Le category management
Étude de cas - 4 pages - Stratégie
Le category management est une réponse face aux exigences du consommateur dû à une importante concurrence et aux évolutions technologiques. « Le CM est un concept et un process entre un distributeur et un fournisseur qui permet de gérer les catégories en tant qu'unités stratégiques orientées...
Analyse de l'échec de l'implantation de Wal-Mart en Allemagne
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Wal-Mart est une entreprise de grande distribution originaire des Etats-Unis (Rogers en Arkansas) est fondé par Sam Walton en 1962. L'enseigne s'internationalise à partir de 1991 en Europe, notamment en Grande-Bretagne sous le nom d'Asda, puis sur le marché asiatique tel que la Chine dès 1996, et...
Le merchandising chez Cultura
Étude de cas - 1 pages - Stratégie
- Informations des univers de produits à découvrir dans le point de vente. - Façade attrayante : lumière + musique. => Joue avec les sens du passant pour l'inciter à entrer. - Pas de vitrine. - Pas d'affichage externe
Le Merchandising chez Artrium
Étude de cas - 1 pages - Stratégie
- L'enseigne mise sur une présentation externe intense. - Elle veut attirer le passant par l'affichage. - PLV externe côté sortie d'autoroute - L'ensemble de la façade est présentée de sorte à faire connaître les produits proposés dès la sortie d'autoroute.
La stratégie commerciale de DHL
Étude de cas - 1 pages - Stratégie
Entreprise postale fondée en 1969 aux E-U. 1972-1990 : DHL s'étend sur le Monde. 1998 : La Deutsch Post actionnaire à 50 % puis 100 % en 2002. Aujourd'hui, DHL appartient au premier groupe de transport et logistique du monde.
La stratégie commerciale de Lidl
Étude de cas - 1 pages - Stratégie
- Le Lidl « made in » Allemagne est beaucoup plus évolué qu'en France. - Il propose en complément de ses produits de nombreux services. - Il s'agit de l'évolution logique du hard discount.
Etude de cas en Urbanisme commercial : Création d'un Leclerc au sein du parc d'activités Saint Martin à Aire sur la Lys (62)
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
En 2006, E.Leclerc est l'enseigne leader sur le territoire français grâce à 17,2 % de parts de marché et 29 milliards d'euros de chiffre d'affaires. En 2008, les Centres E. Leclerc ont réalisé 34,7 milliards de chiffre d'affaires TTC. Progression de 6,7 %. (27,9 milliards hors...
Etude de la chute de Vivendi
Étude de cas - 1 pages - Stratégie
Vivendi est une entreprise française spécialisée dans les médias et les télécommunications, cotée à la bourse de paris. Ses principales activités sont l'édition et la distribution musicale, la télévision payante, la production cinématographique et télévisuelle, la production de jeux vidéo, la...
Carrefour en Chine - publié le 09/01/2015
Étude de cas - 4 pages - Stratégie
Economique Forte croissance économique: 1. PIB 10% annuel 2. 3ème puissance économique mondiale Augmentation du pouvoir d'achat: le niveau de revenu disponible par habitant augmente 9,8% annuel Inflation stable: 1,8% annuel Un énorme marché Mondialisation En 1995, Carrefour a créé le...
Les stratégies des firmes transnationales dans une économie mondialisée
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
La mondialisation commerciale correspond à « l'accélération des échanges de biens et services rendue possible par la levée progressive des obstacles au commerce dans le cadre du GATT, puis de l'OMC, par le développement des moyens de transport et de communication ». On compte plus de 80 000...
En quoi un réel engagement RSE peut-il être une valeur ajoutée pour une entreprise ?
Étude de cas - 45 pages - Stratégie
Depuis quelques années, une nouvelle notion a pris une grande importance dans le monde des entreprises avec l'explosion de la prise de conscience des consommateurs vis-à-vis de l'impact de leurs activités au niveau social et environnemental. Même si elle fut longtemps réservée aux grandes...
Etude de cas sur Vivendi : la crise subie par le groupe dans les années 2000
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Selon Jean-Marie Messier, la stratégie de Vivendi est réellement une stratégie industrielle en insistant sur le fait qu'il est un chef d'entreprise et non un gestionnaire de portefeuille de titres. En effet, le groupe se considère comme un conglomérat (2714 sociétés à consolider en 1995 puis 3371...
Méthodes de prospection commerciale mises en place lors d'un stage réalisé pour l'entreprise Riverday et résultats obtenus
Rapport de stage - 4 pages - Stratégie
Dans le cadre du BTS Commerce International, j'ai réalisé un stage d'une durée de 9 semaines à l'étranger du 13 mai au 13 juillet 2013, en Espagne et plus précisément à Torre Del Mar, dans la province de Malaga en Andalousie. J'ai effectué mon stage au sein de l'entreprise...
Méthodes et résultats de l'étude de marché sur l'exportation en Belgique des confitures artisanales "Les délices de Camille"
Étude de marché - 4 pages - Stratégie
L'étude de marché qui m'a été confiée concernait l'entreprise « Les Délices de Camille », située à Cérences en Basse-Normandie, qui vend des confitures artisanales. Son projet est d'exporter ses produits en Belgique dans la région de la Wallonie, où l'on parle français. La réalisation d'une...
Les méthodes et les résultats obtenus lors de la préparation d'une négociation commerciale
Rapport de stage - 4 pages - Stratégie
Dans le cadre du BTS Commerce International, j'ai réalisé mon stage dans une entreprise de communication, publicité et design : Riverday. Elle est située à Torre del Mar, dans le sud de l'Espagne, en Andalousie. Un oral de négociation est prévu en s'appuyant sur cette entreprise de stage, je...
