Les dépassements de l'analyse de Porter : position concurrentielle et avantage compétitif
Dissertation - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Au-delà de l'analyse de Porter définissant la position concurrentielle d'une entreprise et l'avantage compétitif qu'elle peut engendrer comme essentielle, nous avons l'approche du BCG (Boston Group Consulting) avec une typologie des systèmes concurrentiels. Et également le Benchmarking. Nous...
Marketing éthique en tant qu'axe de communication : vraie prise de conscience ou simple réponse commerciale ?
Dissertation - 12 pages - Théories et stratégies marketing
Depuis quelques années on constate que le commerce éthique gagne des parts de marché importantes et croissantes face au commerce traditionnel. «Cette tendance ne relève pas du hasard». En effet dans tous les médias, le consommateur est appelé à réfléchir sur un acte d'achat plus conforme à...
Pourquoi les années 80 font-elles toujours vendre ?
Dissertation - 5 pages - Théories et stratégies marketing
Synthèse sur le rapport entre les années 80, la nostalgie, le fait qu'elle fait vendre et la théorie de la madeleine de Proust. Explication du rétro marketing et des différentes périodes des années 80.
L'étude de marché sous forme de questionnaire : l'exemple d'un magasin de vente de mobilier
Dissertation - 17 pages - Théories et stratégies marketing
La connaissance du marché, ou plus généralement des « publics » auxquels s'intéresse une organisation, constitue le fondement essentiel du marketing. Le recours à une étude de marché va permettre à l'entreprise de compléter ses informations par un ensemble d'outils et de techniques permettant de...
Echelle et personnalité de marque
Dissertation - 13 pages - Théories et stratégies marketing
Depuis quelques années, de nombreux professionnels s'interrogent sur la problématique suivante : comment les consommateurs choisissent-ils leurs marques ? La principale idée fut qu'un consommateur achetait les marques avec lequel il ressentait un lien particulier, avec lesquelles un rapprochement...
Le benchmarking, ou comment améliorer les gains de productivité?
Dissertation - 12 pages - Théories et stratégies marketing
Un des principaux objectifs des entreprises est le gain de productivité sur l'ensemble de leurs produits. La productivité est classiquement définie comme le rapport entre une production et les ressources mises en œuvre pour l'obtenir. La production, dénommée aussi output, désigne les...
Fondements Théoriques de la franchise et étude de cas au Maroc
Dissertation - 29 pages - Théories et stratégies marketing
Son utilisation fréquente au cours des deux dernières décennies a pu laisser croire que le franchisage est un nouveau concept d'exploitation d'entreprise, mais il n'en est rien. La "franchise" existait déjà au Moyen-Âge: les rois de France pourvoyaient les villes ou les corporations...
Système d'information et gestion de production
Dissertation - 13 pages - Théories et stratégies marketing
Dans la situation économique et concurrentielle actuelle, les entreprises doivent avoir un système d'information performant qui repose sur l'analyse des environnements interne et externe. Pour donner une définition générale des systèmes d'information, on peut dire que c'est...
Les problèmes d'éthique dans la fonction commerciale
Dissertation - 10 pages - Théories et stratégies marketing
Il n'est pas rare d'entendre les gens dire que les vendeurs sont tous des manipulateurs et des arnaqueurs qui cherchent systématiquement à leur vendre des produits dont ils n'ont pas besoin à des prix trop élevés. Cette image du vendeur a été véhiculée par des affaires souvent très médiatisées...
Enquête « Participation & contacts Sociaux », modèle dichotomique
Dissertation - 7 pages - Théories et stratégies marketing
Force est de constater que l'arbitrage entre le travail et le loisir a toujours intéressé les économistes. En effet, plus les individus privilégient le travail au loisir, plus la croissance est importante. D'autre part, il est toujours utile à l'Etat de déterminer les individus qui veulent...
L'imagerie mentale et les effets des facteurs haptiques sur le comportement du consommateur en magasin
Dissertation - 14 pages - Théories et stratégies marketing
Le concept d'imagerie mentale a tout d'abord été développé dans des domaines scientifiques comme la psychologie ou encore les neurosciences. Puis, progressivement, ce construit fut intégré dans des travaux sur la communication persuasive (Chamard, 2000; Gavard-Perret, 1987, 1991 ; Helme-Guizon,...
Prévision des ventes: sentir le marché
Dissertation - 5 pages - Théories et stratégies marketing
La capacité d'une entreprise à développer la perception de la valeur client, dépend avant tout de ses aptitudes à sentir le marché. Autrement dit, à comprendre les besoins et les désirs actuels du client, les capacités, l'offre et les stratégies de la concurrence ainsi que les évolutions...
Le Marketing est-il un art ou une science ?
Dissertation - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Le Marketing représente un métier stratégique, c'est avant tout une adéquation entre le produit et les clients tout en gardant une cohérence entre les quatre variables du plan de marchéage. C'est à dire déterminer efficacement et correctement les besoins des consommateurs, pour ensuite les...
Le concept de marque globale
Dissertation - 16 pages - Théories et stratégies marketing
« Révolution des transports, nouvelles technologies, déréglementation : pour certains, le monde est déjà un «village global» irrigué par le Net. » Cette citation parue dans un article des Echos 2006, écrit par Philippe HAMEAU, laisse entendre que la distance et les frontières nationales,...
Les stratégies de relance de marque
Dissertation - 29 pages - Théories et stratégies marketing
Nous allons donner une vision complète et riche en exemples du relancement de marques. D'abord et pour introduire le contexte sur lequel les entreprises utilisent un relancement de marques, on présentera le cycle de vie de marques par rapport a leurs stratégies. Trois temps : Le temps de...
