Négociation des achats
TD - Exercice - 2 pages - Achats & Supply Chain
La théorie de la rationalité limitée, qui éclaire l'acte d'achat, explique que les consommateurs sont contraints de faire des choix moins que parfaitement rationnels lorsqu'ils sont souvent submergés par une avalanche d'informations. Les entreprises sont incitées à simplifier...
Méthodes de négociation
Cours - 6 pages - Stratégie
La plupart des professionnels reconnaissent l'importance de la négociation dans la vie à cause du temps passé à négocier. En outre, leur vie personnelle est également associée à la négociation. Fortement influencé par le succès et l'efficacité de leurs relations...
Jeu de négociations - Acheteur et vendeur
Étude de cas - 7 pages - Management organisation
Le document est l'étude d'un jeu de négociations pour un cours de management commercial. Cette activité en binôme consiste à jouer le rôle de l'acheteur et du vendeur, à mener la négociation et faire un résumé de négociation.
Quel peut être l'intérêt pratique de la négociation annuelle de salaires dans la réussite d'une entreprise ?
Mémoire - 13 pages - Ressources humaines - GRH
Dans un contexte économiquement difficile et face à une concurrence féroce, les dirigeants des entreprises en France, toutes tailles confondues, sont obligés de veiller au bien-être de leurs collaborateurs afin de les fidéliser et de mieux gérer leurs talents. Ainsi, la gestion RH tient une place...
Les négociations entre le Royaume-Uni et l'UE sur le « Brexit » : les enjeux et l'avancement des négociations
Étude de cas - 3 pages - Union Européenne
Le 23 juin 2016, les citoyens du Royaume-Uni se prononçaient en faveur d'un retrait de l'Union européenne. Malgré les manifestations, les pétitions et les oppositions, la Première ministre anglaise Theresa MAY lança la procédure de retrait de l'Union européenne le 29 mars 2017. Le...
Seconde Guerre civile en Libye : analyse des négociations de paix
Étude de cas - 12 pages - Géographie monde
La guerre civile en Libye, qui a débuté en 2011, a plongé le pays dans le chaos, mettant en danger la stabilité régionale et causant des souffrances indicibles au peuple libyen. La guerre civile libyenne est un conflit complexe et multiforme qui a débuté avec le soulèvement populaire contre le...
Négociation, vente et accompagnement de la relation client - Vente d'une maison
Étude de cas - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Le document est une fiche d'activité professionnelle effectuée dans le cadre d'un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Clients (NDRC). Il s'agit d'effectuer une vente de maison à un client. Un client s'est présenté à l'agence d'Angoulême, il est à la...
Négociations et médiations dans la résolution des conflits - Charles Tenenbaum (2013) - Le mouvement de la peace research et celui du management des conflits
Fiche de lecture - 2 pages - Relations internationales
Charles Tenenbaum s'inscrit explicitement dans un environnement post-guerre froide, qu'on pourrait qualifier de multipolaire. C'est également un monde marqué par l'importance grandissante du terrorisme, à la suite des attentats du 11 septembre 2001 et surtout de la « War on Terror...
La négociation - publié le 24/06/2024
Fiche - 8 pages - Stratégie
La négociation est une discussion structurée entre deux ou plusieurs parties ayant des intérêts divergents, mais interdépendants, visant à atteindre un accord satisfaisant pour toutes les parties impliquées.
Le système international des négociations internationales
Cours - 4 pages - Relations internationales
On appelle la polarité, en relation internationale, la configuration des rapports des pouvoirs entre les États. Le nombre de pôles désigne le nombre de centres de pouvoirs. Le nombre de pôles est un système international et la manière dont le pouvoir y est distribué caractérisent ou déterminent...
Les théories des jeux dans les négociations internationales
Cours - 3 pages - Relations internationales
Quand deux parties essaient de négocier pour parvenir à un résultat déterminé, ils peuvent souvent être d'accord qu'une solution est possible, mais être en désaccord sur la meilleure solution possible, individuellement ou collectivement. Ainsi, malgré le désir de parvenir à un accord, les...
La négociation internationale et notions voisines
Cours - 4 pages - Relations internationales
Le bargaining est un échange d'offres et de contre-offres, de tractations, de concessions et de rétractations. Dans ce cas, il est une catégorie de négociation parmi tant d'autres. Certaines négociations se déroulent sur la base d'intérêts complémentaires ou identiques....
Les caractéristiques des négociations
Cours - 3 pages - Relations internationales
Idéalement, tous les membres d'une équipe de négociation parviennent à un consensus sur les sujets à problèmes avant de s'assoir à la table de la négociation pour discuter avec la partie adverse. Cela renvoie au modèle monolithique de l'équipe de négociation. Dans...
La négociation : modèles, histoire et cadre international
Cours - 3 pages - Relations internationales
Il existe plusieurs modèles théoriques de négociations. La typologie la plus connue des modèles de négociation a été proposée par Walton et Mckersie en 1965. Ces auteurs proposent de distinguer la négociation distributive (distributive bargaining) : un jeu à sommes nulles ou...
