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Ainsi, intégrer le monde du travail sans le moindre contact peut sembler décourageant et même impossible.
Pourtant, il y a de nombreux exemples de personnes qui sont parvenues malgré tout à construire un véritable réseau en partant de zéro.
Certaines personnes peuvent avoir un carnet d’adresses bien rempli sans pour autant que ce dernier soit pertinent, toujours est il que la construction d’un réseau est loin d’avoir un quelconque rapport avec la chance, il s’agit avant toutes choses d’un état d’esprit, de volonté.
Un réseau professionnel, c’est quoi ?
Avoir un réseau professionnel, ce n’est pas seulement posséder une longue liste de noms et de numéros, sinon, cela serait trop simple.
Certaines personnes ont des centaines de gens dans leurs contacts, mais ils n’échangent jamais avec elles, ce qui est inutile à bien des égards.
Un réseau professionnel peut ainsi être considéré comme une sorte de structure collaborative et surtout dynamique, dans laquelle circulent les informations, les conseils, mais aussi l’entraide et les opportunités professionnelles.
Un bon réseau professionnel repose donc sur la confiance, la réciprocité et la régularité des échanges. Un réseau ne se reçoit pas, c’est l’état d’esprit de la personne qui souhaite le construire qui est important.
L’importance de la mentalité
Le principal problème de beaucoup de personnes qui souhaitent se construire un réseau, c’est le découragement. En effet, nous vivons dans une époque où tout le monde répète que les contacts sont la chose la plus importante pour réussir à se lancer dans une activité. Cela n’est pas tout à fait vrai, ou tout du moins, cela ne reflète pas le commencement.
Avant d’élaborer une quelconque stratégie pour renflouer son carnet d’adresses, il faut d’abord avoir la mentalité pour le faire. Une fois convaincu du bien-fondé de l’état d’esprit dans cette démarche, alors les choses apparaissent comme étant plus facile d’accès.
Il y a encore beaucoup de gens qui hésitent à contacter des entreprises ou des partenaires potentiels de peur d’être mal reçues ou de déranger. D’autres encore se disent qu’elles n’ont rien de spécial à apporter.
Ce qu’il faut retenir dans cet état de fait, c’est que pour se construire un réseau fiable et solide dans la durée, il n’y a heureusement pas besoin d’être expert dans un domaine. Il y a une grande quantité d’autres valeurs qui entrent en ligne de compte, comme la curiosité, la motivation ou encore le respect. Il n’est pas question, pour se créer un réseau, de parler de mérite. Beaucoup de professionnels apprécient d’être contactés pour parler de leur parcours, de leurs expériences, mais aussi pour aider.
Savoir comment fonctionne le networking, ou l’art et la manière de tisser des liens
Tisser des liens avec des professionnels ne doit pas être perçu comme une sorte de transaction, on échange rien, on ne vend rien.
Il s’agit ici de pouvoir développer des contacts stables et surtout durables, et qui soient surtout bénéfique pour toutes les parties en présence.
Ainsi, les objectifs principaux du networking sont de pouvoir accéder à des offres d’emploi ou de collaborations avec des professionnels, mais également de pouvoir obtenir des conseils et des recommandations sur un domaine d’activité en particulier.
Le networking est le premier pas ; étape indispensable pour pouvoir partager des connaissances, des ressources, car tout le monde a quelque chose à offrir.
Pour celui qui souhaite étoffer ou construire son réseau, il s’agit aussi d’améliorer sa visibilité sur les réseaux d’entreprise ou plus globalement sur le net, s’il a déjà son propre site.
En 2025, il existe différents types de networking, celui lié au monde des affaires, et dont le principal objectif est de développer des partenariats dans un domaine précis ainsi que des relations d’affaires.
Le networking social est quelque peu différent, plus informel, mais tout aussi riche en collaborations. Il est surtout lié aux affinités de chacun, aux centres d’intérêts.
Des connexions virtuelles sont désormais souvent créées via les réseaux sociaux professionnels, comme LinkedIn ou Viadeo. Partager son profil permet de le rendre visible par divers types de personnes, permettant de mettre en avant des connexions virtuelles, et d’entrer en contact avec tous types de personnes. Il s’agit essentiellement d’un mélange entre le networking purement lié aux affaires et celui considéré comme étant plus social. C’est aussi l’avantage de ce type de réseaux sociaux, les plateformes mettent en avant un mélange entre affinités et compétences, ce qui peut parfois générer des contacts inattendus, certes, mais pas moins intéressants pour autant.
Enfin, il existe un autre type de networking, axé davantage sur l’événementiel. C’est celui qui se crée lors de conférences, ou encore de salons.
Il est important de partir du principe que l’on a de la valeur, même si l’expérience fait pour le moment défaut. Il s’agit bien ici de posséder le bon état d’esprit, celui qui favorisera à la fois la confiance en soi, mais aussi la réussite.
