Trade Marketing
Cours - 61 pages - Théories et stratégies marketing
Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d'achats, les prix, les quantités. Apparu en tant que concept au début des années 90, le Trade Marketing vient mettre un...
L'Oréal: international strategy
Étude de cas - 7 pages - Stratégie
The penetration into markets is quite old in certain countries and more recent in others. The entry mode depends on region. For instance, in USA, L'Oréal first entered the market then it created an exclusive import and sales agent : Cosmair USA in 1953, which then became a subsidiary. To...
En quelle mesure une maison de luxe adapte-t-elle sa stratégie d'achats à ses points de vente ?
Mémoire - 24 pages - Stratégie
L'intention de ce mémoire a été d'observer le mode de fonctionnement du management du service des achats au sein d'une entreprise de luxe et de dégager des best practices en fonction des divers business models suivis. Ce travail s'est reposé sur l'analyse des stratégies actuelles de...
Comment utiliser le merchandising comme source d'avantage concurrentiel dans la relation fournisseur-distributeur ?
Mémoire - 70 pages - Marketing distribution
Le merchandising, ou marchandisage, est une pratique marketing qui va de pair avec toute forme de commerce et qui ne date donc pas d'hier. La définition du Dr Keppner, qui est généralement retenue, l'atteste : « le bon produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix, en bonne quantité et avec...
Le Trade Marketing
Mémoire - 44 pages - Théories et stratégies marketing
Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d'achats, les prix, les quantités. Apparu en tant que concept au début des années 90, le Trade Marketing vient mettre un...
Merchandising, marketing associé et gestion par catégorie
Fiche - 5 pages - Brand management
Le marketing au sein d'un point de vente implique trois fonctions principales qui sont: le merchandising, le trade marketing et le category management. Chacune de ces fonctions est importante et permet de satisfaire le client final. Ainsi, nous présenterons ces trois nouvelles...
Kraft dans l'univers du petit déjeuner
Étude de cas - 25 pages - Brand management
Principes et méthodes du category management. Comment tirer profit du category management ? Les 5 étapes du category management ? Kraft Foods et la catégorie des boissons chaudes du petit-déjeuner. Définition et justification de la catégorie des boissons...
Le rôle des panels dans la stratégie d'entreprise : exemple d'Ikea
Dissertation - 34 pages - Comportement des consommateurs et clients
Il est indispensable d'analyser le marché du meuble à l'après-guerre pour comprendre la position actuelle d'Ikea. Dès 1945, le marché de la distribution de meubles est extrêmement fragmenté et structuré en cartels (situation d'oligopole où le marché est régi par quelques...
Stratégie : L'Oréal et Henkel
Étude de cas - 33 pages - Marketing luxe
On entend par "cosmétique", tout produit destiné à être mis en contact avec les parties superficielles du corps humain, en vue de les nettoyer, de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles. (Code de la Santé...
Les approvisionnements : achats, organisation des approvisionnements, etc.
Fiche - 2 pages - Management organisation
De nos jours, l'offre de produits est très diversifiée et évolue sans cesse. De nouveaux produits apparaissent tous les jours. Pour pouvoir fournir le point de vente en marchandises, il faut au préalable avoir sélectionné les produits qui constituent l'assortiment. Le gestionnaire de...
Rapport de stage : Le marketing dans le bricolage
Rapport de stage - 18 pages - Brand management
Face à des consommateurs de moins en moins captifs, les enseignes ont été obligées de développer une plus grande différentiation des formats ainsi que des concepts. Dans le même temps, une forte sensibilité au temps s'est développé chez les clients contraignant les enseignes à s'adapter. En...
La "glocalisation"
Mémoire - 48 pages - Économie internationale
At first sight, few people have ever heard about the term glocalization. They have indeed heard about globalization, internationalization, localization and international marketing through different medias but this term appears more an error of pronunciation than anything else to them. It is quite...
E-approvisionnement : définition et applications
Dissertation - 10 pages - Digital & e-marketing
Since the Information and Communication Technologies (ICT's) offer more and more opportunities, the implementation of an electronic procurement is now perceived as an essential solution for companies to gain competitive advantage in the global world of commerce and technology. With the...
Lettre de motivation pour un poste de Commercial B to B
Lettre type - 1 pages - Micro-économie, emploi-chômage
Modèle de lettre de motivation pour une recherche de stage ou d'emploi en tant que commercial / Category Manager / Business Development.
Diagnostic stratégique: Les distributeurs d'équipements sportifs
Étude de cas - 38 pages - Management organisation
Cette dernière décennie a vu les préoccupations des individus qui composent notre société, évoluer vers des désirs de santé, d'hygiène de vie. Ces termes sont aujourd'hui récurrents dans les médias et confirment une tendance où le bien-être, à la fois physique et mental, s'affiche comme une...
La rémunération des commerciaux
Dissertation - 32 pages - Management organisation
La rémunération de la force de vente est un des éléments clés de la motivation de la force de vente. Il est donc primordial pour une entreprise et donc implicitement pour un manager de trouver une rémunération juste pour ses commerciaux. Cet intérêt « nouveau » pour la rémunération est en partie...