Marketing relationnel, co-branding et buzz marketing
Dissertation - 24 pages - Théories et stratégies marketing
La complexité du jeu concurrentiel orchestrée par la mondialisation et la hausse du nombre d'acteurs, a favorisé l'émergence de nouvelles pratiques marketing. Dans un environnement qui devient de plus en plus concentré, les entreprises doivent pour se développer et pérenniser le capital marque,...
Qu'est-ce que le marketing ? - histoire, définition et processus
Dissertation - 18 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing, en tant qu'adaptation de la production et de la distribution des biens en prenant en compte les facteurs psychologiques qui expliquent soit l'achat d'un produit, soit sa prescription, soit son rejet, naît en réaction à la pensée économique classique qui, au XIXe siècle,...
Le concept de qualité en marketing: concept clef pour attirer et fidéliser ses clients dans des marchés toujours plus concurrentiels
Dissertation - 15 pages - Théories et stratégies marketing
Dans cette étude on abordera la notion de qualité, et son importance stratégique pour des entreprises qui se trouvent dans des marchés toujours plus concurrentiels. Nous verrons que la qualité est souvent confondue avec la satisfaction, bien qu'elle se distingue par plusieurs critères. Nous...
Les principes du marketing
Dissertation - 21 pages - Théories et stratégies marketing
Face à la globalisation et à la libération des marchés, les entreprises sont soumises à des pressions concurrentielles plus fortes, plus internationales, qui portent souvent sur l'ensemble des maillons de leur chaîne de valeur. Cela les conduit à réfléchir plus systématiquement sur le bien fondé...
Autour de la marque
Dissertation - 14 pages - Théories et stratégies marketing
Une marque est le nom sous lequel sont vendus un ou plusieurs produits. Ce nom peut être le nom du produit mais il est plus souvent celui de l'entreprise qui le fabrique, on parle dans ce cas de marque générique. La marque générique est pour l'entreprise un outil de communication...
Le pouvoir de motivation de la marque
Dissertation - 23 pages - Théories et stratégies marketing
Les marques sont aujourd'hui au cœur de l'entreprise. Historiquement présentes dans le marketing, elles dépassent cependant ce cadre. Prises en compte dans la stratégie, la négociation, l'organisation, elles peuvent ainsi devenir l'actif majeur d'une entreprise - nous pensons ici aux...
Le "Brand-stretching" : le choix et l´extension de la marque
Dissertation - 21 pages - Théories et stratégies marketing
Ayant intégré Le CEFIRE après un DUT techniques de commercialisation, mon choix s'est porté vers des études marketing. Les actions mises en œuvre pour faire augmenter les ventes et les parts de marché sont un point primordial dans le processus commercial. J'ai décidé de m'orienter par la...
Peut-on créer un besoin ?
Dissertation - 4 pages - Théories et stratégies marketing
De nos jours, la concurrence devient de plus en plus accrue. Les entreprises doivent donc parvenir à se différencier des autres pour attirer une clientèle qui, avec le temps, est devenue de plus en plus volatile. Les besoins des individus ont évolué, que ce soit des besoins physiologiques ou de...
Marketing viral, Buzz marketing
Dissertation - 14 pages - Théories et stratégies marketing
Nous sommes à l'heure actuelle dans une société où la consommation occupe une place prédominante. Les individus se trouvent confrontés à une masse de promesses publicitaires dans lesquelles ils perdent peu à peu confiance. Il est alors difficile pour les entreprises de se distinguer et de...
The effect of guilt appeal in social marketing.
Dissertation - 15 pages - Théories et stratégies marketing
De nombreuses études ont déjà été réalisées sur le thème de l'efficacité de l'appel par la peur. En revanche, on en sait moins en ce qui concerne l'utilité de l'appel à la culpabilité dans le domaine du marketing social. L'appel à la culpabilité peut par exemple prendre la forme d'un spot...
Le géomarketing.
Dissertation - 14 pages - Théories et stratégies marketing
Le géomarketing fait son apparition aux Etats - Unis dans les années 80. Mais ce n'est que dans les années 90 qu'il se développe véritablement en Europe avec le développement des TIC. En France, ce n'est que depuis quelques années que le marché du géomarketing connaît un réel développement. Il...
L'affiliation
Dissertation - 25 pages - Théories et stratégies marketing
Il suffit de lancer une requête à travers le moteur de recherche Google à partir du terme « affiliation » pour admettre rapidement qu'une pléiade de pure players apparaîtront dans les résultats : « meetic, pixmania, 2xmoins cher.com, etc… ». Un référencement sur le mot « affiliation » basé...
Éthique et Entrepreneuriat
Dissertation - 24 pages - Théories et stratégies marketing
Un entrepreneur social est un homme porteur d'un projet économique au service d'un intérêt collectif ou d'une finalité sociale. Ainsi, la notion d'entrepreneur apparaît toujours comme importante mais aujourd'hui la tendance associe « Entrepreneur » et « Éthique ». Tout d'abord, être «...
Les modalités de contrôle de la force de vente (2008)
Dissertation - 17 pages - Théories et stratégies marketing
De nos jours la concurrence est de plus en plus importante et contraint ainsi les entreprises à optimiser leurs performances dans un souci de rentabilité. De plus nous pouvons constater que pour un même besoin le consommateur se trouve face à une multitude d'offres plus ou moins similaires. La...
Le benchmarketing: fonctionnement et mise en place au sein d'une entreprise
Dissertation - 25 pages - Théories et stratégies marketing
Chacun de nous fait du Benchmarking dans la vie de tous les jours lorsqu'il fait des comparaisons. Quand vous êtes dans un magasin et que vous comparez deux articles, vous essayez de voir son rapport qualité prix pour savoir lequel choisir. Dans cette situation, vous faites vous-même du...
