Stratégie digitale d'Essie
Étude de cas - 10 pages - Stratégie
Présentation d'ESSIE - 31 ans qu'elle a créée la ligne de produits pour les ongles. - Un vernis coûte 8 dollars aux USA. - marchés des femmes, 14-40 ans. - Elastique dans une économie à la traîne. - L'avenir est incertain parfois à cause des rapports de toxicité dans les produits pour les...
Le merchandising de la marque American Retro
Rapport de stage - 13 pages - Stratégie
Enfants du créateur de Naf-Naf, Gregory et David Pariente fondent la marque American Retro. Mai 2002 : Voyage aux USA; Ils deviennent les distributeurs de la marque Joe's Jeans sur l'Europe. Envieux de compléter leur offre, ils font produire leur propre collection lors d'un voyage en...
La stratégie de contacts multicanal : opportunités, risques et facteurs clés de succès - Helfer Jean-Pierre et Géraldine Michel
Fiche de lecture - 1 pages - Stratégie
Dans son article intitulé « La stratégie de contacts multicanal : opportunités, risques et facteurs clés de succès » issu du magazine « Décisions Marketing» (2006), Helfer Jean-Pierre et Géraldine Michel analysent opportunités, risques et facteurs clés de succès d'une stratégie de contacts...
Analyse stratégique de Carrefour
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
Carrefour est une enseigne de distribution française créée en 1959. S'inspirant de ce qui existait déjà aux États-Unis, en 1960, les fondateurs ouvrent leur premier supermarché et en 1963 inventent le concept de l'hypermarché. Grâce aux hypermarchés, la grande distribution se développe avec...
La démarche de Responsabilité Sociétale de l'Entreprise chez Coca-Cola
Étude de cas - 21 pages - Stratégie
Le développement durable est devenu un véritable enjeu pour les entreprises. Pression réglementaire grandissante, accentuation des 5 exigences des entreprises clientes, de sa prise en compte dans la stratégie de leurs fournisseurs, et attentes de plus en plus fortes des parties prenantes, en sont...
La stratégie marketing d'Oreo
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Oreo est une marque de biscuit américain produit par Nabisco créée en 1912. Cette marque a su devenir leader sur le marché américain en s'intégrant dans la culture au fil du temps. Dès son expansion au niveau international, un succès semblable s'est produit, notamment dans les pays anglo-saxons...
Le diagnostic stratégique de la société Adamence.com
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
Dans un contexte concurrentiel sur les boutiques en ligne, Adamence.com se démarque de ses concurrents grâce à la personnalisation possible des bijoux par les clients ainsi qu'une Place de marché pour les créateurs vendant leurs créations. Pour remédier au fait que le taux de notoriété est faible...
Cas Marketing Jones Blair réponses aux questions
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Il y a 3 segments principaux : « Architectural coatings (shelf goods, 43% du total des ventes du marché), original equipment manufacturing coatings (représente 35% de l'industrie), special-purpose coatings (22% des ventes totales). Marché total : industrie en phase de maturité. En 1996, les...
Stratégies et variables d'action commerciale : le cas Redbull
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
Intensité concurrentielle : Le nombre de rivaux de Redbull sur le marché des boissons énergisantes est faible. Il y a en effet seulement trois autres marques nationales notoires vendues sur le marché (Monster, Rockstar et Burn) et la PDM de Redbull est beaucoup plus importante que celle des trois...
La grande distribution - publié le 26/11/2013
Étude de cas - 6 pages - Stratégie
Depuis quelques années, la fréquentation des hypermarchés et des centres commerciaux situés autour de la ville sont à la baisse. La cause d'une évolution de la société et des comportements d'achat. C'est pourquoi le modèle de l'hypermarché unique n'existe plus. De ce fait, les groupes de...
Sponsor : la folie des égéries
Cours - 10 pages - Stratégie
Boire du café, donner à manger à son chat, faire sa lessive, sont tant d'exemples d'actions que nous effectuons quotidiennement. Pourtant, il n'est désormais plus rare de voir des célébrités et tout ce qu'elles représentent, réaliser ces actions tout en promouvant les mérites d'un produit. Des...
La traversée du désert du Club Med
Étude de cas - 15 pages - Stratégie
Le Club Med fondé en 1950 est la référence mondiale des séjours « packagés » tout compris. Dans un contexte concurrentiel et économique difficile, il surmonte les complexités en s'appuyant sur sa notoriété et son expérience. Cependant, la multiplication des intervenants sur le territoire...
Le marché du fromage en France : le cas de l'entreprise Gillot
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
Pour le lancement de la marque, il est essentiel d'apposer le nom Gillot sur le produit, car il est garant de la qualité et de la notoriété. De plus, elle devra nous permettre de nous différencier des concurrents (Isigny ste Mère) déjà lancés sur ce segment de marché. Enfin elle devra aussi...
Les plats préparés Bio : le cas Bongoût
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
D'après l'enquête il s'avère que le prix psychologique est de 11.50 €. Ainsi 64 % des personnes interrogées trouveraient acceptable d'acheter la tarte Bio au fromage de Bongoût aux prix de 11,50 €. Nous pouvons dire que cette enquête est très positive pour Bongoût étant donné qu'il...
Etude marketing sectoriel b to b de Disneyland Paris
Étude de cas - 2 pages - Stratégie
Business Solutions est l'unité dédiée au tourisme d'affaires de Disneyland® Paris. Le coeur de métier est de concevoir des solutions sur-mesure. - 1,3 milliard de chiffre d'affaires en 2011 - 15 millions de visiteurs par an - 20 ans d'expérience - 1 000 événements par an - le plus vaste site...
