Analyse d'une annonce de presse qui comporte un coupon-réponse selon la méthode A.I.D.A.
Étude de cas - 2 pages - Marketing des médias & communication
La méthode A.I.D.A est une méthode très utilisée dans l'univers du marketing. Elle se présente sous la forme d'une structure pyramidale dont la base est représentée par la lettre A qui signifie « ATTENTION ». Cette rubrique à vocation à analyser le contenu créé pour capter...
Méthode et exemples de négociation au sein de la Chambre de commerce et d'industrie de Versailles
Rapport de stage - 10 pages - Stratégie
La Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Versailles est située au 23 avenue de Paris et elle est joignable au 0820 012 112. Sa forme juridique est un établissement public et sa date de création date du XVIIe siècle. Il s'agit d'une entreprise chargée de représenter les intérêts...
Conception et méthode d'enquête
Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing
La réalisation d'une enquête par questionnaire est un projet d'envergure qui mobilise des moyens humains et financiers avec des enjeux souvent stratégiques. Humain, car cela mobilise du personnel. Financier, car on ampute un salaire. Une enquête, car on a besoin de savoir si tel produit...
Méthode de résolution de problème - démarche générale
Guide pratique - 18 pages - Management organisation
La méthode que nous proposons ici vise à la résolution de problème par l'analyse approfondie des causes. Choisir le problème à traiter : Il s'agit tout d'abord de faire la liste des points qui ne vont pas dans un processus, un atelier, une entreprise, puis de choisir le ou les...
Méthode de vente, les 5 C
Étude de cas - 117 pages - Stratégie
MyStudies vous propose ce document détaillant les techniques de vente employées par les commerciaux professionnels. Basé sur les travaux de Eric Berne, professeur du domaine psychique, auteur de l'Analyse transactionnelle. Ce dossier est le fruit de l'auteur cité en haut à gauche de la...
Les méthodes de recrutement actuelles
Mémoire - 56 pages - Ressources humaines - GRH
De ce fait quelle est la place des nouvelles techniques de recrutement, face aux méthodes plus classiques ? Assistons-nous à une rivalité des outils traditionnels par rapport aux outils nouveaux ? (...)
Commerce et vente: les méthodes d'investigation
Dissertation - 4 pages - Économie générale
Objectif : démontrer en quelques minutes la crédibilité de l'entreprise et l'intérêt qu'elle peut avoir , afin que le client se livre lors de la phase de découverte. Cette phase a pour but de susciter l'envie de dialoguer chez votre interlocuteur. Il comprend son intérêt à vous donner le maximum...
Quelles sont les innovations de la prospection commerciale, dans un contexte B2B, participant au business development d'une start-up ?
Mémoire - 40 pages - Startup, entreprenariat, TPE, PME
Le présent mémoire entend analyser les enjeux et implications de la prospection B2B dans un environnement start-up en interrogeant le potentiel des nouvelles méthodes de prospection en matière de création de valeur. Pour ce faire, une première partie exposera le contexte de...
Les polluants pharmaceutiques dans l'environnement : dégradation d'un antibiotique par la méthode éléctro-fenton
Rapport de stage - 11 pages - Chimie
L'objectif de ce travail était l'étude de la dégradation du sulfaméthoxazole (SMX), un produit médicamenteux antibiotique, dans une solution aqueuse par le biais du procédé électrochimique d'oxydation avancée «électro-Fenton» (EF). Le procédé EF est basé sur la production in situ du radical...
Les méthodes chromatographiques
Cours - 19 pages - Chimie
Cours de première année de BTS (analyses biologiques et biotechnologies) de Biophysique, sur les différentes méthodes chromatographiques (CCM, échangeuse d'ions, CPG, HPLC ... ). Certains schémas manuscrits et lisibles : colonne, CPG, HPLC, injecteur. Une partie est consacrée aux...
L'as de la vente
Présentation - 33 pages - Théories et stratégies marketing
À l'issue de cette formation, vous serez capable de : - Définir la vente additionnelle - Réciter l'intérêt d'une vente additionnelle pour le CAE - Schématiser le cycle d'une vente additionnelle pour bien organiser vos prestations - Maîtriser les techniques de vente par profil...
Le recrutement : enjeux, planning, techniques et méthodes
Cours - 19 pages - Ressources humaines - GRH
Le recrutement est la pratique de gestion des RH la plus visible de l'extérieur de l'entreprise. C'est un indicateur permettant de juger de la santé d'une entreprise, de sa politique d'emploi et de gestion des Ressources Humaines. Il est aussi l'une des pratiques les plus soumises aux...
Techniques commerciales
Cours - 31 pages - Management organisation
Afin de répondre au mieux aux besoins des clients potentiels, l'entreprise doit réaliser une étude de marché. Ces études sont réalisées par le service marketing. Cependant, les vendeurs détiennent des informations précieuses sur le marché collectées auprès des clients et des concurrents. Le...
Enquêter auprès d'enfants et de jeunes : Objets, méthodes et terrains de recherche en sciences sociales
Fiche de lecture - 19 pages - Littérature
Fiche de lecture sur l'ouvrage "Enquêter auprès d'enfants et de jeunes" d'Isabelle DANIC, julie DELALANDE et Patrick RAYOU. A partir des années 90, les sciences sociales s'intéressent de plus en plus à l'enfant. Ce regain d'intérêt n'est pas indépendant des...
Méthode pour rédiger une introduction pour une dissertation d'histoire au lycée
Dissertation - 5 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
L'introduction, comme le terme l'indique, doit introduire un sujet, ici un sujet de dissertation (la méthode pour les autres exercices reste assez semblable toutefois). Ainsi, comme on doit introduire un sujet, il s'agit de ne pas commencer à le développer mais pas non plus ne...