Négociation, vente et accompagnement de la relation client - Vente d'une maison 6 pièces
Livret VAE - 4 pages - Communication
Afin de dynamiser le chiffre d'affaires de l'entreprise, j'ai décidé de contacter tous les clients présents dans notre BDD (base de données) ayant des critères de recherches similaires (grâce aux filtrages) à ceux de la maison qu'on venait de rentrer en mandat simple afin...
Les étapes de la négociation - publié le 28/04/2022
Présentation - 23 pages - Stratégie
Il s'agit d'un document permettant de bien négocier grâce au plan de découverte, la méthode 80/20
Négociation : ne cherchez pas le compromis - Julien Pelabere (2018)
TD - Exercice - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
Nous passons notre temps à négocier, dans toutes les circonstances, que ce soit en famille, entre amis, en couple, en entreprise. Le compromis est une fausse bonne idée parce que dans ce cas, il y a toujours un perdant.
La négociation complexe - Rappel des règles de base
Cours - 15 pages - Management organisation
La négociation complexe est un processus dynamique et délicat de communication et d'interaction entre deux parties ou plus, visant à parvenir à un accord mutuellement satisfaisant, tout en gérant des situations caractérisées par des intérêts divergents, des émotions fortes, des enjeux...
Montage et négociation d'une opération de Fusion Acquisition
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
Ce document est résume les opérations liées aux fusions acquisitions : le montage et la négociation.
Médiation et négociation DECESF
Fiche - 2 pages - Questions sociales, morales & enseignement civique
Fiche de révision qui rappel les notions à retenir pour le devoir de DC4 concernant la médiation et la négociation.
Se préparer à la négociation d'un bien immobilier
Fiche - 2 pages - Stratégie
Il s'agit d'un document essentiel permettant en 14 items de bien préparer la négociation d'un bien immobilier. C'est en effet déterminant de recueillir le plus de renseignements possibles lors de vos visites de biens afin d'être en mesure de négocier efficacement et...
Négociation téléphonique
Présentation - 32 pages - Communication
L'objectif de cette séance est d'étudier les points clés de la négociation téléphonique : Négocier et vendre une solution adaptée au client au téléphone Prise de parole Affronter les barrages Construction de sa présentation Appréhender les formes et situation de...
Marketing/Vente B2B - Achat et Négociation
Fiche - 2 pages - Stratégie
Une fiche concise et précise sur les Achats et la Négociation en environnement B2B. La veille concurrentielle, la préparation en amont, la réalisation et le suivi des négociations ainsi que la partie contractualisation font partie de cette fiche. Elle est suivie par une fiche sur le...
Regard critique sur la négociation
Discours - 3 pages - Stratégie
Notre sommet porte à sa fin et il sera bientôt temps pour nous de regagner nos fonctions respectives, aux quatre coins du monde. Certains d'entre vous le savent, et nos intervenants l'ont démontré avec brio, la négociation est au coeur des activités des diplomates. Mais si les...
Négociation et prospection immobilière
TD - Exercice - 4 pages - Communication
Ce document répond à de nombreuses questions pour améliorer vos techniques de vente en immobilier, telles que : — Votre cliente hésite sur son choix. Comment faites-vous pour l'aider à prendre sa décision ? Quels types de questions utilisez-vous ? — Quelle est la différence entre...
Dans quelle mesure l'évaluation d'une entreprise dans le cadre d'une opération dite de fusion ou d'acquisition correspond à la majeure partie du travail de négociation dans ce type d'opération ?
Mémoire - 27 pages - Stratégie
Dans le cadre d'une opération de fusion ou d'acquisition entre deux entreprises, l'évaluation financière joue un rôle majeur : elle permet notamment de connaître les éventuelles opportunités de croissance externe qui peuvent intervenir. Dès lors, il s'agit tout au long du...
Négociation et management de la force de vente
TD - Exercice - 3 pages - Stratégie
Les deux systèmes de rémunération n'ont pas les mêmes objectifs : - le premier est plutôt sécurisant pour les commerciaux, qui se voient attribuer un fixe plus généreux (1 500 €) mais qui ne bénéficient de leurs bons résultats commerciaux qu'au-delà de l'objectif fixé (4% de la...
Négociation et management commercial
TD - Exercice - 5 pages - Stratégie
Il s'agit de la correction d'exercices proposés en Licence Commerce portant sur la négociation est le management commercial.
La négociation - published: 04/09/2021
Fiche - 64 pages - Théories et stratégies marketing
La négociation de A à Z, toutes les étapes expliquées et explicitées pour vous permettre de mieux comprendre ce qu'est la négociation.
Négociation financière - Le cas Colorak
Étude de cas - 5 pages - Finance
Dans l'objectif de présenter les faits marquants de la situation financière de l'entreprise COLORAK S.A., nous présenterons tout d'abord le marché de la peinture, puis analyserons les évolutions financières entre N, N-1 et N-2. Enfin, nous mettrons en avant la composition et les...
