Le pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution
Étude de marché - 39 pages - Marketing distribution
Document traitant du pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution : description du domaine de la grande distribution, types de négociation des différents fournisseurs, préparation de ces négociations, reproches imputées à la grande...
L'intervention du pouvoir dans les négociations entre Etats dans l'islam médiéval (10e-15e)
Cours - 6 pages - Histoire médiévale : Moyen-âge
En général conclu au terme d'un conflit qui a épuisé les deux partis, ou éviter un conflit. On négocie sur la conclusion d'une paix ou d'une trêve. Droit musulman prévoit qu'avec les Etats étrangers on ne conclut que des trêves pour une durée limitée, pas de paix. Souvent de 10 ans plus ou moins....
Les enjeux de pouvoir et de la négociation lors du Conclave de 1492
Dissertation - 16 pages - Histoire moderne : Renaissance à XIXe
Le sujet choisi m'a semblé intéressant pour diverses raisons. Il témoigne des âpres négociations entre des cardinaux appelés à élire leur nouveau primus inter pares, le vicaire du Christ et le chef de l'Eglise apostolique romaine. Le conclave de 1492, ayant débuté le 6 août pour ne...
"Le partage des eaux entre la Syrie, l'Irak et la Turquie - Négociations, sécurité et asymétrie des pouvoirs" de Marwa Daoudy (2005)
Fiche de lecture - 12 pages - Relations internationales
L'ouvrage de Marwa Daoudy a pour ambition d'étudier le long processus de négociations entre la Syrie, l'Irak et la Turquie sur les eaux du Tigre et de l'Euphrate, les deux fleuves-artères de la région, tout en se concentrant sur le rapport de force entre la Syrie et la Turquie. Il...
Méthodes de négociation
Cours - 6 pages - Stratégie
La plupart des professionnels reconnaissent l'importance de la négociation dans la vie à cause du temps passé à négocier. En outre, leur vie personnelle est également associée à la négociation. Fortement influencé par le succès et l'efficacité de leurs relations...
Les bases de la négociation commerciale
Guide pratique - 3 pages - Stratégie
Pour un acteur dans le domaine du commerce, l'art de négocier est un atout indispensable particulièrement lorsque l'on sait que dans le monde des affaires, tout se négocie. C'est pourquoi il est important de savoir maîtriser les nombreuses techniques de négociation et...
Regard critique sur la négociation
Discours - 3 pages - Stratégie
Notre sommet porte à sa fin et il sera bientôt temps pour nous de regagner nos fonctions respectives, aux quatre coins du monde. Certains d'entre vous le savent, et nos intervenants l'ont démontré avec brio, la négociation est au coeur des activités des diplomates. Mais si les...
Les caractéristiques des négociations
Cours - 3 pages - Relations internationales
Idéalement, tous les membres d'une équipe de négociation parviennent à un consensus sur les sujets à problèmes avant de s'assoir à la table de la négociation pour discuter avec la partie adverse. Cela renvoie au modèle monolithique de l'équipe de négociation. Dans...
La négociation complexe - Rappel des règles de base
Cours - 15 pages - Management organisation
La négociation complexe est un processus dynamique et délicat de communication et d'interaction entre deux parties ou plus, visant à parvenir à un accord mutuellement satisfaisant, tout en gérant des situations caractérisées par des intérêts divergents, des émotions fortes, des enjeux...
La négociation : modèles, histoire et cadre international
Cours - 3 pages - Relations internationales
Il existe plusieurs modèles théoriques de négociations. La typologie la plus connue des modèles de négociation a été proposée par Walton et Mckersie en 1965. Ces auteurs proposent de distinguer la négociation distributive (distributive bargaining) : un jeu à sommes nulles ou...
La négociation - publié le 24/06/2024
Fiche - 8 pages - Stratégie
La négociation est une discussion structurée entre deux ou plusieurs parties ayant des intérêts divergents, mais interdépendants, visant à atteindre un accord satisfaisant pour toutes les parties impliquées.
Comment entreprendre des négociations avec le monde Arabo-musulman ?
Étude de cas - 36 pages - Management organisation
Par définition, la négociation consiste en une discussion, plus ou moins conflictuelle entre différents interlocuteurs (sociaux, Etats, commerçants …), menée en vue d'aboutir à un accord sur des problèmes posés. (Définition donnée par Le Petit Larousse Compact 2001) D'antan, à...
La négociation internationale et son application aux PME-PMI
Mémoire - 55 pages - Startup, entreprenariat, TPE, PME
Jamais la compétition et la coopération entre les États et les entreprises n'ont été aussi denses qu'à l'époque présente et par conséquent leurs relations et leurs échanges aussi diversifiés et difficiles. Menée traditionnellement suivant les voies et les usages de la diplomatie classique, la...
La fidélisation des négociateurs immobiliers par la rémunération
Mémoire - 54 pages - Ressources humaines - GRH
Après des années d'euphorie sur le marché de l'immobilier, la crise de 2008 a changé la donne. Marché immobilier instable, chiffre d'affaires en baisse, turnover élevé au sein des équipes commerciales sont quelques-unes des problématiques que connaissent les professionnels de l'immobilier et qui...
Réussir par la négociation - conseils à l'usage des commerciaux, des managers, des politiques et des jeunes couples
Guide pratique - 58 pages - Management organisation
La négociation est un moyen de résoudre les différends entre les personnes quand un accord spontané n'est pas possible. Comme de nombreux aspects de nos vies personnelles et professionnelles comportent des différends, la capacité à négocier avec efficience est essentielle dans nos...