Géomarketing nouvel Eldorado de la rentabilité?
Étude de marché - 113 pages - Théories et stratégies marketing
Dans le domaine du management d'entreprise les techniques se suivent et ne se ressemblent pas. Certaines perdurent et subsistent au travers des modes car elles sont véritablement liées à une source de développement pour l'entreprise. Le géomarketing n'échappe pas à ses interrogations....
Le positionnement du pôle-conseil chez Capgemini
Étude de cas - 28 pages - Stratégie
L'entreprise : Capgemini, un des leaders mondiaux de l'informatique, de l'infogérance et du conseil. Gouvernance : Paul Hermelin est le directeur général. Serge Kampf, le fondateur de la société, est actuellement président du conseil d'administration. La devise adoptée par Capgemini est «...
Managing the Industrial Marketing Process
Cours - 158 pages - Brand management
This document deals with B-to-B marketing. It presents very firstly its characteristics and the opportunities that result of B-to-B marketing. This sector is divided into several segments that are defined here. It explains the prime importance of logistics, management, distribution, sales...
Gestion des achats : les meilleures pratiques de communication promotionnelle à l'intention des fournisseurs
Dissertation - 14 pages - Management organisation
During the two past decades there were many changes in the global scenario, high technologies were introduced, a higher competitive world made companies look for markets abroad, and ways of management had to adapt to this new way of making business. Theses changes reached the purchasing...
Low fat yogurt Market
Étude de marché - 25 pages - Brand management
In recent years, consumer interest in health and nutrition has escalated and increased the demand for healthful food products in the marketplace. Aging baby-boom populations and a trend toward self-care in relation to chronic-disease prevention and management are fuelling this demand. In...
Le wait Marketing et la pression temporelle du consommateur
Mémoire - 66 pages - Brand management
La société de consommation dans laquelle nous vivons impose aux entreprises de toujours plus se différencier pour séduire ou fidéliser les consommateurs de plus en plus lassés par la publicité. C'est là que le Marketing joue un rôle important. Le Marketing naît en réaction à la pensée...
Politique de l'entreprise : le langage et le discours stratégiques
Mémoire - 40 pages - Théories et stratégies marketing
« Le langage et le discours stratégiques » est un sujet très vaste qui peut être analysé de diverses manières. Nous avons choisi de diviser notre travail en trois parties bien distinctes. Dans la première, nous introduirons le sujet en abordant la fonction sociale du langage. Nous définirons le...
Le web marketing chez MaPetiteAgence.com
Étude de cas - 44 pages - Marketing NTIC
Dans le cadre de ma formation en vue du diplôme universitaire Master II Management International parcours Marketing International, j'ai effectué un stage de quatre mois au sein de l'entreprise MaPetiteAgence.com, entreprise de coaching immobilier à destination d'une clientèle de...
Les méthodes d'optimisation d'un site e-marchand et d'analyse des résultats: www.3suisses.fr
Étude de cas - 60 pages - Marketing NTIC
L'arrivée du web 2.0 a bouleversé la sphère internet. En effet, grâce à ses nouvelles fonctionnalités, les internautes peuvent échanger, acheter, communiquer de plus en plus et de façon libre. Ils deviennent alors des acteurs sur la toile, ce sont eux qui créent le flux, l'activité, l'animation...
Le trade marketing : causes, enjeux et applications
Mémoire - 40 pages - Théories et stratégies marketing
La naissance du Trade marketing avait un double objectif : le premier de répondre à une situation de crise économique en corrélation avec un amincissement des marges des deux acteurs, le second de mutualiser les données de chacun pour satisfaire au mieux le consommateur. Cette relation a un réel...
The rescue plan of EUROTUNNEL
Étude de cas - 14 pages - Finance
Eurotunnel plc (in the UK) and Eurotunnel SA (in France) make up the Eurotunnel Group, founded in August 1986, which manages and operates the Channel Tunnel between the UK and France. It operates the car shuttle and earns revenue on other trains (freight by EWS and SNCF and passenger service by...
Le service marketing de Lecasud, centrale d'achat régionale de l'enseigne Leclerc
Étude de cas - 31 pages - Marketing distribution
La distribution est le système qui recouvre l'ensemble des opérations, des rouages, par lesquels un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur. La distribution intègre trois fonctions primordiales : une fonction logistique (mise à...
Ikéa: le défi de l'internationalisation
Étude de cas - 18 pages - Marketing international
Le nom IKEA est formé de ses initiales (I.K) mais aussi celles de la ferme et du village où il a grandi, Elmtaryd et Agunnaryd. Cette forte culture d'entreprise s'articule autour de la philosophie de son fondateur Ingvar Kamprad. Il attachait en effet une grande importance à certaines valeurs...
Prévision des ventes: sentir le marché
Dissertation - 5 pages - Théories et stratégies marketing
La capacité d'une entreprise à développer la perception de la valeur client, dépend avant tout de ses aptitudes à sentir le marché. Autrement dit, à comprendre les besoins et les désirs actuels du client, les capacités, l'offre et les stratégies de la concurrence ainsi que les évolutions...
