La négociation d'achat
Cours - 4 pages - Achats & Supply Chain
La négociation d'achat consiste, pour le commercial, à faire signer des mandats de ventes exclusifs ou non. Pour cela, le négociateur doit posséder les mêmes qualités que pour effectuer une négociation de vente. En effet, il s'agit en fait de "vendre" les services de l'agence à un client...
Le marché immobilier français et ses perspectives (2009)
Étude de marché - 15 pages - Achats & Supply Chain
Ne se limitant pas au secteur de l'immobilier, la crise a touché les marchés financiers dans leur ensemble, et s'est également propagée au reste de l'économie. La mondialisation a entraîné une forte interdépendance entre les pays, notamment dans le domaine immobilier. L'Organisation de...
Le processus décisionnel d'achat d'un panneau solaire chez IDS Énergie
Dissertation - 8 pages - Achats & Supply Chain
Les produits à base d'hydrocarbures nous servent dans tous les domaines de notre vie quotidienne: les transports, la production, l'habillement, les hautes technologies ainsi que l'objet de notre étude, l'habitat et le confort. Depuis quelques années la question du développement...
Gestion et pilotage des centrales d'achat (2010)
Fiche - 2 pages - Achats & Supply Chain
Le référencement correspond à l'adoption des produits par une structure d'achat. C'est la condition pour qu'ils soient présents dans les rayons et puissent être achetés par les consommateurs. L'obtention du référencement est souvent due à l'attribution d'avantages...
L'achat impulsif comme antécédent à la dissonance cognitive
Dissertation - 15 pages - Achats & Supply Chain
L'étude du comportement d'achat constitue l'un des axes centraux de la recherche qui est à l'origine du développement d'un bon nombre de disciplines en marketing. En effet, le phénomène de la consommation s'est de plus en plus complexifié sous l'effet de la sophistication des comportements, la...
Les achats de formation en entreprise
Dissertation - 10 pages - Achats & Supply Chain
L'achat de formation est une approche systémique à la résolution des problématiques de performances humaines dans une organisation, dont la formation fait partie. L'achat de formation est une fonction de plus en plus transversale dans les entreprises. La formation peut être une demande...
Le marketing des seniors - influence d'internet sur leurs comportements d'achat
Mémoire - 102 pages - Achats & Supply Chain
En France, 20.6 millions de personnes avaient plus de 50 ans en 2007, 27 millions auront plus de 50 ans en 2020 ! D'après l'INED (Institut National Démographique), il y aurait en 2009 en France 23 140 000 seniors soit 37.05% de la population française. Voilà des chiffres qui nous montrent...
Activité d'intégration professionnelle - entreprise PI import SA
Rapport de stage - 13 pages - Achats & Supply Chain
Dans le cadre de notre formation dans l'ingéniorat commercial, nous avons dû effectuer à la fin de notre deuxième année un stage en entreprise qui avait pour but de nous donner un aperçu réaliste de ce qu'était la vie au quotidien d'une entreprise. Ce rapport de stage a donc pour seul objectif de...
Analyse de l'achat de Christian Salvesen par le transporteur Norbert Dentressangle
Étude de cas - 13 pages - Achats & Supply Chain
Le groupe Norbert Dentressangle est l'un des acteurs majeurs du secteur du transport et de la logistique. Il se caractérise aussi par une image très jeune et dynamique du groupe qui est également due à l'ascension extrêmement rapide de l'entreprise. L'entreprise s'investit également dans de...
Les places de marché, de nouveaux facteurs clés de succès pour les vendeurs comme pour les acheteurs
Fiche - 1 pages - Achats & Supply Chain
Afin de survivre, les acteurs économiques de notre société se doivent d'être de plus en plus efficaces et rapides dans leurs prises de décision. Ainsi, lors d'achats, le temps dédié à l'analyse de l'offre est souvent sacrifié. Par conséquent, l'élaboration d'un outil de simplification de l'offre...
