La pratique des négociations à l'époque moderne
Dissertation - 3 pages - Histoire moderne : Renaissance à XIXe
Karl Von Clausewitz écrit en 1818 Théories de la guerre, un des ouvrages le plus connu de la pratique des négociations. Il donne des définitions de la guerre. Pour lui, la guerre est la continuation de la politique par d'autres moyens. Quand la politique entre états (diplomatie) ne...
Les NCM (Négociations Commerciales Multilatérales) depuis 1995
Cours - 7 pages - Histoire contemporaine : XIXe, XXe et XXIe
Il s'agit des TIC sans l'électronique grand public. 25 nov 96 : accord entre les US et les pays asiatiques pour supprimer les droits de douane pour ces produits d'ici janvier 2000. En décembre 96, se tient la 1ère conférence ministérielle de l'OMC, à Singapour et un accord...
Analyse de diverses techniques de négociation à travers le film "Des hommes d'honneur"
Dissertation - 4 pages - Cinéma
Dissertation en deux parties et deux sous-parties qui traite de la difficulté à négocier dans le cadre du film Des hommes d'honneur et à travers la problématique suivante : "Comment adapter ses techniques de négociation lorsque nos propres adversaires constituent le problème ?".
La Colombie et la négociation d'accords bilatéraux de libre-échange avec les Etats-Unis, d'une part, et l'Union européenne, d'autre part
Fiche - 4 pages - Économie internationale
La Colombie subit un conflit interne depuis 40 ans. Actuellement, il y a 1,5 à 3 millions de déplacés (43 millions d'habitants) et plus de 3 000 otages. Elle est le 1er producteur mondial de cocaïne. Le sud du pays est contrôlé par les FARC et le nord du pays par les paramilitaires. Une économie...
Fiche de négociation pour la location d'une machine à café et d'une fontaine à eau
Fiche - 2 pages - Brand management
La gérante nous a ouvert, je lui explique qu'on vient pour présenter les services de l'entreprise. Nous avons un petit peu forcé l'entrée, car elle dit ne pas être intéressée par nos services. Je lui parle donc des machines à café et d'une fontaine à eau, car beaucoup d'entreprises ne savent pas...
Dossier épreuve de négociation-vente au sein de l'entreprise Arcadim Lille
Fiche - 5 pages - Patrimoine & immobilier
L' entreprise: ARCADIM ,127 rue nationale à Lille Activité: Vente de biens immobiliers Importance économique : - 65 agences dans le Nord-Pas-De-Calais - Racheté par le Crédit Agricole - Un chef d'agence - Deux négociateurs - Une assistante
Fiche de négociation pour la location de tapis Elis
Fiche - 2 pages - Brand management
Je me rends à l'entreprise avec GARCIA Patrick le commercial avec qui je tourne. C'est avec le patron de l'entreprise que l'on s'est entretenu, je commence par présenter les services d'Elis. Il ne semble pas motivé, mais il présente un intérêt particulier pour les tapis plus particulièrement pour...
Anselm Strauss. La trame de la négociation. L'ordre négocié
Commentaire de texte - 18 pages - Sociologie & sciences sociales
Document: Etude sur Anselm Strauss. La trame de la négociation. L'ordre négocié. Une note de synthèse sur l'un des auteurs phares de la sociologie interactionniste américaine. 12 pages Extrait: Considéré comme l'une des figures emblématique de l'interactionnisme...
Présentation d'un cas de négociation
Étude de cas - 3 pages - Achats & Supply Chain
Dans ce cas, je suis le responsable achat de la filiale Casatransport Maroc qui représente 875 employés dont 120 routiers avec un chiffre d'affaires représentant 5% de Casatransport international. Je dois renouveler le parc de camion de la filiale en achetant dix camions neufs avec la reprise...
