Sujet : Business plan "Vous êtes Graff Diamonds, une maison de joaillerie fondée par Laurence Graff OBE à Londres au début des années 1960. Après vous être rendu(e) compte que vous étiez l'une des plus grandes entreprises de joaillerie au monde, sans avoir la reconnaissance publique, vous avez décidé d'entrer sur le marché des Émirats, plus précisément à Dubaï. Pour cela, vous allez faire un business plan pour que Graff puisse mieux se faire connaître au Moyen-Orient, du Maroc à l'Inde, avec un rayonnement au niveau mondial. Ce business plan portera sur le cas de Graff, qui veut entrer sur le marché des amenities (produits d'accueil cosmétiques comme les parfums, savon...) qui sont vendus dans les plus grands hôtels de Dubaï (des hôtels quatre à cinq étoiles). Donc, la stratégie adoptée sera en B to B. Vous pourrez même imaginer les publicités que Graff pourrait faire pour communiquer sur ses produits d'accueil dans les hôtels. Vous n'avez pas de limites de budget, donc lâchez-vous !"
Sommaire
Étude de marché et identification du problème
Solution apportée au problème identifié
Business model
Axes de différenciation
Marketing et vente
La concurrence
Notre équipe
Les objectifs atteints
Plan d'action
Arguments
Conclusion
Étude de marché et identification du problème
Solution apportée au problème identifié
Business model
Axes de différenciation
Marketing et vente
La concurrence
Notre équipe
Les objectifs atteints
Plan d'action
Arguments
Conclusion
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Extraits
[...] Elles ne nous font pas beaucoup d'ombre car la production est limitée et bas de gamme. La production de soins cosmétiques locale est quasiment absente du fait d'un réel manque de savoir-faire. L'entreprise Hemani est bien présente mais elle se situe sur un positionnement bas de Notre équipe Elle sera composée : D'un directeur commercial : sa fonction sera de prospecter les groupes hôteliers susceptibles de commercialiser notre gamme de produits et de fidéliser sur le long terme notre clientèle fortunée. [...]
[...] Le tournage d'un spot publicitaire est en cours de création. L'égérie sera Kim Kardashian, choisie pour sa dimension internationale et actuelle. La trame de mails personnalisés a été réalisée et la prospection auprès des clients des différents hôtels ou nous sommes implantés va démarrer 15 jours avant l'ouverture de nos divers points de vente. Plan d'action 2 semaines avant l'ouverture de nos boutiques : campagne de pré lancement : il s'agit de susciter la curiosité et de créer le buzz. [...]
[...] En effet, nous sommes une entreprise de luxe à la trésorerie solide et les moyens financiers alloués sont illimités. Néanmoins, notre objectif est de devenir rentable le plus rapidement possible et de générer du bénéfice d'ici 3 ans. Notre stratégie de développement s'établira de la manière suivante : La 1ère année nous tablons sur un CA de 5 millions d'euros avec des charges variables liées à l'achat de marchandises et aux frais de transport importantes et des charges fixes élevées ne nous permettant par d'être rentables. [...]
[...] Arguments Pourquoi notre offre va révolutionner le marché ? clientèle haut de gamme aura des produits de luxe naturels, personnalisables directement à sa disposition sur son lieu de séjour marché des cosmétiques est en pleine croissance et il génère plusieurs milliards de chiffre d'affaires au Moyen Orient concurrence haut de gamme sur ce secteur d'activité est faible ce qui laisse espérer une croissance rapide et importante de notre société y a une véritable demande sur des produits cosmétiques spécifiques respectant une charte éthique et qualitative, créneau sur lequel nous nous positionnons Quelle est notre cible principale ? [...]
[...] Ces adresses seront piochées dans le fichier clients des différents hôtels et de notre société. • L'utilisation des relations publiques à travers l'organisation d'évènements au sein des hôtels pour faire la promotion de nouveaux produits et proposer à nos clients de les tester gratuitement afin de les convaincre de la qualité de notre offre • Des actions de sponsoring comme une aide financière pour une cause noble afin de véhiculer une bonne image de marque et la rendre ainsi crédible La concurrence Nos concurrents sont essentiellement des maisons de luxe étrangères qui exportent leur produits cosmétiques à Dubaï comme la maison Cartier ou Chanel à titre d'exemple. [...]
