd'hui il est un terme très en vogue dans le monde du travail : la flexibilité. On peut parler de flexibilité au niveau des horaires mais ici nous nous attarderons sur la flexibilité quant aux tâches des salariés. En effet les exigences de coûts impliquent que les...
Les positions de vie et le triangle en négociation
Cours - 17 pages - Management organisation
Cours de négociation présentant les quatre positions de vie dans une négociation, c'est à dire les relations établies entre nous et notre interlocuteur (Avoir confiance en moi et en lui, se sentir stupide et inférieur, etc.). La deuxième partie du cours donne les...
La procédure de négociation des blocs de contrôle
Fiche - 6 pages - Bourse
Pour l'acquisition d'un « bloc de contrôle » c'est-à-dire d'une quantité de titres permettant à l'acquéreur de prendre les décisions au sein d'une société, l'acquéreur est tenu de recourir soit à la procédure des offres publiques d'achat ou d'échange, soit à...
Francis Walder: Saint Germain ou la négociation - publié le 19/06/2006
Dissertation - 4 pages - Management organisation
Etude d'un des personnages de l'œuvre : sa personnalité et son rôle dans la négociation présentée. Personnage choisi : Eléonore de Mesmes. Avant tout, il s'agit de justifier le choix de ce personnage : en effet, il aurait semblé peut-être plus...
Négocier la paix (1918-1920)
Dissertation - 10 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
Beaucoup d'éléments sont déjà fixés, gravés dans la réalité géopolitique avant la fin de la guerre : indépendance tchécoslovaque, polonaise. Il y a des choses qui ne sont déjà plus négociables. Il y a une première phase, c'est la phase d'armistice, ou cessation des...
La négociation collective et le paritarisme au début du XXème siècle
Fiche - 3 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
La négociation collective et le paritarisme au début du XXème siècle
La collecte des informations et le calcul des marges
Cours - 30 pages - Comptabilité
La comptabilité analytique est un mode de traitement de données dont les objectifs essentiels sont les suivants : - connaître les coûts des différentes fonctions assumées par l'entreprise - déterminer les bases d'évaluation de certains éléments du bilan (tels que les...
Comment développer un Label musical associatif en marge des majors du disque?
Mémoire - 35 pages - Marketing distribution
D'après les informations colportées par les médias, l'industrie musicale est en crise, les disques ne se vendent plus, le public ne respecte plus la valeur des œuvres, les Majors licencient, les Indépendants disparaissent par dizaine. Pourtant la fleurissante industrie du disque a...
Les stratégies et les techniques de négociation
Cours - 30 pages - Théories et stratégies marketing
Managements repérés ? Management des opérationnels. ? Management des experts. ? Management des projets. ? Management des réseaux internes. ? Management de l'organisation. ? Management des ressources matérielles. ? Management de soi-même. La...
La négociation commerciale : la relation producteurs - distributeurs
TD - Exercice - 41 pages - Économie générale
Exposé (format PowerPoint) consacré à la relation producteurs - distributeurs. Qu'est-ce que la négociation commerciale ? Quels sont les acteurs, les différents types de négociation etc..
La négociation dans les entreprises
Cours - 58 pages - Management organisation
La négociation ? Un thème ô combien fructueux à étudier lors du présent séminaire quand nous prenons conscience du fait que nous l'utilisons partout, et surtout tout le temps même de manière inconsciente. Vous pourrez me dire, d'accord si nous négocions tout le temps, même...
Fiche de Négociation BTS NRC : situation de vente entre un vendeur et un client
Fiche - 3 pages - Brand management
France Télécom commercialise Orange depuis 2000. Ses produits sont présentés sous le logo connu de tous : le carré Orange. Spécialisé dans la vente de produits et services de télécommunications. Orange est le leader en France sur son marché mobile mais aussi fixe comme...
