L'enjeu des TIC dans le management à distance de la force de vente
Mémoire - 50 pages - Management organisation
Dans un contexte de croissance économique difficile, la mondialisation, la concurrence accrue, la recherche de réduction des coûts et la maximisation des profits rendent inévitable l'internationalisation des entreprises, quelques soient leur taille et leur secteur d'activité. Ainsi, certaines...
"Personnéole", société de vente d'éoliennes aux particuliers
Étude de cas - 25 pages - Stratégie
Alors que tous les médias et les pouvoirs publics poussent la population à réduire leur consommation énergétique, notre volonté est de bâtir une société de services qui permettrait d'aider les habitants wallons à fabriquer leur propre électricité par l'intermédiaire d'une éolienne afin de réduire...
Analyse d'un point de vente H&M
Étude de cas - 11 pages - Management organisation
Selon 20 Minutes, l'enseigne H&M commande des millions d'articles auprès de 800 fournisseurs ce qui lui permet de faire pression sur eux et donc permet de proposer des vêtements à 4,90 €, ce qui est vraiment très peu cher. Donc le pouvoir de négociation des fournisseurs est assez faible....
La vente internationale dans le commerce international
Cours - 9 pages - Économie internationale
Convention de La Haye du 15 juin 1955 relative à la loi applicable à la vente à caractère internationale d'objet mobilier corporel. Convention entrée en vigueur en France en 1964, elle est toujours en vigueur (c'est le droit positif). Elle a été ratifié par 8 états (c'est donc un échec)....
Vent d'Est, vent d'Ouest - Pearl Buck, 1972
Commentaire de texte - 40 pages - Littérature
Étant une personne plutôt perspicace, j'ai toujours su remarquer les différences que je ressens dans ma vie quotidienne par rapport à l'environnement dans lequel je suis immergée à l'extérieur de ma maison et celui à l'intérieur de ma demeure, notamment sur le plan de l'éducation et de la...
Vente-privée.com - publié le 31/03/2013
Présentation - 24 pages - Management organisation
L'entreprise a été créée en 2001 par Jacques-Antoine GRANJON (PDG). Son siège social se situe à la plaine Saint Denis, près de Paris. Activité de l'entreprise & Implantations. Vente-privee.com est une société française, spécialisée dans le déstockage de produits de grandes marques. Elle...
Proposition commerciale de l'entreprise Petit Bateau
Étude de cas - 9 pages - Digital & e-marketing
Atouts: - Site clair, agréable et convivial. - Boutique en ligne de qualité. - Navigation facile. - Détail des produits. - Choix des coloris et détails sont précis. - Très bon service client. - Livraison rapide. - N° consommateur non surtaxé. - Echange possible en boutique.
Les incoterms, International Commercial Terms, ou conditions internationales de vente
Fiche - 3 pages - Logistique
Les incoterms ont trois fonctions: - Ils répartissent les frais de transport entre l'acheteur et le vendeur. - Ils définissent le lieu de transfert des risques c'est-à-dire qui de vendeur ou de l'acheteur aura à supporter l'avarie en cas de mauvaise exécution de transport. - Ils...
Les différentes étapes de la négociation lors d'une vente
Cours - 11 pages - Théories et stratégies marketing
50% de la négociation est liée à sa préparation. Si une négociation est bien préparée alors on aura une bonne direction, on sera plus crédible et plus efficace. Il s'agit d'abord de réfléchir à la stratégie à mettre en place (intégrante/mixte), penser aux tactiques qui s'accompagnent aux...
L'image de l'enseigne de distribution, le cas Petit Bateau
Étude de cas - 10 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
notre analyse se propose d'examiner la relation qui existe entre la marque et une enseigne de distribution dans l'acte d'achat. Si la définition de la marque ne pose aucune difficulté conceptuelle (celle de Lambin J.J. qui définit la marque comme étant un "panier spécifique...
La négociation-vente en langue étrangère: le cas de Innocent Smoothies en Chine
Dissertation - 4 pages - Marchés étrangers
En 2011, la plupart des économies continuent d'être fragilisées par les difficultés issues de la crise de 2008. L'économie chinoise paraît ainsi en situation de force. Depuis 1970, la Chine s'est tournée vers une « économie socialiste de marché ». Même si le secteur public continue à tenir...
Projet de séminaire à Dubaï pour une force de vente de 300 commerciaux
Étude de cas - 49 pages - Management organisation
Du conseil... Conseiller et assister International Excellence dans l'organisation de son séminaire proposer des activités personnalisées Construire le scénario de l'évènement. ... à la réalisation Élaborer le cahier des charges techniques de l'évènement Conseiller et mettre en...
La conclusion de l'entretien de vente
Guide pratique - 6 pages - Achats & Supply Chain
Savoir conclure, c'est d'abord être capable de percevoir les signaux d'achat pour, ensuite, oser mettre en œuvre une technique de conclusion. En fin de négociation, le client compare mentalement ses motivations et ses freins par rapport à la décision d'achat. Le vendeur doit lui inspirer...
Simulation de gestion de l'entreprise de bateaux Pearl Boat
Étude de cas - 28 pages - Management organisation
Dans le cadre d'une simulation de gestion, nous avons créé et dirigé pendant deux jours l'entreprise Pearl Boat qui produit et commercialise des bateaux. Le marché du bateau de plaisance est actuellement en croissance de 10% pour les bateaux de type B et en croissance de 20% pour...
Les packagings : succès, échec, aménagement du point de vente...
Dissertation - 29 pages - Brand management
Etude de plusieurs packagings avec des exemples de ceux réussis et ceux qui ne le sont pas.
TPE : comment un voilier remonte-t-il au vent ?