L'importation de phosphates en France - analyse de deux pays fournisseurs : le Maroc et la Chine
Étude de marché - 10 pages - Achats & Supply Chain
Le phosphate est une « roche sédimentaire contenant des minéraux phosphates exploitables » (Larousse). On parle généralement d'engrais phosphaté. On trouve aussi 80% du phosphate dans les extraits d'apatite (nom générique pour désigner des phosphates hexagonaux). Aujourd'hui, le phosphate est un...
Die aktuelle Gesamtwirtschaftliche Entwicklung Japans
Cours - 9 pages - Achats & Supply Chain
Es handelt sich hier um eine Hausarbeit über die aktuelle gesamtwirtschaftliche Entwicklung Japans. Obwohl die geographische Lage Japans und sein Umfeld nichts „Aktuelles“ sind, ist es trotzdem wichtig darüber zu schreiben. Die geographische Lage eines Landes wirkt sich indirekt auf die...
Le métier d'approvisionneur
Dissertation - 10 pages - Achats & Supply Chain
Les métiers de la gestion occupent aujourd'hui une place primordiale dans le secteur public. En effet, la nécessité de faire évoluer la gestion des fonctions publiques est soulignée, afin de pouvoir relever les nouveaux défis qui se présentent. Il s'agit en effet d'adopter davantage une...
La globalisation des achats au sein de Kathrein
Mémoire - 31 pages - Achats & Supply Chain
Les années 1970 étaient propices au développement des entreprises avec l'apparition totale de la mondialisation donc par la même occasion de la globalisation. Certaines actions étaient mises en place dans le but d'optimiser le prix de revient des produits ; on parlait de réduction de stock,...
L'analyse des besoins dans la fonction d'achat - généralités et analyse de deux cas
Cours - 13 pages - Achats & Supply Chain
Nous évoluons dans un domaine significativement bilatéral. En effet, le marketing accorde une place centrale à la vente et ses techniques. Tout est fait pour vendre, la vente se présentant comme une finalité en soi, comme un aboutissement, et ce à n'importe quel prix. Cependant, on minore ainsi...
Analyse de secteur : le café
Étude de marché - 10 pages - Achats & Supply Chain
Le marché du café représente un enjeu économique considérable. Plusieurs centaines de millions de consommateurs, plus d'1,5 milliard de tasses bues chaque jour, 20 millions d'emplois, 100 millions de sacs de 60kg produit annuellement dans plus de 70 pays de la ceinture tropicale. Tous ces...
La méthode « 5S » dans une entreprise de l'industrie
Cours - 24 pages - Achats & Supply Chain
Quand on a la chance de pouvoir visiter une entreprise qui pratique le "5S" on est frappé par l'impression de propreté et de rangement qui y règne. Tout paraît étudié construit de façon à ce qu'on s'y sente bien, que l'on soit un visiteur de passage ou l'employé qui y travaille. En regardant de...
Quels sont les leviers à mettre en place, afin d'améliorer la performance des achats et comment les piloter, afin d'assurer la conduite du changement ?
Dissertation - 72 pages - Achats & Supply Chain
Le passage d'une économie de production à une économie de marché ; depuis les trente dernières années, a eu pour effet l'imposition par le marché, des prix de vente. Il apparait donc primordial pour les entreprises de sauvegarder leurs marges par la réalisation de gains sur la...
L'assortiment dans la distribution
Fiche - 1 pages - Achats & Supply Chain
Avant de donner une approche plus « terrain » de la notion d'assortiment dans la distribution, définissons ce terme. Il se définit comme le choix des produits à mettre en linéaire. On exprime cette notion en fonction de sa largeur (nombre de familles de produits que le magasin propose) et la...
Démarque et coûts cachés
Dissertation - 5 pages - Achats & Supply Chain
Le chiffre d'affaires est une notion qui est le centre de l'attention de beaucoup de personnes et notamment des entreprises. Pour les comparer entre elles de manière générale, c'est le chiffre d'affaires qu'on prend en compte. Cependant ce n'est pas le chiffre d'affaires qui justifie la...
Comment les centrales d'achat aident à l'apport de valeur ajoutée à leurs entreprises clientes ?