Définir précisément ses objectifs
Souhaiter remplir son carnet de contacts intéressant, cela est une chose, mais il faut au préalable avoir une idée précise de ce que l’on souhaite pour sa vie professionnelle. Avoir 1000 contacts ne servirait pas à grand-chose s’ils ne correspondent pas aux objectifs fixés.
Avant de rencontrer des gens, il est important de mettre en avant ce que l’on cherche et pourquoi on le cherche. Qu’est ce que cela est censé apporter ? La tâche serait trop fastidieuse, il faut d’abord savoir quel type de personne il est souhaitable de rencontrer, dans quel secteur, dans quelle ville, à quel poste ?
Il s’agit de cibler les interlocuteurs, de formuler des messages clairs et donc c’est ainsi qu’il sera possible de créer des liens pertinents et durables.
Se connaitre est la base pour construire son propre réseau professionnel. Quels sont les secteurs qui nous intéressent le plus et pourquoi ? Quelles sont les choses qui nous plaisent le plus dans ce secteur ? Quelles sont les compétences qu’il faudrait ajouter à celles que l’on possède déjà pour évoluer de manière favorable, pour avancer dans son projet ?
Parmi les contacts potentiels, il est possible de se diriger vers des recruteurs, des chefs d’entreprises, des experts dans un domaine en particulier, ou encore des influenceurs. Il ne faut pas négliger le poids qu’ils peuvent avoir dans la création d’un réseau professionnel, car ils connaissent souvent beaucoup de monde.
Afin d’entrer en contact avec des interlocuteurs de manière pertinente, il faut savoir parler de soi, savoir se vendre, tout cela de manière assez concise.
Il s’agit de savoir parler de qui l’on est, de ce que ce l’on veut, de qui nous passionne, de ce que l’on recherche d’un point de vue professionnel.
Il est particulièrement important de prêter une attention particulière à la manière dont on apparait sur ces réseaux d’entreprises. Internet est vaste, un profil peut être regardé des milliers de fois en une seule journée.
Comment utiliser les outils numériques de manière pertinente ?
Depuis le début de cet article, nous parlons beaucoup du net et plus particulièrement des outils numériques qui doivent aujourd’hui être absolument utilisés pour pouvoir se créer un réseau.
LinkedIn est incontournable dans ce domaine, il permet de se présenter, ainsi que son projet, ses attentes. Ce réseau permet également de poser des questions, d’interagir de manière régulière avec toute une communauté. A l’image des réseaux sociaux plus traditionnels, ils sont un moyen de commenter ce que publient les autres internautes, et d’envoyer des messages personnalisés aux profils qui semblent les plus pertinents.
Exemple concret de message : « Bonjour, je m’appelle Eloise, je suis tombée sur votre post concernant la gestion de projet, et je l’ai trouvé particulièrement intéressant. Pour ma part, je suis novice dans ce domaine, et si vous pouviez m’accorder quelques minutes pour échanger avec vous, j’en serai ravie »
Outre LinkedIn, d’autres plateformes existent comme Meetup, qui va davantage se concentrer sur les évènements, ou encore Twitter/X, qui permettra davantage de suivre l’avis d’experts dans un grand nombre de domaines.
Les podcasts, les blogs sont aussi une grande source d’informations.
La participation à des évènements
Nombreuses sont les villes à proposer des évènements liés au monde du travail. Il s’agit sans aucun doute de la meilleure manière de rencontrer des gens, qui sont en plus présents exprès pour échanger sur leur domaine d’activité.
Ces participations peuvent avoir un vrai avantage, surtout lorsque l’on n’ose pas vraiment aborder les autres. En effet, tout le monde y va pour la même chose et les intervenants sont présents pour répondre aux questions, cela est souvent bénéfique pour se mettre dans le bain et créer de nouveaux contacts.
Parmi les événements à privilégier, les salons de l’emploi, les ateliers, les conférences sectorielles.
Avant d’y aller, il est important de se renseigner sur les intervenants, leurs parcours notamment. Il faut préparer et soigner sa propre présentation, afin de laisser derrière soi une bonne impression, et qui dit création de réseau dit aussi carte professionnelle. Malgré l’ère du numérique, les cartes de visites ne sont absolument pas passées de mode, au contraire. Elles permettent de véhiculer une image sérieuse, un sens de l’organisation, ainsi qu’un certain professionnalisme. Idéalement, elles peuvent comporter le QR code qui permet de se diriger directement vers le profil LinkedIn.
Parfois, il peut arriver que ceux qui organisent un évènement puissent avoir besoin d’aide pour tout préparer, ne pas hésiter à proposer son aide à une association ou à l’organisation d’un salon. Ce volontariat est important pour montrer son engagement, et permet de rencontrer les organisateurs.
