Projet stratégique en maintenance d'infrastructures industrielles - Bunisess model canvas par domaine d'activité
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Thèmes abordés
MBA Master of Business Administration, BTP, génie civil, peinture industrielle, secteur pétrolier, parapétrolier, travaux sur corde, échafaudage, désamiantage, tuyauterie, chaudronnerie, énergies renouvelables, infrastructures industrielles, sécurité, normes internationales, certification, Sénégal, Plan Sénégal Emergent, secteur énergétique, éolien
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Résumé du document
Cette analyse Lean Canvas nous permet d'identifier les besoins du marché sénégalais afin d'être alignés avec eux, tout en identifiant les opportunités de collaboration ainsi que de différenciation qui nous permettent de piloter notre stratégie globale. Pour le DAS 1, notre objectif qui sera décliné dans la partie marketing sera d'identifier les fournisseurs de revêtements et de peintures spécialisés ainsi que les acteurs du génie civil avec lesquels nous pouvons collaborer afin de nous positionner sur de grands chantiers et des projets à valeur ajoutée. Notre objectif est d'intégrer l'activité de peinture industrielle dans des projets plus complexes afin de capter le plus de valeur ajoutée et de pouvoir également positionner nos services sur les autres activités. Concernant l'activité relative au DAS 2 "échafaudage", nous souhaitons nouer des collaborations précieuses avec des fabricants d'échafaudages afin de proposer ce service en deux déclinaisons. L'allocation d'échafaudage sans service et l'intervention complète. Cela nécessite le respect des normes de sécurité et la vigilance sur ce volet pour garantir la conformité et la fiabilité des installations d'une part ainsi que la sécurité des intervenants d'autre part. Nouer des partenariats avec des entreprises de construction nous permettra d'élargir notre réseau client afin de nous assurer un flux constant de projets que nous pourrons diriger vers les autres DAS. La localisation de notre entrepôt de stockage se situe à Dakar, ce qui nous impose une contrainte logistique de limitation aux chantiers et autres projets dans la région. Cependant, en fonction de l'évolution de cette activité, nous envisageons de mettre en place des entrepôts dans les autres grandes villes du Sénégal afin d'assurer une présence nationale. S'agissant du DAS 3 "tuyauterie et chaudronnerie", LRSE peut intervenir sur différents types de métaux et sur des projets diversifiés, malgré une capacité opérationnelle limitée qui repose sur deux ETP. Dans le cadre de ce domaine d'activité, nous intervenons pour la réparation de pièces métalliques, réservoirs, charpentes, conduits, pour l'installation de réseaux de tuyauterie, tels que les pipelines et tous les réseaux de conduite pour le fluide corrosif, ainsi que pour les travaux de soudure spécialisés. Nos partenaires sont principalement nos fournisseurs en métal, ainsi que les organismes de certification. Concernant le DAS 4 "travaux sur corde", les opportunités d'affaires reposent en grande partie sur le DAS échafaudage. Mais l'activité de travaux sur corde a ses spécificités et particularités et s'adresse à un segment de clientèle différent, comme les gestionnaires de gratte-ciel, d'immeuble-eau ou d'hôtellerie, qui font recours à des ouvriers spécialisés en travail en hauteur pour le nettoyage des vitres externes. Nous prévoyons également d'investir dans des formations qualifiantes et spécialisées pour adresser nos services au secteur de l'éolien.
Sommaire
Les domaines d'activité stratégique (DAS)
DAS 1 : peinture industrielle
DAS 2 : échafaudage
DAS 3 : tuyauterie chaudronnerie
DAS 4 : travaux sur cordes
La mise en oeuvre
Rappel des objectifs chiffrés : plans d'action et indicateurs par DAS
Déclinaison des plans d'action par objectif
Marketing mix par DAS/DAP et plan d'action marketing et commercial
Diagnostic financier
Conclusion
Les domaines d'activité stratégique (DAS)
DAS 1 : peinture industrielle
DAS 2 : échafaudage
DAS 3 : tuyauterie chaudronnerie
DAS 4 : travaux sur cordes
La mise en oeuvre
Rappel des objectifs chiffrés : plans d'action et indicateurs par DAS
Déclinaison des plans d'action par objectif
Marketing mix par DAS/DAP et plan d'action marketing et commercial
Diagnostic financier
Conclusion
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Extraits
[...] Formation continue des équipes aux normes HSE, audits internes pour conformité. ? Nombre d'audits internes réalisés. DAS 2 Financier/Clients/Marchés Atteindre 50% du CA via la location et le service d'échafaudage. Développement de partenariats avec entreprises de BTP et promotion de location d'échafaudages. ? Pourcentage du chiffre d'affaires généré par cette activité. DAS 2 Activité/Processus Capacité RH et formation. [...]
[...] En effet, pour reprendre l'historique, après l'interdiction de l'usage de l'amiante après 2005 en Europe, les unités de fabrication dont les produits finis renferment de l'amiante ont alors migré vers les pays ayant besoin d'un « transfert de technologies » : les pays d'Afrique. C'est ainsi, qu'à partir de cette date, certaines entreprises ce sont installées au Sénégal et la demande vers les ardoises en fibrociments, produites par la Senac-Eternit, trouvèrent un marché propose dans une période ou la Sicap et les HLM déroulaient des programmes de logement sociaux à travers le pays Actuellement, des quartiers entiers de Dakar sont revêtus de ces ardoises en fibro-ciment. [...]
[...] Evolution des ratios financiers et suivi des indicateurs La valeur ajoutée d'un montant de 135 millions de francs CFA indique la valeur de la richesse créée par l'entreprise à partir de ses activités opérationnelles. Si on la compare au chiffre d'affaires, qui est de 1 milliard de francs CFA, nous nous apercevons qu'elle est relativement faible comparée à ce chiffre. Cela indique un lourd déficit opérationnel et suggère que la marge opérationnelle brute est faible, ce qui réduit la capacité de l'entreprise à financer ses autres dépenses. [...]
[...] Sièges d'entreprises et de grands groupes. Ex. Parc éolien de Taiba Ndiaye Dakar, Thiès, Kaolack, Ziguinchor, Saint Louis DAP 5 BtoB & BtoC Collectivités locales. Propriétaire (construction à partir de 2005) avec des vielles toitures. Promoteurs immobiliers et gestionnaires d'infrastructures privées. Dakar (nécessite la réalisation d'une étude pour l'identification des quartiers avec présence de l'amiante) Tableau récapitulatif de la Cible par DAS/DAP Diagnostic financier ? Étude des bilans, compte de résultat, et tableaux de flux de trésorerie sur les 3 dernières années. [...]
[...] Projet stratégique en maintenance d'infrastructures industrielles - Bunisess model canvas par domaine d'activité DAS 1 : Peinture Industrielle Partenariats clés Fournisseurs de revêtements spécialisés Collaboration avec des acteurs du génie civil pour des projets d'infrastructure complexes, intégrant la peinture et le revêtement. Activités clés Conception de solutions de peinture industrielle ; Préparation de surfaces : Techniques de dégraissage, masquage, et sablage pour une application optimale de la peinture et des traitements ; Réalisation de revêtements industriels (anticorrosion, antidérapantes, et décoratives) Proposition de Valeur Offrir des solutions qui protègent et améliorent l'apparence des infrastructures industrielles. [...]