Exemple d'une négociation interculturelle - vin : l'échec de l'implantation de Mondavi à Aniane, dans l'Hérault
Étude de cas - 24 pages - Management organisation
Si la mondialisation est souvent assimilée à un puissant vecteur d'uniformisation, la prise en compte par les acteurs internationaux du facteur interculturel devrait leur permettre de nuancer ce postulat et considérer les particularismes locaux. En effet, ces derniers ne peuvent pas être ignorés...
La crise des subprimes et les plateformes multilatérales de négociation : quelle relation ?
Mémoire - 21 pages - Finance
L'année 2007 a été marquée sur le plan international par l'avènement de la crise des subprimes, et au niveau européen par la mise en œuvre de la directive MIF. Deux événements qui ont perturbé le marché financier. La crise des subprimes a frappé initialement le secteur bancaire et le...
Laboratoire de techniques de négociation
Cours - 13 pages - Théories et stratégies marketing
- Pourquoi négocier ? Un résultat gagnant-gagnant débouche sur des solutions durables et de meilleures relations avec les parties - Quand négocie-t-on ? On négocie lors des affaires commerciales : Ventes ; contrats internationaux ; reprises des sociétés Des négociations sociales :...
Préparer et conduire une négociation
Dissertation - 15 pages - Théories et stratégies marketing
La négociation se présente comme un jeu aux règles complexes, une valse à mille temps… le nec plus ultra du processus commercial, son point d'orgue, qui peut consacrer - ou défaire - une carrière. Pour s'en convaincre, il suffit de comparer les deux appréciations suivantes et se...
Les fondamentaux de la négociation commerciale
Cours - 36 pages - Théories et stratégies marketing
La négociation est un processus par lequel deux parties, aux intérêts souvent divergents, cherchent à établir le meilleur accord possible sur ce que chacun entend acheter ou vendre.
La négociation commerciale du groupe Leclerc
Étude de cas - 13 pages - Stratégie
Leclerc veut rester le distributeur le moins cher du marché. -Leclerc défend le pouvoir d'achat et la libre concurrence. -Leclerc a une volonté constante de développer de nouveaux concepts. Stéphanie Cortell (part active dans la gestion des produits frais au niveau régionale) et son...
Dans quelle mesure l'évaluation d'une entreprise dans le cadre d'une opération dite de fusion ou d'acquisition correspond à la majeure partie du travail de négociation dans ce type d'opération ?
Mémoire - 27 pages - Stratégie
Dans le cadre d'une opération de fusion ou d'acquisition entre deux entreprises, l'évaluation financière joue un rôle majeur : elle permet notamment de connaître les éventuelles opportunités de croissance externe qui peuvent intervenir. Dès lors, il s'agit tout au long du...
Les négociations internationales
Dissertation - 6 pages - Union Européenne
Les enjeux actuels internationaux et la construction européenne s'accompagnent d'une recrudescence de situations de négociations internationales : il s'agit principalement de négociation relatives à l'élargissement de l'union européennes ou bien relatives à...
Comment négocier aux Emirats Arabes Unis ?
Dissertation - 16 pages - Marchés étrangers
Le Moyen-Orient et plus particulièrement les Émirats arabes unis est aujourd'hui des terres d'accueil importantes pour toute forme de business. Sujet de nombreux fantasmes, et d'ambitions grandioses, les terres de ces émirats sont aujourd'hui une des destinations les plus prisées au monde pour la...
Les effets des documents de transport négociables et non négociables sur le crédit dans le commerce international
Dissertation - 4 pages - Économie internationale
Les documents de transport, négociables ou non, peuvent être le support d'un crédit documentaire. Les titres négociables se transmettent selon la théorie générale des titres en droit commercial : à ordre, en blanc ou au porteur. En devenant détenteur légitime du titre négociable, l'établissement...
Le système international des négociations internationales
Cours - 4 pages - Relations internationales
On appelle la polarité, en relation internationale, la configuration des rapports des pouvoirs entre les États. Le nombre de pôles désigne le nombre de centres de pouvoirs. Le nombre de pôles est un système international et la manière dont le pouvoir y est distribué...
Communication commerciale - Situation de négociation/achat
Rapport de stage - 4 pages - Communication
Mawarid bureau est une centrale d'achat et de distribution spécialisée dans la vente d'une large gamme de fournitures, matériels informatiques et matériels de bureau. Basée à Casablanca, La Gironde, l'expérience de l'entreprise avec les clients implantés dans les principales...
Cours de marketing industriel: le marketing en B to B, la démarche marketing, le centre d'achat, la négociation commerciale, la négociation commerciale internationale, la responsabilité sociale de l'entreprise
Cours - 10 pages - Marketing international
Chapitre 1 : Le démarche Marketing B to C B to B Etude de marché : Entretiens qualitatifs, Questionnaire, étude quantitative. Pas de quantitatif, approche comptes, comptes clés. Objectif : Parts de marché Stratégie Marketing : segmenter le marché (pas les mêmes critères), cible, positionnement...
Areva en Chine: négociation d'affaire et diplomatique dans le cadre de la vente de deux réacteurs EPR
Étude de cas - 35 pages - Relations internationales
Areva collabore avec la Chine depuis les années 1980. Face à une demande énergétique croissante, l'Empire du Milieu se tourne vers le nucléaire pour alimenter sa croissance. En 2004 La Chine annonce le lancement d'un nouveau programme nucléaire comprenant, notamment, quatre réacteurs de...
Satisfaction au sein du Master 1 « Négociation et Affaires internationales », Negocia
Étude de marché - 12 pages - Comportement des consommateurs et clients
Pour notre étude de marché, nous avons décidé de réaliser une enquête de satisfaction au sein du Master 1 « Négociation et Affaires internationales » de Negocia. Nous avons fait ce choix suite aux différentes remarques que nous avons pu entendre à son propos ainsi qu'aux divers problèmes...