Méthodes d'enquêtes psychosociales : la technique de l'entretien de recherche
Dissertation - 48 pages - Psychologie
Le présent dossier concerne l'étude des représentations sociales et des attitudes vis-à-vis du "futur". Le principal objectif pédagogique réside dans la passation d'entretiens, c'est la raison pour laquelle il s'agira de s'attacher à réaliser l'étude la plus exhaustive...
Les techniques et méthodes de vente
Fiche - 5 pages - Comportement des consommateurs et clients
La vente consiste à augmenter la valeur du portefeuille client, en satisfaisant ses besoins. La vente remplit 3 fonctions : - Une fonction économique qui est matérialisée par un échange de flux. - Une fonction juridique qui est matérialisée par un contrat synallagmatique (un contrat qui engage...
Méthode d'élaboration d'un mémoire
Guide pratique - 2 pages - Sciences de l'éducation
Attention, un mémoire n'est ni une compilation, ni une synthèse de ce qui a été lu et étudié pendant la période de recherche. Le mémoire est un travail de réflexion personnel élaboré à partir de l'analyse de ces documents. Il ne faut donc pas se borner à décrire, il faut comparer, analyser et...
Méthode de la dissertation en analyse politique
Fiche - 1 pages - Sciences politiques
Méthodologie de la dissertation en analyse politique. Ce document traite la façon de faire une introduction, et vous donne une méthode simple et efficace pour réussir vos analyses politiques.
Outils d'analyse de la situation : Méthodologie de résolution de problème
Guide pratique - 4 pages - Management organisation
L'entonnoir désigne un mode de questionnement qui débute de manière large et ouverte et se poursuit de manière plus fermée. Il s'agit de questionner son interlocuteur ou de questionner un problème en débutant par les questions qui servent à définir le problème : qui, en quoi, comment,...
Projet Action Terrain - Technique de vente - Comment fidéliser un client ? It Works et Delonghi
Étude de cas - 7 pages - Théories et stratégies marketing
It Works est une entreprise française vendant des produits de beauté amincissants à des particuliers. L'entreprise a un fonctionnement singulier. En effet, n'ayant pas de boutiques physiques, seulement digitales, car étant un distributeur indépendant elle emploie un très grand nombre de vendeurs...
Méthodologie de la dissertation juridique - publié le 18/06/2013
Fiche - 1 pages - Sciences de l'éducation
L'introduction en entonnoir c'est quand on part du point de vue général du sujet et grâce à la théorie des trois feuilles on délimite le sujet en le questionnant jusqu'à ce qu'il soit plus précis.
Cours de science politique: les systèmes politiques comparés
Cours - 113 pages - Sciences politiques
Comparer constitue l'une des activités les plus communes de l'esprit humain. - Pratiquer la comparaison, c'est d'abord confronter, spécifier, classer ce que l'on étudie dans le but de parvenir à une généralisation, pour arriver à une définition. - C'est aussi rechercher des singularités et des...
Dossier de vente et de négociation pour l'entreprise Tesla Inc
Étude de cas - 24 pages - Marketing automobile
Dans le cadre de ma formation au DUT Techniques de Commercialisation à l'IUT de Sceaux, j'ai réalisé un dossier de vente qui pourrait potentiellement être à destination d'un éventuel prospect sur la voiture électrique Tesla Model 3 de la marque Tesla Inc. Pour mon dossier de vente,...
Analyse et conduite de la relation commerciale - Fiches d'activités professionnelles - Bladis
Rapport de stage - 14 pages - Marketing distribution
Ce rapport synthétise les missions professionnelles réalisées lors d'un stage commercial chez Bladis. Il décrit le cadre d'intervention, les objectifs, les démarches effectuées et les résultats obtenus.
Cours de science politique: les systèmes politiques comparés - publié le 17/02/2012
Cours - 113 pages - Sciences politiques
Comparer constitue l'une des activités les plus communes de l'esprit humain. ? Pratiquer la comparaison, c'est d'abord confronter, spécifier, classer ce que l'on étudie dans le but de parvenir à une généralisation, pour arriver à une définition. ? C'est aussi rechercher des singularités et des...
Les innovations dans les études qualitatives
Mémoire - 19 pages - Théories et stratégies marketing
Les « études qualitatives » ou « études en profondeur » ou encore « études de motivation » ont souvent pour objet de comprendre les comportements mentaux profonds d'un public et notamment les besoins, les motivations, et certains aspects peu explicites des images. Elles se distinguent des études...
La réalisation d'une enquête de satisfaction auprès des clients du magasin Go sport
Étude de cas - 15 pages - Management organisation
Nous avons choisi de mettre en place une enquête de satisfaction, car suite à divers entretiens avec des clients, nous avons remarqué que des problèmes nuisaient fortement à l'image de marque de Go Sport. Effectuer cette enquête de satisfaction revient à créer un questionnaire pour mettre en...
Etablir une présentation commerciale
Fiche - 1 pages - Économie générale
Le principal conseil à retenir lors de la réalisation d'une présentation commerciale est de se concentrer sur sa cible. Si toutes les activités ont des clients très divers, il ne faut pas oublier qu'une segmentation pour un profil type de client particulier a été définie pour conduire une...
Développement de nouveaux marchés dans un contexte B to B
Mémoire - 67 pages - Stratégie
A l'ère des transformations digitales qui structurent actuellement la société, comment le développement commercial dans un contexte B to B peut-il tirer parti de la révolution numérique ? Pour répondre à cette interrogation, la réflexion conduite dans ce mémoire complet et entièrement rédigé se...
