Après avoir donné les principaux chiffres de l’enseigne, nous proposerons de réaliser la matrice BCG du groupe, qui classera ses activités dans diverses cases, selon la croissance du marché et la part de marché relative.


Quelles sont les particularités du groupe Leclerc ?

Leclerc figure parmi les enseignes préférées des Français depuis plusieurs années. Le groupe est présent en France mais aussi dans six autres pays de l’UE.

En 2025, le chiffre d’affaires hors carburant dépasse les 51 millions d’euros en France, pour un chiffre d’affaires total de 62 millions environ. La part de marché du groupe est de 24,1%. Par ailleurs, toujours en France, il y a 755 magasins de la marque et plus de 700 drives. Le nombre de collaborateurs est porté à 140 000 environ, avec un fort taux d’embauches en CDI. Les magasins spécialisés sont au nombre de 2900 environ.

En ce qui concerne la stratégie marketing de l’enseigne, elle est axée sur plusieurs domaines d’activités, Leclerc étant parvenue à se diversifier au fil du temps. Les prix bas font partie de l’histoire même de l’enseigne, c’est ce qui fait le succès de la société. Le drive fait aussi partie des éléments essentiels qui ont permis son développement, avec un nombre croissant d’utilisateurs chaque année. En ce qui concerne la diversification, et nous allons le voir dans la matrice BCG, Leclerc possède des parapharmacies, des magasins d’optiques, des espaces culturels, de bricolage, voyages, ou encore automobile.

La transition digitale est très présente, avec une marketplace et divers types de services. Au niveau environnemental, Leclerc est également très actif, avec une réduction des emballages, du plastique, des économies d’énergie dans les espaces de vente.


Quels sont les domaines d'activité stratégique de Leclerc ?

DAS

Activités concernées

Objectifs stratégiques

Distribution alimentaire et non alimentaire à bas prix, MDD

Hyper, super, drive, carburants, MDD

Prix le plus bas pour le consommateur, augmenter la fidélité, répondre aux attentes

Distribution alimentaire, métier principal

Hyper, super, drive, épiceries, produits frais, surgelés

Vente de beaucoup de produits, maintenir les prix bas, contrer la concurrence

Activités spécialisées

Parapharmacies, optique, culture, bricolage, auto, voyage, sport

Diversification stratégique, avoir des marges plus élevées

Mobilité, RSE

Carburants, bornes électriques, services auto

Générer plus de trafic, faire attention à la protection de l’environnement pour répondre aux attentes diverses

Digital

Drive, livraisons, e-commerce

Rendre l’achat plus facile, gain de temps, fidélisation plus optimale

 

Leclerc : matrice BCG

La matrice BCG va permettre de mettre en avant les activités de l’enseigne et de les répartir en quatre catégories distinctes : les produits ou services vedettes, avec une forte croissance et une part de marché tout aussi élevée. Les vaches à lait avec une faible croissance et une forte part de marché. Viennent ensuite les dilemmes, dotés d’une forte croissance, mais d’une faible part de marché et enfin, les poids morts avec une faible part de marché et une faible croissance.

Produits vedettes

Les drives, parapharmacies : forte croissance des segments, beaucoup de volumes de ventes, part de marché très élevée

Vaches à lait

Hypermarchés, supermarchés, carburants : marché mature, croissance faible, mais très rentable pour l’enseigne. Part de marché très forte, permet de financer les autres activités pour les rendre plus fortes

Dilemmes

Leclerc voyages, centres auto : problème car forte concurrence, Leclerc a du mal à se positionner sur le segment. Marché en forte croissance, part de marché modérée, voire faible, il faut encore beaucoup investir pour que ce soit rentable.

Poids morts

Culture et Bricolage : marchés clairement en déclins, saturés, la concurrence est très forte, que ce soit physique ou en ligne. Part de marché très faible, rentabilité faible également.

 

Explication de la matrice BCG de Leclerc

Les vedettes

Leclerc apparait comme principal leader du marché des drives grâce à son système d’entrepôts où sont stockées les marchandises, rendant la gestion des stocks plus facile et plus optimale que chez la majorité de ses concurrents. La croissance est très forte, les consommateurs cherchent à gagner du temps.

Les parapharmacies sont également des vedettes, avec des prix très agressifs, une offre très diversifiée, et surtout une demande qui ne fait que croître.

Les vaches à lait

Leclerc est en 2026 le leader national des enseignes de grande distribution. Toutefois, le segment des hypers connait une décélération progressive depuis quelques années, toutes enseignes confondues. La distribution alimentaire est ce qui va permettre au groupe de financer les autres postes, dont les vedettes et éventuellement les dilemmes si porteurs de sens.

Les carburants représentent un marché mature, le trafic est très important.

Les dilemmes

Certes, le domaine du voyage est encore en plein essor depuis la fin du Covid, mais la concurrence est très intense, surtout en ligne, certains acteurs proposent des prix imbattables. La part de marché est modérée mais les opportunités peuvent s’avérer intéressantes pour la société.

De la même manière, les centres auto connaissent aussi une forte concurrence avec Midas, Norauto, Feu Vert. Il y a également des opportunités de développement mais le groupe a du mal à se positionner face à ces concurrents.

Les poids morts

Ce sont la culture et le bricolage, toujours à cause d’un problème de concurrence, notamment portée par le géant Amazon ou encore des groupes plus importants comme Brico Dépôt ou Leroy Merlin pour le bricolage. La croissance de Leclerc sur ces marchés est clairement trop faible et la part de marché également.

Conclusion

La matrice BCG montre que Leclerc est une enseigne stable, à la fois dans son organisation interne et dans le développement de ses innovations qui facilitent son développement au fil des ans. Aujourd’hui, Leclerc doit poursuivre ses investissements dans les domaines les plus forts, à savoir les drives et la parapharmacie. Ce sont eux qui renforcent l’image de l’enseigne auprès des clients, sans oublier les vaches à lait. En ce qui concerne les dilemmes, il y a plusieurs problématiques qui se posent, soit les investissements se poursuivent en tentant d’innover pour se différencier d’une trop forte concurrence, soit l’activité demeure en retrait. Enfin, pour les poids morts, il faudra penser à une réduction progressive et à un arrêt des activités qui posent problème. Une autre solution serait de restructurer ces spécialisations, afin de les rendre plus attractives.

Références

Auteur inconnu. (2025). Stratégies commerciales: E. Leclerc renforce le maillage du digital et du physique. LSA. lsa-conso.fr

Mouvement E.Leclerc. (s.d.). Le Mouvement E. Leclerc : démocratiser la consommation. mouvement.leclerc