Dissertation - 7 pages - Achats & Supply Chain
Selon l'INSEE (l'Institut National de la Statistique et des Etudes Economiques), une entreprise est « une unité économique, juridiquement autonome, organisée pour produire des biens ou des services pour le marché ». Ainsi, une entreprise vend des éléments de sorties en transformant des éléments...
La conduite du changement au service achat d'Air Liquide
Mémoire - 59 pages - Achats & Supply Chain
Aujourd'hui, le service achat suscite une grande attention auprès des entreprises et dans tous les domaines d'activité. En effet, le cadre économique a beaucoup évolué, notamment au niveau de l'accroissement de la concurrence internationale. Cette nouvelle conjoncture a permis de...
Focus sur le voyage d'affaires : comment le département Achats peut-il optimiser le processus de réservation ?
Étude de marché - 13 pages - Achats & Supply Chain
Le Département des Achats doit aider l'entreprise dans l'amélioration de son BackOffice. C'est pourquoi de nouveaux outils sont mis en place. L'un des outils est le Self Booking Tool ; il s'agit d'un outil de réservation de voyages d'affaires en ligne permettant un meilleur reporting, une plus...
Rapport de stage ESC/Bac+5 - Retail/Achats - Groupe Adidas (siège Europe)
Rapport de stage - 22 pages - Achats & Supply Chain
Durant l'été 2008, j'ai effectué un stage au sein de Disneyland Resort Paris. J'ai travaillé au sein du département « Merchandise Coordination Boutiques », directement rattaché à la centrale d'achat de Disneyland Paris, produisant et achetant tous les produits sous licence Disney...
Rapport de stage : assistant commercial au département des produits chimiques dans l'entreprise de négoce international Georges S. Daras S.A.
Rapport de stage - 22 pages - Achats & Supply Chain
La mondialisation a permis l'ouverture des frontières et a facilité les échanges de biens et de richesses entre tous les pays du globe, notamment dans le domaine de la chimie, où le secteur pétrolier en est le plus flagrant exemple. Cependant, il n'est pas évident pour une PME, qui n'est pas...
Stratégie d'achats de la société Adamone, fabriquant de moustiquaires (2003)
Étude de cas - 26 pages - Achats & Supply Chain
La société Adamone est aujourd'hui sur un marché de plus en plus concurrentiel où son savoir-faire n'est plus à prouver. Elle souhaite accroitre sa part de marché sur les trois marchés qu'elle occupe. De plus pour mener à bien cet objectif, elle envisage de baisser ses prix et souhaite par...
Rapport de stage au sein de la centrale d'achat merchandise de Disneyland Resort Paris (stage ESC)
Rapport de stage - 19 pages - Achats & Supply Chain
On comptabilise en France environ 200 parcs de loisirs. Ce nombre représente 10% du marché européen. Si on s'intéresse au secteur des parcs de loisirs, nous pouvons décomposer celui-ci en 4 catégories : - les parcs animaliers ; - les parcs aquatiques ; - les parcs d'attractions ; - les...
La fonction achat dans l'entreprise
Fiche - 7 pages - Achats & Supply Chain
Quand on parle des objectifs des achats : ? il faut réduire les coûts, ? optimiser le coût d'achat, ? il faut identifier le véritable besoin, ? analyser et optimiser les coûts d'approche, ? limiter les frais de stockage, ? maîtriser les coûts de commandes, ? limiter les coûts...
Modèle de plan d'assurance qualité produit
Contrat type - 8 pages - Achats & Supply Chain
Modèle de plan d'assurance qualité produit.
Service achats de Goodyear Dunlop Tires France : optimisation d'un portefeuille frais généraux (2007)
Rapport de stage - 20 pages - Achats & Supply Chain
Dans le cadre de ma deuxième année d'ESC, j'ai effectué un stage en entreprise d'une durée de trois mois. Le but de ce stage était, dans un premier temps, d'acquérir une expérience professionnelle dans le secteur des achats. Puis, dans un second temps, de mettre en application mes compétences...
