Extraits
[...] Résultats en Amérique du Nord Amérique du Nord Exercice 20241 Amérique du Nord Exercice 20252 Ventes nettes déclarées (en millions 7 908 7 973 Résultat opérationnel déclaré (en millions 3 039 2 222 Nombre moyen d'employés 3 144 3 243 Tableau : Les résultats de vente en Amérique du Nord, du groupe Diageo Source : Rapport annuel d'activité 2024 et 20253 Ainsi, nous pouvons réaliser le calcul simplifié suivant : Ventes nettes NA 2024 = M$ ; Part Guinness : 17 % - Taille du marché en 2024 : 7908×10%= 1344,36 M$ - Ventes nettes NA 2025 = ; Part Guinness = 17 % - Taille du marché en 2025 : 7973×10%= 1355,41 M$ Sachant que Prix de vente unitaire d'une pinte de Guinness au niveau national est de P = 7,49$ en 2025 et était de P = 7,13$ en 2024. Taille du marché : S = P×U où P = prix unitaire (la pinte) et U = nombre d'unités vendues (pintes). [...]
[...] Taille du marché en volume CMS : Pour rappel, U = Volume = Valeur / Prix unitaire. CMS en Volume de pintes en 2024 correspond à U = 188,55 millions de pintes CMS en Volume de pintes en 2025 correspond à U = 180,96 millions de pintes PMS (volume) = Q×N* (nombre d'acheteurs potentiel) Calcul direct de (nombre d'acheteurs potentiels) Ainsi, pour un taux de pénétration P donné, = CMS / × Lorsque P=100%, on a PMS = CMS Comme PMS=Q×N*, alors N = CMS/Q Ici le Minimum d'acheteurs est le seuil pour P = 100 N*min = CMS / Q Année Q Nmin 2024 14,6 12,91 29,2 6,46 43,8 4,3 2025 14,6 12,39 29,2 6,2 43,8 4,13 Exemples : Si Q = 29,2 et = 10 M en 2025 : P = 180,96 / (29,2 × 10) = 62,0 % Si Q = 14,6 et = 15 M P = 180,96 / (14,6 × 15) = 82,6 - Le taux d'équipement E = NPH / PMS NPH = Taille actuelle du marché (en nombre de clients détenus) PMS = Taille potentielle du marché (en nombre de clients potentiels) E = Taux d'équipement On considère dans ce segment E comme le taux d'équipement en clients potentiels qui achètent du Guinness. [...]
[...] Étude de marché - L'entreprise Guinness en Amérique du Nord Fondée en 1759, la brasserie irlandaise Guinness est devenue une entreprise internationale. En 1997, elle intègre le groupe Diageo, leader mondial de vins, bières et spiritueux, de par sa fusion avec la société Grand Metropolitan. Cette étude de marché concerne l'Amérique du Nord, notamment le les États-Unis et le Canada. [...]
[...] Sachant que la Population US 2024 = 340,1 M Alors PMS = 0,48 × 340,1 = 163,248 M de personnes Pour rappel (CMS en volume, pintes/an) - 2024 : CMS = 188,55 M de pintes - 2025 : CMS = 180,96 M de pintes - Q ? [...]
[...] Soit S??? : 1344,36 M$ = 7,13$ x U et U = 188,55 millions de pintes Soit S? : 1355,41 M$ = 7,49$ x U et U = 180,96 millions de pintes A ce stade, pour calculer le nombre de client, soit la demande effective, il faut faire des hypothèses concernant le nombre de pintes/acheteur/an. Nombre de clients de l'entreprise (approx) Hypothèses 2024 2025 4 47 M 45 M 6 31 M 30 M 12 16 M 15 M - Le taux de variation R = - Sn-1) / Sn-1) × 100 R = ((1344,36 - 1355,41) / 1355,41) × 100 R = 0,82% - La part de marché Part de marché valeur = Tc / Tm MS = Part de marché Tc = Chiffre d'affaires de l'entreprise (2024 = 1,344,36 et 2025 = 1,355,41) Tm = Chiffre d'affaires total du marché Sachant que la taille du marché de la bière en Amérique du Nord a été évaluée à USD 106,58 milliards en 2022 et le marché est en croissance à un TCAC de de 2022 à 2032.4 Formule : Taille(t) = 106,58 × + 0,038) ? [...]