Présentation - 16 pages - Physique
La présence imposante des océans et des mers sur notre planète a toujours intrigué les hommes. Dans l'antiquité, ceux-ci ne naviguaient que sur la Mer Méditerranée et le long des continents connus. Il y a longtemps, les hommes supposaient que la terre était plate, et que si les marins...
Le voilier et son rapport au vent
TD - Exercice - 23 pages - Physique
TPE portant sur le voilier cherchant à répondre à la problématique suivant : comment un voilier remonte-t-il au vent ? Pour ce faire, ce TPE au format PowerPoint étudie la flottaison d'un bateau, ainsi que les forces aérodynamiques et hydrodynamiques en présence, puis poursuit l'étude par...
Simulation de gestion - stratégie de l'entreprise Le Poséidon sur le marché des bateaux de plaisance
Étude de cas - 52 pages - Stratégie
Cette simulation de gestion d'une durée de quatre semaines avait pour objectif de nous donner un avant-goût de la vie en entreprise dans une situation de forte concurrence sur un marché défini ; ici, le marché des bateaux de plaisance. Ce marché des bateaux de plaisance se...
Simulation de gestion : l'entreprise de bateaux de plaisance Arkhé Kalypso
TD - Exercice - 14 pages - Marketing sportif
Cette simulation de 48h nous a plongés au cœur d'une entreprise de bateaux afin de nous donner un avant-goût de la vie en entreprise qui doit faire face à une forte concurrence. Durant douze mois nous devons gérer notre entreprise sur le marché des bateaux de plaisance en...
Etude des vagues et du système d'ondes produit par un bateau à la surface de l'eau
Mémoire - 33 pages - Physique
Tout le monde a déjà eu l'occasion d'observer que le mouvement d'un objet se déplaçant à la surface de l'eau, quel qu'il soit, est la source d'un « sillage » à partir du moment où sa vitesse dépasse celle des vagues. Aussi étonnant que cela puisse paraître, cet angle formé par les deux bords du...
Les réseaux sociaux, vecteur d'accroissement des ventes - Confiture Parisienne
Étude de cas - 20 pages - Digital & e-marketing
Ce travail complet a été réalisé dans le cadre d'une formation en community management. Fondée en 2015, Confiture Parisienne propose des confitures d'exception aux saveurs inédites, élaborées de manière traditionnelle et artisanale, sans aucun additif ni conservateur. Le site internet de...
Les bateaux - Jeu d'entreprise Kalypso (Dossier produit client marketing/business game)
Étude de cas - 13 pages - Brand management
The Little Sailor est une société anonyme spécialisée dans la production et la commercialisation de coques de bateaux de pêche et de plaisance. Dotée d'un capital de 800 000 euros, notre entreprise est implantée à Roubaix, à moins de quelques heures des principaux ports de la Mer du Nord....
Analyse marketing du point de vente : la boutique Aqua-Evasion
Étude de cas - 71 pages - Marketing distribution
Dans le cadre de notre DUT Techniques de Commercialisation, et plus particulièrement, en Marketing Point de Vente nous devions étudier le point de vente de notre choix. Nous avons choisi d'étudier la SARL Aqua-Evasion, située à Carry le Rouet (13). Nous pensons qu'il était...
Le développement de la supply chain de Petit Bateau dans une filiale anglaise
Rapport de stage - 5 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Le marché du vêtement pour enfant est très compétitif en Angleterre. En effet, ce secteur est touché par une forte pression sur les prix due à une concurrence acharnée et à une demande de plus en plus exigeante. Le principal facteur de réussite dans ce secteur est donc la différenciation par la...
La distribution: définition, formes de commerce et méthodes de vente
Cours - 25 pages - Marketing distribution
Les intervenants de la distribution : Les grossistes : - Achètent en quantités importantes. - Distribuent à une clientèle de revendeurs ou d'utilisateurs professionnels. - Grossistes interindustriels / Grossistes classiques. - Grossistes purs (spécialisés dans une branche) / Demi-grossistes...
Christophe Colomb et les bateaux des grandes découvertes
Dissertation - 8 pages - Histoire moderne : Renaissance à XIXe
Nous avons choisi ce sujet car Christophe Colomb a joué un grand rôle dans l'histoire. Il a bouleversé l'histoire du monde en découvrant un nouveau continent, l'Amérique. Dans notre exposé, nous allons vous présenter qui était Christophe Colomb, quel était son projet et quels voyages il a...
Quels sont les facteurs permettant à un voilier de remonter au vent ? (TPE)
Présentation - 17 pages - Physique
Depuis l'antiquité, l'art de la navigation à toujours fait l'oeuvre de recherche pour pousser plus loin les explorations de la planète. Se laisser pousser par le vent a été, à l'origine, la règle pour les navigateurs. Maîtriser la navigation contre le vent a fait l'objet de...
En quoi le social commerce est-il un levier de vente clé pour les clubs de football ?
Thèse - 67 pages - Digital & e-marketing
Le commerce social est un sous-ensemble du commerce électronique qui implique les médias sociaux, les médias en ligne qui soutiennent les interactions sociales et les contributions des utilisateurs pour faciliter l'achat et la vente en ligne de produits et services.
Rapport de stage de vente chez Hugo Boss
Rapport de stage - 31 pages - Management organisation
Mémoire de stage en tant que conseillère de vente chez Hugo Boss, au sein de la boutique des Galeries Lafayette Hommes boulevard Haussmann du 2 Juin au 27 Août 2005.. Sur quel marché se positionne la marque Hugo Boss ? Quelles sont ses forces ? Quelle est sa clientèle ? Analyse des...
Le marketing sensoriel du point de vente - publié le 25/01/2008
Dissertation - 68 pages - Marketing sensoriel
Exposé consacré au marketing sensoriel du point de ventes. Des théories et exemples pratiques sont présentés.