La négociation au travers de l'analyse d'une scène extraite du téléfilm Coco Chanel de Christian Duguay (2008)
Commentaire d'oeuvre - 6 pages - Communication
Le téléfilm de Christian Duguay, Coco Chanel, paru en 2008, est une adaptation libre de l'histoire de la célèbre créatrice de mode Gabrielle Chanel (1883-1971), depuis son enfance à l'orphelinat jusqu'à son retour sur le devant de la scène de la haute-couture en 1954, après plus de dix ans...
La négociation immobilière
Dissertation - 17 pages - Patrimoine & immobilier
La négociation est l'ensemble des discussions et des pourparlers entre deux ou plusieurs personnes qui sont menés en vue d'aboutir à un accord. Dans une agence immobilière, la négociation prend deux formes : le commercial ou négociateur est "vendeur" lorsqu'il propose aux...
Politiques agricoles et négociations internationales
Dissertation - 13 pages - Politique économique
Depuis la haute antiquité, la plupart des États sont intervenus dans l'économie du secteur agricole, pour des motifs variés parmi lesquels figurait presque toujours l'objectif de garantir le mieux possible la sécurité des approvisionnements alimentaires de la population. En effet, la...
Techniques de négociation d'un prêt immobilier
Dissertation - 6 pages - Management organisation
Actuellement, je suis apprenti Conseiller Commercial Mixte (clientèle particulier et professionnel) à l'agence Crédit Agricole de Noisiel. L'équipe se compose d'un directeur d'agence, un conseiller Particulier (clientèle Haut de Gamme), deux conseillers commerciaux (clientèle Grand Public) et un...
Résolution des conflits : quel est le 8ème élément d'une négociation après les 7 éléments décrits par Fischer et Ury ?
Dissertation - 5 pages - Stratégie
Cette dissertation a pas pour objet de rechercher le 8ème élément qui sauvera le processus de négociation engagé entre deux acteurs en conflit. Fisher et Ury ont en effet décrit 7 éléments clés qui déterminent ce processus, mais on peut se demander si les théoriciens n'ont pas omis un 8ème...
La négociation - publié le 26/04/2014
Fiche - 2 pages - Management organisation
la négociation est une acté qui met face à face 2 ou plusieurs acteurs qui confrontés à des divergences et à des interdépendances, choisissent colentairement de rechercher une sollution mutuellement acceptable qui leur permet de creer, maintenir ou developper une relation. • des...
La négociation commerciale - publié le 05/03/2014
Fiche - 2 pages - Communication
C'est au niveau concret de la négociation commerciale que le vendeur atteint ou n'atteint pas ses objectifs. Il peut avoir un bon produit à offrir et ne pas réussir à le vendre à cause d'une négociation mal conduite. Mais la négociation commerciale n'est pas un facteur de...
Résumé de lecture de La méthode POPS les quatre piliers d'une négociation réussie de Gaëtan Lefebvre et Alexandre Bruney
Fiche - 2 pages - Stratégie
La méthode POPS, claire et accessible, se propose de vous donner les meilleurs atouts pour réussir votre négociation en en tirant un maximum d'avantages, sans léser pour autant votre interlocuteur, dans une relation gagnant-gagnant.
Dossier de négociation : la société Van Den Casteele
Étude de cas - 3 pages - Brand management
Commerciale récemment recruté par la société Van Den Casteelle. Je suis chargée de développer des partenariats avec des artisans-traiteurs, pâtissiers. Suite à une prospection téléphonique, j'ai obtenu un rendrez-vous avec Madame Camille Legrand, Agricultrice-artisan traiteur à Epinoy.
Méthodologie d'un module de formation en négociation interculturelle
Fiche - 2 pages - Management organisation
Chaque pays sera pris en charge par un groupe d'étudiants. Maîtriser les techniques de recherche d'information : nécessité de définir au sein du groupe qui cherche quoi et où. Maîtrise de la technique de synthèse. Respecter la législation sur la propriété intellectuelle : aucune phrase ne doit...
Les négociations collectives et leur impact sur la formation
Dissertation - 13 pages - Ressources humaines - GRH
Aujourd'hui il est un terme très en vogue dans le monde du travail : la flexibilité. On peut parler de flexibilité au niveau des horaires mais ici nous nous attarderons sur la flexibilité quant aux tâches des salariés. En effet les exigences de coûts impliquent que les salariés doivent être de...