La stratégie de distribution et le fonctionnement des enseignes Zara et Kiabi
Étude de cas - 21 pages - Stratégie
Les années 2008 et 2009 ont particulièrement été mauvaises, la crise a fortement impacté le secteur du marché du prêt-à-porter ; en effet la consommation d'habillement et de textiles a subi un recul de 4,3 % en valeur en 2009 par rapport à la même période en 2008, soit une baisse de 4,9 % à prix...
Les facteurs clés de réussite d'un club Premium
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
Aujourd'hui, la Crise financière et économique ainsi que l'évolution des technologies ont entrainé de profondes mutations sur les marchés économiques et financiers. De ce fait, les moyens de paiement n'ont cessé d'évoluer et la concurrence entre les différentes entreprises du secteur bancaire n'a...
Actions autour du développement de la fidélisation des nouveaux clients
Cours - 9 pages - Stratégie
Afin de fidéliser les nouveaux clients, il est primordial d'entreprendre des actions à moyen terme (trois ans). Pour ce faire, nous allons prendre les objectifs visés par la banque Nord Est que nous allons subdiviser en deux parties avec en premier temps : les objectifs permettant de recruter les...
Actions autour de la satisfaction des clients Premium actuels
Fiche de révision - 4 pages - Stratégie
Les différentes options stratégiques à envisager vont, d'une part, avoir pour but de sécuriser les clients actuels afin d'éviter la fuite à la concurrence et, d'autre part, de recruter de nouveaux clients. La stratégie va donc être d'une part de se différencier de la concurrence : - création...
Le plan d'action commerciale
Présentation - 22 pages - Stratégie
Définition générale Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise. Il présente : - soit une démarche globale regroupant à la fois les actions marketing et vente de l'entreprise sur le plan opérationnel, - soit une démarche spécifique à telle activité de...
Accueillir les clients difficiles
Dissertation - 1 pages - Stratégie
L'arrogant se veut supérieur, dominateur, il met la pression. Rester dans l'empathie. Le laisser se fatiguer. Réagir avec des phrases du type « Je vous comprends ». Essayer de le raisonner. Rappeler ce qu'on a fait pour lui. L'émouvoir en expliquant qu'on ne peut pas faire plus.
Analyse marketing de Délice Danone
Étude de cas - 70 pages - Stratégie
Depuis la création en 1998 du groupe franco-tunisien « Délice Danone » , ce dernier n'a cessé d'étendre sa notoriété sur le marché tunisien des yaourts et des desserts lactés. Le Groupe Délice Danone adhère à une stratégie marketing dynamique et ambitieuse. La réussite du Groupe est vite...
Matrice de Bartlett & Ghoshal, la congruence organisationnelle : clé de la réussite des stratégies à l'international, l'exemple d'Airbus
Étude de cas - 11 pages - Stratégie
La réussite d'une stratégie tournée vers l'international dépend de plusieurs facteurs, certains peuvent être évidents comme les facteurs le capital financier ou la force de vente, d'autres le sont moins malgré leur importance cruciale : la structure organisationnelle ou la différenciation des...
L'acquisition de l'entreprise APC par MGE UPS SYSTEMS
Étude de cas - 18 pages - Stratégie
Dans le contexte économique actuel, les entreprises subissent de nombreux changements. La pression concurrentielle et la recherche perpétuelle de profit obligent les entreprises à intégrer des technologies nouvelles. Les entreprises sont forcées de se conformer aux normes, aux méthodes, aux...
Analyse de l'Unité commerciale d'Armand Thiery
Étude de cas - 4 pages - Stratégie
« Armand Thiery » est une enseigne de prêt-à-porter masculin et féminin créée en 1841 par Eugène Thiery, qui propose des produits à un bon rapport qualité/prix, c'est une société par actions simplifiées (SAS) et exclusivement sous forme de franchise. Armand Thiery réalise un chiffre d'affaires...
Les entreprises sont-elles contraintes de procéder à des innovations technologiques pour survivre ?
Dissertation - 2 pages - Stratégie
Depuis quelques années, les consommateurs sont de plus en plus exigeants et ne s'intéressent presque essentiellement qu'aux produits innovants. Ils sont attirés par les produits de haute technologie tels que les téléviseurs écran plasma, les smartphones, les tablettes… L'innovation est un...
Nespresso, une stratégie marketing cohérente
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
Nespresso appartient au groupe Nestlé, créé en 1986, dont le siège social se situe à Lausanne en Suisse. Nespresso se positionne tout d'abord sur le marché du café en B to B (business to business) et vise les bureaux, les restaurants et les hôtels. C'est Éric Favre, employé chez Nestlé qui a...
Réflexion autour de la stratégie de l'entreprise de Nature & Découvertes
Étude de cas - 6 pages - Stratégie
François Lemarchand, jeune diplômé de l'Université de Harvard et de l'ESCP, est séduit par le concept des magasins de décoration Pier 1 Imports. La chaîne de ce nom a été crée en 1962 à San Francisco, et est spécialisée dans la vente de stocks invendus en provenance d'Asie. Elle s'est ensuite...
L'organisation d'un évènement clients-acteurs et son impact sur les ventes chez Décathlon
Rapport de stage - 9 pages - Stratégie
DÉCATHLON France est une grande enseigne de grande distribution spécialisée. Son métier est la commercialisation d'articles de sports. Leader sur le marché français, et présente dans 18 pays, la firme multinationale réussit à passer outre la crise économique en proposant aux clients des produits...
La segmentation d'un marché
Fiche de révision - 2 pages - Stratégie
Le principe de la segmentation consiste à rassembler des individus qui ont des attitudes et des comportements proches (homogènes) afin de positionner l'entreprise et de proposer des plans d'actions commerciales adapter à chaque groupe.
