Le club de football, le Real Madrid, également connu sous le nom de « Los Blancos », est certainement l'un des plus grands clubs de football à l'échelle mondiale. En effet, il a accueilli dans ses rangs certains des plus grands joueurs de la planète tels que Christiano Ronaldo, Karim Benzema ou Zinédine Zidane. Le club figure parmi les clubs les plus titrés au monde. En effet, le club a connu de nombreux succès à l'échelle nationale et internationale. Le Real de Madrid reste par ailleurs invaincu dans le nombre de victoires dans le cadre de l'UEFA Champions League (« Compétition européenne annuelle de football qui réunit les meilleurs clubs de chaque championnat »). En Espagne, le club de football entretient une certaine rivalité avec le club de football de Barcelone, le FC Barcelona. Par ailleurs, d'après les chiffres publiés par le bureau d'études Statista, le Real de Madrid est le club mondial ayant enregistré « les revenus les plus élevés de tous les clubs de football du monde, récupérant la première place devant Manchester City. Son chiffre d'affaires total de plus de 831 millions d'euros est constitué principalement de revenus commerciaux, les paiements de diffusion représentant également une part importante. Ces revenus élevés permettent au club d'investir massivement dans son équipe de joueurs ». Ainsi, avec sa renommée et son succès commercial grandissant, le club de football espagnol est prêt à franchir une nouvelle étape de son développement. Dans le cadre de ce projet mené par une équipe de consultants en marketing et de vente, nous proposerons une analyse et des pistes de développement pour que le Real de Madrid franchisse une nouvelle étape. Notre objectif étant d'accroître l'engagement des fans, à augmenter les recettes et à créer une expérience de football inoubliable pour les supporters du monde entier.
Sommaire
Veille commerciale
Objectifs et périmètre
Outils et méthodes utilisés
Analyse de la concurrence
Identification des opportunités commerciales
Définition du public cible
Segmentation du marché
Définition de la cible
Fiches de synthèse des profils clients types
Stratégie marketing et commerciale
Orientations stratégiques
Mix marketing et positionnement
Plan d'action commercial
Les actions à mettre en oeuvre
Les objectifs à atteindre
Les moyens à mobiliser
Le budget de réalisation
Le planning
Les indicateurs de suivi
Conclusions
Veille commerciale
Objectifs et périmètre
Outils et méthodes utilisés
Analyse de la concurrence
Identification des opportunités commerciales
Définition du public cible
Segmentation du marché
Définition de la cible
Fiches de synthèse des profils clients types
Stratégie marketing et commerciale
Orientations stratégiques
Mix marketing et positionnement
Plan d'action commercial
Les actions à mettre en oeuvre
Les objectifs à atteindre
Les moyens à mobiliser
Le budget de réalisation
Le planning
Les indicateurs de suivi
Conclusions
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Extraits
[...] Ligue des Champions - LAROUSSE. https://www.larousse.fr/encyclopedie/divers/Ligue_des_Champions/184387 Topic : Real Madrid. ( juin). Statista. https://www.statista.com/topics/12058/real-madrid/#topicOverview Mydigitalweek. ( juin). Cibles, médias, paris sportifs& # 8230 ; Quel est le nouveau visage des fans de foot ? Mydigitalweek. [...]
[...] Il s'agit d'une prestation que le club du Real de Madrid devra payer à l'entreprise. - Un budget publicitaire devra également permettre de promouvoir cette expérience dans les zones régionales ciblées via différents canaux : TV et réseaux sociaux. a. Le budget de réalisation Je proposerai ici un budget qui reprendra par postes de dépenses les différents axes de mises en ?uvre avec principalement deux postes phares de dépenses en dépenses publicitaires, physiques, en ligne et TV ainsi que des dépenses en matières de ressources humaines du club dédiées à la mise en place de ces actions. [...]
[...] Des campagnes publicitaires ciblées, des partenariats co-brandés et la mise en place d'une technologie innovante et unique permettront de générer pour dès les premières années de mise en place de ces actions : 15 millions d'euros pour l'année 1 et 21 millions d'euros pour l'année 2. De ce fait, le Real de Madrid en poursuivant ces actions et en intensifiant son histoire avec ces nouveaux marchés continuera progressivement à déployer ses ventes partout dans le monde. Bibliographie Football Benchmark - Data & Analytics. (s. d.). https://www.footballbenchmark.com/data_analytics Larousse, É. (s. d.-f). [...]
[...] du football Madrid avec un environnement complexe et dynamique ; le Real de Madrid est une marque forte qui continue à dominer grâce une marque mondiale forte et une stratégie de marketing efficace, cependant le club doit continuellement s'adapter aux nouvelles tendances en matière de consommation et de technologie, notamment face à la concurrence accrue des autres grands clubs européens et la nécessite? d'une adaptation rapide aux changements économiques qui impose une stratégie flexible et innovante. Dans le cadre de ce dossier, je proposerai une stratégie marketing et commerciale globale au club. [...]
[...] Proposer une expérience immersive grâce à la nouvelle technologie SAP disponible au sein du stade et à distance grâce à des technologies innovantes telles que l'Apple Vision : - afin de donner vie à cette expérience de vie, il s'agira tout d'abord de négocier avec SAP France, un partenariat exclusif entre le Real de Madrid et la compagnie afin de développer une application permettant de vivre une expérience immersive pour tous les fans de football quelque soit leur position dans le monde à condition qu'ils achètent une « Apple Vision ». L'application devra permettre de regarder en direct grâce au streaming le match en se plaçant dans une approche totalement immersive du stade Santiago Barnabéu et donner lieu à une vision exclusive du match. - Le club du Real de Madrid devra tout d'abord travailler sur son cahier des charges à transmettre à SAP France. [...]