Une fois l’évènement terminé, rechercher les personnes rencontrées sur les réseaux et les ajouter dans ses contacts, envoyer des messages de remerciements à toutes les personnes qui auront pris le temps d’échanger et proposer même de bloquer un appel téléphonique avec les personnes avec lesquelles le contact a été le plus fructueux.
Un maitre mot : l’audace !
Il ne faut pas confondre demander et susciter la pitié chez les autres.
Beaucoup de personnes n’osent pas demander, de peur d’être mal reçues, mal perçues également, ou tout simplement par peur de déranger ; pourtant tout commence par là.
Il faut apprendre à sortir de sa coquille, à s’exprimer clairement pour étoffer sa liste de contacts et/ ou se faire connaitre, ce qui va souvent de pair.
Il est ainsi possible de demander un échange avec quelqu’un d’intéressant pour son parcours, un appel de 10 ou 15 minutes, un retour sur un projet qui aurait été abordé lors d’une rencontre dans un salon ou un événement.
Le fait d’exprimer un temps précis permet de mettre en avant le fait que l’on a conscience que l’on ne souhaite pas faire perdre de temps à la personne. La demande doit être formulée de la manière la plus claire possible, afin que l’interlocuteur sache exactement, dès la lecture du message, de quoi il retourne. Si la demande n’est pas assez claire, le risque est qu’il n’y ait aucun retour. Malgré tout, certains ne répondront jamais, il ne faut pas pour autant se décourager. Si tout était couronné de succès dès la première fois, ce serait trop facile.
Créer un blog, ou une page spéciale sur les réseaux
Créer un blog n’est pas spécialement complexe aujourd’hui, et ce d’autant plus que beaucoup de plateformes proposent des créations gratuites. Une fois cela fait, il suffit de mettre le lien sur sa page LinkedIn, et les personnes intéressées pourront jeter un œil à son contenu.
Créer son propre contenu via un blog possède de nombreux avantages. D’une part, il permet de mettre en avant ses qualités rédactionnelles, et de partager un certain nombre de réflexions. Peu importe le domaine d’activité, le champ d’application est large. Sur un blog, on peut poster des photos, des vidéos, des idées, des lectures, des projets, des questions.
Quoi qu’il en soit, et que ce soit via son propre blog ou via une page sur un réseau, il faut conserver de la sincérité et inciter les gens à discuter de tel ou tel sujet.
Le secret est de publier de nombreux contenus. Plus il y a de contenus, et plus les interlocuteurs nous voient. Au fur et à mesure, les gens commentent, aiment, partagent, et c’est ainsi qu’un réseau se définit et se développe.
Bien sûr, tout cela prend du temps, mais dans ce genre d’entreprise, il ne faut pas être pressé, chaque chose en son temps. Un bon réseau se construit dans la durée.
La première étape est donc de créer du lien, et ensuite ?
L’entretien et l’agrandissement
Il ne sert à rien de créer un blog, de publier du contenu si on ne le suit pas de manière régulière. Régularité rime ici avec efficacité. Une fois que les gens commencent à s’intéresser aux publications, il ne faut pas les laisser passer à autre chose.
Il faut savoir que la principale difficulté dans cette entreprise est de créer un réseau pertinent, parce que bien sûr, lorsque l’on se crée une page sur un réseau ou un blog, tous ceux qui vont suivre le mouvement ne vont pas obligatoirement apporter quelque chose pour le projet en cours, loin de là.
On évalue à environ 20% le nombre de personnes qui apportent de vraies opportunités, c’est peu, et il faut savoir les reconnaitre.
Plusieurs fois par semaine, il faut donner des nouvelles, interagir, envoyer des articles, féliciter les autres lorsqu’ils publient une réussite.
Nous l’avons déjà dit plus haut, mais la création d’un réseau professionnel repose sur la bienveillance et la réciprocité.
Conclusion
Par conséquent, nous avons vu ici que construire un réseau professionnel sans le moindre contact peut sembler être une épreuve difficile, mais que pour autant, cela est loin d’être impossible.
Nous avons compris maintenant qu’il ne s’agit pas obligatoirement d’avoir un grand nombre de contacts dans son carnet d’adresses mais d’avoir les bons contacts, ce qui change la donne. Pour créer un réseau pertinent, il faut être armé de bonnes intentions, il faut faire preuve d’audace, il faut être ouvert, être prêts aussi à essuyer des refus.
Il faut prendre le temps de se faire connaitre, de créer sa propre page sur les réseaux, d’être actif, de commenter, décrire, parler, échanger, partager. Chaque post à son importance et s’il s’agit d’un travail de longue haleine, il finit toujours par payer à un moment ou à un autre.
https://www.eslsca.fr/blog/5-techniques-pour-developper-un-reseau-professionnel
https://www.myjobglasses.com/blog/rencontrer/le-reseau-professionnel-pour-les-nuls/