La négociation : le cas Canon
Analyse sectorielle - 2 pages - Brand management
- Large choix de photocopieurs Entreprise présente sur toutes les étapes de la chaîne image : numérisation, présentation, impression… - Produits qui s'adaptent aux avancées technologiques - Livraison gratuite - Contrat de maintenance : gratuité déplacements techniciens, remplacement gratuit...
La négociation internationale : la Chine
Présentation - 23 pages - Relations internationales
Pays de l'Est 1ère population au monde : 1 350 millions d'habitants République populaire de Chine Une civilisation avancée et innovante 1€ = 8,26 Yua Une civilisation très ancienne La chine sous Mao Zedong La république de chine La république populaire de chine
Techniques de négociation: mise en pratique
Dissertation - 9 pages - Management organisation
Au cours de ce dossier, nous allons utiliser et mettre en place 3 des 5 grandes tactiques de négociation présentées dans Ury (1993) et préconisées par le Harvard Negotiation Project, servant la stratégie collaborative. Roger Fisher et William Ury sont les fondateurs du Harvard Negotiation...
La négociation commerciale - publié le 26/06/2010
Dissertation - 4 pages - Stratégie
Le mot "négociation " vient de "negotiatio ", qui signifie "commerce ". Initialement, ce mot désignait donc les différentes étapes de la vie commerciale en vue d'aboutir à un accord. Puis, petit à petit, le terme a été associé à la notion de conflit. La négociation devenait alors un outil...
Quelles sont les raisons du blocage actuel des négociations du Cycle de Doha ? Quelles sont les solutions possibles ?
Dissertation - 7 pages - Relations internationales
L'OMC est rythmée par des cycles de négociations. Par exemple, si le cycle Dillon a duré deux ans, de 1960-1961 et concernait la réduction des droits de douane industriels, celui de Kennedy (1964-1967) a duré 4 ans et concernait également les négociations relatives aux droits de...
Le blocage actuel des négociations du Cycle de Doha - raisons et solutions possibles
Dissertation - 11 pages - Relations internationales
De 1947 à 1994, la principale activité du General Agreement on Tariffs and Trade, autrement dit le GATT, ancêtre de l'OMC, sera l'organisation de négociations commerciales multilatérales, chargées de libéraliser le commerce mondial. Huit cycles vont ainsi se succéder. Les cinq premiers...
Formes et résultats des négociations collectives communautaires
Dissertation - 11 pages - Union Européenne
Pour définir le terme "négociations collectives", on reprendra une définition ancienne de Béatrice Webb mais réadaptée : processus décisionnel par lequel des représentants des salariés, des employeurs et éventuellement l'État fixent un ensemble de règles substantives et procédurales. Ces...
Les caractéristiques de la négociation immobilière - savoir s'adapter au client
Dissertation - 8 pages - Patrimoine & immobilier
Nous savons tous que dans une négociation commerciale, le vendeur prend pour le client une importance au moins égale à celle du produit lui-même. Le client se représente souvent le produit et le vendeur comme formant une sorte de binôme. C'est pour cette raison, qu'à produit...
La négociation: définition, préparation et étapes
Fiche - 15 pages - Communication
La négociation est le processus de communication visant à conclure un accord avec des interlocuteurs qui ont des intérêts communs et opposés. C'est la forme prééminente de prise de décision dans la vie professionnelle et privée. En la matière, on estime qu'une meilleure performance de la...
Analyse critique de l'ouvrage de management : Manuel de négociation complexe - Marwan Méry
Fiche de lecture - 4 pages - Management organisation
Le manuel comme son titre l'indique traite donc de la Négociation Complexe et ceci avec un grand « N », l'auteur y évoque les différentes techniques afin de mener une bonne négociation. En somme, trouver un terrain d'entente avec un interlocuteur qui a des positions divergentes et...