Stratégies de reconquête et d'abandon client en entreprise
Étude de cas - 18 pages - Stratégie
La stratégie de prix optimal Le prix levier important : Nécessité de mettre en place des équipes • Pour répondre aux besoins des clients qui ont fait défection • Pour mettre en place un système d'information qui permet de retracer le parcours client Engager le dialogue avec ses...
Mac Donald Vs Burger King
Étude de cas - 26 pages - Stratégie
Nous avons choisi McDonald's et Burger King car ce sont deux gros acteurs sur le marché du fast food qui proposent les mêmes services. En effet, Subway propose uniquement des sandwichs, KFC uniquement du poulet et Quick n'est pas assez développé à l'International. La diaporama montre le TOP 6 des...
Résumé de lecture de La méthode POPS les quatre piliers d'une négociation réussie de Gaëtan Lefebvre et Alexandre Bruney
Fiche de révision - 2 pages - Stratégie
La méthode POPS, claire et accessible, se propose de vous donner les meilleurs atouts pour réussir votre négociation en en tirant un maximum d'avantages, sans léser pour autant votre interlocuteur, dans une relation gagnant-gagnant.
Les opérations de l'entreprise, d'après "Les Grands Auteurs du Management" d'Olivier Meier
Commentaire de texte - 3 pages - Stratégie
Texte issu d'un livre qui s'appelle Les Grands Auteurs du Management. Ce livre a été écrit par Olivier Meier qui enseigne la stratégie et le management au sein des Universités Paris Est et Paris Dauphine. Dans l'extrait de 10 pages que nous avons étudié, l'auteur expose la théorie de Fayol sur...
Les stratégies en entreprise
Dissertation - 5 pages - Stratégie
Il y a plus de demande que d'offre donc il y a des critères de sélection : exemple des boites de nuit (ethnicité, musique). L'objectif d'une boite de nuit serait sur le plan du produit se distinguer de la concurrence en identifiant les besoins. Il faut donc essayer de se distinguer des autres...
En quoi la diversification du groupe permet à BOUYGUES d'être l'un des premiers groupes industriels mondiaux ?
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
Le groupe Bouygues est un groupe industriel français créé en 1952 et qui depuis, n'a cessé de se développer en France et à l'international pour devenir aujourd'hui l'un des plus grands groupes mondiaux. Le groupe est implanté dans plus de 80 pays. A l'origine, c'était une petite entreprise...
Canaux d'acquisition et valeur client
Étude de cas - 10 pages - Stratégie
La valeur client : Notion Elle mesure la rentabilité des efforts fournis au niveau client ou segment de clients. C'est donc un indicateur important permettant d'évaluer la performance des stratégies mise en place par une société. La CLV (customer lifetime value)est considérée par certains comme...
La Promotion d'acquisition CLIENT et Customer equity
Étude de cas - 12 pages - Stratégie
Point de départ de la construction d'un portefeuille client Relation client : au cœur des préoccupations Entreprises pensent leur stratégie de développement à LT : - adoptent la même logique pour leur stratégie de conquête Le client est identifié & valorisé -Plus un achat ponctuel, mais...
Diagnostic stratégique et financier de Nestlé Purina
Étude de cas - 18 pages - Stratégie
Le marché du petfood est un monde en constante évolution qui ne cesse de se développer depuis les années 1920. Nestlé Purina occupe une place prépondérante au sein du marché du petfood. Cette filiale, issue de la multinationale Nestlé, possède une grande influence sur ce marché. Elle profite en...
Le Livre Produit : les biscuits « Petit-Déjeuner »
Étude de cas - 20 pages - Stratégie
Le Livre Produit sert à retracer l'environnement d'une entreprise. Nous avons voulu choisir une entreprise internationale avec une grande influence sur la consommation des ménages moyens. Notons que LU est un bel exemple de réussite pour les entreprises françaises. En effet, elle a su traverser...
Les sorbets à la framboise (des marques La Laitière et Leclerc)
Étude de cas - 14 pages - Stratégie
Dans le cadre du projet de formulation, nous avons choisi d'étudier deux types de sorbets à la framboise, le premier est de la marque La Laitière (Nestlé) et le deuxième est de la marque de distributeur Leclerc, Trofic (Marque Repère). En effet, ces deux produits présentent une composition...
Conception d'un nouvel emballage pour le beurre (Paysan Breton)
Étude de cas - 8 pages - Stratégie
Le beurre est une denrée périssable qui, au cours de son vieillissement, voit apparaître plusieurs défauts si l'emballage ne remplit pas suffisamment son rôle de protection. Les défauts sont dus à deux phénomènes : - la lipolyse : réaction enzymatique sur les triglycérides de la matière grasse...
Comment Renault tente d'augmenter son CA et de quelle manière essaie de changer son image ?
Étude de cas - 1 pages - Stratégie
Avec la saturation du marché national et européen, les marques d'automobiles françaises et européennes, déploient de multiple stratégie pour essayer tant bien que mal de garder leurs parts de marché et d'augmenter le chiffre d'affaires.
La préparation de la participation à un salon international pour l'entreprise "Les délices de Camille"
Étude de cas - 4 pages - Stratégie
Pour notre entreprise « Les Délices de Camille », on choisira le salon de l'Alimentation de Bruxelles. En effet, celui-ci est réputé pour son originalité et les variétés culinaires que les exposants proposent. Le salon aura lieu en octobre 2014 à Bruxelles. Il comporte 3 mondes : Le premier «...
Analyse de la stratégie de Mac Donalds
Étude de cas - 1 pages - Stratégie
Le marché des fast-food représente 5 milliards d'euros, que McDonald's partage avec ses concurrents. Face à cette forte concurrence il est primordiale d'avoir une vision et une stratégie clair pour y survivre et gagner des parts de marché.
